”医快“Rx视频服务平台商业计划书.doc

医快 Rx 视频服务平台计划 医快医快 Rx 视频服务平台视频服务平台 商业计划书商业计划书 2009 年年 6 月月 30 日日 指定联系人 XXX 职务 项目经理 电话号码 138XXXXXXXX 电子邮件 地址 浙江省杭州市浙江工业大学之江学院 国家 城市 中国 杭州 邮政编码 310024 保密须知保密须知 本商业计划书属商业机密 所有权属于 医快 Rx 视频服务平台项目策划组 其所涉及的内容和 资料只限于已签署投资意向的投资者使用 收到本计划书后 收件人应即刻确认 并遵守以下的规 定 1 若收件人不希望涉足本计划书所述项目 请按上述地址尽快将本计划书完整退回 2 在没 有取得 医快 Rx 视频服务平台项目策划组的书面同意前 收件人不得将本计划书全部和 或部分 地予以复制 传递给他人 影印 泄露或散布给他人 商业计划编号 授方 签字 公司 日期 医快 Rx 视频服务平台计划 医快 Rx 视频服务平台项目组第 1 页 目录目录 第一章第一章 摘要摘要 3 第二章第二章 项目介绍 项目介绍 4 一 市场定位 4 二 竞争 5 三 团队 6 四 资金需求 6 五 资金筹措方法 7 第三章第三章 项目分析 项目分析 8 一 项目背景项目背景 9 1直接动因 9 2政府政策支持 11 2 1医药分家 11 2 2发展农村医疗卫生服务体系 11 2 3实现全民医保 12 二 项目内容简介 12 1项目综合内容介绍 12 2单项内容介绍 13 2 1医药触控一体机 13 2 23G 可视频手机医药网站 13 2 3网络视频医药网站 14 三 市场可行性分析 14 1 医改 方案的提出及可视电话在医药方面的运用 14 2网络的普及 15 33G 市场的开拓 18 四 市场前景分析 18 13G 手机作为网络承载媒介 18 2医药触控一体机系统作为网络承载媒介 19 第四章第四章 产品与服务 产品与服务 19 一 网络视频网站产品规划 20 二 如何运作网站和制作过程 21 第五章第五章 盈利与风险 盈利与风险 22 一 项目预算 22 1前期项目预算 22 1 1前期包括 22 1 2项目前期投入 22 2中期项目预算 24 2 1中期包括 24 2 2项目中期主要投入 25 二 项目盈利模式 29 医快 Rx 视频服务平台计划 医快 Rx 视频服务平台项目组第 2 页 1销售软件 29 2广告盈利 29 2 1小药店联播网 29 2 23G 可视频手机医药网站和网络视频医药网站广告投放 30 2 3向药店收取软件升级与维护费用 30 三 项目赢利能力 30 1前期赢利能力 一年 31 2中期赢利能力 三年 32 四 风险与风险管理 35 1资金风险 35 2误诊风险 35 3用户信息风险 35 4员工聘用风险 36 第六章第六章 市场预测与营销方案 市场预测与营销方案 36 一 市场前景分析 36 二 技术可行性分析 37 三 竞争对手现状分析 37 四 市场调研及分析 38 1问卷调查 市场需求预测 38 2需求预测分析 40 五 营销方案分析 40 1市场定位 40 1 1目标市场 40 1 2目标人群 40 2项目推广简介 40 3营销原理及模式 41 六 SWOT 分析 43 第七章第七章 附录 附录 44 医快 Rx 视频服务平台计划 医快 Rx 视频服务平台项目组第 3 页 第一章第一章 摘要 摘要 项目宗旨项目宗旨 便民便民 从 2004 年 7 月 1 日开始 国家药监局规定未列入非处方药目录的抗菌药物必须凭处方 销售 而那些日常生活中老百姓患了小病必需的药品如 阿莫西林 头孢拉定 诺氟 沙星胶囊 等都被列为处方药 必须凭正规处方销售 但现在除了一些大药房总部配有执 业医师外 那些小药店都不配备具有处方资格的执业医师 而在我国 遍布最多的便是街 头小药店 因此老百姓得了小病也必须去医院取得处方 才能在小药店购买到一些常用的 处方药 这给那些小病患们无形中增加了很多成本 如路费 挂号费 排队时间过长等 浪费了小病患们的时间和精力 给老百姓带来了诸多不便 且这也使得很多小药店都存在 着违规销售处方药的现象 破坏了市场秩序 因此 为了给老百姓提供方便 规范小药店 销售处方药行为 我团队研发了这个 电子商务项目 医快 Rx 视频服务平台项 目 实现了正规医生在线视频开处方单的设想 