微观经济学presentation(购物狂欢节与微观经济学).ppt

电商购物狂欢节背后的经济学思考 汇报人 李可欣 电商购物狂欢节如何可持续健康发展 购物狂欢节产生及火爆的原因分析 从可竞争市场理论看购物狂欢节的缺陷 网购中买卖双方诚信行为的博弈分析 总结 目录Contents 购物狂欢节产生及火爆的原因分析 购物狂欢节产生及火爆的原因分析 天猫 双十一 历年销售额 消费习惯的转变 商家清理库存 回笼资金的需求 购物狂欢节产生及火爆的原因分析 电商平台牟利 03 01 02 04 大多数网购者相信 双十一 结束后商品价格会由促销价恢复为原价 因此决定在打折期间增加购买 为网购奠定了经济基础 1 租金 人力等成本下降使得要素价格下降2 开网店固定成本小 进入门槛低 增加了卖者数量 商家和平台通过大量广告宣传来改变消费者偏好 另外 消费者的喜好 反馈可以迅速通过网络来反映 卖家能够有针对性地提供商品 从而增强消费者偏好 居民收入水平提高 网络销售成本以及进入门槛低 偏好增强 预期的影响 购物狂欢节产生及火爆的原因分析 增加供给 从可竞争市场理论看购物狂欢节的缺陷 01 完全竞争市场 垄断竞争市场 若消费者同时考虑快递速度不同及商品质量等因素 则产品具有一定差别 不具有完全的替代性 因此导致店铺之间售价不同 网购市场近似为垄断竞争市场 若消费者仅仅关注商品质量以及价格 其他因素不影响其作出购买决策 则鉴于大量商家销售同质化商品且可以自由进出 我们可以把网购市场视为完全竞争市场 通过系统比价 消费者很容易了解一件商品的大致价格 超过此价格的店铺难以达成交易 从可竞争市场理论看购物狂欢节的缺陷 02 从可竞争市场理论看购物狂欢节的缺陷 长期均衡条件 P AC 零经济利润 商家利润较低 消费者消费后继无力 消费者满意度下降 网店不能给予消费者线下体验 卖家的不诚信行为频发 从可竞争市场理论看购物狂欢节的缺陷 其他缺陷 网购中买卖双方诚信行为的博弈分析 网购中买卖双方诚信行为的博弈分析 假设买家购买的概率为p 0 p 1 购买诚信商品得益为a1 购买不诚信商品得益为 a2 a2 0 不购买概率为1 p 得益为0 卖家讲诚信的概率为q 0 q 1 收入为b1 相对地 不讲诚信概率为1 q 收入为b2另外 当卖家不讲诚信时 无论交易是否达成 都会遭受因信誉受损等原因而造成的损失c 网购中买卖双方诚信行为的博弈分析 b1 b2 c若买方购买 卖家诚信时得益大于不诚信时得益 显然卖方会选择诚信策略 即使b1 b2 c 卖方也不会改变诚信策略 因为诚信交易可以提高卖方声誉 吸引更多的顾客 而当卖方诚信时 买方购买时的得益a1大于不购买时的得益0 因此买方购买 由此 博弈参与人的最优反应互为条件构成最优反应对 形成纳什均衡 a1 b1 即 购买 诚信 b1 b2 c此时不能确定卖方是否诚信 若买家购买商品 此时 a2 b2 c 卖家收益最大化 但买家受到损失 若买家不购买 此时 0 c 双方均未得到收益 卖家还可能因为暴露不诚信行为而遭受损失 因此这种情况无法形成均衡 双方无法同时利润最大化 提高非诚信行为的成本 网购中买卖双方诚信行为的博弈分析 总结 创造了一个消费时点 增进市场活力新的经济增长点单一价格战优化经营模式可持续发展 参考文献 1 李苹绣 双十一 现象形成原因及所存在问题探析 J 中国