网络运营方案.xls

佳美嘉互联网运营模块 运营模块主要功能其他 PC网站 作为佳美嘉在PC端的门户入口 在互联网中展示佳美嘉的品牌 产品信息 加盟资讯等对 品牌宣传能起到很好的作用 并且能够初步的筛选出有意向的加盟商 作为公司在互联网的入口 是 一个重要的区域 手机端网站 便于客户在手机端观看佳美嘉的品牌资讯 产品信息 加入一些服务性功能 评论 订单 积分等 可以更好的服务加盟商 客户 手机是目前使用最频繁的工具 手机端网站还可以链接在大 部分手机软件上 可以做更多 的引流方案 新媒体 新媒体主要就用现在热门的互联网工具进行品牌传播 把我们的信息传递到我们的客户手上 并且与他们进行互动 最终达到我们的推广目的 目前所使用的新媒体工具有 微信 微博 今日头条 H5 小视频软件等 招商加盟网站 招商加盟网是专业的加盟网站 集中了所有行业的加盟资讯 许多想创业者想了解加盟资讯 会在上面查阅信息 目前比较热门的加盟网站是全 球加盟网 中国加盟网 78加盟网等 门户网站 门户网站地域性针对比较强 当地人喜欢在本土的门户网站上进行互动 了解信息 我们可 以在门户网站家具装饰这个栏目下进行入驻 前期需要在网站内进行互动 然后再发表原创高质量文章才 能吸引到关注者 竞价推广 设立关键词 受众人群 在搜索引擎以及大型门户网站上 进行广告投放 引流客户关注我 们 效果明显 投入较大 需要一 个广告引流的承载体 网站 SEO贴吧运营 SNS运营 网站关键词运营 软文的发布 短时间内是见不到效果的 需 要长期的运营 天猫在平台上展示与销售我们的产品主要起到一个展示的作用 客户群运营把对应的人群进行分类 归纳 筛选可以用大树法则 推广方式运营平台主要内容一阶段目标 新媒体 微信 订阅号运营主要以品牌 加盟为主 内容以产品信息 公司文化 创业 加盟为主 服务号主要 以功能互动性为主 进行二次开发 加入会员积分 会员商场 会员互动等功能 引导我们每一位 加盟商进行信息绑定 加盟商可以在系统内查阅自己的积分 并且进行积分消费 与其他加盟商进 行交流 服务号改版10 20 天 微博 微博运营以活动为主 可以发布关于加盟商 终端用户的活动 多发布小型活动 价值不高的奖 品 大活动以月度计划发布 价值较高的奖品 活动参与人超过 500名 今日头条 头条号运营以专业性的知识 产品 创业 为主 窗帘及衍生的日常百科 内容可以是视频 图 片 文章 注册申请头条号 7 10天 小视频 在小视频网站上 抖音 火山小视频 花生 微视等 进行企业号的注册 定期进行趣味视频的 发布 可以让加盟商和终端用户一起参与 举办活动 选择点赞最高的视频进行奖励 注册企业视频号 3 10天 H5动态的文章展示 定期发布资讯 以趣味的方式展现出来 常用的H5工具 易企秀 兔展 注册企业号1 3天 设计内容 招商加盟网 全球加盟网 免费注册后 发布我们佳美嘉的企业信息与 产品信息 缺点是有意向客户时得不到客户信 息 只能起到宣传推广的作用 在他们网站进行广告投放或者成为他们会员后 可以得到一个可自己自由设计的内网站 能够看到 自己的意向客户的留言信息 还能查阅该网站的加 盟咨询库 缺点 费用不菲 加盟咨询库里面的信 息质量高低不齐 需要我们自己进行筛选 平台注册 1 5天 广告投放 5 15天 中国加盟网 78加盟网 门户网站 大成网 在该平台注册信息 3个账号以上 后 经 常性的在家具家纺建筑模块与其他用户进行互 动 前期不发布任何广告 与版主熟悉后 方 可进行软文广告的发布 优点 门户网针对于本地用户 品牌传播从终端消 费者进行了传播 缺点 区域性比较强 只适合开发空白区域或者已 有加盟商区域的品牌提升 平台账号注册 1 3天 第四城 58同城 赶集网 竞价推广 百度推广 竞价推广包括搜索词竞价 网盟推广 信息流 推广的前提是拥有一个引流的载体 PC网站以及 手机网站 搜索词竞价我们需要设定好关键词例如 佳美嘉 窗帘加盟创业 高端窗帘等 客户 只需要在这几个搜索引擎上搜索这类关键词就可以把我们展示在前端 网盟推广主要是以图片的形 式展示出来 使用了百度 360 腾讯服务的客户 