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Top-one 风尚文化发展有限公司公司企划及SWORT分析2012年12月09日Top-one 风尚文化发展有限公司SWOT分析公司名称：Top-one 风尚文化发展有限公司公司性质：传媒业是社会信息传播的媒介，它涵盖的范围包括信息的生产、加工、传输、播放和传输基础设施等领域,包括报纸、杂志、图书、电视、广播、电影、音像制品，以及目前正在迅速崛起的计算机互联网络。另专注于时尚文化研究，时装研发，生产和销售文化综合性产业。经营范围：主营传媒业及国内外高端文化品牌及具备品牌历史的产品。公司部门：公司设有生产部，销售部，财务部，人事部，研发部，采购部等部门。公司成员： CEO:周凯凯 人事部：蒲海燕 策划部：黄广贤 财务部：胡媛媛 采购部：黄丽娟研发部：何俊琳 潘慧慧生产部：王伟任 杨 松销售部：刘 洋公司体制：CEO生产部销售部财务部人事部研发部采购部策划部传媒业是社会信息传播的媒介，它涵盖的范围包括信息的生产、加工、传输、播放和传输基础设施等领域,包括报纸、杂志、图书、电视、广播、电影、音像制品，以及目前正在迅速崛起的计算机互联网络。在我国，传媒业长期被赋予喉舌功能，被认为是意识形态，行业政策性壁垒严密,行业准入限制异常严格。改革开放以来，传媒的事业、行业到产业性质的定位，折射出国人对传媒属性的变迁。1995年，我国传媒业出现根本变革，传媒的投资主体开始从政府转变为媒介自身。特别是我国加入世贸组织以来，从禁止到限制，从限制进入到部分领域鼓励参与，国家对民营传媒的政策逐渐在松动。一、有关民营传媒的政策取向多年来，许多规范性文件有条款禁止业外资本进入传媒业。如报纸管理暂行规定：“报纸经批准登记注册后，严禁转让其刊号和出版权，其他单位或个人不得以出资代办或其他方式控制或接管报纸。”关于严格禁止买卖书号、刊号、版号等问题的若干规定：“严禁任何单位和个人以任何名义直接或间接地购买书号、刊号、版号，并参与出版、印刷、复制、发行等活动。凡购买书号、刊号、版号从事的出版活动均属非法出版活动，坚决予以取缔。”1999年国家有关行政部门对中国经营报精品购物指南产权的界定，再次明确了传媒使用业外资金不能作为投资的原则。2001年8月，中共中央办公厅发布了中央宣传部、国家广电总局、新闻出版总署关于深化新闻出版广播影视业改革的若干意见的通知，这一文件的出台标志着媒体政策正式开放。经营性资产可以上市是这一政策传达的最重要信息，从此民营资本得以名正言顺地进入传媒产业。2002年10月27日，在中央电视台第2套对话节目中，新闻出版总署署长、国家版权局局长石宗源表示，“可以肯定地说，凡是外资可享受到的，民营企业可在这之前同样享受到，中央政策允许外资进入的领域，民间资本也可进入”。也就是说，遵循党和国家对传媒产业的一贯政策，可以开放处于传媒产业链下游的发行、广告、印刷，但是对内容制作等环节坚决不放开。2003年9月出版物市场管理规定正式施行，取消了出版物发行单位申请从事总发行、发行业务时在主管单位等方面的条件的限制，民营书店可以名正言顺地进入北京图书订货会。2004年2月10日，国家广电总局正式颁布了关于促进广播影视产业发展的意见尤其引人关注：首次对我国广播影视行业的产业化经行了全面的阐述，也为各类资本进入进一步消除了政策的障碍。二、民营传媒的现状对于报刊、广播电视、出版发行等不同的传媒行业，国家采取相应的政策。政策宽松程度的不同，以及政策出台先后顺序的不同，导致了民营传媒不同的发展模式。1、独立民营模式。1982年民营书业正式跻身于我国图书发行领域以来，到2002年，民营书业在一般的图书发行中所占的份额已超过了50，几乎占了整个书业的“半壁江山”。在出版发行业，国家从默许“二渠道”的存在，到取消对“二渠道”的限制，民营的出版发行业取得合法身份。从1992年起，出版流通领域允许民办书报刊零售存在。