我国中小企业实施百度广告推广的市场效应探析毕业论文.docx

本科毕业论文（设计）论文(设计)题目：我国中小企业实施百度广告推广的市场效应探析 毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得 及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。作 者 签 名： 日 期： 指导教师签名： 日期： 使用授权说明本人完全了解 大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。作者签名： 日 期： 学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名： 日期： 年 月 日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权 大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。涉密论文按学校规定处理。作者签名：日期： 年 月 日导师签名： 日期： 年 月 日注 意 事 项1.设计（论文）的内容包括：1）封面（按教务处制定的标准封面格式制作）2）原创性声明3）中文摘要（300字左右）、关键词4）外文摘要、关键词 5）目次页（附件不统一编入）6）论文主体部分：引言（或绪论）、正文、结论7）参考文献8）致谢9）附录（对论文支持必要时）2.论文字数要求：理工类设计（论文）正文字数不少于1万字（不包括图纸、程序清单等），文科类论文正文字数不少于1.2万字。3.附件包括：任务书、开题报告、外文译文、译文原文（复印件）。4.文字、图表要求：1）文字通顺，语言流畅，书写字迹工整，打印字体及大小符合要求，无错别字，不准请他人代写2）工程设计类题目的图纸，要求部分用尺规绘制，部分用计算机绘制，所有图纸应符合国家技术标准规范。图表整洁，布局合理，文字注释必须使用工程字书写，不准用徒手画3）毕业论文须用A4单面打印，论文50页以上的双面打印4）图表应绘制于无格子的页面上5）软件工程类课题应有程序清单，并提供电子文档5.装订顺序1）设计（论文）2）附件：按照任务书、开题报告、外文译文、译文原文（复印件）次序装订我国中小企业实施百度广告推广的市场效应探析摘要网络营销作为互联网技术衍生的网络经济下的新生事物，从90年代中期诞生开始，就以惊人的速度蓬勃发展，世界各地越来多的企业纷纷加入。百度推广，是一个联合了六十多万家优质企业网站的网络联盟推广平台。本文通过对网络推广效果评价指标及影响因素，百度广告与其他网络推广市场效应的对比分析，以及我国中小企业自身特点，探析了我国中小企业实施百度推广的市场效应。总的来说，百度推广能够帮助企业搜索、锁定潜在目标消费者，将企业的商品信息或服务进行有效推广。因而，深受很多企业亲睐。同时，360搜索、搜狗搜索等等也占据一定的市场份额，在各自特点及企业自身发展分析对比下，百度推广的优势更加明显。关键词 中小企业；网络营销；百度推广；对策ABRACTNetwork marketing as the Internet technology of the network economy under the new thing, from the mid - 90 - s birth, is booming at an alarming rate, the more to more companies to join all over the world. The baidu promotion, is a joint network alliance more than 60 m high quality enterprise website promotion platform. This article through to the network promotion effect evaluation index and its influencing factors, baidu and other network advertising market effect of comparative analysis, as well as the characteristics of small and medium-sized enterprises in