使得小病患在使用我公司软件的小药店可 以直接通过在线视频与我公司配备的具有处方权的正规医生进行面对面交流 并开出合法 处方单 从而购买到符合自己实际病症的处方药 这样大大降低了老百姓的买药成本 同时也消除了老百姓对远程医疗医生行医资格的怀疑 使老百姓能放心买药 商业模式商业模式 我公司研发 医快 Rx 视频服务平台这一成套软件并面向浙江省范围内的小药店进行 销售推广 并提供升级和维修服务 在销售软件同时 我公司又兼以广告传媒性质同步地 在购买并使用本软件的小药店铺设 小药店联播网 因此是我公司是一家具有兼营性质的 股份公司 医快 Rx 视频服务平台计划 医快 Rx 视频服务平台项目组第 4 页 计划目标计划目标 本计划的目标是发展我团队所研发的 医快 Rx 视频服务平台项目 其主要包括 电脑网络视频医药网站 注明 研发的这一电脑网络视频医药网站同时运用于本项目所使 用的触控一体机 和 3G 手机可视频医药网站组成的这一整套医药服务平台系统 同时我 公司按阶段同步配备了一批具有处方资格的正规医生进行在线服务开处方单 后等杜丰老师的描述对项目 纠正概念 不是卫生厅批 由药监局批 不是小药店没处方医生 是没执业医师 正 规的医生都可开处方单 第二章第二章 项目介绍 项目介绍 一 一 市场定位市场定位 我们的市场定位于浙江省内那些没有配备执业医师的小药店 在取得浙江省药监局的 审批认可后 即浙江省药监局认可 以可视对话方式实现小病患与正规医生之间的交流 并据此取得合法处方单 这一创意 我团队着手研发 医快 Rx 视频服务平台项目 其 主要包括 电脑网络视频医药网站 注明 研发的这一电脑网络视频医药网站同时运用于 本项目所使用的触控一体机 和 3G 手机可视频医药网站组成的这一整套医药服务平台系 统 研发成功并测试通过后 首先以杭州市为试点 将该软件投放于杭州市内 包括余杭 与萧山区 的不配备执业医师的小药店 试点运营成功后 将逐步推广于整个浙江省 小 药店拥有该软件后主要的服务对象是那些事先未取得合法处方单 为节约成本直接去小药 房购买处方药的小病小患 且其是具有辨别病情能力的成年人 医快 Rx 视频服务平台计划 医快 Rx 视频服务平台项目组第 5 页 据市食品药品监管局统计 至 2008 年底 杭州市的药店总数已达 2645 家 数量极其 可观 随着新医药体制改革方案的提出 我国将逐步建立覆盖全民的基本医疗保障制度 首次实现医保的全覆盖 即实现 全民医保 且自两会提出 医药分家 后 药店数量急 剧增加 药店人流量更随之增加 而 2004 年 7 月 1 日开始 国家就规定那些未列入非处方 药目录的 抗菌药物 必须凭处方销售 但在日常生活中 老百姓早已将抗生素视为 万能 药 如感冒时必备 阿莫西林 和 头孢拉定 等抗菌消炎药 老百姓患小病去药店会习 惯性地购买抗生素 使抗生素占药店销售额的比重非常可观 大约为 24 30 之间 因此 在现阶段 对于那些不具备执业医师的药店而言 我团队研发的 医快 Rx 视频服务平台 成套软件是其最好的选择 二 二 竞争竞争 到目前为止 我团队开发的这一项目在国内并没有直接的竞争对手 现阶段 在卫生 厅审批之下 在药店能为小病患提供与合法处方医生视频交流的服务平台的 我们上数第 一家 且运用可视频触控一体机技术 并采用 分众传媒 式滚动播放广告的营销模式来 吸引广告投资商 同时也将 3G 技术应用于医药领域 这都是对医药服务行业的极大创新 虽然被业界已公认的医疗管理系统 HIS 也在卫生厅等政府部门的支持下大力推广 但其与 我们开发的软件还是有着本质区别 它贯彻的主旨是实现 数字医疗 且主要服务对象是 医院等医疗机构 而我们是主攻那些无处方医师的小药店 宗旨是为了 便民 解决小药 店违规操作卖处方药的一大难题 协调药店 老百姓 政府三者之间的利益关系 实现真 正意义上的共赢 因此 这是我们的软件能被普遍接受和认可的一大优势 而在广告这一 块 分众传媒 在药店这一块领域资源十分薄弱 而我团队将传媒与研发的 医快 Rx 视频服务平台相结合 为医药传媒找到了最好的媒介 大大提高了老百姓和药店对广告传 媒可接受的程度 因此比 分众传媒 更具有优势 医快 Rx 视频服务平台计划 医快 Rx 视频服务平台项目组第 6 页 当然 随着我们 医快 Rx 视频服务平台的推广 也会使一些现阶段虽并未涉足这一 领域的大型医药网络公司看到商机 