现在全国已有8万多家民营零售摊点，在国有流通渠道之外形成了另外一种流通渠道（也就是我们通常所说的二渠道），并且在市场流通中发挥了重要作用。2003年9月出版物市场管理规定施行以来，国内首家获得出版物总发行权的民营企业文德广运发行集团。公司注册资本为5000万元，2003年9月在北京成立，主要从事报刊的配送、分销和直销业务。在电视行业，制播分离的政策为民营电视提供了广阔的生存空间。2001年频道专业化的出现，伴随着节目资源的严重不足。正是在这样的背景下，一批民间影视制作机构应运而生。其中的佼佼者当数北京银汉、光线和唐龙国际，他们独立做节目，分别卖给各个电视台，或者是包下一个频道。中央电视台的一些知名节目，如幸运52、开心大词典、夕阳红等均是由民间制作公司制作并被冠以中央电视台制作的名义。2、国民联盟模式。国营传媒和民营传媒通过新的运作机制、资金流通、节目制作等方面的探索，寻找一条更为适合中国传媒企业发展的模式。一种是国营和民营的直接合作方式。国营和民营各有所长，各取所需，二者建立一种比较实在的合作经营模式。2003年8月，直属中共上海市委宣传部的上海文广集团宣布与国内知名民营传媒企业欢乐传媒正式携手，共同致力于高质量电视节目的运作。而欢乐传媒现在年营业额达2亿多元、拥有8个著名电视栏目、节目覆盖全国300多个大中城市。另一种方式是民营资本向国营报刊注入资金，合作经营。上海复星集团投资21世纪经济报道、山东三联集团投资经济观察报都早已是业内公开的“秘密”。2002年5月，北大青鸟与人民日报联合投资，创办了京华时报。通过北大文化的投资，北大青鸟目前已拥有中国青年报、青年报、京华时报三个纸质传媒作为进入文化传播领域的平台。据不完全统计，目前投资平面媒体的公司多达40余家，涉及报刊近百家，而更多的合作正在进行中。3、中外合作模式。外资进入有雄厚的资本，但缺乏现成的一定区域性的网络，而民营资本，有网络资源却又苦于资本不足，贷款渠道不畅通等因素，制约他们的发展和扩张。开放后，民资与外资将会取长补短，相互之间的联合兼并将在一定阶段内成为一种发展形式。成立于1995年的席殊书屋是目前中国最大的民营书店，该书店在全国拥有560家连锁加盟店，一家网上书店和一个网上俱乐部，席殊的加盟店已覆盖了中国60%的中小城市。席殊公司现在已和一家实力雄厚的国外媒体公司签订了合作意向协议。几年前一些图书分销商便与贝塔司曼早合作，现在国内的图书零售企业更是与外资“亲密接触”。三、SWOT分析SWOT是英文Strengths、Weaknesses、Opportunities和Threats的缩写。SWOT分析实际上是将对企业内部和外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。其中，优、劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。下面就民营传媒进行SWOT分析：Strengths(优势)：1、灵活的体制。民营传媒有灵活的体制，注定了它在意识形态上不会受到太多的干预和限制，会有自己足够的发展空间。 2、市场化动作。以观众为需求，以市场为导向，民营传媒企业按照市场经济的规律来进行运作。 3、运营模式已现雏形。经过几年的市场洗礼，不服水土规模较小的民营传媒企业已经被淘汰，集各类服务为一体，民营传媒集团运营模式初现。独立民营传媒资产规模最大的是成立于2001年9月星美传媒，它已成为拥有影视节目和数字节目制作与发行、电影院线、影视基地、卫星数据传输、音像制品连锁、演艺经纪等业务的大型跨媒体公司。Weaknesses（弱势）：1、对国营媒体的依附。尽管国营传媒和民营传媒的关系不对等，也可能因为这种不对等，但民营传媒企业对国有媒体产生了依附关系，需要这种依附才能生存。 2、同质化的问题。节目选题、内容策划，民营传媒相互克隆的现象严重，缺乏原创的节目内容，同质化竞争的问题严重。