长虹活动策划书.doc

长虹空调XX四月大型促销活动主题策划方案 随着天气逐渐转热空调的需求量必然会随之增长伴随空调销售旺季的到来长虹空调势必抓住时机、趁势而为、抢占市场、提高销量特在今年四月于XX地举办一次大型的主题促销活动策划方案具体制定如下 一、策划主题 主标题长虹空调空袭XX 副标题活动前的最后一次价格盛宴 二、活动时间 2011年4月8日10日 三、活动地点 此次促销活动地点共设置三处其中XX长虹空调XX四月大型促销活动主题策划方案 三、活动地点 此次促销活动地点共设置三处其中XX县长虹空调专卖店两处促销活动于店前另外外展一处于XX县综合广场。 四、活动目的 伴随天气逐渐转热空调销售旺季已经到来在这样的前提下长虹空调应该抓紧时机、抢占市场。举办大型的促销活动旨在营造一种特别的销售氛围通过活动特价的方式进一步吸引消费者的眼球更深入的刺激消费者的购买欲从而达到大量销售的终极目的。另一方面以公司的名义联合经销商共同搞大型促销活动不仅让经销商感受到了长虹空调的实力之所在因此也对长虹空调信心倍增从而促进双方良好而长远的合作实现双赢而且更重要的是举办活动深入营销无形中提高了“长虹空调”这个品牌在当地的影响力使其深入人心进一步得到更多消费者的认可为后续发展奠定可靠的基础。 五、活动目标 总共四天的活动时间要达到250套空调的销售目标并进一步向400套冲刺。 六、活动前的准备1、物质准备 1、活动宣传单页2万份 2、写真背胶150张8开 3、短信6万条 4、外展场地一处 5、横幅置备3条 2、人员准备临时促销人员共30人在活动之前招齐并有针对性的适当培训。注以上费用支出其中小区展板、腰鼓队、宣传彩车、宣传横幅四项由XX县长虹空调专卖店支出并负责在4月7号之前落实到位。 八、活动优惠策划 1、活动期间选购长虹空调即可折价200元预存20元即可抵价200元以旧换新即可享受国家10%的财政补贴在活动价的基础上即可连续享受这三项优惠。 2、购机即可享受长虹空调提供的精美礼品。 3、活动期间购机可享受长虹十年免费包修不需花费一分钱保质十年还有长虹更多更全面的售后服务。 4、推出一款特价机比如生态馨T1机型限量销售机会难得吸引人气。 5、举行购机抽奖活动每一个购机的人都有机会免费抽奖吸引人气。建议奖品价值不一定很大但是每一个奖项一定都要有奖只是奖品不一样切记不能单一的奖品那样就没有新鲜感奖品权当是变相的赠品我们其实并不亏 注活动销售价格从4月6日开始执行生效。九、具体实施方案 根据本次活动为期四天的时间安排以及具体的特殊情况并为了确保活动所要达到的极佳效果特此分为活动前和活动中两个执行阶段 第一阶段4月7日为活动前为活动做好前期宣传并奠定基础此阶段宣传的作用是第一位的这一阶段宣传做到位了才能保证后面三天的活动顺利进行尤其是4月8日这天的活动效果最能在4月7日这天的宣传上得到验证。其次是4月7日这天务必做好正式活动的场地布置尽早布置到位以便到正式活动时手忙脚乱而错过了活动效应的最佳时间。具体执行如下 1、全面宣传 人员到位4月7日30名临促人员务必到达XX并对XX县城的区域有一定的了解为后面有效果的发放单页做到心里有数然后分配具体任务。 宣传单页4月7日全天将对整个XX县城所有住宅进行扫楼式的发放将30名临促人员分成10个小组每组3人每组选择一名带头人负责小组的单页发放并给予带头人一定的激励对不认真的人给予处罚奖惩结合保证发放效果。其中预计4月7日发放单页1万份左右并且每组具体负责一片区域以免重复发放浪费资源其中仍然实行预存20元钱购机减200元钱的活动发放单页的临促可以带上卡片签订一个预存客户可以从预存20元中得到10元的回扣多签多得借以激励。 小区展板4月7日早上就可将展板放置在住宅小区里面或者进出口的位置原则是人流量比较大而且不影响进出的地方展板上面最重要的是要写清楚具体的活动时间字体尽量要大一点比较有吸引力的字体都要大一点目的是要吸引人具体放置时间从4月7日早上到活动结束四天的活动期间分配具体的临促人员负责管理各小区的展板责任落到人头上突击检查有问题找谁这样保证小区展板完好无损以及达到宣传效果 悬挂横幅外场的活动要4月8日才会正式开始而县城里的两个门店完全可以在4月7日这天在店前悬挂活动横幅以及粘贴海报等等方式尽量让顾客知道即将要在此店举行长虹空调大型促销活动因为门店前的人流量不可小视更不可放过 宣传彩车四辆宣传彩车在4月7日完全可以包装好车身三面要用醒目的宣传画报要醒目、明了、突出重点比如活动时间、特价促销等等字眼同时彩车上面要放置声音比较大的喇叭事先录好要宣传的语音一路开车一路广播宣传广播和画报的完美结合做到声情并茂最好分上午八点左右、中午十二点左右和下午六点左右在县城的各个区域同时宣传这几个时段主要是上下班或者人的活动最多的时段但是一定要发挥车子的优势务必保证合适的车速不能太快并且能去的区域都要去不仅包括县城内还包括县城附近主要干线的一些乡镇区域让更多的人知道让更多的人关注掀起一股人人关注的宣传短信4月7日发送短信2万条这2万条短信主要覆盖在XX县城区内的手机用户并有针对性的发送在年龄在25至50岁之间的用户他们才是主要的购买群体。