只要是我们意向的受众人群都可以看到我们的广 告展示 信息流主要受众群体是以移动互联网用户 移动互联网用户只要在手机上用百度360腾讯搜 索过我们设定的关键词即可看见我们的广告 图片 文字 前期每个平台每天需要消耗200 300 元 平均单次点击成本为1元 每天平均点击200 300次 曝光次数50000 100000次 优点 曝光 比较快 能够吸引到意向精准客户 缺点 费用消耗较高 需要专业的客服人员进行1对1的沟通 推广账号的注册以 及建立 所需7 15 天 首次需要服务 费以及一定的预存 费用 360推广 腾讯 SEO 贴吧运营 贴吧一般用的是百度贴吧 首先需要注册3个以上的账号 其次需要养成一段时间 一般时间是 一个月 期间不能或少发广告资讯 信息一般以我们为创业者分享心得为主 可以从店面装修 店 面建设 营销 成交这样的步骤发布 平台账号注册 1 3天 SNS运营 社区运营主要是以幽默 情怀 理念的文章来吸引人关注 目前互动性比较多的社区有 天涯 猫扑 新浪社区等 软文运营 以原创 伪原创编写和我们产品 品牌有关的文章 在里面有效的植入推广所用的关键词 如佳 美嘉 微信 产品名称等 用我们所运营的互联网渠道进行文章的发布 邮箱运营 收集行业类客户的邮箱 进行群发信息 产品 招商加盟 企业文化 可从QQ群里导入用户 的邮箱 也可从注册信息里面把邮箱号导入进来 天猫 销售为核心 以销售功能为主的天猫 其核心主要在产品定价 产品售后的时效性 利用加盟商的网点分布 可以达到当天销售当天安装的功能 非常具有竞争优势 缺点 前期需要引流 需要开通淘宝直通 车 阿里妈妈广告来进行曝光 需要打价格战 进行一定的价格优惠 宝贝描述 价格体 系 宝贝上架 展示为核心 以展示功能为主的天猫 其核心主要在产品的陈列展示 市场价的标注 让终端用户以数据化了 解到产品的信息以及市场价 便于加盟商进行销售 并且能够起到一定的宣传作用 缺点 许多功 能并未起到自己的作用 宝贝描述 价格体 系 宝贝上架 客户群运营 QQ群 建立4类QQ群 A类 建筑装饰行业群 B类 窗帘行业群 C类 创业群 D类 佳美嘉意向客 户群 ABC3类群可以利用互联网在各大论坛 贴吧 社区等平台进行宣传 然后添加成员 前期需 要对群员进行初步的筛选 每天对群管理 剔除经常发广告者 捣乱者等 保证群的活跃度 在群 里1对1 或1对多进行佳美嘉的品牌的灌输 挖掘意向者拉入到D类QQ里 在D类QQ里再筛选出高质 量的客户拉到微信群内 QQ号的申请 QQ 群的建立 QQ的 养成 7 15天 微信群 建立3类微信群 把微信群分为ABC三类 C类为初步有兴趣的客户或者通过电话和网络沟通过的 客户 B类为到过公司面谈过的客户 A类是非常有意向 愿意缴纳定金的客户 在C类的客户满足B 类的要求可以拉到B类微信群中 在B类的客户满足A类的要求可以拉到A类微信群中 通过这样反复 的筛选后 A类客户是最有意向成交的客户 对A类客户进行管理 最终挖掘出我们真正的加盟商 微信群的建立1 3 天 二阶段目标三阶段目标涉及费用费用估算 引导加盟商使用 积分系统 每天加盟商80 以 上的互动指数 是按功能收费 活动参与人超过 2000名 活动参与人超过 5000名 是100 1000元 文章观看人次超 过1000次 文章观看人次超过 2000次 是注册费 点赞超过 1000次 点赞超过5000次是注册费 分享到互联网点 击官方人数超过 500次 分享到互联网点击 官方人数超过2000 次 否 进行广告投放后 每天可以从资 料库查阅50 100 名资料 从资料库内挖掘到 意向的准客户 是 0 8万起根据 投入方式 马甲号的养成 1 3个月 软文的发布 真实 点击量超过5000次 否 关键词的构思 创意的编写 网 盟推广图片的策 划 推广账号正式的上 线 接待咨询客户 统计咨询客户的 资料 与相应的部 门对接 是 预存费用 预存5000起 服务费1200 起 马甲号的养成 1 3个月 软文的发布 互动 点击量超过2000次 否 开通直通车等引 流工具 进行产 品的销售 与加盟商对接 形 成时效 高效的生 态圈 是预存费