与我们相竞争 但在我们的 医快 Rx 视频服务平台 推广过程中 我们的产品与服务也随之不断升级与迅速成长 抢占了在这一医药领域的首 席位子 打造品牌优势 在老百姓心中树立第一优质医药服务平台形象 且在公司后期发 展中 会进行业务的拓宽 或考虑与与一些更强大的风险投资商合作 不断推动 医快 Rx 视频服务平台的发展 使后来者趋之若鹜 三 三 团队团队 我们是一支高效且极具凝聚力的优秀团队 团队集合了三位来自不同领域的精英分子 强强联手 精诚合作 XXX 女 目前职位为项目经理 财务管理专业 具有极强的组织协调能力以及令 人拥戴的领袖魅力 同时拥有长远的发展战略眼光 XXX 女 目前负责市场推广及谈判 市场营销专业 具有丰富的市场策划和推广经 验 对于商务谈判和合同签定等方面有较强能力 XXX 男 目前负责软件开发 电子信息工程专业 精通软件开发 对于网页设计有 杰出能力 并对 3G 通信技术有深入研究 我们时刻接受挑战 以最大的热情实现天衣无缝的配合 口号 四 四 资金需求资金需求 在项目研发阶段 即包括电脑网络视频医药网站 注明 研发的这一电脑网络视频医药 网站同时运用于本项目所使用的触控一体机 及 3G 手机可视频医药网站的研发和建立 医快 触控一体机的投入 都需要有一个坚实的资金后盾来解决项目初期发展的融资问题 但随着项目的推广与发展 医药客户群网络的建立与完善 我们也期待与更强大的风险投 资商的合作 我们的项目推广采用滚动式前进方案 先以杭州市的西湖区为基点 逐步滚 医快 Rx 视频服务平台计划 医快 Rx 视频服务平台项目组第 7 页 动扩延至整个杭州市 直至浙江省 甚至全国 因此资金的需求也会随着规模的扩大而层 层递进 五 五 资金筹措方法资金筹措方法 初期资金筹措初期资金筹措 方案一方案一 考虑向浙江省科技厅申报科研基金 25 万人民币 用以支持本项目的初期发展 25 万 元即为启动资金 方案二方案二 若无法如愿得到浙江省科技厅科研基金 25 万人民币的支持 则向浙江省卫生厅申报 10 万元的科研基金 并自筹 15 万元初期资金 各位团队成员按各自所占股份份额进行投 资 具体股份分配为浙江省占 40 股份 项目经理 30 其他两位成员各占 30 即项目 经理投资 6 万元 另两位各投资资金 4 5 万元 方案三方案三 若方案一与方案二都无法实现 则采取完全自筹资金的方式 初期投入资金为 25 万人 民币 具体投资如下 项目经理出资 10 万元 其余两位成员各投资 7 5 万元 则公司股份 分配为项目经理享有 40 份额 另两位股东各占 30 股份 在项目系统投放市场的初期主要依靠出售软件 吸收广告商方式来筹集项目运行和发 展的资金 项目发展的中后期 我们的软件系统已拥有固定的客户使用群 且建成了基本定型的 客户群网络 我们的 医药触控一体机 滚动式播放广告模式也趋向了成熟 已基本实现 将医药服务平台与医药传媒的完美结合 成为医药领域内更具创新性的 分众传媒 因此 医快 Rx 视频服务平台计划 医快 Rx 视频服务平台项目组第 8 页 在中后期 项目已经发展到了一定规模 即已成功打造成医药服务与传媒结合的第一平台 此时为了扩大项目的规模和经营范围 我们可以寻找风险投资公司合作 为以后的发展提 供资金保障 同时也可考虑与其他大型公司合作交换股权或者少量出售股份来扩大项目的 实力 第三章第三章 项目分析 项目分析 术语和缩写定义术语和缩写定义 处处方方药药 处方药 简称 Rx 药 是为了保证用药安全 由国家卫生行政部门规定或审定的 需凭医师或其它有处方权的医疗专业人员开写处方出售 并在医师 药师或其它医疗专 业人员监督或指导下方可使用的药品 处方药大多属于以下几种情况 1 上市的新药 对其活性或副作用还要进一步观察 2 可产生依赖性的某些药物 例如吗啡类镇痛药及某些催眠安定药物等 3 药物本身毒性较大 例如抗癌药物等 4 用于治疗某些疾病所需的特殊药品 如心脑血管疾病的药物 须经医师确诊后 开出处方并在医师指导下使用 此外 处方药只准在专业性医药报刊进行广告宣传 不 准在大众传播媒介进行广告宣传 非非处处方方药药 非处方药 简称 OTC 药 是指为方便公众用药 在保证用药安全的前提下 经国 家卫生行政部门规定或审定后 不需要医师或其它医疗专业人员开写处方即可购买的药 品 一般公众凭自我判断 按照药品标签及使用说明就可自行使用 