旅游广告策划PPT.ppt

第一小组组长 组员 袁晓怡郎佳聪李陆璐马捷乔葉周晶王鹏程 1 第八次作业实训项目 搜集河北省目的地旅游促销相关资料 2 项目目标 为河北走向全国 走向世界做一广告策划 3 河北省目的地旅游推介方案新河北 新旅游带你穿梭在 五彩十光 的世界 4 前言1 河北省得天独厚的地理区位优势 河北地处首都北京周围 东临渤海 西倚太行山 与山西省交界 北与内蒙古接壤 南连山东 河南 东北与辽宁毗邻 是全国唯一与首都北京和天津接壤的省区 是承接京津经济辐射的第一梯度地区 内环首都北京 天津 构成京津冀经济区 2 河北省便利的旅游交通环境 交通是旅游开发的先决条件 是联系旅游地与客源市场的纽带 河北省是连接全国各地的交通枢纽 已经形成了纵横交错 高密度的铁路运输网 河北公路密如蛛网 位于省会的大型民航机场已被国家批准为国际口岸机场 北京首都机场 天津国际机场也可为河北利用 水运也相当发达 5 3 河北省丰富的自然人文资源 河北是一个美丽的大省 属暖温带大陆性季风气候 四季分明 河北省是中国唯一兼有高原 山地 丘陵 平原 湖泊和海滨的省份 自然资源数量众多 种类齐全的地形地貌和温和宜人的气候 造就了河北独特的自然风光 为发展旅游提供了丰富的自然旅游资源 4 河北省深厚悠久的旅游文化底蕴 河北省是中华民族的重要发祥地之一 早在五千多年前 中华民族的三大始祖黄帝 炎帝和蚩尤就在河北由征战到融合 开创了中华文明史 春秋战国时期 河北地属燕国和赵国 故有 燕赵 之称 元 明 清三朝定都北京 河北成为京师的畿辅之地 悠久的历史使河北拥有众多的文物古迹 6 5 河北省多种多样的特色小吃 京东板栗 赵州雪梨 沧州金丝小枣 宣化龙眼葡萄 深州蜜桃 沧州小枣等 核桃 柿子和花椒被誉为 太行三珍 口蘑盛产于坝上高原 是一种名贵真菌 秦皇岛的八仙宴 唐山的蜂蜜麻糖 保定的马家老鸡 石家庄的空心宫面 以及白洋淀的全鱼席无不以其独特的风味令中外游客赞不绝口6 河北省旅游发展现状 旅游饭店业发展状况 旅行社业发展状况 旅游业的良好政策 7 本次策划的内容主要包括以下几个方面 市场分析 河北省旅游业 消费者 竞争对手的分析广告策划 根据河北省旅游业市场环境调查与分析结合营销策略作出与之相符的广告创意 根据产品特点 目标市场及相关创意选择广告投放媒体广告费用预算 根据预计广告开支预算广告费用广告效果评估 预测广告所达到的效果 8 第一部分市场分析一 营销环境分析1 市场的总体经济形势分析近年来 河北省旅游业稳步发展 2006年全年接待国际游客72 5万人次 旅游外汇收入2 4亿美元 接待国内游客9052 8万人次 创收470 8亿元 旅游业总收入490 2亿元 经过长期持续努力 我省形成了以观光旅游为主 度假旅游 专项旅游不断发展的产品结构 我国政府制订了一系列发展河北旅游业的方针 大力发挥区位优势 立足河北 辐射京津 加强区域合作 发挥旅游资源优势 大力发展红色旅游 整合旅游资源 开发优秀旅游产品 改善河北旅游投资环境 要加大特色旅游商品的开发力度 促进旅游购物业发展 发展观光旅游的同时 鼓励发展休闲度假旅游和会展旅游等 9 2 市场构成及消费需求 1 高级灰 主要由城市中的白领阶层和管理者构成 旅游目的是放松身心 亲近自然 2 探险者 喜欢探险猎奇 向往富有传奇色彩的旅游景区 3 宋教信徒 各种群体皆有 旅游目的非常明确 及宋教信仰 4 拍照留念者 多为新婚夫妇或年轻伴侣 倾向于风景名胜 追求 到此一游 5 白发族 指五十岁以上的离退休人员 消费动机为休闲度假 6 合家欢 以年轻的父母为主要决策者 旅游的目的可能是帮助孩子增长见识 也可能是孝敬父母 因此比较喜欢休闲性较强的景区 10 二 消费者分析1 目标消费者构成爬山项目 市场比例最大的是高级灰 旅游欲望最高的是探险者 回头率较高的是新生力量 热情好动的学生群体 A 有稳定收入的中青年 他们往往将旅游作为工作之外的放松 支付能力强 B 附近城市的大学生 中学生 爱玩是学生的天性 这一群人的支付能力也是相当高的 C 想对父母尽孝心的中青年人群 这类人支付能力较强 有较高的文化素质与接受能力 并且交际面广 拥有相当可观的口碑传播 11 2 主要消费形态 1 为 休闲 而旅游的人们平均停住时间是所有旅客中较长的 回头率也是比较高的 2 因宗教信仰旅游的人们 回头率最高 但能吸引他们 舍近求远 必须是具有悠久历史的宗教圣地和道场 但是这些景点往往需要美丽的自然景观 