our country, analyses the market of our country small and medium-sized enterprises implement baidu promotion effect. In general, baidu promotion can help enterprise search, lock, potential target consumer will effectively promote enterprises product information or services. Thus, by many enterprises. At the same time, 360, sogou search and so on also occupy a certain market share, in their respective characteristics and the enterprise own development analysis, comparing to the baidu to promote the advantages of more obvious.Key Words SMEs; network marketing; Baidu promotion; countermeasur目录一、网路营销概述3（一）网络营销的概念及发展31.网络营销的概念32.网络营销的发展4（二）百度广告推广的概念及发展51.百度广告推广的概念52.百度广告推广的发展5二、网站推广相关营销理论支持6（一）网络整合营销理论6（二）网络“软营销”理论6（三）网络直复营销理论7（四）精准营销理论8三、网络推广效果评价指标及影响因素8（一）网络推广效果评价指标81.搜索引擎的收录和排名状况82.获得其他网站链接的数量83.注册用户数量9（二）网络推广的影响因素91.网站推广技术92.网站IP、排名、转化率93.网站用户体验9四、百度广告与其他网络推广市场效应的对比分析10（一）网络推广占市场份额分析10（二）三大搜索引擎特点分析111.从占有率以及使用率分析112.从产品特点进行分析11五、我国中小企业应用百度推广市场效应的评价13（一）我国中小企业的特征分析13（二）我国中小企业应用百度推广的优势之处141.覆盖范围广142.展示物料多样143.针对性强144.按效果付费155.专业的推广管理系统，功能丰富，管理灵活156.全程专业服务15（二）我国中小企业应用百度推广的不足之处161.百度竞价排名影响企业公信力162.百度人工干预搜索163.未能处理好增值业务和基础业务的关系16（三）我国中小企业应用百度推广需改进的方向161.对搜索结果分类162.对推广企业进行真实性认证173.防止竞争对手的恶意点击17六、结论17参考文献19我国中小企业实施百度广告推广的市场效应探析一、网路营销概述（一）网络营销的概念及发展 1、网络营销的概念络营销是以互联网络为媒体，以新的方式方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划、制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。就像拉夫尔穆罕默德在网络营销一书中说的那样网络营销就是通过在线活动建立和维持客户关系，以协调满足公司与客户之间交换概念、产品和服务的目标。简单地说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定的营销目的而进行的营销活动。随着互联网影响的进一步扩大，人们对网络营销理解的进一步加深，以及出现的越来越多网络营销推广的成功案例，人们已经开始意识到网络营销的诸多优点并越来越多地通过网络进行营销推广。中之杰作为老字号的面点品牌，也进行了一次网络营销的新尝试，邀请泽润天一传播机构为其制定年度网络传播的规划并执行推广，效果有目共睹。中之杰官方网站的网络总点击量超过100万次以上，可统计影响人群超过130万以上，影响本地人群近15万人以上。巩固了中之杰在网络的品牌影响力及亲和力，网络营销首先是市场营销的INTERNET替代了报刊、邮件、电话、电视等中介媒体，其实质是利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，它自始至终贯穿在企业经营全过程，包括寻找新客户、服务老客户，是企业以现代营销理论为基础，利用Internet技术和功能，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。