在EPC总承包模式下-设计如何走出国门.docx

在EPC总承包模式下，设计如何走出国门肖 维()【摘要】 全球一体化的深入，全球采购的兴起，带动了工程总承包行业的跨国业务。这其中蕴藏着巨大的商业机会，但同时也由于各个国家和地区的经济体系、工业体系和工程承包体系的不同，国际工程承包单位面临着一定的转型的需要，尤其是以设计公司或顾问咨询公司为代表的前期设计单位。本文就这一问题着重进行探讨，并对转型的方案进行了一定思考。【正文】伴随着越来越多的国际工程总承包公司走出国门，硬件方面带动的是整个行业的输出和机电设备的出口，软件方面带动的是中资公司理念和标准的输出，其中最为突出的，便是以设计公司或是顾问咨询单位为代表的一大批中国设计院走出国门，进行国际工程承包工作。这其中存在着机遇，但同时也潜藏着各种问题，本文即从机遇、问题以及解决方法的主线进行探讨和分析。一、机遇：我国国际工程承包现状随着全球经济一体化的不断深入，国际工程承包行业显然已经发展成为国际贸易领域内的一个重要分支。我国的国际工程承包，也在不断地发展和扩张中。改革开放以来，从1985年的6亿多美元，到2010年的约900亿美元，规模上发生了巨大的变化。 郭建新，我国国际工程承包行业现状及发展前景研究，现代商贸工业，2011（6）：98-99从市场结构上来讲，也基本形成了“亚洲为主，发展非洲，竞争欧美、拉美和亚太”的多元化市场格局。 陈勇强，胡佳，贾冰，美国工程总承包市场的发展及其启示 J . 国际经济合作，2007( 3)：59目前，国际工程承包商已逐渐从承发包型完成向综合型过渡的转变。 李长花，陆秋虹，国际工程承包的国内外研究现状及启示，山西建筑，2012（12）：180-181我国国际工程承包产业已经得到了快速的发展，虽说相对于国际发达国家而言仍有一定的差距，但已经初具规模，具备了一定的竞争力和市场话语权。这为进一步的发展和扩张提供一个不错的基础。在探讨承包工程企业如何提升项目的含金量和附加值，创造更大的经济效益时，人们不约而同想到了延伸产业链：“以设计为龙头走出去”。“十二五”期间，随着各企业转变发展方式的探索，承包模式发生了改变，施工总承包模式逐渐被EPC和DB模式取代，设计施工一体化是大势所趋。无论在投标阶段还是项目实施过程中，设计管理都是项目成败的关键因素。因为本文要从设计出发而谈谈如何能够把握住这一历史的机遇。二、问题：国内外的产业差异机遇的背后必然潜藏着各式各样的问题，而问题根本上来源于国内外产业的差异，产业的差异来源于三个方面：环境、标准和模式。中国的设计类公司，如果想要顺利走出国门，就势必需要充分理解这三方面的差异，并找到切实可行的解决办法。1、环境：市场环境和理念的差异客观上来讲，中国改革开放的时间有限，与欧洲以及美国的设计顾问咨询单位相比，无论是技术，还是管理能力都存在着一定的差距。相对于他们的百年历史，中国的设计单位依旧非常年轻，而年轻的最主要体现：一方面是与国际设计理念和标准的差异，另一方更重要的是在于对于不同市场环境的调整和适应能力。国内设计院由于多年的经验，已经有了较为成熟的模式，设计及相应的管理工作也都已形成了相对固化的体系。在固有的环境之下，面临众多大同小异的设计项目，显然已经能够灵活应对。也正因为此，组织整体缺乏创新和突破意识。在这样的背景之下，人才的思维方式和思维能力容易固化，导致产出成果千篇一律，相对的呆板。一旦遇到全新的项目，这种习惯性的思维方式，一味地将新项目向已有的项目靠拢，从而来降低工作难度和工作量的方法，将不再可行。因为这样的方式，并不是实事求是的以客户的需求为根本宗旨的，而最终客户是否满意才是项目成功与否的根本标准。目前我国大部分国际工程承包企业的组织结构不够先进，法人治理结构不够完善，母子公司体制运行欠缺，海外的分公司难有独立经营权，项目管理尤其是成本、质量管理漏洞较多，集约化经营程度不高，缺乏科学有效的人才机制、激励机制和约束机制。 孙林霞，李钒，开放经济下我国国际工程承包业的SWOT分析与战略选择，特区经济，2012（1）：230-232在这样的机制环境下，对于客户的理解会在一定程度上存在缺失。2、标准：工业体系和行业标准的差异标准，包括设备制造，设计，施工等个各个环节的基本规范。