民营出版业也存在类似的问题。 3、融资困难。民营传媒业目前的投融资渠道不畅，企业的规模一般都较小，发展后劲和企业的核心竞争力不足。Opportunities（机会）：1、政策日渐宽松。国家对民营企业进入传媒一种鼓励的政策。“充分调动国有、民营和其它社会力量投资广播影视产业的积极性，初步形成一定规模，真正面向市场，多种经济成分并存，比较完善的广播影视内容产品的生产制作经营体系。” 2、内容的巨大缺口。中国电视节目的缺口大，重播率高，供需极不平衡。随着各级电视台频道的增加以及电视台实行制播分离，这一市场的容量将进一步扩大。同时，我国计划推出的数字电视付费频道将扩大到80个，并在2015年关闭模拟电视，届时数字电视的节目容量将增加到500套左右。数字电视的开播，将会进一步加剧节目内容的匮乏。 3、传媒市场化步伐加快。到2004年1月，被纳入治理范围的1452种报刊中，除677种停办外，还有325种从党政部门划转到报业或出版集团，310种实行了管办分离，94种公报政报改为免费赠阅。最重要的是，我国多年来靠行政权力发放的“刊号”资源大幅贬值，这标志着国家开始退出竞争性传媒市场，市场机制开始实质性地发挥作用。Treats(威胁)：1、政策因素。由于政府和主管部门对于民营传媒企业的法律地位、经营范围等均缺乏明确规定，民营传媒企业仍有不确定因素。有关民营传媒企业的任何风吹草动，都会引发一系列猜测和不安，不利于民营传媒企业的发展。2、外资介入。随着新闻出版总署及原对外贸易经济合作部联合颁布的外商投资图书、报纸、期刊分销企业管理办法的实施，预示着我国书报刊分销领域的逐渐放开，外资传媒力量将借雄厚的资本和先进的管理经验争入国内市场并迅速崛起。从2003年5月1日起，中国将允许外商在中国从事图书、报刊、杂志的零售业务。公司战略（总体战略）：通过SWOT分析，公司要善于整合资源，扬长避短，趋利避害，化劣势为优势，化挑战为机遇，实现媒体产业链条的有机链接以及非媒体的资产与媒体资产的相互衔接，建立起具备核心竞争能力的产业链条。同时要清醒地意识到，国家对媒体产权的控制近期内不会改变，以各种各样的方式进入资本都不会动摇国家对媒体编播部分的所有权和绝对控制权。只有在这样，民营传媒才会找到安全的高速增长的投资方式，从而推动我国传媒业的整体发展。公司目标，公司实施成长型战略，一年要在国内站稳脚跟，完善各种制度。两年，在国内占据一定的市场份额，同时有自己的品牌。竞争战略（经营战略）保持在原有市场的地位，竞争最大的市场。有自己独特的产品，形成自己的品牌，有稳定的市场。增加创新投入，取得更大的市场竞争力。职能战略CEO(首席执行官)CEO向公司的董事会负责，而且往往是董事会的成员之一。在公司或组织内部拥有最终的执行经营管理决策的权力。在较小的企业中首席执行官可能同时又是董事会主席和总裁，但在大企业中这些职务往往是由不同的人担任的，避免一个人在企业中扮演过大的角色、拥有过多的权力，同时也可以避免公司本身与公司的拥有人（即股东）之间发生利益冲突。CEO的主要职责是： 一、对公司的一切重大经营运作事项进行决策，包括对财务、经营方向、业务范围的增减等； 二、参与董事会的决策，执行董事会的决议； 三、主持公司的日常业务活动； 四、对外签订合同或处理业务； 五、任免公司的高层管理人员； 六、定期向董事会报告业务情况，提交年度报告。 CEO的其他职责还可以包括树立、巩固或变更企业文化，团队建设等等。具备能力：第一、系统思维。在原有物质基础上，加入了自己的独特的思维方式中，研发创新出来的产物或是商业模式。做出世人认可的产品、成就。 第二、强大的知识结构体系，知识结构体系为系统思维提供有力的支撑。 第三、富有创造力的灵魂，不断的更新自己的观念，秉着打破常规的态度，规划出被常人所能理解接受的方向。 第四、极强的演讲表达能力，面对一个人，影响一个人，面对一千人影响一千人，面对多少人发表演讲，就能给予多大的影响。 