预计的宣传短信是6万条分三次发送每次2万条4月7、8、9号这三天各2万条活动最后一天也就是10号完全可以凭借前三天的广告宣传达到一种累积效应关键在于7号这一天广告宣传一定要做到位良好的开端是成功的一半。 注以上几种宣传方式在4月7日这天务必同时进行、双管齐下、铺天盖地使其产生一种积聚效应为后面三天的正式活动造势。 长虹空调购物狂潮2、布置展台 第二阶段4月8、9、10号三天活动中加上4月7日这天全方位的广告宣传已经达到了一定的广告效应这三天时间广告宣传和展台销售就显得同等重要两者都不可放松因为只有这两种的完美结合才能发挥出最佳的效果而且这种结合要连续这三天。 1、广告宣传 人员安排这三天正式活动期间临促人员必须根据实际情况发生变化具体 人员安排暂定如下因为活动场地有三个前期的广告宣传已经为展台积聚了一定的人流所以展台要安排几名固定的临促发放单页两个门店活动场地前各安排2名外展场地3名其余的仍然按小组负责制的方式全部分配到各个人流量比较大的地方比如农贸市场、十字路口、超市门口等等地方进行全面发放在发放的时候每个临促人员必须做到边发单页边解释以勾起单页接受者的关注不能盲目的、面无表情的、更不能不耐烦的发放临时突击检查督促。 单页宣传仍然按照4月7号的发放方式一样的发放唯一不同的是单页数量差不多在4000份左右发放方式已不再是扫楼式的发放而是从楼内转向外面两个门店处的活动场地各安排2名临促人员外展处安排3名发放单页以更好的利用活动场地处的人流资源其余的仍然分组负责在城区内各处人流量的地方发放单页发放要配合正式活动。 短信宣传4月8、9号两天各2万条短信8号的2万条短信覆盖在XX县除城区外的地方包括农村、乡镇等地方9号的短信仍然转到城内因为在县城搞活动主要购买群体仍然在城区内但是短信的内容必须改变改变的内容能够让人有一种紧迫的感觉觉得活动马上就要结束了赶紧抓紧机会。 小区展板、宣传彩车仍然按照4月7日的方式进行只是内容可以适当的根据具体环境的变化稍做改变尤其是宣传彩车上面的广播越到最后越要让顾客有一种紧迫感机不可失失不再来9、10号这两天就可以适当的改变了。宣传横幅门店前仍然悬挂外展处也要悬挂因为横幅比较醒目最能引起人们的注意但横幅一定要突出品牌和活动。 腰鼓队腰鼓队的造势作用是最明显的无论从外形着装还是鼓声最能吸引人的好奇心不管走到哪里一般都会不自觉的瞟上两眼。所以腰鼓队的前方和后方都要高举一块醒目的活动宣传的牌子牌子的两面内容和画报一致从前面和后面都能一眼看懂这是长虹空调在搞大型促销活动价格优惠机会难得并有所反应。在这三天的正式活动期间腰鼓队不仅要以较慢的速度走遍XX县城的大街最好还要在活动现场定时最好是人活动比较频繁的时段比如上午八九点、中午十二点左右、下午五六点左右定点三个活动场地演出和敲鼓2030分钟这样能够最大限度的集聚人气有了人气购买的群体数量自然会增加而且还在无形中做了更大面的广告宣传口口宣传是最好的宣传方式。另外人的数量增加临促发放单页就要抓紧时机尽量多发更要发到有效者的手上并做进一步的介绍和解释以增加他们的关注度。 2、展台促销 展台布置由于前期的准备工作已经做到位了所以展台布置已经成型不需要每天都花费心思只要按部就班就行。 促销人员安排本次活动共有三个场地促销人员的安排必须要落实到位做到职责分明这样才能保证效率和有序。两个门店活动场地各至少安排2名促销人员固定岗位负责并携带促销人员工作牌顾客有问题咨询方便找到合适的人询问外展处活动场地可适当的多安排几名促销人员但是必须要有人负责职责分明效率自然高。活动促活动在外展处人流量一般会聚集起来可以适当的进行一些购机送赠品购机免费抽奖等活动奖品可以很小但是中奖率一定要高不然别人会认为是假打从而不相信抽奖的目的在于积聚人气。 营造良好的活动气氛在活动场地放置音响播放一些大部分都比较喜欢的轻音乐或者流行歌曲让顾客或者其他的人感觉很舒适在一定程度上能起到挽留的作用以积聚人气从另外一个层面来讲人的心情愉悦购买欲也会随之高涨。 真