Bau牌发展计划书.ppt

品牌发展计划书 进入中国市场发展计划 MICHELRENE 目录 前言 一 市场调查二 市场分析三 成立中国营销部门四 营运模式五 市场发展第一步六 市场发展第二步七 营运管理费用预算八 各岗位职责说明 MICHELRENE 前言 09年的金融危机 给全球带了危机 同时也给中国的市场受到了影响到 同事危机也带来了商机 目前各发达国家市场潜力都聚集了中国 所以 危机带了经济的危机 也带来了新的潜在机会 从1998年开始 品牌的效应在中国大陆不段提升 品牌的影响力也不段增加 不管是国际还是国内 插边球牌子还是在国外注册的牌子 都在以品牌效应的方式发展 时至今 大小品牌的发展都有上百家或上千家 在皮具行业中就有百家皮具品牌 还不包括服装行业的牌子 MICHELRENE 一 市场分析 目前的市场 分为三种发展运营模式 代理经营品牌 一般都是高端品牌的经营权 没有生产权 自己发展品牌 一般都是以中低端产品发展 有自己的工厂或合作的工厂 品牌授权发展 一般都是根据品牌的之前定位和风格来定位 有生产权 其中 品牌授权发展的不段增加 还有服装品牌中延伸来的皮具品牌 都在不段抢占国内的皮具市场 加上国内终端渠道的面积不段在缩小 品牌众多抢入等 所以皮具行业市场竞争非常激烈 要想稳定的发展品牌战略 必须在市场 高档的商场 要建立起一个标杆 也就是在具有影响力的商场里 比如杭州大厦 MICHELRENE 二 市场调查 自身优劣势 根据目前箱包市场的渠道都是建立在商场 商场的位置对箱包区的面积也在不段调整瘦小 同时品牌的竞争也在不段激烈 能够抢到合适的位置已经很不容易 也花费了大量的精力 物力和人力 尤其是一线城市竞争十分激烈 劣势皮具品牌认知度不高 进商场有点难度 消费者和客户需要一定时间来认可 没有一定的商业潜规则 商场更难进入 在国内没有形象店 可以说无 自身优势分析 1 服装优势2 开发优势3 环境优势4 自身优势 MICHELRENE 品牌调查 竞争品牌国内 明治1280 3800迪桑娜1500 3500帕佳图1280 3800沙驰格菲桥国际 兰姿地图瑞贝达GuyLarocheCOBO布兰施 MICHELRENE 品牌定位 消费人群 22 35岁产品采购成本 60 450之间利润率 20 30 开发风格 牛皮 PU压花 等价格定位 钱包 皮带 280 780人民币大包 手袋 680 3200人民币拉杆箱 680 1800 三 成立中国营销部门 以香港总部 控股 有限公司总公司在内地建立 xxxx品牌 中国公司 注册100万贸易公司或用现国内的贸易公司 独立建立品牌项目营运 MICHELRENE 四 运营模式 内地贸易公司经营项目是中国内地的销售渠道建立 部门资金费用独立核算向客户以零售价格30 33 供货经销商不含税其中30 作为公司的盈利费用和营运管理费用 MICHELRENE 五 市场发展规划第一步 第一步自营渠道建立及托管模式建立计划投资在100 200万目标一线城市北京 上海 杭州 南京 沈阳武汉 成都 广州 长沙其作用和目的 以大城市宣传自身品牌价值和市场的影响力 加强客户对自己品牌的认识度 为其他城市的加盟做铺垫和标杆形象作用 根据不同的情况合作的方式调整到托管以上是第一步的重点投入 在进行的同时第二步也是同时进行中 当然也包括重点城市的加盟 MICHELRENE 托管条件 以商场结款额的12 16 点作为托管费用可以进入制定商场 有一定的关系网络员工工资负责发放 完成目标给予销售额的1 点最为奖励负责货品的管理和防盗丢失工作负责当地的其他业务日常管理 MICHELRENE 投资预算计划 MICHELRENE 1 商场进场投资费用预算 MICHELRENE 2 年度销售目标及盈利预计预算 MICHELRENE 3 目标商场2010年 2012年 MICHELRENE 六 品牌发展第二步 第二步加盟和经销商计划预算投资100万目标区域目标全国市场 MICHELRENE 1 加盟经销商 加盟代理条件1 首批启动金最少15万单店启动 单店授权模式2 最少启动2家店为主3 保证金单店2 3万 根据不同情况收取 4 统一的零售折扣价供货3 3折 不含税价格5 统一的装修模式 装修支持50 6 30 首批货品调换后续第二年10 调换7 管理公司 有终端商场关系和零售团队 MICHELRENE 招商政策 自营店 目标商场招商负责人邀请到公司考察对客户每年2次大型订货会2次小型补充订货会对完成目标客户进行奖励制度每次订货会制定公司发展市场战略讲座对终端店 