第五、富有领导力，领导力包括合理任命，合理分工，制定合理的规则，合理发挥每个人优势，等等。 第六、强大的人脉关系。领袖是一个交际的高手，同时领袖放的下自己的身份和地位，和任何阶层的人建立良好的关系是他们的杀手锏。 第七、敢于PK的精神，勇于挑战、竞争。在激烈的商界拉锯战中，勇者总是拔头筹，从不说NO，只有YES。 第八、懂得感恩、分享、回馈。自我改造：一、CEO思维的成熟才会有企业成熟的发展 二、与“政府”保持密切联系，与“官场”保持安全距离 三、从“单思维管理”向“彼此冲突的双思维管理”转变 四、企业不是你的，首先是员工的，然后是客户的，最后是股东的 五、求之于势，而不责于人 六、领导力是CEO的核心能力生产部部门名称：生产部直接上级：分管副总经理下属部门：生产科、设备动力科、开料车间、木工车间、油漆车间管理权限：受分管副总经理委托，行使对产品生产过程中的管理权限，并承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令的义务管理职能：合理地组织公司产品生产过程、综合平衡生产能力、科学地制定和执行生产作业计划、加强安全生产教育、开展积极地调度工作，以实现用最小合理地投入达到最大产出之管理目的，对所承担的工作负责主要职责：1. 坚决服从分管副总经理的指挥，认真执行其工作指令，一切管理行为向主管领导负责;2. 严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责;3. 组织生产、安全、环保等制度拟订、检查、监督、控制及执行;4. 负责组编制年、季、朋度和平作业、设备维修计菩萨及时组织实施、检查、协调、考核;5. 负责设计工厂的改造计划、设计工厂的产品布局和工序间的协调;6. 密切配合营销部门，确保订、定产品合同的履行;7. 配合组织审定技术管理标准，编制生产工艺流程，审核新产品开发方案，并组织试生产，不断提高产品的市场竞争力;8. 负责抓好生产安全教育，加强安全生产的控制、实施、严格执行安全法规、生产操作规程，即时监督检查，确保安全生产，杜绝重大火灾、设备、人身伤亡事故的发生;9. 负责组织生产现场管理工作，重视环境保护工作，抓好劳动防护管理和制订环保措施计划;10.及时编制上的年、季、月度生产统计报表。认真做好生产统计核算基础管理工作，重视原始记录、台账、统计报表管理工作，确保统计核算规范化、统计数据的正确性;11.抓好生产统计分析报告团荼。定期进行生产统计分析、经济活动分析报告会，总结经验、找出存在的问题，提出改进工作的意见和建议，为公司领导决策提供专题分析报告或综合分析资料;12.负责做好生产设备、计量器具维护检修工作。结合生产任务，合理安排生产设备、计量器具计划，确保设备维护保修所须的正常时间;13.负责做好生产调度管理工作。强化调度管理、严肃调度纪律，提高调度人员生产专业知识和业务管理水平，平衡综合生产能力，合理安排生产作业时间，平衡用电、节约能源;14.抓好生产管理人员的专业培训工作。负责组织生产调度员、设备管理员、统计员、计划员及车间级管理人员的业务指导和培训工作，并对其业务水平和工作能力定期检查、考核、评比;15.负责拟定本部门目标、工作计划。组织实施=检查监督及控制;16.按时完成公司领导交办的其他工作任务。人事部岗位名称：人事部经理直接上级：总经理下属岗位：人事助理、招聘专员、培训专员、绩效专员（根据实际需 要合理设置）岗位性质：负责全面主持本部的劳资、人事方面的管理工作管理权限：受总经理的委托，行使对公司劳动人事工作指导、指挥、监督、管理的权利、并承担执行公司各项规程、工作指令的义务管理责任：负责主持本部的全面工作，组织并督促部门人员全面完成本部职责范围内各项工作任务；贯彻落实本部岗位责任制和工作标准、密切与营销、计划、财务等部门的工作联系，加强部门间的协调配合工作；负责组织劳动法及地方政府有关劳动法律、法规的贯彻落实；负责组织公司人事、劳资统计、劳动纪律等有关管理制度的拟定、修改、补充、实施和考核评比工作；负责组织制定公司各部门的员工工作标准；负责合理配置工作岗位。