公司2020发展规划研究.ppt

王者归来2019年12月20日 目录 CONTENTS 我们要什么 Whatdowewant 我们要什么 我们有什么 Whatdowehave 我们具备的条件及优劣势 瑞XX公司瑞Ray公司品牌 产品品牌XXX个人品牌形象政府背书公信力较强有一定行业知名度 未来XX公司自有Uni 联合XX 品牌未来XX公司企业品牌形象尚无产品品牌公信力弱无公司品牌形象 瑞XX公司雄厚的科研技术实力 自主技术专利技术实力雄厚 未来XX公司商业企划 产品设计相关技术能力尚弱无科研检测核心技术能力 品牌 技术 未来XX公司资金预算尚不明确 资金 未来XX公司暂无成型的组织体系及高效营销运营战斗力很弱 团队 我们能做什么 Whatcanwedo 我们能做的策略 借力借势自立自强 我们该做什么 Whatshouldwedo 预则立不预则废 愿景 目标 战略 方案 行动 企业愿景 使命 价值观 远期目标规划 中期目标规划 短期目标规划 年度规划及目标分解 各个不同阶段的相应策略 对应战略目标规划 对应整体战略的分解 品牌战略 营销战略 人力战略 财务战略 产品 企业 产品定位规划 市场定位规划 电商 网络 线下销售 招商等 企划宣传 人力资源规划 组织 人才 团队 企业文化 预算核算分析 经营分析 融投资 检查反馈 怎么做 Whatdowedo 1 确立企业使命 愿景 以价值观驱动企业长期发展 我们旨在为人们提供健康检测分析及相关服务 推动健康预测管理的普及运用 我们追求成为活150年的好公司 帮助人们实现活150岁的梦想 服务和帮助13亿人掌握实时健康状况 提前发现疾病风险 企业愿景 企业使命 企业价值观 促进人类健康长寿 客户第一尊重科学敬畏生命 服务大众感恩客户回报社会 努力工作快乐生活保持健康 活在当下立即行动最求结果 2 制定企业长期发展规划蓝图 发展思路及目标理想相对应的基本策略按时间节点确定大致的未来蓝图此篇暂且略过 3 制定长期 中期 短期目标规划 企业建设目标品牌建设目标团队建设目标商务拓展目标电商运营目标项目研究目标线下100万元线上100万元利润持平 XXX公司五年目标规划设定 2019年 2020年 企业建设目标品牌建设目标团队建设目标初步达成线下300万元线上300万元利润200万 2021年 整体1000万利润400万 2022年 整体1800万利润750万 2023年 整体5000万利润2300万 2024年 注 目标规划除了理想设定以外 更多的是依靠科学的整体规划和研究计算推演 此表目标仅供参考和示例 中长期目标待定 未来XX2020年度发展规划 2020ANNUALDEVELOPMENTPLANOFFUTUREGRAVITATIONCO LTD 未来引力2020年度规划整体说明 此规划确立2020年XXXX生物科技有限公司正式进入规范化发展的第一年 也是初步建立企业发展大小战略基调及运营管理体系 商业模式的关键起始 为企业的长远发展打下良好的基础迈出的关键一步 因此 本年度的规划重点为一下几个部分 一 确定短期战略目标 首先确定公司短期战略 并从品牌战略 营销战略 组织发展及团队建设等方面进行层层分解 设定年度经营财务目标并进行分解 二 制定规划 根据整体战略及各分解战略及目标 研究制定相应的规划要求及计划 三 制定具体方案 依据规划组织制定相应的可执行方案及落地措施 形成规范性文件 XXXX2020年度发展规划 UnityBio 一 品牌建设战略规划框架 就我公司业务而言 品牌形象是首要的核心竞争能力 品牌代表了公司的公信力和技术实力 XXX公司自身并不具备科研及蛋白质芯片技术运用的能力 也无相关的专利成果等无形资产及企业实体资产 UXXX产品品牌公信力和知名度非常弱 使得 XXX 来运作UXXXX产品这是最大的软肋 因此 最大程度地利用 XXXR 品牌优势 形成逻辑关联和捆绑 就是我们的品牌战略核心指导思想 也就是最大程度地 借XXX之力 借XXX势 XXXX2020年度发展规划 UnityBio 1 公司品牌建设 XXXX2020年度发展规划 UnityBio 2 产品开发及品牌建设 XXXX2020年度发展规划 UnityBio 2 1 品牌系列 2 产品开发及品牌建设 XXXX2020年度发展规划 UnityBio 2 2 单品品牌 二 市场营销战略规划框架 XXXX2020年度发展规划 UnityBio 二 市场营销战略规划框架 一 电商运营规划搭建多平台 多店铺模式 充分利用各平台内部及外部手段进行营销推广 实现销售突破 提升平台运营管理 电商系统管理 客服管理 物流仓储管理水平 建立相关规范制度体系 二 商务拓展规划搭建团队 建立商务拓展规范化的团队管理制度体系 