终端四率PPT课件.ppt

终端建设质量的评估 终端四率 终端四率 接触率到达率驻留率成交率 销量 客流量 接触率100 到达数2 5 驻留率1 3 成交率2 5即100个顾客进店 我们最多可能成交2 3台 接触率 到达率 驻留率 人流量 成交率 A 专区形象与位置B 出样点的设置C 店内主推D 柜台前人员拦截 A 专区与柜台形象B 导购技能C 促销信息D 赠品 A 售点的位置B 售点类型C 促销活动 A 导购技能B 导购技能C 赠品 A 户外活动B 人员现场拦截C 位置D 店内形象 终端 产品销量的来源 接触率到达率驻留率成交率 A 户外活动B 人员现场拦截C 位置D 店内形象 A 专区形象与位置B 出样点的设置C 店内主推D 柜台前人员拦截 位置 出样点 临促 专区形象 专区 陈列 导购顾问 导购顾问 促销 店内外品牌形象 A 专区与柜台形象B 导购技能C 促销信息D 赠品 A 导购技能B 导购技能C 赠品 在店内对消费者购买的影响程度 4 接触率 请问影响接触率的有哪些方面 接触率 影响接触率的方面 一 店内外品牌形象 二 促销 接触率 影响接触率的方面 一 店内外品牌形象 表现形式 消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息 如大幅手绘POP 店内购物在店内上有促销信息告知 货架吊挂告知牌 堆头促销点上有明晰简洁准确的告知信息 x形架 手绘POP 奖品 促销品陈列 争取在店内告知我们今天做促销 位置在向前走向右拐 方向指示标志 有人在店内或者店外拦截 一次 二次 三次拦截 案例分享 展台 人员助销 第一次拦截 第二次拦截 第三次拦截 2 1 3 助销 到达率 请问影响到达率的有哪些方面 到达率 一 位置 出样点 三 临促 二 专区形象 2020 3 21 13 杨家坪国美内战比从50台到90台的变化 杨家坪国美背景 店里月销量有3500台 位于杨家坪步行街附近 整个人流量很大 杨家坪国美一直是国美内部排名第一名 也是这个商圈家电卖场生意最好的一个门店导购员两名 原来这个店里面步步高有2节导柜 位置是非常的偏 在卖场导柜的后半部分 上专区之前平均每月步步高销售在50台左右 门店占比在3 左右 在去年4月做专区后平均每月达到90台左右 门店占比达5 5 一 位置 出样点 二 专区 形象 三 临促 驻留率 请问影响驻留率的有哪些方面 驻留率 一 专区 二 陈列 三 导购顾问 一 专区 二 形象陈列 三 CI规范原则 形象陈列 店内形象管理的工具 工具 标识平面规范手册 和 手机终端形象规范手册 做好终端广告的维护工作 就是要做到步步高通信手机在市场上有 统一的标识统一的形象统一的口号推而广之就是带给消费者以统一 系统而深刻的印象 成交率 导购员 A 选对人 选对人表示成功60 积极 主动 亲和力强 有忍劲 22 35岁 建议省会结婚者占50 有从事服装 小家电 手机行业经验者优先 B 训练 规范的训练流程C 文化影响 一种尊重 关爱 坦诚的团队氛围D 激励考核机制 导购分等级 激励机制 核心