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国际化战略 第一部分理论 第三部分案例 第二部分文献 目录 一 国际化战略含义指的是企业产品与服务在本土之外的发展战略 随着企业实力的不断壮大以及国内市场的逐渐饱和 有远见的企业家们开始把目光投向中国本土以外的全球海外市场 企业的国际化战略是公司在国际化经营过程中的发展规划 是跨国公司为了把公司的成长纳入有序轨道 不断增强企业的竞争实力和环境适应性而制定的一系列决策的总称 理论 跨国战略在全球激烈竞争的情况下 形成以经验为基础的成本效益和区位效益 转移企业内的核心竞争力 多国战略在统一的经营原则和目标的指导下 按照各东道国当地的实际情况组织生产和经营 全球战略将全球视为一个统一的大市场 在全世界的范围内获取最佳的资源并在全世界销售产品 多国战略 全球战略和跨国战略比较 二 国际化战略种类 纵观中国企业的国际化战略 大致可以分为四种类型 第一种是海外设厂 生产本地化 如海尔 第二种是自有产品直接出口 如华为和中兴 第三种是并购国外企业 如联想 第四种是产品贴牌出口 这类企业以浙江温州企业为多 三 国际化战略的模式 扩大销售一般来说 较大的销售量意味着较高的利润 这是因为单个产品利润较为固定的时候 其利润的总量与销售数量存在直接的关系 更深层次讲 销售量的增长还会因产量的增加导致产品的固定成本减少 而使企业在扩大销售量同时获得更丰厚的利润 获取资源在商品市场的所在国生产和推销产品的根本原因 降低成本 获得更高利润 到具有潜力的国家投资办企业的另一个目的是 绕过贸易壁垒 避免国际商务纠纷 更好地挤占他国市场 经营多元化具有一定实力的企业利用国际化经营活动实现经营的多元化 目的是 以保证企业收入稳定 避免市场波动带来的风险 四 企业国际化经营的动机 国际环境中的风险政治风险 国家政府的不稳定和国际国内的战争经济风险 不同货币汇率的差异和波动 同时不同货币的价值有时会极大地影响公司在全球市场的竞争力 因为它们会影响到不同国家制造的产品价格国际扩张的限制 管理问题 地理位置在不同国家的分散性增加了不同部门之间协调成本和产品分销的成本 贸易壁垒 物流成本 文化差异和不同国家及其他差异 如原材料和不同劳动技能的取得 增加了实施国际多元化政策的复杂性 总体来讲 有效地实施 管理和控制公司国际化运作是很困难的 其他管理问题 一个主要顾虑是国际市场的高度竞争性 当地国家政府和跨国公司的关系 五 国际化经营的风险 财务风险管理财务风险主要是指汇率风险 表现为 1 交易风险 依据商业信用购买或销售商品或服务 合同金额以外币计算 借入或贷出外国货币资金 成为还未交割的远期外汇合约的一方 其他获得外币资产或带来外币债务的交易活动 2 折算风险 实际上知识使跨国公司的账面价值受到影响 并没有给其带来实际的损失 但折算风险有时会影响到跨国公司的股价 3 经济风险 取决于公司投入产出市场的竞争结构以及这些市场如何受汇率变动的影响 而这种影响又取决于一系列的经济因素 如产品的价格弹性 来自国外的竞争 汇率变动对市场的直接影响 通过价格 及间接影响 通过收入 研究表明 联盟越来越成为当代企业国际化 全球化发展的一道亮丽的风景线 这一亮丽的风景线 越来越表现出它替代二战后重在并购扩张发展的新特点 从另一视角上看 跨国公司之潮涌般地进入中国 绝大部分企业采取了同中国企业跨国公司合作即联盟形式的运作 大致分为以下七种模式 六 国际化战略的联盟新模式 跨国交换从而扩大市场模式的联盟 跨国并购式的联盟 中外技术合作式的联盟 国际化购进品牌式联盟 中外合资业务态创新式的联盟 跨国并购资源式联盟 跨国公司同发展中国家企业间一般联盟 在以上几种联盟模式中 不难看出联盟的优越性 它足以说明 在全球经济一体化的今天 形成了市场竞争的一种联盟趋势 而且成为一种实效性很强的新型商业运作范式 七种模式 炼好内功 具备核心竞争力稳扎稳打 不要急于求成了解国际游戏规则 按照牌理出牌 七 制定国际化战略注意事项 企业国际化的系统理论研究 始于20世纪60年代 是基于二战后跨国公司的广泛兴起与全球扩张背景下 多是以跨国公司为对象 研究跨国公司的存在与成长 以及如何解释其海外直接投资行为 国际化进程和扩张 这期间以跨国公司对外直接投资理论 FDI 的研究最为活跃 因此对外直接投资理论常又被称为跨国公司理论 主要是以企业经济学为基础 运用交易成本和内部化理论研究对外直接投资 形成了企业国际化理论的传统主流 