客户和自营店 每年对客户进行2次培训每年制定店长培训 MICHELRENE 七 皮具部门营运管理1 费用预算2010下半年 MICHELRENE 2 费用预算2011年 3 费用预算2012年 营销部门组织结构图 部门总经理 零售经理 市场部 零售督导 区域经理 区域经理 客户跟单 客户跟单 产品开发部 开发经理 生产跟单 企划部 产品设计师 行政部 财务部 行政经理 前台 文员 形象设计师 行政经理 销售部 销售跟单 出纳 会计 各岗位职责 部门总经理主要负责国内市场的建立 主要负责部门营运及资金预算负责日常部门业务管理和整体发展规划制定市场战略 并完成战略完成并监督各项指标完成情况负责整体部门各项工作的监管 各工作岗位职责 零售经理主要负责自营店的管理负责全国自营店的货品 销售 促销负责全国自营店的人员 招聘 考勤管理负责培训各个店长管理负责同商场关系的建立和维护制定出差计划 配合总经理完成各项零售工作 各岗位职责 销售经理负责托管加盟客户管理负责区域经理的日常业务管理负责招商政策的业务管理负责同客户之间的关系建立和维护负责完成计划目标 各岗位职责 培训导师主要负责品牌文化的培训主要负责零售终端的销售技巧主要负责零售终端的产品卖点技巧主要负责零售终端的陈列技巧主要负责心理激励的培训定期制定培训计划 各岗位职责 督导主要负责全国各店零售的巡查工作主要负责监管全国零售店产品陈列等方面主要负责品牌维护工作 主要负责市场调查工作主要负责商圈建立调查工作 BattutaGioiello 各岗位职责 区域经理主要负责区域拓展计划 主要负责经销商管理建立和日常维护主要负责配合销售经理完成目标任务主要负责招商政策管理主要负责区域销售管理 各岗位职责 销售跟单负责配合区域经理同客户之间的管理建立负责产品配发和日常业务工作负责产品销售数据的日常管理统计负责产品销售的市场分析统计负责区域网络的补货 退换货日常管理业务负责区域客户往来帐务 感谢观赏 井绪河策划编制 如何进行房地产市场分析 学习内容 理论部分 案例学习 为什么要进行房地产市场分析 房地产市场分析的思路 步骤和方法 什么是房地产市场分析 慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告 市场 为什么要进行房地产市场分析 开发商 建筑师 消费者 1 评估项目所处的市场环境2 寻找项目潜在的市场机会 挖掘需求尚未被满足的市场3 制定项目的发展方向和市场定位4 推荐最具竞争力的产品建议5 评估项目目标实现的可能性 市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程 市场分析的结论是进行决策的基础 开发商是追逐利润的 建筑师是唯美主义的 市场分析是连接开发商 建筑师和消费者的桥梁 房地产市场分析是基于对市场的理性判断 具体起到哪些作用呢 什么是房地产市场分析 概念 即指 针对某种特定物业研究市场的供需关系 需求方 物业的购买者或租赁者供应方 市场中的各竞争物业 包括住宅 公寓 写字楼 商业 酒店等 市场分析不是简单的罗列市场数据 而是必须基于数据进行分析 房地产市场分析的思路 步骤和方法1 思路 三个层次区域市场 专业物业市场 项目市场两个方面供给 需求三个时段过去 现在 未来 区域市场分析 专业市场分析 项目市场分析 广州经济环境和房地产市场 广州住宅市场 项目所在地市场 例如 区域房地产发展处于何种阶段 项目市场处于何种竞争格局 竞争供给分析 客户需求分析 竞争供给分析 客户需求分析 竞争楼盘分析 客户需求分析 房地产市场分析的思路 步骤和方法2 步骤 第一步 市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位 具有完整的房地产市场特征的范围 一般以行政区划来划分 第二步 区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境 判断区域房地产市场处于何种发展阶段 找到影响房地产市场变化的主要因素 对区域房地产发展前景进行预测 第三步 专业市场分析按物业类型进行市场细分 对各专业市场的供给和需求进行对比预测 从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况 第四步 项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点 预估项目的市场占有率 