中国顶级手表及其主流品牌分析.ppt

Logo 中国市场顶级手表及其主流品牌分析 王超 一款手表 一种生活方式 目录 第一章 概念阐释第二章 第三章 第一章概念阐释 一 手表二 奢侈品三 顶级手表四 顶级手表在中国发展现状 手表 定义 手表 或称为腕表 是指戴在手腕上 用以计时 显示时间的仪器 手表通常是利用皮革 橡胶 尼龙布 不锈钢等材料 制成表带 将显示时间的 表头 束在手腕上 按价格分类 1 低档表 500元 2 中档表500 2000元 3 高档表2000 10000元 4 豪华表 10000元 奢侈品luxury 定义 一种超出人们生存与发展需要范围的 具有独特 稀缺 珍奇等特点的消费品 又称为非生活必需品 二八法则 同类产品中最好的20 产品 同时对于80 的人来说是昂贵而且非必需的产品 即可称为奢侈品 进一步细化 一九划分 奢侈品中10 最好的产品 即为顶级奢侈品 普通受众通过正常努力可以拥有少数奢侈品 顶级奢侈品是普通受众通过努力都难以触及的 2013年中国奢侈品市场本土消费达280亿元 财富品质研究院发布的 2013中国奢侈品报告 顶级手表 奢侈手表中最优秀的10 顶级手表往往与成功的品牌 过硬的质量 优秀的设计理念 历史积淀 文化传承联系在一起 昂贵的价格是最后的因素 一块顶级手表 代表着一种生活方式 顶级手表 属性 个人装饰品主要受众 社会精英 创一代 富二代 企业高级人员 快速发展期 2008年金融危机之后 中国成为顶级手表的热门市场 伴随强力的需求 各类顶级手表品牌维持急速成长 稳定发展期 2012年以后 中国经济发展的减速 全球经济不景气 消费者信心指数弱化 政府对贪污的取缔强化 导致顶级手表销售额降低 顶级手表热潮也趋于平静 前景乐观 成长率低于以往 中国手表市场现状 中国 世界上最大的钟表生产国 产区 天津 山东 江苏 浙江 福建 广东 产量 占世界总产量80 产值 占世界总产值30 产品 中低档为主 顶级手表依靠进口 中国手表市场概况 2012年中国市场手表品牌销售量前十位 罗西尼 依波 天王 卡西欧 西铁城 飞亚达 斯沃琪 天梭 天海霸 浪琴 销售额前十位 欧米茄 雷达 浪琴 劳力士 天梭 帝舵 梅花 罗西尼 西铁城 亚时达 飞亚达分析 飞亚达共计17个产品系列 按每个系列最低价格统计其产品层次 基于腕表之家数据 飞亚达分析 飞亚达天猫销售数据 百达翡丽最便宜的手表108800元 二十款畅销表中 仅五块高档表 二十块畅销表共计29495元 中国手表市场 特点 一 中国手表品牌产量高 销量高 产值低 以低中档表为主 二 高档及奢侈表消费以国外品牌为主 依靠进口 三 中国手表市场是高档及奢侈表的热门市场 需求大 世界十大顶级手表品牌 1 百达翡丽PatekPhilippe2 朗格A Lange S hne3 江诗丹顿VacheronConstantin4 积家Jaeger LeCoultre5 宝铂Blancpain6 宝玑Breguet7 卡地亚Cartier8 爱彼AudemarsPiguet9 伯爵Piaget10 格拉苏蒂Glashutte排名不分先后 百达翡丽 制表传统工艺坚守者 一 百达翡丽PatekPhilippe 创立于1839年 175年历史 创始人 百达先生AntoineNorbertdePatek翡丽先生Jean AdrienPhilippe公司 百达翡丽机构 手表中的蓝血贵族 厂标被称为 卡勒多拉巴十字架 它奉行限量生产 每年的产量只有5万只 百达翡丽特色 瑞士独立制表商全球唯一采用手工精制 且可在原厂内完成全部制表流程的制造商 被称为 日内瓦7种传统制表工艺 综合设计师 钟表师 金匠 表链匠 雕刻家 瓷画家及宝石匠的传统工艺 拥有80余项专利十大价值 独立自主 尊崇传统 革新创造 品质工艺 珍贵稀有 恒久价值 工艺美学 