组织劳动定额编制，做好公司各部门人员的定编工作，结合实际需要，及时组织劳动额的控制、分析、修订、补充，确保劳动定额的合理化和标准性，杜绝劳动力的浪费；负责编制年、季、月度劳动力平衡计划和工资计划。抓好劳动力调配的基础管理工作，严格实行岗位调令制度，抓好劳动力的合理流动和安排；组织建立和健全人事、劳资统计核算标准。定期编制劳资、人事统计报表，及时择写劳动力利用、劳动报酬统计分析报告；负责抓好公司劳动纪律管理工作。严格考勤制度，定期检查劳动纪律；负责组织公司员工的招聘、录用、合同签订、建档、辞退、考勤、差假、调动、考核、考查、推荐等劳动人事系列化基础管理工作；负责核定各岗位的工资标准。认真做好劳动工资统计基础工作，负责对日常工资、加班工资的报批和审核工作；负责组织公司劳动保护用品定额拟定、修改、补充、审批、实施工作；配合做劳动安全教育，参与员工伤亡事故调查处理，提出处理意见；组织培训教育管理工作。配合各部门做好专业技术培训教育组织工作；有权向主管领导提议下属人选，并对其工作考核评价；按时完成公司领导交办的其他工作。岗位要求： 具有大专以上文化程度和劳动人事管理知识；较强的组织管理能力； 熟悉国家劳动人事管理法律、法规、章程、各方针、政策； 努力学习，积极进取，团结下属，既严格管理又讲究工作方法； 擅长做认真细致的思想工作；参加会议： 参加公司年度总结会、计划平衡协调会及其有关重要会议； 参加季、月度总经理办公会、经济活动分析会、考核评比等会议； 参加临时紧急会议和总经理参加的有关专题会议。主持本部门召开的人事工作会议。策划部 策划部主要负责大型活动的策划工作，协调各个部门之间的关 系。当协会要组织一些大型集体活动时，由于各个其他部门的职能有限，策划部便显示出她的生命力。如何将大家成功的结合成一个集体，如何用更好的方式成功的举办活动，便是策划部的职责所在。 部门工作: 策划部所涉及的方面包括活动详细计划、海报设计、活动材料总结、各个部门任务分配等各方面。这要求部门不仅需要招收能力突出的人才，更需要其他各个部门的大力协助。 部门成员: 策划部的成员中，有擅长策划文化艺术交流活动者；有专攻策划企业形象和产品市场营销推广者；也有谙熟影视媒体宣传策划的精英；更有一支具策划部岗位职责职务名称：策划部经理隶属：总经理管辖：媒体、设计、文案、策划、会员管理专员任职要求：1、大学本科以上学历。2、具有五年以上大型商业企业策划管理工作经验，具备品牌运营的相关管理知识，且有成功的典型案例。3、熟悉大型公司的经营管理知识，具有极强的市场分析能力。4、具有较强的敬业精神和事业责任心。5、具有较强的组织协调能力。职责：1、主持本部门策划、活动、设计工作。2、根据公司发展战略，配合经营部拟订年度总体营销计划，监控本部门对医院战略决策的执行情况，对市场竞争形势作出分析和评估，为总经理制定公司战略决策提供依据。3、领导部属按照年度总体营销计划的要求，应节庆日、季节性、阶段性衔接的要求切实可行的实施方案。4、负责本公司自身综合研究、市场调研、同业竞争者的调研与企业实态研究，建立信息储存库，为公司各类决策提供信息，使公司各类决策信息化。5、树立品牌意识，构建品牌方阵，进行以品牌为核心的整合传播。6、积极推动公司文化建设，增强公司的品牌凝聚力。7、组织部属完成公司的形象塑造和管理工作即企业形象策划和实施。8、整理各部运作管理机制，使之更趋合理化、科学化。9、负责本部门员工的培训和业绩考核，为公司的发展建立梯级人才储备。10、完成公司交付的其他工作任务。