它是直接市场营销的最新形式，是由Intern客户、市场调查、客户分析、产品开发、销售策略、反馈信息等环节。2、网络营销的发展网络营销作为互联网技术衍生的网络经济下的新生事物，从90年代中期诞生开始，就以惊人的速度蓬勃发展，世界各地越来多的企业纷纷加入其中。经过十多的发展，网络营销的运用逐渐规范和成熟，并得到网络市场的认可和青睐，这给苦于难以利用传统媒体推广自己的中小企业带来了新的机遇，总体来看，网网络营销是新经济下中小企业营销活动的必然趋势。在我国，网络营销起步较晚，到1996年才开始被我国企业尝试。19972000年是我国网络营销的起始阶段，电子商务快速发展，越来越多的企业开始注重网络营销。2000年至今，网络营销进入应用和发展阶段，网络营销服务市场初步形成，企业网站建设迅速发展，网络广告不断创新，营销工具与手段不断涌现和发展。到2008年6月底，中国网民高达2.53亿，居世界第一位，网购人数达6329万人。到2009年底，中国网民高达近4亿，居全球第一。到2010年6月，总体网民规模达到4.2亿。到2011年6月底，我国网民总数达到4.85亿，互联网普及率为36.2%，较2010年底提高1.9个百分点。截至2011年12月底，中国网民数量突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万。互联网普及率较上年底提升4个百分点，达到38.3%。（二）百度广告推广的概念及发展1、百度广告推广的概念百度推广是由百度公司推出，企业在购买该项服务后，通过注册提交一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。简单来说就是当用户利用某一关键词进行检索，在检索结果页面会出现与该关键词相关的广告内容。由于关键词广告是在特定关键词的检索时，才出现在搜索结果页面的显著位置。如：企业主在百度注册提交“BGSEM”这个关键词，当消费者或网民寻找“BGSEM”的信息时，企业就会优先被找到，百度按照给实际点击量（潜在客户访问数）收费，每次有效点击收费从几毛钱到几块钱不等，由企业产品的竞争激烈程度决定的。百度推广，是一个联合了国内六十多万家优质企业网站的网络联盟推广平台。2、百度广告推广的发展从90年代末开始，互联网上的网站与网页数量飞速增长，网民的兴趣点也从屈指可数的几家综合门户类网站分散到特色各异的中小网站去了。人们想在互联网上找到五花八门的信息，但由于人工分类编辑网站目录的方法受到时效和收录量的限制，无法再满足人们对网上内容的检索需求，于是百度广告在2000年后开始大行其道。使用蜘蛛程序在互联网上自动抓取海量网页信息，索引并存储到庞大的数据库中，并通过特殊算法将相关性最好的结果瞬间呈现给搜索者，搜索引擎的便捷使其成为互联网最受欢迎的应用之一。以至于有相当多的人将浏览器的默认首页设为搜索引擎，甚至形成了将网站名称输入到搜索框中而非浏览器地址栏这样独特的网络导航习惯。由于互联网的快速发展，网站推广的理论研究跟不上网站推广实际应用的发展，所以，百度广告推广有很大的发展前景。二、网站推广相关营销理论支持（一）网络整合营销理论美国密歇根州立大学的迈卡锡在其基础营销一书中，提出了4P理论。在传统市场营销策略中，由于技术手段和物质基础的限制，产品的价格、宣传和销售的渠道、商家（或厂家）所处的地理位置以及企业促销策略等就成了企业经营，市场分析和营销策略的关键性内容。迈卡锡将这些内容归纳为市场营销策略中4P组合，产品、价格、地点和宣传 。传统的以4P理论为典型代表的营销理论的经济学基础是厂商理论、即利润最大化。而后，以舒尔兹（D. E Schulz）教授为首的一批营销学者又从顾客需求的角度出发研究市场营销理论，提出了4C组合。其要点，第一，先不急于制定产品策略，而以研究消费者的需求和欲望为中心，卖消费者想购买的产品。第二，暂时把定价策略放到一边，而研究消费者为满足其需求所愿付出的成本。第三，忘掉渠道策略，着重考虑怎样给消费者方便以购买到商品。第四，抛开促销策略，着重于加强与消费者沟通和交流。4C理论重视顾客导向，以追求顾客满意为目标，基于这种思想，病毒性营销方式出现了。它的核心是根据消费者的需求来开发出令顾客满意的产品，并且使消费者自发成为“病毒”的传播者。