行业完整标准体系的设立代表着一个国家工业文明的水平，因此大部分发达国家都有自己的标准体系。例如美国的ASME和ASTM标准，英国的BS标准，德国的DIN标准和法国的国家标准。而跨国业务的实施，其一项关键能力便是对于不同国家的标准的认识、理解和应用的能力。中国承包商或是设计顾问咨询单位目前大部分业务分布在第三世界国家，这些国家的标准一般是三类：（1）较为发达的国家有自己的独立成熟的标准体系，有自己的标准体系部门，已经将自己的标准输出到其他国家；（2）第二类是标准混用的国家，一般借鉴欧美标准，按照国内的实际情况，复制出一类山寨版的标准，这些国家占绝大多数；（3）最后一类是空白国家，自己没有任何标准，生搬硬套使用发达国家的标准。但是中国的设计单位大部分仍旧是基于中国的国家标准而形成的一套完整体系，包括地勘、选址、初步设计和详细设计，并没有广泛地参照国外标准，甚至是对国外的标准非常不了解。但是目前非洲的国际承包工程行业适用的技术标准大多数是欧美标准或南非标准。对于新进入市场的中资企业而言，了解和运用欧美标准和南非标准难度较高。 李必亚，涂玉婷，吴广，试析国际工程承包行业的核心竞争力，企业经济，2012（2）：122-124因此在国外进行设计或是顾问咨询工作，标准问题始终是一个非常令人头痛的问题。随着中国机电设备生产能力的不断提升，越来越多的工程承包企业和设计单位走出国门，虽然已经在很多国家有了很大的发展，设备制造已经逐渐和世界接轨，但是更多的时候，是带着自己的想法和固有的观念在当地承揽项目，尤其是在标准的使用，理解和执行方面。3、模式：设计模式和工具的差异中国的设计模式在新中国成立的初期，主要采纳的是前苏联的模式和相关的标准，一般按照国家的计划和安排进行统筹考虑，缺乏从实际出发的特点，因此从设计的功能上考虑，很多时候会超前或是不足，这样就会产生项目在没有完成的时候，就已经无法满足必要的需求了；或是项目严重超前设计，造成资源的浪费。在设备选型方面，由于在改革开发以前，中国的加工制造能力不强，导致设计单位只能在已有的可生产的设备中进行选择，一般是以现有设备的技术参数或是特点进行安排和组织设计。而国外的加工设备生产能力比较强，在进行项目的设计或是前期规划的时候，一般是由设计单位在满足功能的前提下，提出设备的参数和型号，生产厂家按照设计单位的要求就行定制生产。因此这个方面国外与国内的情况上是大相径庭的。所以导致在实际工作中，中国设计单位在进行设备设计或是选型的时候，往往按照传统思路出发，选择习惯的型号和类型，但是当地并没有类似的设备供应，只能从中国国内进口，这样既浪费了时间也浪费了金钱，也不能完全满足当地雇主的需求。如果在项目设计或是规划阶段，满足当地的使用功能，进行特定设备的选型，在当地市场是比较容易解决的，同时类似设备的采购，物流运输，备品备件和运营维护，当地市场一般是有很强的经验和能力的。另外招标文件的设计过程中，尤其是报价文件的组成中，国内一般情况是按照各省市的定额中心进行组织和安排，进行编写，但是国外大部分国家是采用的工程量清单报价。走出国门时必须按照国外通行的模式进行准备，尤其是一些特殊费用的准备，和国内是有很大区别的。例如很多治安环境不好的国家，有一定安全费用准备；很多环境要求比较高的国家，有专门的环境保护费用的要求。以上这些都需要在工程量清单中予以体现。在图纸设计方面，国外的设计单位一般不负责施工图的设计，该设计由承包商完成。设计单位一般只负责概念设计或是初步设计的工作。在选用绘图软件的时候，虽然AUTOCAD是主流，但是目前已经有很多国家开始推进三维软件，这个也是与国内有一定差别的。同时国外的图纸一般会标注修改部分内容在总平面布置图中的位置，而国内则相对较少采用这样的做法。近些年，越来越多的设计工作通过新式的软件完成和调整，例如P6软件，业主也通过同样的网络平台进行管理和监控。三、方法：从客户那里寻找答案面对着国内外产业在环境、标准和模式方面的一定的差异，中国设计类公司急切需要寻找解决方案。而解决方案的寻找，其最直接的途径，就是需要回到所有行业的本质，即满足客户的根本需求，那么问题的答案自然需要从客户出发去寻找。本文的研究发现我们需要从意识、理念和方法三个层面进行提升和转型。1、意识：客户意识和服务理念的提升行为的改变最根本的是来源于意识的转变，中国传统采用的是统一规划的计划方式，这确实在一定程度上降低了技术人才的客户意识和服务意识。