财务部岗位名称：财务部经理直接上级：分管副总经理下属岗位：会计核算员、出纳技术科科长、研究所所长岗位性质：负责全面硒部的财务、会计管理工作管理权限：行使公司财务会计工作的指挥、指导、协调、监督和管理的权力，并承担执行公司程及工作指令的义务管理责任：对其分管的工作全面负责主要职责：1在分管副总经理领导下，负责主持本部的全面工作，组织并督促部门人员全面完成本部职责范围内的各项工作任务； 2贯彻落实本部岗位责任制和工作标准，密切与生产、营销、计划等部门的工作联系，加强与有关部门的协作配合工作； 3负责组织会计法及地方政府有关财务工作法律法规的贯彻落实； 4负责组织公司财务管理制度、会计成本核算规程、成本管理会计监督及其有关的财务专项管理制度的拟定、修改、补充和实施； 5组织领导编制公司财务计划、审查财务计划。拟定资金筹措和使用方案，全面平衡资金，开辟财源，加速资金周转，提高资金使用效果； 6组织领导本部门按上级规定和要求编制财务决算工作； 7负责组织公司的成本管理工作。进行成本预测、控制、核算、分析和考核，降低消耗、节约费用，提高监利水平，确保公司利润指标的完成； 8负责建立和完善公司财务稽核、审计内部控制制度，监督其执行情况； 9审查公司经营计划及各项经济合同，并认真监督其执行，参与公司技术、经营以及产品开发、基本建设、技术改造和其他项目的经济效益的市议； 10参与审查调整价格、工资、奖金及其奉承涉及财务收支的各种方案； 11组织考核、分析公司经成果，提出可行的建议和措施； 12负责财会人员的业务培训。规划会计机构、会计专业职务的设置和会计人员的配备，组织会计人员培训和考核，坚持会计人员依法行使职权； 13负责向公司总经理、主管副总汇报财务状况和经营成果。定期或不定期汇报各项财务收支和盈亏情况，以便领导及时进行决策； 14有权向主管领导提议下属人选，并对其工作考核评价； 15完成公司领导交办的其他工作任务。 岗位要求：1具有大专以上的文化程度和会计专业技术职称； 2熟悉国家财经法律、法规、章程和方针、政策，掌握本行业业务知识； 3热爱本公司，有较强的综合协调能力和组织管理能力；4虚心好学，积极进取，有较强的工作责任感和事业心； 5坚持原则，廉洁奉公。 参加会议：1参加公司年度总结会、计划平衡协调会及其有关的会议； 2参加季、月度经济活动分析会、销售点开发研讨会、上市产品预测会、考核评比等会议； 3参加公司召开的部门业务专题协调会及其他有关会议； 4参加本部门召开 的财务工作会议。采购部工作资历要求：中技以上学历或相关电子厂采购工作一年以上经验。有较强的谈判沟通能力，熟悉电脑操作，熟悉相关采购常识。有一定的成本概念，思想品质好，工作责任心强。采购员的工作范围及职责：采购员在接到生产工令单后，先预审并详细分解订单的内容，协助物控部做好采购计划，确保采购计划下达的准确性；采购需求计划下达后，应对其进行审核。审核无误后及时下采购订单，确保采购材料的正确，满足生产要求；随时了解库存材料情况，与仓管员经常沟通，防止物资积压，对长期积压的物料应进行复核，根据工令单的品质要求，尽量启用积压物料，无法把握的物料可申请填写库存利用确认申请书，由工程技术品质部门确认使用；采购人员对本身所负责采购的材料要有较深的了解，专业技术知识要不断的提高业务能力，确保品质的稳定性，维持生产正常进行。如接到品管部门的品质异常处理报告，应及时通知供应商进行处理，并跟踪到料时间，避免耽误生产，影响交期；随时了解生产情况、物料供应情况，对在生产过程中有异常现象发生的物料应及时处理，做好桥梁工作，确保生产不断料，减少误工经济损失；不断开发新的供应厂商，并对其进行定期评估，采购物品坚持物美价廉，择优选用的原则。维护公司利益和声誉，不谋私利，严格遵守财务制度，遵纪守法，不索贿、受贿，在平等互利下开展业务活动；严格遵守公司各项规章制度，服从采购经理分工安排，严格执行采购部职责，有条理的做好本职工作，争创新优势。研发部：研究开发战略的选择。企业要根据其总体战略和竞争战略来选择研究与开发的方式，根据企业的外部环境以及内部条件来决定应该如何向研究与开发活动分配企业的资源。企业的研究与开发战略共分为四种类型：即进攻型战略、防御型战略、技术引进型战略及部分市场战略。