国际投资理论 其中主要有代表性的理论是 文献 一 企业国际化研究的主要理论学说 1 垄断优势论 斯蒂芬 海默认为拥有垄断优势是跨国公司对外直接投资的主要动因 2 国际产品生命周期理论 弗农认为随着产品生命周期三阶段此消彼长 跨国经营活动在各个不同的国家展开 3 国际生产折衷理论 邓宁如果一个企业拥有所有权优势 区位特定优势和内部化优势 就会产生对外直接投资 4 内部化理论 巴克利 卡森 拉格曼核心内容是 出于内部化的动机 企业对外直接投资 此外还有日本学者小岛清的边际产业扩张理论 美国经济学家威尔斯的小规模技术理论 英国经济学家劳尔的技术地方化理论等 七十年代开始 企业国际化理论研究逐渐着重以企业行为理论研究方法为基础 研究企业国际化过程 国际化发展阶段以及国际化绩效等方面 主要代表性理论有 1 国际化过程模型这是20世纪70年代一批北欧学者在瑞典的乌普萨拉大学提出的企业国际化模型 该模型将企业的国际化视为一个发展的过程 强调企业的知识和学习能力对其国际化过程的影响 2 交易成本分析模型此模型认为 1 企业的交易行为是成本分析的基本单元 2 企业扩张的界限是其组织内外的交易成本相同 3 成本的最小化解释了组织形态 4 公司倾向于垂直一体化以减小交易成本 3 企业国际化网络模型他们认为产业系统由众多从事生产 销售 服务的企业组成 企业之间存在密切产品 信息等资源的交换 并且依赖被其他企业所控制的资源运行 网络内的企业之间有很强的合作和互动关系 4 罗宾逊的国际化发展六阶段理论 理查德 罗宾逊他把企业国际化过程分为六个阶段 起步阶段 国内企业 出口阶段 出口型企业 国际经营阶段 国际企业 多国 经营 阶段 多国企业 跨国经营阶段 跨国企业 和超国界阶段 超国界企业 这一理论是企业国际化经营阶段理论的先驱 5 安索夫的国际化发展三阶段理论他提出 西方跨国公司所走过的是从出口阶段 国际阶段 跨国经营阶段的路子 6 小林规威 1998 的 海外经营五阶段说 日本义垫大学小林规威及其领导的研究小组经过7年的研究 对日本100多家进行国际化经营的企业和美国 欧洲的几十家企业进行了实证研究 提出了海外经营五阶段学说即 母公司为中心的国际化 当地经营阶段 区域联系阶段 以全球战略进行跨国经营 全球战略经营的深化 此外 有关企业国际化的理论还有国内学者梁能 1999 的经营国际化带动理论和鲁桐 2000 提出的出口行为理论等 根据联合国贸易与发展会议 UNCTAD 出版的 2000世界投资报告 跨国并购与发展 跨国公司国际化程度的衡量标准是三个比率的平均数 即国外资产 总资产 国外销售额 总销售额 国外雇员数 雇员总数 联合国跨国公司与投资司 1998 1 苏利文测量方法美国学者月一尼尔 沙利文 DanielSullivan 选定了五种经济指标衡量企业的国际化程度 国外销售占总销售的比率 FSTS 国外资产占总资产的比率 FATA 海外子公司占全部子公司的比率 OSTS 高级管理人员的国际经验 TMIE 海外经营的心理离散程度 PDIO 苏利文的国际化模型是 二 企业国际化程度的测评 国际化程度 DOI FSTS FATA OSTS TMIE PDIO 2 威尔什和罗斯坦瑞尼的六要素模型该模型从企业向国际市场提供的产品 海外生产经营方法 目标市场的选择 组织结构 融资方法和人员素质六个方面考察企业的跨国经营 3 定性评价方法 日本小林规威等学者1980年发表 国内有学者在上述研究的基础上 通过企业调查 提出了 国际化蛛网模型 鲁桐 2000 该模型从6个方面 即跨国经营方式 财务管理 市场营销 组织结构 人事管理和跨国化指数考察企业的国际化程度 它们构成了企业国际化的蛛网图形 还有学者开发出了一套定性与定量相结合的方法 研究企业经营管理与国际化进展程度之间的联系 他们的测评指标选取国际化战略 组织结构 人事管理 财务管理 生产 服务 管理 市场营销 研究开发 当地化及经济指标等9个尺度来综合评价企业的国际化指数 沈娜 赵国杰 2001 并用这一方法对被认为是代表我国企业国际化程度最高的海尔集团进行了测评 1970s 1980s 仅仅把国际化的利益作为先决条件国际化程度和企业绩效之间正相关线性关系的假设 90年代 承认由于在国际化程度很高的条件下 成本会超过收入国际化既有收益也有成本 国际化与企业绩效之间的关系是一个曲线线性关系 最新研究结果 国际化与绩效之间呈标准的U型关系具体解释 跨国公司以很高的财务绩效水平开始国际化进程 