病毒性营销要求企业在进行网站推广时，必须以消费者为中心，在为用户提供有价值的免费服务的同时来附加上一定的推广信息。（二）网络“软营销”理论软营销理论是针对工业经济时代的以大规模生产为主要特征的“强式营销”提出的新理论，它强调企业进行市场营销活动必须以尊重消费者的感受和体验为前提，要让消费者能舒服地主动接受企业的营销活动。而强势营销主要是以一种信息灌输的方式在消费者心中留下深刻印象，而不管消费者是否需要和喜欢它的产品或服务13。可见，两者的主动方不同，软营销的是消费者，而强势营销的是企业。在网络上，只有软营销才能帮助企业真正实现其营销目的，而强势营销无论是带有直接商业目的的推销行为还是没有直接商业目的的主动服务，都可能会遭到消费者的唾弃或者抵制。网络营销必须遵循一定的规则，这就是“网络礼仪”。网络礼仪是网上一切行为都必须遵守的规则。“软营销”的特征主要体现在遵守网络礼仪的同时通过对网络礼仪的巧妙运用从而获得一种微妙的营销效果。基于软营销理论的论坛、博客、SNS等虚拟社区推广，要求企业在推广时必须遵守“网络礼仪”。如中小企业采用论坛推广不能在论坛里一个一个版贴广告，也不能将网站地址加在签名里然后疯狂刷屏，那样既耗费精力而且网站推广效果也不好。在虚拟社区发布信息，必须遵守网络礼仪，让潜在消费者通过对信息或文章感兴趣，主动地通过链接来找到企业网站。（三）网络直复营销理论根据美国直复营销协会（ADMA）为直复营销下的定义，直复营销是一种为了在任何地方产生可度量的反应和（或）达成交易而使用一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系。网络作为一种交互式的可以双向沟通的渠道和媒体，它可以很方便为企业与顾客之间架起桥梁，顾客可以直接通过网络订货和付款，企业可以通过网络接收定单、安排生产，直接将产品送给顾客。网络营销作为一种有效的直复营销策略，说明网络营销的可测试性、可度量性、可评价性和可控制性。基于网络营销的这些特性，中小企业可以大大改进营销决策的效率和营销执行的效用，及时的对网络营销效果进行评价和改进。企业的网站推广是个系统过程，需要对其效果进行追踪和分析，如对网络广告的效果、对关键词竞价排名的效果等进行测量分析，然后不断的对推广活动进行改进，以期以最少的成本来达到最大的推广效果。（四）精准营销理论精准营销（Precision marketing）就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路。精准营销有三个层面的含义：第一，精准的营销思想，营销的终极追求就是无营销的营销，到达终极思想的过度就是逐步精准。第二，是实施精准的体系保证和手段，而这种手段是可衡量的。第三，就是达到低成本可持续发展的企业目标。Precision的含义是精确、精密、可衡量的。三、网络推广效果评价指标及影响因素（一）网络推广效果评价指标一般来说评判网站推广的指标有以下三种，分别是搜索引擎的收录与排名(这点可能是最能体现推广效果的指标)，其次是网站的外链数量，最后就是网站的注册用户。可以看出这三者是互相关联的，下面对这三个指标进行详细阐述。1、搜索引擎的收录和排名状况一般来说，登记的搜索引擎越多，对增加访问量越有效果。另外，搜索引擎的排名也很重要，一些网站虽然在搜索引擎注册了，但排名在第三屏之后，或者在几百名之后，同样起不到多大作用。在进行这项评价时，应对网站在主要搜索引擎的表现逐一进行评估，并与主要竞争者进行对比分析。2、获得其他网站链接的数量其他网站链接的数量越多，对搜索结果排名越有利，而且访问者还可以直接从合作伙伴网站获得访问量，因此网站链接数量也反映了对网站推广所做的努力。不过网站链接数量并不一定与获得的访问量成正比。3、注册用户数量网站访问量是网络营销取得效果的基础，也在一定程度上反映了获得顾客的潜在能力，其中最重要的指标之一是注册用户数量，因为注册用户资料是重要的网络营销资源，是开展内部列表Email营销的三大基础之一，拥有尽可能多的注册用户数量并合理应用这些资源已经成为企业重要的竞争手段。（二）网络推广的影响因素1、网站推广技术有的企业为了降低成本，请一些初级网络营销人员或选择一些技术不过硬网络服务公司、工作室，甚至外包给个人，他们在操作网站推广过程中，为了达到合同上的要求，不择手段，大家都知道网站推广合同大多是以关键词排名及网站IP为最终效果，他们为了达到合同目标，其实对于公司网络优化来说是没有益处的。