咬定青山不放松 凝神聚力招大商（部门招商引资做法与体会）.doc

咬定青山不放松 凝神聚力招大商（部门招商引资做法与体会） 咬定青山不放松凝神聚力招大商业广场项目由商业地产世界第二，亚洲第一，中国企业500强强集资团开发建设，总投资65亿元，总建筑面积80万平方米，规划建设大型商业中心、城市步行街、甲级写字楼、高级公寓等，成为集购物、餐饮、文化、娱乐等多种功能于一体的城市南部大型商圈、CBD约核心区、地标建筑。 前三年可实现利税约9亿元。 年11月月6日正式运营。 这么大的一个项目，仅用半年的时间广场成功落户。 让我们来看看落地时间表年年1月月4日，我们得悉商业地产股份有限公司将在三线城市投资建设广场的消息后，立即成立了由区委书记挂帅区长任组长、分管副区长任副组长的项目推进小组。 年年1月月6日日，项目推进小组赴北京和商业地产公司接洽，并诚后挚邀请来我区考察洽谈。 方面先后30余次派公司高层来我区考察，经过双方深入交流洽谈，选中了原实华化工老厂区地块作为项目用地选址。 年年5月月23，日，双方签订投资协议。 广场投资有限公司公司已注册，工商执照，机构代码，税务登记已办理，6亿元注册资金已到位，拆迁全部完成，达到“三通一平”，项目工作人员已到位，施工单位中建八局已进场。 年年8月月1，日，。 广场项目土地成功摘牌，标志着该项目正式启动。 年年9月月17日广场开工庆典。 年年10月月25日广场一期金街旺铺开盘售罄。 年按计划年11月月6日广场正式营业。 商业地产公司作为全国商业地产的领军企业，截至目前，已在国全国29个省、自治区和直辖市的重点城市投资建设了150余个广场，业开业128。 家。 同时运营近近60余余家五星级或超五星级酒店。 分区域建设设10个城，每个投资近500亿亿。 广场（）项目落户，意义非常重大一是城市新地标。 广场作为世界最著名的城市综合体品牌，目前已升级到第三代。 广场将会对市委、市政府部署的老城改造工程起到极大的促进带动作用，为实现“三年大变样”奠定坚实基础。 广场涵盖了都市中心所有的最先进业态大型购物中心、超五星级酒店、甲级写字楼、精品室外步行街等，紧随发展的品牌商家有近6000家，广场将是镶嵌在锦绣川风景区上的一颗璀璨夺目明珠。 广场所建之处，都会成为城市新地标。 二是商业新中心。 广场落户，对发展以服务业为核心的城市经济，建设“商贸名城”打造区域经济文化中心，起到极大的推动作用。 广场选址、定位、设计、业态、管理五大城市综合体运营营模式，的造就了开业一个，兴旺一个。 在已开业的123个广场，个个运营兴旺。 广场落户实华地块，的将会带动该区域成为全市新的CBD和南部商业中心，弥补城区南部没有大型商业中心的缺陷，极大地优化城区商业布局，提高城市知名度和辐射带动力。 三是发展新亮点。 过广场，投资强度将超过65亿元，建筑面积80万平方米，是鲁西北冀东南区域投资最多，体量最大，业态最全，成辐射最广，带动最强的城市综合体。 建设期间，就可形成810亿亿元的税收，建成后年税收贡献过亿元，并将以其为中心，形成一个税收数亿元的商务中心区，带动近万多人就业。 广场落户，是商贸发展史上具有划时代意义的重大事件。 是区为委、区政府实施“一心两城”重大战略，运用招商方式，为560万万人民办成最大最快的民生工程。 之所以能够吸引，留住。 主要有三点启示 一、贵在留心，捕捉大线索招商引资最可贵的是捕捉到有价值的信息线索。 要想招大商，引大项目，必须紧紧围绕央企、名企，布人脉、找关系、交朋友。 一是感情铺垫。 三年前，区档案局闫希志同志通过清华大学、上海交通大学总裁班的朋友，和集团、建银国际、万源集团、中房集团、中交集团高层建立了良好的人际关系。 在参加同学会、老乡会等活动时，主动交流感情，定期拜访走动，把的市情和资源向集团管理层的朋友传递，使高层心中时刻装着，挂念着，双方关系由友情变为亲情关系。 