(1)进攻型战略。这种战略的目的是要通过开发或引入新产品，全力以赴地追求企业产品技术水平的先进性，抢占市场，在竞争中保持技术与市场的强有力的竞争地位。这一战略可以分为三个不同的重点：第一种主要是通过科研包括基础研究和应用研究进行创新、开发新产品；第二种是要集中力量，通过对市场潜在的有效需求的调查研究、促使技术知识化为新产品；第三种是企业家的创新偏好，它可以引发并促成技术创新，使企业家的主动性和创新精神得到最大限度的发挥，开发出新产品。采用这种战略的条件是：企业应该有独立的研究和开发机构，有较强的技术研究能力和雄厚的财力。要求企业能够从技术上预见到未来市场的潜在需求。采用该战略的企业为了保持垄断地位，要对创新产品及技术进行专利保护。企业应该有能力批量生产新产品，去占领较大的市场。(2)防御型战略。防御型战略又叫追随策略，这种战略的目的是企业不抢先研究和开发新产品，而是在市场上出现成功的新产品时，立即对别人的新产品进行仿造或者加以改进，并迅速占领新市场。选择这种战略的条件：一是，企业要有高水平的技术情报专家，能够及时迅速地拿握别的企业的研究方向和研究成果，企业应该系统地了解其他企业的研究方向和研究成果，要有计划地收集信息。二是，企业要具有效率特别高的消化吸收创新的能力，企业能够迅速而巧妙地对别人的研究成果加以利用、改进和提高，在目标市场受到严重影响之前，研制出与竞争对手水平相当的或者更为先进的产品。三是，企业要有较强的研究与开发条件，企业的工程师们必须反应敏锐，行动迅速，具有理解与发挥别人科研成果的能力。(3)技术引进型战略。这种战略的目的是要利用别人的科研力量来开发新产品，通过购买高等院校科研机关的专利或者科研成果来为本企业服务。通过获得专利许可进行模仿，把他人的开发成果转化为本企业的商业收益。选择这种战略的条件：一是，当企业缺乏技术专家、缺少实验设备、没有独立的研究开发机构时，企业应当采用技术引进型战略。二是，当企业财力有限，或者在对某一产品改进所产生的利润不足以抵补研究开发费用时，企业应当采用技术引进型战略。三是，选用该战略时企业应该具有较好的信息系统，能够迅速及时地掌握其他研究机构研究开发的动向和成果，具有进入市场竞争的能力。(4)部分市场战略。部分市场战略也叫依赖型战略，这种战略主要是为特定的大型企业服务，企业用自己的工程技术满足特定的大型企业或者母公司的订货要求，不再进行除此以外的其他技术创新和产品的研究开发，只要不失去为之服务的特定大企业，就可以不必去追求各种冒险创新的事业，就能够安全稳定地经营。选择部分市场战略的条件：一是，一般都是大企业的子公司采用此种战略。二是，企业研究开发机构较小，研究开发的重点是对材料及工艺进行研究与革新。三是，采用该种战略的企业一般其专业化生产能力很强。我们知道，任何服装都是有其生命周期存在的，短的可能未曾上市就夭折，长的可能持续百年。但残酷的事实是，今天看起来风光无限的东西，理论上明天就可能退出商业历史舞台，即使是再强大的服装和技术，也可能瞬间化为泡沫，比如柯达服装品牌和其胶卷技术。那么对于服装企业来说，在一个服装仍存活的阶段里，如何去有效地延伸一个服装的寿命，尽可能地发掘出其所有价值，都是必须要面对的问题。当一个服装市场处于初级阶段时，服装市场开发策略、多元化开发战略这样的开拓性战略有助于抢地盘占空间，迅速形成规模化的优势。而当一个服装市场处于成熟期后，服装市场容量可能趋向于饱和，服装市场间的竞争可能处于均势时，处于领先地位的服装品牌，则可以去尝试把战场做精做细的服装市场渗透策略了。执行到位的服装市场渗透策略依旧可以进一步使服装的销售额得到增长，依旧可以巩固自己的服装市场地位，更重要的是，可以大大延长服装的生命周期。在一个进入服装品牌竞争阶段的服装市场，我们依旧有很多进行渗透的方法，比如合理增加服装的功能特性，增加使用情境使用频次提高平均使用量，当然，还有更为重要的，即寻找和吸引潜在顾客，不仅在现有的目标服装营销市场上，更在地域的空白点上。