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第九章外贸电子商务 外贸电子商务新闻 我国外贸网商已经超过360万家 2010年在线外贸出口额已接近100亿美元 电子商务正成为对外贸易发展新动力 来源 人民日报海外版 2011年10月17日2011年12月11日 是中国加入WTO十周年 10年时间 我国的出口规模增长超过6倍 而借助电子商务 国内外贸中小企业在去过10年实现了百倍的增长 在中国加入WTO的时候 阿里巴巴全球的注册会员数为100万 而截至到2011年9月30日 已共有全球注册用户7280万名 10年增长近73倍 来源 市场导报 2011年12月13日 一 当前外贸在电子商务中 请看一组就业数据 淘宝网官方的 淘工作 搜索结果 Contents 1 1国际贸易实务的基本内容 国际贸易 出口贸易 对外贸易 世界贸易 进口贸易 国际贸易的基本概念 1 1国际贸易实务的基本内容 对外贸易额 ValueofForeignTrade 是以货币表示的对外贸易金额 一个国家或地区在一定时期 一年 一季或一月 内出口额和进口额的总和 亦称对外贸易值 反映一个国家或地区对外贸易规模的重要指标之一 计算一国的对外贸易额 一般采用本国货币或国际上通用的货币 目前 联合国和许多国家编制的对外贸易额以美元计算 国际贸易额 世界各国的出口总额之和 贸易差额贸易差额 BalanceofTrade 是一国在一定时期内 如一年 半年 一季 一月 出口总值与进口总值之间的差额 当出口总值与进口总值相等时 称为 贸易平衡 当出口总值大于进口总值时 出现贸易盈余 称 贸易顺差 或 出超 当进口总值大于出口总值时 出现贸易赤字 称 贸易逆差 或 入超 通常 贸易顺差以正数表示 贸易逆差以负数表示 一国的进出口贸易收支是其国际收支中经常项目的重要组成部分 是影响一个国家国际收支的重要因素 中国加入WTO组织 1995年7月11日 世贸组织总理事会会议决定接纳中国为该组织的观察员 2001年9月12日至17日 世贸组织中国工作组第18次会议在日内瓦举行 此次会议通过了中国加入世贸组织多边文件提交总理事会审议 会议宣布结束中国工作组的工作 2001年11月10日 世界贸易组织多哈会议批准我国为正式成员 中国加入世贸组织 成为该组织第143个成员国 2001年12月11日 中国正式成为世贸组织成员 世界贸易组织 worldtradeorganization取代二战后形成的关贸总协定总部 瑞士日内瓦1995年1月1日正式生效运行 中国加入WTO的艰难 中国入世谈判是多边贸易体制史上最艰难的一次较量 在世界谈判史上也极为罕见 自1986年7月10日中国正式向WTO前身 关贸总协定 GATT 递交复关申请起 国内外无数次预测这场谈判的时间表 但谁也不曾料到 由于谈判逐步被 政治化 及其本身的艰巨性 复杂性 特殊性和敏感性 这一谈就是15个春秋 中国代表团换了4任团长 美国换了5位首席谈判代表 欧盟换了4位 从1987年就担任GATT 后为WTO 中国工作组主席的瑞士人吉拉德说 当初履新伊始 有人戏称他这个主席也许得干10年 吉拉德不以为然地大笑 岂知到头来竟干了14年半 最难打的硬仗 莫过于中美谈判 其次是中欧谈判 其中中美谈判进行了25轮 中欧谈判进行了15轮 中国加入WTO的谈判核心 谈判的核心 就是市场开放的速度和力度必须与我国的经济发展水平相一致 这是我们的底线 双边谈判的核心问题是确保我国以发展中国家地位加入 多边谈判的核心问题是确保权利与义务的平衡 具体内容包括关税 非关税措施 农业 知识产权 服务业开放等一系列问题 而农业和服务业又是双方相持不下的难点 中国是一个农业大国 如何保障入世后9亿农民享有合理 平等的贸易待遇并保证其收入增长 服务业是发展现代化经济的主动力 发达国家服务贸易额占其GDP的70 80 而我国的这一比例仅为30 左右 如何促使服务业在放开后能有一个稳妥有序的过渡期 中方力争的焦点是什么 