优质服务 情感传递 承传优质 总裁泰瑞 斯登 百达翡丽产品系列 价格 1 超级复杂功能计时手表2 古典表Calatrava3 复杂功能计时手表4 运动表5 Aquanaut手表6 Twenty 4手表女士7 Gondolo手表8 AquanautLuce手表9 GoldenEllipse手表10 怀表手表11 万年历系列手表12 怀表手表Lepine13 特别限量系列手表 最便宜108800元 最昂贵17600000元 百达翡丽在中国 销售与服务 共计29处销售点 6处维修点 百达翡丽在中国 发展历程 南北两翼 2005年 百达翡丽在上海外滩开设第一家专卖店暨客户服务中心 2008年 百达翡丽在北京前门开设第二家专卖店暨客户服务中心 钟表展 2006年 家族制表公司信守的价值 TheValuesofaFamilyWatchCompany 大型主题钟表展 2008年 历年 世代传承 广告作品为主题的摄影展 2010年 巴塞尔最新表款展览会 2012年 上海专卖店装修扩展为 百达翡丽源邸 稳健且服务至上的市场策略 坚守着自己固有的发展节奏和理念 将品牌之十大价值与中国文化相结合 中国表情 百达翡丽 白玉龙 限量腕表 百达翡丽宣传 主要宣传活动 一 纪录片 历史时间轴纪录片二 博物馆 百达翡丽博物馆三 杂志 百达翡丽国际杂志 办于1996年 本刊一年两期 春季和秋季 共有八种语言版本 四 文库 提供有关腕表的重要参考书籍五 赞助活动 日内瓦音乐节六 慈善拍卖七 用户体验 网络用户专区 说明书下载八 技术文章 手表制作工艺 性能九 翻新源邸 装修专卖店十 广告 影片 平面广告 百达翡丽2014年平面广告 Nautilus DiamondRibbon Twenty 4 系列腕表 百达翡丽2014年平面广告 年历腕表 计时表 YouneveractuallyownaPatekPhilippe Youmerelylookafteritforthenextgeneration 没人能拥有百达翡丽 只不过为下一代保管而已 百达翡丽电视广告 卡地亚腕表 个性与技术的完美结合 二 卡地亚Cartier 品牌创立于1847年 167年历史 创始人Louis FrancoisCartier 法国著名珠宝商及高级制表商 于1888年 开始设计腕表 20世纪70年代被瑞士历峰集团收购 被称为 皇帝的珠宝商 珠宝商的皇帝 卡地亚腕表 理念 将前卫大胆与典雅风范相融合 是引领制表风格之先驱 彰显了 制表工艺的热情 卡地亚腕表 1 一部分由设在巴黎的总厂制造 2 相当一部分与 爱彼 积家 百达翡丽 江诗丹顿 等著名公司签约特制 卡地亚产品系列 13 浴缸14 高级珠宝腕表15 CARTIER16 21世纪系列17 CAPTIVEDECARTIER18 DELICESDECARTIER19 酒桶型系列20 黄金鳄鱼系列21 豹系列22 2011NewModels23 LECIRQUEANIMALIERDE24 芭蕾系列 1 蓝气球2 坦克3 桑托斯4 伦敦SOLO5 帕莎6 CALIBREDECARTIER手表7 高级制表8 路易卡地亚圆形9 ROTONDEDECARTIER10 跑车系列11 龟形系列12 SANTOS 蓝色代表最下 橙色代表最低价十万以上 低价十万十万以下的有13个系列 十万以上的有11个系列 卡地亚特色 1 顶级腕表中销售量最高 2 各系列价格差距大 3 时尚与个性元素彰显 4 腕表中钻石品质最高 5 在各地区聘请代言人 6 重视女性腕表设计 最便宜 最昂贵 卡地亚在中国 销售与服务 在中国共计67家专卖店 依托卡地亚珠宝 卡地亚腕表拥有顶级腕表中最大的销售网络 除偏远省份 各省均有专卖店 卡地亚在中国 发展历程 锁定女性 关注女性致力于通过多种途径在不同年龄层 不同区域发掘更多的消费者