再看外因,外因说起来很简单，只用一句话就能概括：中国实在太大啦!在中国这样一个有13亿人口、几乎每种日用消费品都有超过百亿服装市场容量的泱泱大国里，服装营销渠道情况复杂到了极点。中国营销服装营销渠道特点存在着显著的差异，在北上广深一线城市里，以大卖场为代表的现代服装营销渠道已经成为了服装市场的主导服装营销渠道，而在四、六线城市和广大的中西部，依然有着极为广泛的零散式的服装零售体系，夫妻店和合作社的模式依然坚挺红火。三到五线的城市，占据了65%的快消品份额。虽然中国的城市化进程在不断加快，但乡镇人口依然占绝对多数，换句话说，乡镇服装市场的份额也一样占据绝大多数。中国的服装营销渠道形态变化非常之快，新兴的服装营销渠道形式也正在源源不断地涌现。当然，这也是中国服装市场的可爱之处，非对称的不止是民企和国际服装品牌，服装营销渠道信息和布局的非对称性也造就了遍地的机会，太多太多的小服装企业利用时间和空间的空当成就了自己阶段性的战术辉煌，而当真正的战略性服装企业开始发力时，这些所谓的在大服装市场里的“小经销”和“小终端”，自然就成为了争夺的前线。不过，中国消费者更加倾向于购买那些能给自己带来安全感的服装和服装品牌，这对国际性的服装品牌来说，仍然是一个利好性的消息。 营销部 目 录第一部分 策划书摘要第二部分 产品/服务第三部分 行业及市场情况第四部分 营销策略第五部分 风险评估与防范第一部分 计划摘要TOP-ONE风尚文化公司是一个处于创业初期的合资制项目。我公司提倡“敢为人先，追求卓越”的经营理念，公司业务范围包括风衣、马夹、正装、工作服、T恤等团体服饰的制作。在公司运营初期，公司是立足于客户与服装生产商之间的重要桥梁，即以类似中介的方式运营。在公司经营稳定后我们将逐渐扩大市场，并调整公司运营模式，使公司升级为集生产与销售为一体的连锁加盟品牌公司。第二部分 产品/服务1、产品目前社会越来越崇尚个性发展且越来越多元化，由此TOP-ONE风尚文化公司提供了一个为追求个性化的人群参与制作自己服饰的平台，满足人们拥有独一无二、彰显个性文化服饰的需要，能根据各团体组织的要求定做不同风格富有特色的服饰。2、服务对于学生团体：在各个高校招收本公司的学生职员，为各校学生群体提供一种便捷的服务，学生可以把自己创造的logo或自己构想的图案、文字等提供给所在校的学生职员，通过学生职员，我们TOP-ONE风尚文化公司可以立刻为你打造属于你自己的服饰。对于各大公司、企业：TOP-ONE风尚文化公司主要为各大公司、企业提供一种业务员上门造访模式的服务，即通过业务员了解各大公司和企业对服饰需求动向，业务员收到订单，立刻向本公司的有关部门上报，而本公司便能为各大公司、企业提供所需的服饰，达到一种快速响应和服务周到的效果。对于个人：TOP-ONE风尚文化公司为个人提供网上订单的自助式服务或个人向本公司连锁店提交订单的个人模式服务。个人可以登录TOP-ONE风尚文化公司在线电子商务网站或到服饰连锁店，把自己创造的logo或自己构想的图案、文字等提供给网站或连锁店的服务员，TOP-ONE风尚文化公司即可以为你打造独一无二的让你满意的服饰。第三部分 行业及市场情况随着经济的发展和人民生活水平的提高，中国居民在服装方面的消费水平将逐步增长，且越来越崇尚个性的发展，DIY服装行业将会在中国服装市场甚至在国际市场占据重要的地位，DIY服装业发展前景非常的诱人。消费观念的转变使体现青春、时尚的各种DIY服饰越来越受到人们的青睐，这也就促进了中国服装市场的消费增长。随着社会越来越崇尚个性的发展，作为新兴产业的中国DIY服装业将会空前繁荣，竞争也随之愈演愈激烈。DIY服装的发展应树立品牌；正确进行市场定位，争取在不同层面上协调一致，共同发展；尽快建立快速反应机制；加强技术改造，以质取胜，发展新技术、新产品，同时也需要政府的扶持。要使DIY服装业迅速地发展并壮大起来，就要