世界贸易组织 第一 我国赢得了过渡期和市场开放的主导权 第二 我国在经济可以承受的范围内作出了必要的灵活反应 第三 迫使谈判对方在谈判中满足了我方一些最根本的要求 例如美国承诺给予我国永久正常贸易关系 即最惠国待遇 放弃一般保障条款 即在我国加入WTO后美随时可与我方中断WTO关系的条款 同意放宽高技术对华出口限制等 中方入世得到了什么 世界贸易组织 历史性时刻 世界贸易组织的基本原则 非歧视原则 关税减让原则 取消数量限制和其他非关税壁垒原则 公平贸易原则 1 2 3 4 透明度原则 5 最惠国待遇 国民待遇 非歧视原则 1 2出口贸易基本程序 一 进出口贸易的基本程序为 1 前期准备 2 对外洽谈 3 履行合同 对国外市场的调查研究 1 制定出口商品经营方案 2 1 前期准备 对商品适应性和竞争性研究 对国外市场价格的研究 商品和货源情况 国外市场情况经营历史情况经营计划安排经营措施安排 1 2出口贸易基本程序 2 外洽谈内容 A带有变动性的主要交易条件 如品质 标准 价格等B相对固定的交易条件 称为一般交易条件 如检验 异议赔偿 仲裁与不可抗力等不可抗力 最终签订合同 洽商流程 买卖双方交易洽商的程序 一般来说 从询价 经过发价 还价 接受几个环节 最终到交易达成 1 2出口贸易基本程序 1 2 3 根据合同规定备妥货物 向买方催开信用证 审查信用证 办理托运手续 制单结账 4 5 6 违约处理 3 履行出口合同的具体过程 1 2进口贸易基本程序 前期准备 进行洽谈 履行合同 延伸 一个企业做外贸需要考虑到的 1 懂点外语2 了解外贸出口的流程3 拥有外贸进出口的资格 外贸经营权4 具备外贸的基本技能 出口外贸的过程 谈生意 交货 拿钱 向有关部门报告交易情况 通俗地说 1 取得进出口权 只有拥有进出口权的企业和个人才能直接经营进出口业务 2 准备货源 自己生产或从国内采购 3 商品检验 正规出口的产品 很多都需要接受强制质量检验 向国家进出口商品检验检疫局申报检验以取得出口许可 4 申报出口 向出口地的海关申报出口 简称报关 5 办理国际运输 委托国际运输公司将货物运往国外 6 通过银行收取国外客户支付的货款 一般是美金 7 向外汇管理局申报 国家外汇管制规定 营业外汇收支需向外汇管理局申报审核 8 向税务机关申报 国家税务局对外贸交易相关税务进行监管 并相应调整某些税种 为什么要报告交易情况呢 因为国际上对外贸管理都比较严格 货物出国前常常要检验 取得批文 拿到的钱款要申报等等 此外 国家鼓励出口 报告交易情况就可以享受优惠政策 报告交易状况不是最后进行的 而是贯穿于整个外贸过程中 主要跟四个部门打交道 1 进出口商品检验检疫局 交货前请他们验货 并出具品质证书 这个过程叫 商检 2 海关 商检以后 向海关申报出口 然后运出去 这个过程叫 报关 3 外汇管理局 收到钱以后向外汇管理局报告 这个过程叫 核销 4 国税局 出口以后申报 取得退返税款等优惠 这个过程叫 退税 外贸和国内做生意在本质上并没有太多的差异 只是需要在外贸操作中跟几个政府部门打个交道而已 为什么要报告交易情况呢 谈生意 备货 请商检局检验货物 向海关申报出口 把货物运输出国交给客户 从客户那里取得货款 向外汇管理局申报 向国税局申报 出口外贸总结 如何取得外贸经营权 国家规定 只有具备进出口经营权的企业 才能直接经营进出口业务 没有进出口权的企业则可以采用委托外贸公司代理出口等方式进行 取得外贸通行证的方法 第一种方法 企业可以向所在地的外经贸委申请进出口权 第二种方法 代理出口 所谓代理出口 就是找一家外贸公司或有进出口权的公司合作 第三种方法 挂靠 所谓 挂靠 就是与某个外贸公司达成协议 成为此外贸公司名义上的业务员或兼职的业务员 第四种方法 个体工商户外贸备案 如果交易金额不大 但又不能像网上小店那样可以用 国际快递 网上支付 方式简易操作外贸的 还可以选择个体工商户外贸备案 自2004年新版 对外贸易法 出台以后 放开了对个体工商户进行出口业务的限制 