二是持之以恒。 冰冻三尺非一日之寒。 一条有价值的信息需要二年,三年或更长的时间，才有可能进入到洽谈阶段，这需要有耐力和定力。 要善于和央企、名企关键高层建立良好互动关系，使他们能够想着、布局。 两年前，高层在调研布局时就对以为中心的鲁西北冀东南区域进行了市场调研，为进入打下了基础。 三是反应迅速。 有只要有1%的希望就要拿出100%的努力推进项目。 年初，闫希志通过朋友得知集团把和聊城作为备选城市后，第一时间上报区委主要领导，区委区政府第一时间组织专门班子赴集团对接洽谈，抢得了先机，捕捉到了大线索。 二、贵在细心，服务赢信赖服务无小事，细节定成败。 服务是招商引资成功的基础。 在与广场洽谈过程中，区通过细致周到的服务工作，赢得了集团上上下下高度评价，对项目的快速落地起到了很大的促进作用。 在实践中我们把握了三个细节一是精心准备初次接洽。 年年1月月4日，得到集团投资信息后，区分管招商引资工作区长组织信息提供人和项目地预选负责人召开会议，按选址三要素的要求，从区情介绍到项目预选位置进行精心准备，做好几种预案年。 年1月月6日双方见面30分分钟后，高层确定了来考察投资的意向。 二是全程高效优质服务。 在广场引进过程中，区服务客商的工作标准，工作质量，工作效率，服务水平是投资城市中最好的。 项目从洽谈到签约、拆迁均创造了年广场拓展之最，形成了广场落户经典案例。 年1月月6日上午，分管招商引资工作区长在集团总部洽谈，下午在回程的高铁上，就把邀请集团来考察函发往总部。 集团投资之前，都有一份针对投资细节展形成的发展50问，我们拿到后，立即组织抽调相关部门业务人员，用两天时间逐个问题研究，并作了详细答复，完成了其它城市一个月的工作量，集团对此大加赞扬。 对集团提出的后续要求，我们总是第一时间响应，最快速度提供。 特别是项目地址作为原石油化工厂，地下结构复杂，拆迁难度极大，我们克服各种困难，仅用了一年个月时间就完成拆迁，创造了新的拆迁速度。 年8月月4日学院高层培训会上，集团拓展部蔡启宾总经理以“优质服务看”为内容进行了精彩宣讲。 三是无微不至赢得信赖。 在项目引进过程中，从接待、方住宿、就餐等方面，始终想客商之所想。 在双方30余次洽谈的过程中，每次高层来，我们都精心准备接待方案，分管副区长、项目引荐人、项目所在地负责人从接站、洽谈、送站全程陪同，大家开诚布公，一起为项目落地研究办法，一起为项目快速推进解决问题。 路遥知马力日久见真情。 随着交流的深入，双方做到了目标一致，价值同向。 集团拓展部蔡启宾总经理动情的讲，“到了就到家，不投不回家”。 三、贵在诚心，聚力促落地真诚不容拒绝。 在项目洽谈过程中市委、市政府、区委、区政府始终以落户为目标，坚持“智慧、勇气、担当、责任”的原则，倾全市之资源，举全区之力为落户开绿灯、担风险，促落地。 为确保广场落地，市、区主要领导多次召开会议，研究项目推进工作，市区主要领导明确指示“宁担风险，不留遗憾”。 在项目推进最艰难最关键时刻，区委、区政府主要领导带着区委区政府的决心，100万城区人民热切的期盼，亲赴总部和高层沟通，坦诚相待，真心交底，用事实、用数据、用感情和高年层交流。 年3月月6日，双整方从下午两点一直洽谈到晚上十一点，整整9个小时没有离开房间一步。 真诚赢得心相通。 高层被区领导强烈的发展愿望，高度的社会经济担当责任感所感动，把集团投资真实数据和底线做了说明。 在得到集团明确投资意向后，区委、区根据市主要领导指示，大胆决策，想尽办法，聚集财力锁定选址地块。 在随后项目推进中，区主要领导发挥多年积累的执政魅力，确保了项目与市直部门高效对接。 形成了全市上下关注、关心、支持广场发展的良好氛围。 “精诚所至，金石为开”。 广场在后续洽谈中，在重大问题上做出了回馈，给予了适宜的土地购买价格，并把所有的优惠政策和税收留给了，