随后 公司的赢利性下降 之后 利润增长的走势又颠倒过来 从下降到快速增长 另有国内学者夏清华 2003 对中国企业的国际化战略方式与绩效表现进行了研究 三 企业国际化的绩效研究 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司 于1988年成立于中国深圳 是电信网络解决方案供应商 华为的主要营业范围是交换 传输 无线和数据通信类电信产品 在电信领域为世界各地的客户提供网络设备 服务和解决方案 总裁任正非 董事长孙亚芳 案例 被沃达丰授予 2007杰出表现奖 是唯一获此奖项的电信网络解决方案供应商 2008年被商业周刊评为全球十大最有影响力的公司 2010年7月8日 美国知名杂志 财富 公布了2010年 财富 世界500强企业最新排名 华为首次入围 据赛诺2010年报告显示 凭借与中国电信的深度合作 华为终端在EVDO市场整体份额已达到23 1 继续保持市场第一 华为终端在 2010年中国电信CDMA终端产业链年会 上独揽六项大奖 华为获准在2012年奥运会举办前 为伦敦地铁提供移动电话网络 华为最新动态 公司战略秉承 以客户为中心 基于客户需求 逐步建立在电信网络 全球服务和终端三大业务领域的综合优势 为客户提供云 管 端产品和解决方案 帮助运营商改善收益 ARPU 提升带宽竞争力 Bandwidth 和降低总拥有成本 Cost 实现商业成功 市场的国际化对于任何想实现国际化的企业 国际化的道路并不是其产品或服务进入国际市场那么简单 也不是国际市场销售额比重上升所可以衡量的 华为需要提升业务收入的质量 而不光是停留在海外合同销售额的提高 可以说 华为过去是建立在利润运营模式基础之上的 而随着国际销售收入成为未来增长的主流 华为的运营模式需要进行转变才能适应华为新的国际化战略 华为国际化战略实现方式 人才的国际化正是华为过去的 机会牵引人才 人才牵引技术 技术牵引市场 市场牵引机会 的人力资源战略推动华为公司不断前进 早在1997年 华为在借鉴国际企业成功的管理经验的基础上 与HayGroup 合益集团 合作进行人力资源管理变革 改革人力资源管理 用几年的时间建立起了以职位体系为基础 以绩效体系与薪酬体系为核心的现代人力资源管理制度 2000年开始 华为已经少量引入了国际化人才 另外华为还在全球各地 招兵买马 在海外公司实施本土化方案 目前华为在全球的外籍员工多达3500多人 已初步形成覆盖研发 技术 营销等多个环节 一流的国际化人才团队 管理方式的国际化国际化的组织管理机制和灵活的组织结构 使得华为拥有着极强的适应不同市场的能力和快速的响应能力 为用户提供了各种先进的技术和快速灵活周到的服务 在华为国际化战略进一步深化的客观环境下 华为公司的组织结构 财务结构 人才结构越来越庞大 复杂 对华为公司的管理能力提出了前所未有的要求 华为需要通过引进和消化全世界优秀的管理经验 结合华为公司自身的实际情况 不断地优化自己的管理流程 融资方式的国际化由于华为一直未能上市 其资金来源最主要的方面是银行贷款 另外一大主要的融资来源于内部股权融资以及就是公司多年积累下来的赢利 相对单一的融资渠道 限制了华为的进一步发展 而且这个问题随着华为的市场拓展 变得越来越突出 上市 1 不透明的股权结构将使华为在国际市场的信用下降 外部资本的进入缺少安全性 由此阻塞华为在大规模竞争中的资本渠道 2 缺少符合国际化公司所必需的董事会设置 将使华为公司的技术决策 市场决策 管理决策三者间的衔接失衡 国际市场的竞争成本将由此远远大于竞争对手 3 华为要继续成长 要实现其国际化战略 融资问题就必须解决 品牌国际化在北美 欧洲等电信发达市场 客户会用更加挑剔的眼光和标准来审视华为 2006年5月华为公司对外宣布 弃用华为用了18年的企业标识 正式推出新企业标识 新标识是公司核心理念的延伸 换标有助于华为公司企业形象的改造和提升 能够帮助华为淡化过多的中国特色 尽快确立充满活力的国际通信设备供应商的形象 这一动作暗示出华为开始新的国际化征程 政治风险华为是一家通信设备制造提供商 关系着国家经济 国防的重大安全问题 因而华为公司要熟悉世贸规则与当地投资政策和法律法规 并与当地政府进行良好沟通 消除不信任感 同时 需要判断哪些经济行为是企业可以控制的 哪些已经上升到国家政治高度 需要国家出面进行解决 经济风险华为国际化战略实施过程中包含的主要经济风险有 华为产品市场所在国家的经济发展形式 经济实力 金融业