3 为体验文化差异或探险猎奇而旅游的人们 在满足感受另一种文化状态中的崭新体验后的心理需求之后 很少再次造访 4 消费者在选择出行时间越来越理智 5 家庭收入越高 有随团旅游经历的人所占比例越大 6 自助旅游 尤其是寒暑当期的自助旅游 开始备受亲睐 12 三 景点分析红色旅游 西柏坡 西柏坡纪念馆已经成为全国著名的爱国主义教育和革命传统教育基地 馆区内的参观景区有 西柏坡中共中央旧址 西柏坡纪念馆和爱国主义教育系列工程 绿色旅游 天桂山 天桂山景区分为青龙观 万佛岩 玄武峰 滴翠谷等八个小景区 这里峰险 石奇 洞幽 泉多 林木繁茂 云雾缭绕 又称 北武当 山上有是世界上最大的汉字 归 13 蓝色旅游 北戴河 这里冬无严寒 夏无酷暑 宜人的气候 是北戴河海滨成为驰名中外的旅游避暑胜地的重要因素 青色旅游 长城 在河北省境内的长城有长城入海口 老龙头 华北通向东北的咽喉 山海关 万里长城第一山 角山 唯一有文字砖万里长城第一门 大境门 还有内长城中居庸关 倒马关 紫荆关是著名的长城内三关 真是 一夫当关万夫莫开 黄 皇 色旅游 避暑山庄 是清王朝的夏季行宫 素有 第二个政治中心 之称 山庄外金碧辉煌的外八庙 气势磅礴 每一座都具有不同的风格 1994年承德避暑山庄及其周围庙宇被联合国教科文组织列入世界文化遗产名录 14 四 竞争对手分析1 山海关与北京居庸关 分析 这两个景点都是长城景点 同样具有 天下第一 的美称 山海关的匾额是 天下第一关 这块匾额 长5米多 高1 5米 为明代著名书法家萧显所书 山海关是一座文化古城 明代城墙建筑基本完好 主要街道和小巷 大部保留原样 特别是保存众多的仍有一批四合院民居使得古城更加典雅古朴 居庸关则主要是以景色秀丽著名 有 花木长城 的美誉 15 2 衡水老白干酿酒工业旅游与山东张裕酒文化博物馆分析 两种旅游同为酒文化旅游 我们衡水老白干历史源远流长 起源于汉代 距今已有千年的历史 以 醇香清雅 甘洌丰柔 著称于世 衡水老白干酿酒集团始建于1946年 几十年来 企业把现代化管理与传统的工艺相结合 使产品质量不断提高 衡水老白干酒以其优良的品质多次在重大评比中获奖 张裕酒业虽然发展迅速 但仍然没有衡水老白干的影响深远 16 第二部分广告策划一 广告目标形成组合安排 让河北各个省市的周边旅游赋予品牌价值 河北的 五彩十光 系列景点成为游客们的首想和首选 二 广告主题及定位以颜色为出发点 把带有颜色的景区 景点作为吸引人们眼球的重点 形成红 黄 蓝 绿 青五个旅游带 而 十光 代表我们具有特色的十类观光景点 17 三 广告宣传计划利用有效的媒体组合与强大的宣传力度 宣传此活动的精神 使 新河北 新旅游 带你走进五彩十光的世界 的广告宣传词不仅仅是口号而已 1 广告媒体选择投放 1 OD 户外 广告 在全国城市的各个醒目的地方设立户外广告牌 公交站点灯箱上 出租车的广告牌等 也可选择人流集中的地方 地下通道 通往这个城市的交通干道旁等 2 DM 直邮 广告 可以通过在周边的省市发传单 使其能有更多人能够得到了解 宣传此活动费用少 效果显著 18 3 报纸广告 在五一 国庆长假与各大报社联系 出一个旅游专栏 推荐旅游目的地 4 电视广告 在收视率的电视上投放广告 如中央电视台 印象力高 受众人数多 但是费用过高 也可对某节目外景提供场地 打开知名度 拍一些旅游宣传片在旅游卫视放映 也可为某节目投资来我们当地做节目 5 公车内拉手广告 逐渐兴起的公交内拉手广告或许可以承担起一个廉价的媒体 选择两种路线 一是上班搭乘车 目标是上班上学一族 19 2 广告活动的具体步骤对广告宣传先做好市场调查 对市场进行分析 做出策划书 写出可行性报告 派专人与媒体接洽合作 然后进行广告投放 1 五一即将来临先在旅游报纸上加大宣传 让人们提前有所选择 2 再在公家车上放上把手宣传 加大巩固 3 可以在别的省市开展旅游推介会 看看效果 4 最后再在电视广告上下功夫 20 第三部分广告费用预算费用预算 户外广告 公交站牌 一般在30 250万每年之间 出租车广告 一般在几万元每年左右 直邮广告 1 5千份纸质广告 开旅游推介会大概在二十万左右 报纸投放按分数算在几十万左右 电视广告 按播出时间和时间段算费用 这个费用较贵 要几百万 总体费用 不超过1000万 21 第四部分广告效果评估从广告的效果看 通过以上长期及短期的广告宣传和诱导 自然会吸引一部分游客 获取一定的市场份额 给河北省旅游经济带来