音乐狂欢夜粉丝party方案.ppt

I MVITARA红酒音乐狂欢夜 南充明云铃丰长安铃木4S店 长安铃木2016年 截止至8月7日 展厅客流共计1602组 同比2015年1450组 下滑了10 5 客流的增长车型主要在启悦和维特拉上 在展厅客流上分析 客流主要集中在新三重车型 启悦 维特拉和锋驭上 启悦和维特拉在展厅客流占比超过60 活动目的及影响 如上图所示 长安铃木客户以男性车主为主 如图所示 长安铃木客户年龄分布以20 40岁之间为主力群体 占比62 客户群体呈年轻化趋势明显增强 同时在41 50岁这个年龄群体也占据着相当大的份额 活动目的及影响 如图所示 南充长安铃木主销车型还是以维特拉 启悦和锋驭为主 占比86 说明我公司成功向新三重车型的转变 活动目的及影响 如图所示 南充长安铃木客户分布群体主要还是分布在成熟的市辖三区 占比76 同时西充和蓬安县销量占比有所提升 活动目的及影响 如图所示 南充长安铃木客户来店契机以路过 朋友介绍和互联网为主 合计占比为89 同时朋友介绍比例最高 占比38 活动目的及影响 目的 根据数据分析 南充长安铃木客户群体的主要特征为男性客户为主 客户年龄群体主要集中在20 40岁年轻群体 客户主要分布在南充市辖三区 车型主要集中在启悦 维特拉和锋驭 为更好的契合这些客户群体的特征 我们根据客户群体的关注与爱好作为主题开展活动 以便更好的达成邀约 完成季度销售目标 影响 通过此类潮流 时尚的活动 在长安铃木的客户中重新树立铃木的新形象 扩大长安铃木的区域影响力 引起更多的人关注长安铃木 活动目的及影响 活动主题 I MVITARA红酒音乐狂欢夜活动时间 10月22日19 00活动地点 南充明云铃丰长安铃木4S店活动对象 vip老客户 潜在客户活动目的 通过音乐狂欢的形式 维护忠诚客户 打造南充明云铃丰长安铃木良好的品牌形象 拉近和潜在客户关系 利用轻松的氛围进行促单 同时维系好南充明云铃丰现保有客户 以减少客户流失 做好品牌口碑宣传 提升长安铃木的品牌形象 为年底销量的提升打下坚实的基础 活动概述 邀约目标 保有客户 20组潜在客户 28组销售顾问 3组 人 8人 潜在客户 车型主要集中在维特拉 启悦和锋驭上 服务顾问 4组 人 4人16组保有客户 DCRC 筛选2015年及2016年进场台次最多的客户 重点通知近半年来新购车的维特拉 启悦和锋驭的车主 销售目标 20台 其中维特拉 8台 任务考核 没有达到任务目标的工作人员 给予20元 组的负激励 没有完成任务的销售顾问给予50元 台的负激励 KPI目标分解 活动平面效果图 媒体排期表 激情维特拉 全民K歌季 中秋已经开始了吧 跟朋友组局熬夜吃喝玩乐了吧 不加班的老司机在假期里嗨到飞起了吧 好好享受珍惜吧 因为转瞬即逝的三天后 节后综合症将招呼不打一声说来就来 课本摊开1小时还停在那个字 躯壳还在办公桌前一副努力的样子 灵魂早已掉队在家中无限葛优瘫 感觉身体被掏空 现在节后有这么一个活动 是让你以嗨治嗨一招见效永不复发的 居家旅行必备款 保证你去过之后 焕新蜕变的自己都不认识自己 Iknow你脑海里已然浮现出坐过山车让口水糊后座满脸的情景或是恐怖刺激的鬼屋里胖揍突然蹦出的什么鬼的胆颤脸 我们不要电线杆子上小广告那般小儿科OK 接下来 敲黑板划重点 9月20日 将是个奇妙夜 贝贝 谭轩辕这两个好声音学员 将在北京欢乐谷爆炸开唱 安琥将担任活动的助阵主持 据说贝贝和谭轩辕还将面临 十位实力选手的厮杀围剿 哇哦 想想还有点小刺激呢 贝贝还会演唱那首曾经令汪峰转身的 花火 吗 谭轩辕是否会重唱那首令哈林疯狂的 StillLovingYou 面对欢乐谷之夜的撕X大战 主持人安琥将怎样撩拨的这场大战更火药味十足 让自己享受这场激情四射的音乐盛宴 在迷幻灯光中扮演午夜音乐精灵 尽情摇滚 摇滚 呐喊 呐喊 从心底彻底释放压力 蕴育新活力 让音乐DNA充斥每个细胞 什么节后综合症 在这场激昂的午夜梦回 你 将身心舒畅重获新生 宣传软文 培训目的 通过统一培训 提升销售顾问对活动提升整体政策及活动的了解 有效提升活动期间订单签订的成功率培训时间 10 16前完成培训内容 1 本次活动活动各车型促销政策及活动礼品2 本次活动基本情况介绍 传播主题 活动内容 3 长安铃木全系车型产品知识巩固4 销售顾问接待礼仪及沟通话术5 危机情况处理方法 人员培训 邀约话术 人员培训 奖惩制度 内促政策 员工激励政策 单车奖励 活动当天完成销售目标按100元 台进行单车奖励 维特拉按照200元 台进行单车奖励 冠军奖励 享受双休一次 服务奖励 邀约老客户介绍新客户成交 奖励服务顾问现金200元 台 销售顾问 邀约 订单 奖惩制度 产品政策包装 产品政策包装 产品政策包装 当天流程 相关流程及各环节的亮点展示 环节示例 音乐表演环节 环节概述 乐器表演 乐队演唱 4人舞台布置 LED电视 灯光 舞台搭建 音响租赁 调音设备执行要点 乐队演唱曲目体现青春 时尚 励志 符合维特拉调性 所有表演人员服装要求靓丽精致 体现音乐会新潮主题 预期效果 打造现场新颖 时尚气氛 带给客户美好的听觉体验 相关流程及各环节的亮点展示 环节概述 邀请红酒品酒师莅临活动现场讲解红酒种类 品酒窍门 互动环节邀请现场客户品鉴高档红酒 执行要点 现场红酒杯摆放 准备好品鉴红酒 品酒师讲解视频资料 现场背景音乐预期效果 烘托现场轻松温馨气氛 带给客户难忘的味觉体验 相关流程及各环节的亮点展示 环节概述 在音乐表演环节中加入电子屏现场抽奖环节 活跃现场气氛 执行要点 奖品选择时尚类的电子产品 香水 红酒 咖啡券 健身卡等 预期效果 通过互动环节 与客户积极交流 打造热烈活跃的现场氛围 相关流程及各环节的亮点展示 环节概述 现场分为冷餐区 舞台区 客户区 礼品区 展车区 执行要点 按时间节点 检查每个区域布置情况预期效果 营造高端 时尚 新潮的现场氛围 冷餐区 客户区 舞台区 相关流程及各环节的亮