房地产市场分析的思路 步骤和方法3 方法 第二步区域经济环境和市场分析 区域经济环境分析 区域房地产市场分析 一 基本内容 对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析 对过去变化趋势进行判断 预测未来的发展前景 房地产市场分析的思路 步骤和方法3 方法 第二步区域经济环境和市场分析 二 基本资料的获得 区域经济环境分析1 总量指标GDP 人口 人均GDP 固定资产投资 新批三资企业人数 接待入境旅游人数 2 结构指标 产业结构及布局 就业人口结构3 水平指标 人均收入水平 消费水平 人均居住面积 住宅消费支出水平4 城市经济发展计划 产业规划 城市总体规划区域房地产市场分析1 投资 开发投资额2 土地开发 土地开发投资 开发面积 土地出让金3 商品房开发 施工面积 竣工面积 年开发量4 销售 销售额 销售面积 价格 空置量 吸纳量5 房地产景气指数 价格指数 数据来源各地方统计年鉴 统计公报 经济发展月报 地方经济信息网 地方政府网站 中房指数 国房指数 地方房地产年鉴土地 规划部门的政府官员访谈规划 房地产等专业人士访谈 房地产市场分析的思路 步骤和方法3 方法 第二步区域经济环境和市场分析 三 能够反映区域房地产市场发展状况的指标 人均GDP与房地产发展关系 GDP增速与房地产发展关系 房地产市场分析的思路 步骤和方法3 方法 房地产市场预警预报指标体系 第二步区域经济环境和市场分析 三 能够反映区域房地产市场发展状况的指标 房地产市场分析的思路 步骤和方法3 方法 第二步区域经济环境和市场分析 三 能够反映区域房地产市场发展状况的指标 恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准 恩格尔系数 食物支出金额 总支出金额 与国际上其他国家相比 在相同的收入水平下 我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低 2008年我国各主要城市的恩格尔系数 房地产市场分析的思路 步骤和方法3 方法 第三步专业市场分析 住宅 1 住宅类土地供应情况 成交情况 成交价格2 住宅商品房供给总量 供给结构分析 按面积进行划分 3 住宅商品房成交结构 产品特点分析4 住宅商品房成交价格分析5 专业房地产市场总结 房地产市场分析的思路 步骤和方法3 方法 第四步项目市场分析 微观层面 对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价 地块特征 土地使用权年限 规划条件 建筑标准 地块面积 形状 高度 周围环境 自然景观 人文环境关联性 通达性 可视性 项目自身资源条件分析 swot分析 竞争对手分析 目标客户分析 现有 潜在竞争项目的竞争特点 功能和优劣势 市场反应 目标客户的数量 客户类型 收入水平 家庭结构 消费偏好 生活方式 心理特征 行为模式 找出项目的目标客户目标客户的置业需求和偏好找出项目面对竞争市场的机会点 最终目标 S T O W 内部因素 外部因素 SWOT分析 SWOT工具 项目 环境 竞争 SWOT分析的价值要素 S W 优势 劣势 的价值要素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素 具体地说 针对一个地块的价值要素包括 地段要素 地段 片区认知度 周边配套 商业 教育 交通等 可总结为便利性 成熟度 知名度 环境要素 自然环境 四至景观 社会人文环境 噪音 等 可判定资源的程度 稀缺 良好还是匮乏 地块要素 地形地貌 规模 技术经济指标等 可判断产品的可发挥空间 项目要素 目标 开发商品牌 可利用资源等 O T 机会 威胁 的价值要素宏观要素 经济形势 宏观政策 重大城市变革中观要素 行业形势 一 二 三级市场 城市规划 交通 市政配套 开发重点 热点等 微观要素 市场竞争 片区 楼盘 户型 客户流向 观点的判定很重要 它是我们作出策略方向的基础 在分析的过程中 我们强调尽可能多地去考虑优势和机会 尤其是必须抓住核心优势和大机会 这是我们 挖掘物业价值 的要旨所在 SWOT分析 我们的战略 发挥优势 抢占机会 利用机会 克服劣势 减少劣势 避免威胁 发挥优势 转化威胁 优势S 机会O 威胁T 劣势W 进行房地产市场分析时常犯的错误 1 大环境看好 项目的小环境就一定不错2 过分倚重宏观资料来论证项目 只关注外围共性