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文档简介
古曰 主帅无能 累死三军 能 是什么 1 主管指导技巧 协同拜访 2 目录 一 协同拜访的意义二 拜访前的准备三 协同拜访四 拜访以后的追踪五 成功协同拜访能带来什么 3 目录 一 协同拜访的意义二 拜访前的准备三 协同拜访四 拜访以后的追踪五 成功协同拜访能带来什么 4 业务主管指导技巧 加强业务员的销售技巧提高业务员的业绩 5 业务主管扮演的角色 通过别人达成公司目标影响别人达成目标 6 是业务主管最重要的技巧 7 教导 是业务主管最重要的技巧 8 当举办在职培训时应该做的事 给业务员的每一个项指导都要有明确的目标改正错误或有缺点的销售技巧运用行程拜访技巧检查拜访路线是否合理 拜访频率是否有效 时间控制是否有效 合理 9 目录 一 协同拜访的意义二 拜访前的准备三 协同拜访四 拜访以后的追踪五 成功协同拜访能带来什么 10 准备工作 建立业务员记录卡确认所有协同拜访报告都得到很好保管检查过去的记录 以便确定谁应被指导 什么 谁的技巧应立即被加强 重复 重复 重复 11 4th 3rd 2nd 1st 识别目标 希望去做也有能力去做 不希望去做但有能力去做 希望去做但无能力去做 不希望去做也无能力去做 12 怎样进行成功的协同拜访 检查被指导的业务员的行程回顾上次此业务员协同拜访记录与被指导的项目设定此业务员今天特定指导目标 不超过两项 在进商店之前 问销售代表 这次拜访的目的是什么 采用什么策略来达成目标 我扮演什么角色 拜访前 13 目录 一 协同拜访的意义二 拜访前的准备三 协同拜访四 拜访以后的追踪五 成功协同拜访能带来什么 14 协同拜访的方式 1 主管与业务员一起拜访2 主管跟在业务员后对业务员刚刚拜访过的店进行检查3 主管在业务员拜访后 与业务员一起检查拜访过的店 15 怎样进行成功的协同拜访 允许业务员犯错误 这比你直接代替拜访好 业务员可以在事后的总结中得以更多的经验特别注意特定指导目标 拜访中 16 2020 3 21 17 对你来说最重要的原则 允许业务员犯错误 这好过自己直接代替拜访 如果所犯的并不是很严重的错误作为 观察者 在业务员最初的两家商店拜访中 停止你的热心帮助 否则 很难发现业务员错误或不足的销售技巧 一个好的指导应该是 18 目录 一 协同拜访的意义二 拜访前的准备三 协同拜访四 拜访以后的追踪五 成功协同拜访能带来什么 19 怎样进行成功的协同拜访 每一次拜访后必须立即作总结集中注意力在特殊目标上并使用具体的 鼓励的口气 态度用 我们达到目标了吗 来鼓励业务员分析原因 事后总结 1 20 分析原因 为什么没有达到目标充当指导者去找到答案 事后总结 2 怎样进行成功的协同拜访 21 协同拜访的结论 怎样进行成功的协同拜访 重新讨论 把注意力集中到拜访过程中发生的突发事件和业务员一起完成协同拜访报告根据计划 产品知识 销售技巧 态度来评分要大胆地打 优 给业务员一个自由的空间来发表意见 22 协同拜访表 一 23 24 当发生异议时 不要争论提醒业务员在拜访中发生了什么如果双方无法达成一致 可在下次拜访时确认建议业务员应加强的项目以最多二项为原则 怎样进行成功的协同拜访 协同拜访的结论 25 待加强 项目 要点 26 对 待加强项目 以指定作业表你重视的程度 这是在拜访以后促使业务员进步的唯一方法交作业时间不作妥协应考虑到业务员的经验并非整齐一致为每一位业务员建立指导档案 怎样进行成功的协同拜访 协同拜访的结论 27 指导档案包括 28 指定作业要 严肃的要有交作业时间主题明确 简单有结论 29 学习 交流 客情的基础
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