2、网站IP、排名、转化率这是很多企业网站推广中常犯的通病，由于网络营销中转化率效果是比较难监测的，而关键词排名及网站IP则比较容易监测的多，然后很多企业在做网站推广的时候，就拿关键字排名及网站IP为考核标准。而很容易导致的结果就是有网站有流量却无人下单的尴尬处境。3、网站用户体验很多企业认为只要网站有人来访问，就能给企业带来收益，真是这样么?试想想，如果你的网站你自己都不来访问，别人来了就能成交么?所以网站在页面设计，内容编写方面应该围绕用户体验来展开。四、百度广告与其他网络推广市场效应的对比分析（一）网络推广占市场份额分析本文选取了CNZZ数据中心以及Netmarketshare中对于中国及世界范围内搜索引擎使用率的数据进行分析，选取了自2013年1月至2014年9月的中国网民搜索引擎使用情况，百度在使用率和占有率上都占据中国搜索引擎的第一把交椅，从2014年1月1日的市场占有率为56.03%至2014年9月1日的数据显示其占有率为51.54%（最高值为57.51%，出现在1月2日），紧跟着百度搜索的是360搜索从2014年1月1日的23.24%至28.09%（最高值30.47% 出现在8月22日），第三为新版的搜狗搜索从13.67%至13.29%（最高值为15.98% 出现在6月22日）。这三家搜索引擎占据了中国搜索引擎市场的98%，而Google中文，bing等在中国的搜索市场上占有率则无法与本土搜索引擎相比。综合2013年至2014年的数据可以看出，百度虽然依旧占据头把交椅，但它的市场占有率一直在缓慢地下降，而360搜索则是稳步上升。在2014年搜狗更新了新版搜索引擎后，也直接分割了10%左右的市场份额，虽然其增长趋势不如360搜索明显，但是也稳定的在2014年内占据了13%的市场份额。图1：2014年中国搜索引擎市场占有率（二）三大搜索引擎特点分析 1、从占有率以及使用率分析百度搜索引擎的占有率呈现下降趋势。2014年6月，百度搜索引擎的总占有率份额为57.35%，相对上月（58.31%）降低了0.96个百分点；需要说明的是，从2014年1月起至6月，百度搜索引擎的占有率在去年上半年之中呈现下降趋势，在这6个月中的占有率累计降幅为0.98个百分点，但百度引擎的占有率仍高于50%，大幅度超出其他各搜索引擎占有率之和。使用率也呈下降趋势。百度搜索引擎在6月之中的使用率份额为59.60%，比上月的使用率（64.50%），小幅降低了约4.9个百分点。目前市场上搜素引擎排名第一的百度以及第二的360搜索，在产品上存在着不同点。百度推广是百度国内首创的一种按效果付费的网络推广方式，简单便捷的网页操作即可给企业带来大量潜在客户，有效提升企业知名度及销售额。每天有超过1亿人次在百度查找信息，企业在百度注册与产品相关的关键词后，就会被主动查找这些产品的潜在客户找到。 2014年6月，从占有率来看，360搜索的占有率份额为26.03%，与5月的占有率相比（24.95%）提高了1.08个百分点。在去年的前6个月份中，360搜索均呈现不同程度的增长。本月搜狗搜索占有率为14.73%，与上月相比基本持平。从使用率来看，好搜、搜狗搜索的本月使用率分别为26.11%、12.88%。从数据看出在2014年前6个月中，百度搜索整体下滑，好搜和搜狗搜索有明显上升趋势，好搜上升较为明显。2、从产品特点进行分析（1）百度特点分析对于首次开户的客户，开通服务后，客户自助选择关键词设计投放计划，当搜索用户点击客户的推广信息查看详细信息时，会从预存推广费中收取一次点击的费用，每次点击的价格由客户根据自己的实际推广需求自主决定，客户可以通过调整投放预算的方式自主控制推广花费。当帐户中预存推广费用完后，客户可以根据情况进行续费。（2）360搜索特点分析360搜索2015年推出的独立品牌。也是最干净、安全、可信任的搜索引擎，包含 网页、 新闻、 问答、 视频、 图片、 音乐、 地图、 良医、 雷电、 百科、 购物等多项搜索产品。360搜索首创良医搜索、推广全赔、搜索全赔等搜索安全产品，已帮助成千上万的网民维护利益；好搜推出“我的搜索”，采用第三代搜索技术“PeopleRank”，把网民对于网站的评价和看法融入到网站的权重中，对于每一个网民来说，都将是“我的搜索，我的结果”，帮助更多的搜索用户更快找到信息。