理论上个人也可以申请外贸经营权了 申请上也没有资金限制 外贸相关管理部门职责介绍 1 海关2 国家出入境检验检疫局3 国家外汇管理局4 外经贸委5 国税局 海关 中华人民共和国海关是国家的进出关境 以下简称出入境 监督管理机关 海关依照海关法和其他有关法律 行政法规 监管进出境的运输工具 货物 行李物品 邮递物品和其他物品 以下简称进出境运输工具 货物 物品 征收关税和其他税 费 查缉走私 并编制海关统计和办理其他海关业务 中国海关是国家进出境监督管理机关 在组织机构上可分为3个层次 海关总署 广东分署 天津 上海2个特派员办事处 41个直属海关 设立在全国的313个隶属海关 此外 我们还拥有坐落于上海和秦皇岛的2所海关学校 并在布鲁塞尔 莫斯科 华盛顿等地设有派驻机构 中国海关现有关员48000余人 监管口岸247个 中国海关实行垂直管理体制 海关总署是中国海关的最高领导机关 是中华人民共和国国务院下属的正部级直属机构 统一管理全国海关 海关总署机关内设15个部门 6个在京直属事业单位 4个社会团体 1个派驻机构和3个驻外机构 中国海关的基本职能是 监管进出境的运输工具 货物 行李物品 邮递物品和其他物品 征收关税和其他税 费 查缉走私 编制海关统计 办理其他海关业务 国家出入境检验检疫局 国家出入境检验检疫局组建于1998年3月 为副部级政府部门 2001年4月经国务院决定国家质量技术监督局与国家出入境检验检疫局合并 组建中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局 正部级 简称国家质检总局 但出入境检验检疫局作为相对独立的机构其职能并没有改变 出入境检验检疫局是主管出入境卫生检疫 动植物检疫 商品检验 鉴定 认证和监督管理的行政执法机构 主要职责是 一 研究拟定有关出入境卫生检疫 动植物检疫及进出口商品检验法律 法规和政策规定的实施细则 办法及工作规程 督促检查出入境检验检疫机构贯彻执行 二 组织实施出入境检验检疫 鉴定和监督管理 负责国家实行进口许可制度的民用商品入境验证管理 组织进出口商品检验检疫的前期监督和后续管理 三 组织实施出入境卫生检疫 传染病监测和卫生监督 组织实施出入境动植物检疫和监督管理 负责进出口食品卫生 质量的检验 监督和管理工作 国家出入境检验检疫局 五 组织对进出口食品及其生产单位的卫生注册登记及对外注册管理 管理出入境检验检疫标志 进口安全质量许可 出口质量许可并负责监督检查 管理和组织实施与进出口有关的质量认证认可工作 六 负责涉外检验检疫和鉴定机构 含中外合资 合作的检验 鉴定机构 的审核认可并依法进行监督 七 负责商品普惠制原产地证和一般原产地证的签证管理 八 负责管理出入境检验检疫业务的统计工作和国外疫情的收集和分析 提供信息指导和咨询 九 拟定出入境检验检疫科技发展规划 组织有关科研和技术引进工作 收集和提供检验检疫技术情报 十 垂直管理出入境检验检疫机构 十一 开展有关出入境检验检疫方面的国际合作与技术交流 按规定承担技术性贸易壁垒和检疫协议的实施工作 执行有关协议 国家外汇管理局 根据国务院 三定方案 国家外汇管理局的主要职责是 一 设计 推行符合国际惯例的国际收支统计体系 拟定并组织实施国际收支统计申报制度 负责国际收支统计数据的采集 编制国际收支平衡表 二 分析研究外汇收支和国际收支状况 提出维护国际收支平衡的政策建议 研究人民币在资本项目下的可兑换 三 拟定外汇市场的管理办法 监督管理外汇市场的运作秩序 培育和发展外汇市场 分析和预测外汇市场的供需形势 向中国人民银行提供制订汇率政策的建议和依据 四 制订经常项目汇兑管理办法 依法监督经常项目的汇兑行为 规范境内外外汇帐户管理 五 依法监督管理资本项目下的交易和外汇的汇入 汇出及兑付 六 按规定经营管理国家外汇储备 七 起草外汇行政管理规章 依法检查境内机构执行外汇管理法规的情况 处罚违法违规行为 八 参与有关国际金融活动 九 承办国务院和中国人民银行交办的其他事项 