对整体目标按时间节点进行量化分解 对促成目标的相关KPI指标进行逐一量化分解 并建立相应的考核体系 研究建立和完善商务拓展模式 建立规范体系 立足长沙区域为主 辐射湖南湖北为辅 开发市场渠道 或区域代理商 三 建立健全会销模式 形成规范体系 完成会销课件开发及人才培养 四 积极研究探索和尝试新模式 如社群营销 自媒体营销推广 视频及直播带货等 XXXX2020年度发展规划 UnityBio 1 商务拓展部年度规划 XXXX2020年度发展规划 UnityBio 1 1 运营规划框架 1 商务拓展部年度规划 2部门年度目标分解 例 XXXX2020年度发展规划 UnityBio 1 商务拓展部年度规划 2部门月度目标分解 例 XXXX2020年度发展规划 UnityBio 1 商务拓展部年度规划 2部门月度KPI分解 例 XXXX2020年度发展规划 UnityBio 1 商务拓展部年度规划 配套落地制度 例 XXXX2020年度发展规划 UnityBio 未来引力商务拓展部 BD部 工作常态管理办法一 晨夕会管理办法1 晨会时间 工作日每天9 00至9 302 晨会内容 企业文化 业务知识 公司制度的学习 激励互动 成功分享 每日工作安排与个人目标 3 晨会主持 BD部门Leader4 晨会原则 以调动和激励团队士气及促进工作为基本原则 注重仪式感和全员互动 晨会上对工作做得好的地方予以可定 一般不在会上作批评 BD部门Leader应制定规范的 晨会管理流程 并组织实施 5 夕会时间 下班前3 00开始 结束时间根据实际需要确定 6 夕会内容 工作汇报及检查 工作终结和分析 解决问题 7 夕会主持 BD部门Leader8 夕会原则 每人逐一汇报工作取得的结果及遇到的问题 部门Leader进行对工作情况监督检查并对工作进行终结和分析 部门Leader发动大家积极提出问题 分析问题 部门Leader帮助指导如何应对解决问题 夕会外在以放松自然的团队氛围 以总结并积极探讨提高工作质量为本 遇到未解决的难题应延长会议时间 可向更上一级需求指导 1 商务拓展部年度规划 配套落地制度 例 XXXX2020年度发展规划 UnityBio 二 周会管理办法1 周会时间 每周六上午9 30至11 002 周会内容 上周工作总结 下周工作目标及安排 解决工作中的问题并确定具体措施 3 周会主持 BD部门Leader 公司副总VP听取汇报并做指导 4 周会原则 参会人员须在会前做好充分的准备 对上周工作进行总结 部门Leader除做好上周总结以外 须制定下周工作目标并做好团队工作安排 所有总结计划及目标分解尽量做到有量化标准 有时间节点 有完成标准 有意义 可实现 SMATER原则 层层分解 MBO法 KPI指标到人 下周总结须对照上周计划及目标 对目标达成率负责 三 月会管理办法1 月会时间 每月月底29至31日左右 遇周会同期 应合并为月会 月会内容 上月本部门整体工作情况 对标目标计划作进行总结汇报 下月工作思路 工作目标 工作安排及措施 解决工作中的问题并确定具体解决方案 2 周会主持 BD部门Leader 公司VP CEO听取汇报并做指导 3 月会原则 工作总结分析到位 解决问题彻底可行 计划目标措施详尽 若遇未解决问题 不管会议延长到何时 都必须在当天确定解决的办法和实施细则并经公司Leader审核通过 相关责任人才能散会 四 BD人员工作常态备注常态管理 BD部门Leader应根据实际情况制定阶段性的 部门人员工作常态表 报上一级领导审核后进行内部公示 纸质张贴 电子表格 监督考核执行情况 时间安排 BD人员通过晨会学习并明确自己的目标 上午9 30至12 00进行陌拜 下午根据实际需要进行陌拜 电话沟通 商务洽谈 地推 网销进行客户拓展 或进行内部培训 遇出差 重要商务洽谈 会销宣讲等情况 在Leader知晓和同意下可不按常态要求进行 2 电商运营部年度规划 XXXX2020年度发展规划 UnityBio 2 1 运营规划框架 2 电商运营部年度规划 目标分解 例 XXXX2020年度发展规划 UnityBio 3 企划设计部年度规划 XXXX2020年度发展规划 UnityBio 2 1 运营规划框架 二 组织建设及人力发展战略规划框架 XXXX2020年度发展规划 UnityBio 1 综合管理部年度规划 XXXX2020年度发展规划 UnityBio 1 1 运营规划框架 规划及配套落地制度制定流程说明 XXXX2020年度发展规划 UnityBio 审核 执行 执行 指导意见 整体方案初稿 工作分解 制定计划 反复修改 审核指导 审核合格 整体修订 正式方案 审批 发文颁布 部分程度