计费方式：按点击付费，每次点击费用取决于您为关键词设定的出价、关键词的质量度和排名情况，最高不会超过关键词所设定的出价， 质量度是用来衡量推广关键词与推广内容及网民搜索词的相关程度的数值，在账户中以三个星级的形式呈现 搜索排名第一的百度以及第二的360搜索，在2015年将会有一场强烈的市场争夺战。百度目前市场占有率远没有当初独霸市场的气势，逐渐呈稳定下降趋势，360搜索商业化以来，占有率虽不及百度，但已有要后来者居上的趋势，缓步上升中。（3）搜狗特点分析2013年9月16日，腾讯注资搜狗4.48亿美元，并将旗下的部分业务并入搜狗业务。腾讯搜狗联姻之后，搜狗市场份额一路上涨，并向移动市场发力，成为搜索引擎推广的必选。用户可以通过五大入口搜索访问用户推广页面，吸引到更多有需求的客户浏览网站。输入法、浏览器、搜狐门户、网址导航、搜狗首页。新增的腾讯入口，更是带来了巨大的流量，QQ聊天页面以及腾讯首页QQ浏览器。搜狗搜索移动入口，搜狗手机浏览器、wap搜狗搜索、uc浏览器搜索大全，qq手机浏览器，覆盖移动搜索主要入口，新搜狗移动搜索流量在整体移动搜索市场上排名第二。多样的展现形式，全力进军移动互联网。凭借移动端的占有率厚积而薄发。百度尽管受到了来自360搜索与搜狗搜索等同行的排挤，但百度的优势依然在同行中位于榜首。五、我国中小企业应用百度推广市场效应的评价（一）我国中小企业的特征分析（1）数量多，分布广。涉及行业广泛截止2011年上半年，全国实有企业1191.16万户（含分支结构，下同），注册资金66.16万亿元，其中私营企业903.46万户，注册资金22.85万亿元；个体工商户3601.13万户，资金数额达1.5万亿元；农民专业合作社44.6万户，出资总额0.57万亿元。（2）企业寿命短，新旧更新较快。中国企业的平均寿命只有78年，尤其是民营企业，平均寿命只有2.9年，生存超过5年的不到9%国务院国有资产监督管理委员会；将近半数的中小企业活不过4年资料来源温州工商部门中小企业调查报告。（3）集中于劳动密集型产业。规模小，技术装备差在人口众多，经济落后，技术装备差的背景下发展起来的我国中小企业主要集中于劳动密集型产业和一些技术含量低的传统产业。（4）企业所有权与经营权高度统一。所有者和经营者合二为一这使得中小企业富有活力，灵活多变。同时，企业内部组织结构简单，管理人格化，管理权力统一集中于所有者一人手中。（5）人才匮乏，团队精神不强中小企业人员流动快，缺乏高素质人才。而且由于自身规模和实力，往往难以吸引和留住高级人才。对于企业已经拥有的人才，中小企业又往往因为老板情结、管理问题、企业文化和福利等问题，难以稳定下来充分利用。由于中小企业缺乏稳定、优秀的工作团队，其生存和发展常遇到很大的困难。（二）我国中小企业应用百度推广的优势之处1、覆盖范围广百度网络推广平台已联合国内六十多万家优质网站进行合作，并仍逐年扩大规模。其触及三十多个行业，几乎覆盖了全国网民浏览网站，每日有将近90亿次的展现机会。覆盖138个国家，每天响应数亿次搜索请求，据艾瑞的最新调研数据显示（右图），2008年中国用户最常使用的搜索引擎为百度，份额上升至73.2%，领先优势继续扩大。2、展示物料多样多样化的展示推广信息，支持的图片/动画的尺寸多达二十多种，还能提供百度在线工具创意专家支持，企业可轻松制作图片/动画。3、针对性强（1）人群定向系统记录下用户的浏览信息，根据他们的浏览习惯精确锁定目标消费者。通过用户曾经在搜索引擎中查找过的关键词或点击过的搜索推广链接，在他们浏览联盟网站时再次在窗口中呈现推广信息，这样有利于提升企业的品牌知名度。（2）网站定向系统针对目标用户的兴趣网站和活动区域，有针对性地在网站上按照行业投放推广产品，使投放人群更精准。（3）主题词定向根据目标人群的搜索历史，对应企业指定的相关关键词进行广泛匹配，并根据关键词寻找相关网页投放。（4）地域定向根据企业的主打目标市场区域进行投放，可具体到省市或城市。4、按效果付费根据点击付费。海量展现有效激发顾客购买欲，提高品牌知名度。有效点击能够为企业带来潜在客户，直接提升企业产品销量。传统的媒体如报刊电视，成本很高，效果难以监控，覆盖有限。现在的消费者特别是年轻人都倾向于先在网络上了解产品信息。采用百度推广开展搜索营销，通过网络直接和消费者沟通，而且可以控制企业广告的预算、覆盖面、时间等，把投入的每一分钱花在感兴趣的潜在消费者身上。提供美食、影评、餐厅等资讯服务的大众点评网使用百度推广后，网站的浏览量出现了井喷的状态，这得益于百度9亿用户的转化。