外经贸委 现改名商务部 外经贸委全称为对外经济贸易委员会 是各级政府综合管理本行政区对外经济贸易工作的职能部门 现在中央机构改革中已整改成为商务部 主要职责是 一 贯彻执行国家对外开放和对外经济贸易工作的方针政策 法律法规 研究拟订本行政区对外经贸发展战略和各项政策 管理办法并组织实施 研究制定深化外经贸体制改革方案 加快建立现代企业制度 推进外经贸企业实业化 集团化 国际化建设 监督和管理直属外经贸企业的国有资产 二 研究制定吸引外商投资的方针政策 发展战略 中长期规划和年度计划 指导 协调本行政区的招商引资工作 三 负责外商投资及加工贸易项目合同 章程的审批 会同有关部门管理外商投资企业 监督 检查有关法律 法规 合同的执行情况 协调解决有关问题 注 报关主要涉及程序 四 研究制定本行政区中长期进出口规划和出口商品 市场发展战略 汇总编制本行政区年度进出口计划并组织实施 指导本行政区进出口反倾销 反补贴以及保障措施等案件的调查与处理 协调管理进出口许可证和配额招标 外经贸委 现改名商务部 五 归口管理派驻国 境 外的贸易机构和在境外兴办的各类企业 归口管理本行政区对外承包工程和劳务合作等业务 协调管理本行政区承担的援外项目 国家政府间的经济技术合作项目 联合国和国外民间组织提供的无偿援助项目 负责与国际友好城市及有关国际组织开展经贸合作工作 六 研究制订本行政区对外技术贸易的管理办法和年度计划并组织实施 审批权限内的技术贸易合同 指导技术出口工作 归口管理国家限制出口技术 引进技术再出口项目 七 负责本行政区各类企业对外经营权的审查申报工作 申报或审批外商 港澳台商常驻本行政区代表机构及外国公司分支机构 管理和指导各类对外经贸洽谈会 交易会 展览会及境外来展 审批经贸出国 境 团组 八 会同有关部门研究制订各类经济技术开发区的规划布局和管理办法 协调指导本行政区各类经济技术开发区的建设 国家税务局 国家税务局是行政单位 不是事业单位 国家税务局下设的学校 培训中心等才是事业单位 国家税务局实行中央 省 市县的垂直领导体制 1994年实行分税制改革时 将原来的税务局分设为国家税务局和地方税务局 国家税务局主要负责征收中央税以及中央与地方共享税等税收 地方税务局主要负责征收地方税等 详细分工略 2 1一般电子商务实务操作过程 国际贸易实务较之一般商贸业务 最大的不同就是牵涉众多的机构与部门 涉及许多不同语种的国家 遇到不同的商贸规定及运作方法 对比国际贸易 先了解下一般电子商务的操作过程 一 交易前期准备1 买方准备 信息查询 购物款准备 购物计划等2 卖方准备 信息查询 市场调研与分析 网络促销等3 其他参加方 如银行金融机构 信用卡公司等准备 供方主页 详细信息 网络 详细信息 需方主页 电子贸易中的信息沟通 2 1一般电子商务实务操作过程 二 贸易磋商与签订合同这一阶段主要是指贸易双方对所有的交易细节进行谈判 将双方磋商的结果以文件的方式确定下来 以书面文件或电子文件的形式签订贸易合同的阶段 贸易买方 发盘 标准报文 贸易卖方 订购单 运输说明 付款通知 还盘 订购单应答 发货通知 发票 签订合同 2 1一般电子商务实务操作过程 三 合同的履行和索赔根据双方签订的合同 如果一方违约 那么将根据违反合同进行赔偿 四 支付与清算买方在收到卖方的发货通知或卖方的商品后 就要用数字现金 电子支票 银行卡等形式的电子货币进行支付 买方支付完毕 买卖双方的开户行与信用卡公公司之间通过认证机构 清算系统进行最后的资金清算 2 2外贸电子商务实务操作过程 贸易买方 寻找信息 网络 发布信息 贸易卖方 确定订单 标准报文 买方单证处理 卖方单证处理 付款通知 发货通知 买方开户行 认证机构 卖方开户行 清算所 电子货币 电子货币 磋商谈判 3 1电子数据交换的概念与发展 一 电子数据交换的概念电子数据交换模拟传统的商务单据流转过程 对整个贸易过程进行了简化的技术手段 电子数据交换 EDI 中 电子传输的核心是商业信息与商业单证 如订单 发票 付款通知