我们多半采用快、好、省的方式，以获得在更短的时间内达到更高的业绩。而一旦进入新的市场，不在是计划分配的方式，不在是相同的行业标准，在这样的情况下，我们必须回归所有行业的本质：从客户的角度出发，满足客户的需求。先于人才和管理的跟进，首先我们需要充分理解设计工作是需要满足业主或是客户的最终需求。转换自己的服务理念，主动站在业主的立场上去想问题，思考问题，从而进行设计工作，而不是简单照搬以往的原有设计。具体来讲，我们需要熟悉国外的各类标准，包括设计及相关所有的标准。在具体的设计工作中，需要不断的熟悉国外设计技术路线、掌握相应的技术表述和当地的技术规范、工程量清单的编写方法和设计图纸的一般性做法。同时也需要具有充分的灵活性，在设计时候考虑到各种潜在风险，做一定的储备，以应对业主不同技术习惯的要求。2、理念：以实践为基础进行创新在环境、标准、模式等众多差异的情况下，中国的设计类单位必须选择转变。而转变并非一味地吸收、学习国外的方式和方法。从根本上来讲，还是要以满足客户需求为宗旨，基于项目的具体实践来进行创新。例如，本文在问题部分提到的环境问题、标准问题等，都可以经过一定的微创新得以改善和解决。面临一个全然不同的市场，需要在短时间内进入市场，完成条款中所规定的所有工作，必然需要投入大量的人力财力和物力。但我们可以采用一种相对较为简单可行的办法，中国设计类单位可以与当地设计顾问咨询公司组成联合体，或是将部分设计工作分包给当地公司。例如在大部分第三世界国家，因为缺少必要的水文、天文、气象和地质资料，设计工作本身就面临着巨大的困难。但是大部分当地公司却掌握着一定的经验值或是习惯做法，与当地公司合作，这些问题就能够迎刃而解。而如果按照中国公司的传统做法和思路，势必是无法在短期内解决问题的。加强对外合作，充分利用社会优势资源，补充公司在人员和专业技术上内部资源的不足，扩展和提高对外承担项目的能力与水平。 刘小虎，新时期设计咨询企业转型发展的思考，工程项目管理，工程建设与设计，2011（S1）：144-150甚至，我们可以选择与国际竞争对手进行合作共同参与国际竞争，从而为自身的发展创造更多的机遇和拓展空间。 李必亚，涂玉婷，吴广，试析国际工程承包行业的核心竞争力，企业经济，2012（2）：122-124再比如标准问题的解决，实际工作中在条件允许的情况下，一般可以通过满足相对应的节点来处理好此类问题。例如在建筑设计工作中，虽然标准的体系和具体要求不一致，但是基本原理和功能的问题是一致的，因此在实际工作中，只要把握结构安全、业主功能要求和消防的内容，还是比较容易取得业主的理解和支持。3、方法：人才的引进来和走出去海外设计工作的竞争主要体现在人才的竞争，而人才的竞争则主要体现在人才的技术素质和语言素质，技术素质一般为专业能力和对新兴技术工艺的理解和应用能力，语言素质主要体现在外语的交流沟通能力和专业术语的表述能力。由于中国教育体系的特点，一般专业技术人员的外语语言沟通能力都比较薄弱，经常是能够设计出比较优秀的作品，但由于语言的问题，达到的效果却并不明显。因此，在人才问题上，我们可以采用引进来和走出去相结合的办法。随着中国经济发展的水平不断提高，越来越多的外籍优秀设计人员愿意到中国来工作。这给了我们设计院更多的选择机会。通过引进外国高级设计人才，在一定程度上弥补了海外项目设计能力的不足。另外，我们也可以大量招聘在海外学习的中国人才，尤其是和设计相关的各个专业。根据需要培养和引入一些专业精、外语好、懂法律、熟悉其它国家规则的复合型人才和在一些重要领域的专业性人才。 李必亚，涂玉婷，吴广，试析国际工程承包行业的核心竞争力，企业经济，2012（2）：122-124海外的中国学子在国外的多年时间不仅学习了当地语言，专业技术，更多学到了当地的人文文化、当地规范和发达国家的先进技术管理能力，会对中国国内设计单位走出国内，服务世界起到很重要的作用。四、总结总体来讲，EPC模式的兴起，中国设计行业要能够真正地走出去，依然还存在着环境、标准、模式等方面的诸多问题。但只要能够从意识、理念、方法等层面逐一改进提升，这些问题就一定都能克服。【参考文献】【1】郭建新，我国国际工程承包行业现状及发展前景研究，现代商贸工业，2