上海恒星机动车驾驶员培训有限公司原来招生都是通过老学员或者朋友介绍，数量有限，企业的知名度也不高，尝试做了百度推广后，企业获得了非常好的用户体验，学员数量迅猛增长。现在公司每天都能接到几十个咨询电话，网站的日均访问量也在600多次，转化率很高，客户的订单量增长了近一倍。5、专业的推广管理系统，功能丰富，管理灵活搜索推广平台提供给推广客户各种各样功能丰富的工具，满足在推广的各个阶段的需求，比如提词可以用“关键词推荐工具”，出价可以用“估计工具”；另外，推广平台还提供从账户到关键词各层级，各种维度的数据报告，使客户对消费一清二楚，对效果心里有数，并可以根据效果灵活的进行管理6、全程专业服务百度遍布全国各地的强大客服团队，具有一批专业且具有实战经验的推广顾问，推广顾问全程帮助客户维护管理账户，能够给我们的客户提供具有针对性的推广建议；这也是百度相对于GOOGLE最大的优势。（二）我国中小企业应用百度推广的不足之处1、百度竞价排名影响企业公信力现在人们越来越依赖百度搜索，这已经成为大众获取信息的主要方式，带有商业性质的百度推广势必会受到大众公正、客观的质疑。如果百度为了商业利益而通过自身的技术手段删除社会舆论、批评和负面信息，一定会让人认为这是在侵蚀社会公正。2、百度人工干预搜索由于百度竞价是通过人工干涉自然搜索结果获得收益，所以决定搜索结果的并不是系统自然算法结果，特别是在首页前几条搜索结果，均为百度的广告位，而决定广告位置的关键因素是购买者的出价出价越高排位越高。这么一来，有钱的企业就能轻松地将自己的产品服务信息放在比较醒目的位置了，当然也包括虚假和违法的网站。3、未能处理好增值业务和基础业务的关系搜索功能是一项有利大众的基础服务，应该具备方便、精准、快速找到信息的基本要求，但是竞价业务的出现，人工干预了搜索结果的公正、有序性。百度搜索结果的重要标准是商家关键词的出价，并非以信息的相关性作为第一标准，这会使使用百度的人要查找信息时变得越来越难，影响用户体验。（三）我国中小企业应用百度推广需改进的方向1、对搜索结果分类可以将搜索结果分为非商用信息和商用信息，对于非商用信息应该以信息本身的相关度为主要标准，而不去考虑出价；但对商用推广信息结果，在不触及法律和社会公德的条件下适当关联出价因素。2、对推广企业进行真实性认证企业广告虽然是百度盈利的主要来源，但百度必须要有自身的社会责任，应该对在百度出来的企业广告主进行真实性认证。可采取对企业广告主的三证、经营许可范围、办公地址等进行真实性认证，这样可以让百度的搜索结果更加可信。3、防止竞争对手的恶意点击百度是根据点击量收取费用的，如果企业广告主的网站点击量是1万次，那么这其中是否会有竞争对手的恶意点击？百度目前虽然有自己的过滤系统，但是这个过滤系统是否有效，却得不到企业广告主的充分认可，百度需要在防止恶意点击过滤系统上做进一步的更新。百度作为世界最强的中文搜索引擎，目前也成为IT界最赚钱的公司之一。百度推广是百度最为盈利的商业模式，但是也是最饱受争议的地方。百度应协调好盈利与社会责任之间的平衡，不能只在乎盈利模式，而忽视了用户体验。可喜的是，我们已经看到了百度的改进。2014年开始，要想在百度上做推广，无论企业或个人，百度都会对其进行真实性认证，只有通过严格审核后才能上线推广。从这一政策来看，百度确实在加强它作为一个搜索引擎工具的社会责任。六、结论中小企业是我国国民经济的主体和社会就业的主体，其发展直接影响着全国经济和人民生活的发展水平。据国家发展改革委中小企业司中小企业简报2007年第一期报告显示，截止到2006年10月底，我国中小企业数已达到4200多万户，占全国企业总数的99.8%，经工商部门注册的中小企业数量达到430多万户，个体经营户达到3800多万户。中小企业创造的最终产品和服务的价值占国内生产总值的58%，生产的商品占社会销售额的59%，上缴税收占50.2%。可见，研究中小企业对我国经济发展有着重大的现实意义。 网络营销作为互联网技术衍生的网络经济下的新生事物，从90年代中期诞生开始，就以惊人的速度蓬勃发展，世界各地越来多的企业纷纷加入其中。经过十多的发展，网络营销的运用逐渐规范和成熟，并得到网络市场的认可和青睐，这给苦于难以利用传统媒体推广自己的中小企业带来了新的机遇，总体来看，网网络营销是新经济下中小企业营销活动的必然趋势。百度推广，是一个联合了国内六十多万家优质企业网站的网络联盟推广平台。其将网站、人群和主题词等信息进行定向分类，以此帮助企业寻找和锁定目标