6月10日会议记录.doc

6月10日会议记录 6月10日白天期间AV经理和沈总、谢总布置代理商样板表格办公室，并复制一套样板表格发给各代理商。 一、齐唱步步高歌曲，齐读宣誓词。 （5分钟） 二、宣布今天昨天的定单（激情飞扬），分组宣布，组别之间进行对比，相互竞争，部分人员讲述感受。 （20分钟） 三、培训邓小谦，市场管理(1个小时)1，营销体系现状A，广告B，销售人员C，零售终端2，我们的目标是将步步高的产品销售到消费者要买步步高产品的任何地方，每一个终端售点细节做好，并将其转化为企业核心竞争力。 3，销售的发展发向-战术ARS-讨论信息歼灭战；先保证局部区域，然后再全面推广做到第一，一个从局部到全局的战术；一个整体的市场划分若干小市场，然后逐个歼灭。 邓总结ARS-深入到第一线，帮助销售终端，引导市场，实现各个销售终端的第一，从而达到整个市场的销售第一。 从每一个售点的成功达到整个市场的成功。 PA-专业的顾问PA-专业的销售人员ERC-客户导向的营销金字塔式的网络渠道A，营销网络代理商体系是步步高公司网络渠道的延伸，担负着网络深度和宽度的维护和健全。 B，营业主推。 讨论信息以较高的热情推销我们的产品；最大粒力度来推荐我们的产品；以专业的知识以饱满的热情销售我们的产品；把产品知识熟悉；增加上柜率和店内形象抓住营业员；对经销商保持合理的利润；有效沟通有效指导；奖励政策；宣传拉动；户外促销；对销售人员的产品知识培训；感情投资；亲和力；差异化卖点的推出；促销员支持，保持合理的分销；提高库存；提供专卖型号（包销机器）；提供赠品；提高拜访频率；提高上柜；提高服务质量；KDM；价格体系管理；回扣；提成。 结论指品牌极其产品第一优先向消费者推荐，并且持续的推荐给消费者。 售点终端消费者最终选择产品的是步步高形成企业核心竞争力的一种方式。 网络深度案例分享一个客户打电话说，你们这里有一个叫N的，他已经来了8次了，我就是不进步步高的货，请你们转告他，让他明天不要来了，我是不会卖步步高的。 时间又到了N拜访这个客户的日期，他听到了经销商老板说的那句话，自己调侃说，也不是没有效果，至少他记住了我的名字和步步高的名字。 一大早，又背着包带着饱满的热情向经销商的店里走去了，你们知道后来的结果吗？在N第九次拜访这个客户的那一天，也就是老板说无论如何也步经营步步高，让N不必再来拜访的第二天，N拿到了这个固执的客户8千元的定单，经销商后来对代理商说，我服了N。 成功其实很简单，只要你坚持并且无所畏惧。 你就一定可以成功，你有客户拜访了8次都没有成功吗？你有进行第九次的拜访吗？如果还没有，立即行动起来。 至少你可以让他记住你的名字和你的产品的名字。 河南培训动态。 加一些案例，市场分析，7月1日发给各个老板邮箱案例分享召开经销商会议，对其进行培训，告诉老板一些知识，帮助其成长，帮助他们一起做生意，把一些观念复制到业务员再推广到经销商处。 把步步高的企业理念和企业文化进行推广，形成一个大的整体的团队。 在有一次一个很固执的经销商，一直不愿意搭理步步高，但是N老板走访后和老板聊天，把培训的一些概念、经验和他分享，并且帮助他们一起分析生意，探讨生意，最后，老板说，以后我们应该多沟通沟通。 大家知道结果怎么样吗？这个一直不愿意经营步步高产品的顽固的经销商，竟然一次进货额8千元！而且后期一直出货情况良好。 一、做作业（60分钟）SWOT分析和OGSM方案经理和沈总、谢总在一旁指导 二、作业视觉化贴在墙上，作业讲解，挑选电话AV各一组进行讲解、点评。 （60分钟）两个组做的SWOT分析和OGSM分析、可衡量目标。 王勇点评现状分析、问题分析、实施计划、跟进计划总体协调。 四、作业感受业务员回房间做作业，老板留下交流培训感受。 谢总开场白结果出乎意料机会很多，两天拿了24万的定单。 我们对于销量而言是没有结果的，我们要的是成绩。 AV必须做前三名，TEL必须做前三名，做不到，培训费用各承担30%。 这种状态出乎意料，非常优秀的团队，你们是最优秀的。 我希望我们能把我们所学到的