透过数据看电子商务的市场前景原版.ppt

读懂数据发掘商机 王星 静照 淘宝数据运营专家 2010年11月18日 中国电子商务现状 1 淘宝在中国 2 3 数据的作用 4 淘宝有什么数据 5 机遇与挑战 淘宝数据平台 5 课程回顾 5 网购占零售总额的比例较其他发达国家比更低市场潜力巨大 中国 淘宝 TOP1亚洲最大购物网站 80 市场占有率 市场占有率 4500万日客流峰值 6亿在线商品数 市场成交额 2038亿09年全年交易总额 消费者社区 企业零售 个人零售 淘宝网业务平台个人零售 企业零售 消费者社区 2009年淘宝网交易额超2000亿 成为全国第一大零售商圈占中国真个零售总额的近2 淘宝网用4年 沃尔玛29年 国美电器19年淘宝日交易额超过9亿 全香港日零售总额为6亿多淘宝每天包裹数量近400万 占全国快递量60 网购的传统强势类目如消费电子产品的增长速度低于整体网购增长传统网购的瓶颈如非标准商品和物流难度大的商品正在变成网购的主流商品 09年4月16日 UNIQLO的淘宝商城店铺和外部网店同时发布开店后平均每天销售2000件 在09年10月突破了月销售额千万元大关 2010年11月11日零点 2010年11月12日零点 惊心动魄的24个小时 淘宝商城创造了中国互联网的历史 在24小时里 淘宝商城支付宝总成交金额达到人民币9 36亿元 占全网支付宝成交金额的48 在24小时里 支付宝的交易平均每分钟达到1万笔 每秒交易额超过2万元在24小时里 淘宝商城转化率达到13 在24小时里 2家店铺销售额过2千万 11家店铺销售额过1千万 20家店铺的销售额超过5百万 共181家店铺销售过百万 站内营销推广 直通车 CPC竞价 营销工具 钻石展位 焦点图 聚划算 社会化物流供应链 北京 上海 深圳 成都库区 干线运输 终端快递 电视媒体互动营销 跨境购物平台 大淘宝生态系统与开发平台 网站转化率 回访者比率 积极访问者比率 忠实访问者比率 平均订货额 客单价 价格区间 每笔产出 平均订货数 平均边际收益 每笔订单成本 投资回报率 访问人数 访问时间 购买时间 访问来源 性别 年龄 地域 频次 商品管理及组合 营销工具的使用 产品定价 笔单价 机遇 挑战 强 弱 强 弱 品牌 渠道 服务 价格 速度 用户体验 库存 4 良好的客户服务 5 充足的库存供给 1 高性价比 2 高效的订单处理和配送能力 3 良好的端对端用户体验 轻电子 重商务运营 服务 供应链是核心 数据 作用 发现问题 寻找原因 规律 Y和X1相关系数 0 334 弱相关 Y和X2相关系数 0 774 强相关 Y 211 9 X2 951业务含义 单品评分每提升0 1 销售件数增加21件 解决问题 复制成功 销量急速下降 CORREL 相关性 绝对值在0 3以下是弱相关绝对0 3 0 7中相关大于0 7强相关 根据客户来访时段 分时段营销了解客户偏好 分层营销 管理客户关系提升客户粘性 关联营销提升客单价预测销量 改善库存捕捉季节变化 紧跟市场脉动 淘宝有何数据 商品 店铺卖家 买家 页面公共 商品类目 品牌 型号 属性 店铺类目 卖家星级 好评率 卖家地域 年龄分段 性别 买家星级 地域 页面类型 流量来源 页面位置 时间 行业数据 店铺数据 流量分析 营销分析 经营分析 淘宝数据平台 定位 做中国电子商务第一数据平台 业务 数据产品 开发 引入 运营等 数据学院 数据培训 讲师摇篮 数据人才输送等数据解读 数据专项解读 行业报告 数据资讯等 数据产品 小总结 关注 UV 转化率 客单价重点 价格 速度 服务 用户体验 库存 服务公式 相关性产品 魔方 小艾 谢谢 下节预告 卖家的经营困惑 1 卖家困惑的解决之道 2 卖家的经营困惑 如何选择热销宝贝 如何提升人气 优化推广 如何提升购买转化 研究消费者喜好 如果做物流分析 第1名和第10名的类目成交相差近6倍 由此当季主推的应该是羽绒服这个类目 并查看热卖品牌 如果我有艾莱依和江南布衣 我会主推艾莱依 再查看热销特征 我会主推M型号的 1 选择热销宝贝上架 推广 三 卖家困惑的解决之道 提升人气 优化推广 1 选择热销宝贝上架 推广 三 卖家困惑的解决之道 提升人气 优化推广 根据当前热卖的羽绒服子类目 查找该子类目下热卖宝贝 一看自己店里是否有这些热卖宝贝 有就主推 二根据热卖宝贝边的热搜关键词参考给宝贝取名 三根据热卖宝贝成交关键词 参考购买此词 2 选择热搜关键词作直通车投放 精准营销 三 卖家困惑的解决之道 提升人气 优化推广 魔方里的如何给宝贝取名 可以细化到羽绒服的子类目 包括所有女装类目的叶子类目 每类目有500个关键词 这些词细到子类目 与你主推的宝贝非常吻合 有利于提升宝贝积分 精准营销 以搜索次数多的不违反淘宝规则的取名 以转化率高的购买 3 根据买家来访 购买的高峰时段选择广告投放时间 三 卖家困惑的解决之道 提升人气 优化推广 4 根据买家地域热度选择投放地区 三 卖家困惑的解决之道 提升人气 优化推广 5 根据热门搜索特征给宝贝取名和决定进货 三 卖家困惑的解决之道 提升人气 优化推广 2020 3 20 36 对比 浏览量访客数人均访问的页面数成交金额成交件数转化率客单价 6 与行业对比 随时监控自己的店铺状况 及时发现问题 调整推广 三 卖家困惑的解决之道 提升人气 优化推广 vs 三 卖家困惑的解决之道 提升转化 装修 卖家A 卖家B 三 卖家困惑的解决之道 提升转化 宝贝描述 2020 3 20 39 卖家A 30天销量164 三 卖家困惑的解决之道 提升转化 宝贝描述 卖家B 30天销量1021 三 卖家困惑的解决之道 提升转化 宝贝描述 三 卖家困惑的解决之道 物流分析 消费者地域分布建设物流干线物流仓储搭建 根据好评率投诉率选择合作伙伴可以细分到区域 80 申通 圆通 韵达 宅急送 90 70