非处方药在美国又 医快 Rx 视频服务平台计划 医快 Rx 视频服务平台项目组第 9 页 称为柜台发售药品 over the counter drug 因此被简称为 OTC 药 非处方药大 都用于多发病常见病的自行诊治 如感冒 咳嗽 消化不良 头痛 发热等 为了保证 人民健康 我国非处方药目录中明确规定药物的使用时间 疗程 并强调指出 如症 状未缓解或消失 应向医师咨询 3G 3G 全称为第三代移动通信 相对第一代模拟手机 1G 和第二代 GSM CDMA 手机 2G 3G 具有更高的传输速度 能够快速处理图像 影音及多媒体形式 3G 标准标准 国际电信联盟 ITU 目前一共确定了全球四大 3G 标准 它们分别是 WCDMA CDMA2000 和 TD SCDMA 和 WiMAX TD SCDMA TD SCDMA 全称为 Time Division Synchronous CDMA 时分同步 CDMA 该标准 是由中国大陆独自制定的 3G 标准 该标准将智能无线 同步 CDMA 和软件无线电等当今 国际领先技术融于其中 在频谱利用率 对业务支持具有灵活性 频率灵活性及成本等方 面的独特优势 另外 由于中国内的庞大的市场 该标准受到各大主要电信设备厂商的重 视 全球一半以上的设备厂商都宣布可以支持 TD SCDMA 标准 该标准提出不经过 2 5 代的中间环节 直接向 3G 过渡 非常适用于 GSM 系统向 3G 升级 一 项目背景项目背景 1直接动因直接动因 据有关资料显示 我国药品不良反应监测中心近几年收到的药品不良反应病例报告中 处方药的不良反应比例占九成多 其不良反应和严重程度是远远高于非处方药 给群众的 医快 Rx 视频服务平台计划 医快 Rx 视频服务平台项目组第 10 页 身体健康和生命安全造成极大威胁 为了保证人民用药安全 维护人民用药的合法权益 我国全面实施药品分类管理制度 其制度的核心目的是有效地加强对处方药的监督管理 防止消费者因自我行为不当导致滥用 误用药物 危及生命健康 消除安全用药的隐患 然而 由于种种客观原因的存在 使得我国药品分类管理制度举步为艰 人民用药也就 存在着极大的安全隐患 现 大病去医院 小病去药店 的观念已深入人心 药店也如雨 后春笋般地增多 然而小药店一般都不配备执业医师 无法开出合法的 处方单 因此不 能为前来配药的小病患 如 感冒患者 提供日常生活必备药品 比如 阿莫西林 头 孢拉定 诺氟沙星胶囊 等归属于处方药的大众所需药品 因而这样给广大人民带来了许多不便 并由此也产生了市场操作的负面效应 一些药 店为贪图利益 获取更多利润 在 凭处方销售抗生素 这一块业务执行很不到位 国家 之所以把抗生素列为处方药 是因为抗生素 日常化 滥用使得越来越多的病菌产生耐药性 滥用抗生素所带来的后果就是回到 后抗生素时代 即抗生素发现之前的黑暗时代 因此 国家规定从 2004 年 7 月 1 日开始 未列入非处方药目录的抗菌药物必须凭处方销售 然而 由于老百姓将抗生素视为 万能药 去药店习惯性地购买抗生素 使抗生素占药店销售额 的比重非常可观 大约为 24 30 之间 毫无疑问 如果抗生素凭处方销售的禁令真正执 行起来 对绝大多数药店带来的冲击是非常巨大的 据调查 现抗生素凭处方销售的禁令 对一些药店而言 只是一纸空文 几乎没有产生影响 大多数药店都是在违规销售处方药 即使一些较有规模的连锁药店也或多或少地存在违规操作问题 通过补处方和胡编处方的 办法 来躲避药监部门的检查 严重扰乱了市场秩序 因此 为了规范处方药与非处方药的市场管理 使药店能结合病人的实际情况综合给 予恰当的用药指导和健康咨询 我团队研发了这个 电子商务项目 医快 Rx 视 频服务平台项目 实现了正规处方医生在线视频对话开处方单的设想 使得小病患在使用 医快 Rx 视频服务平台计划 医快 Rx 视频服务平台项目组第 11 页 了本软件的药店可以直接通过在线视频与我公司配备的正规医生进行面对面交流 并开出 合法的 处方单 从而购买到符合自己实际病症的处方药 这样既方便消费者 又能使各 大药店获得更多合法的经营利润 避免药店的违规销售现象 并减轻了药监部门的监管负 担 从而实现了 广大人民群众 药店商家和政府监管部门 三者之间的共赢 2政府政策支持政府政策支持 在 2008 年两会上 医药卫生体制改革 成了广大人民群众关注的焦点 奏响了医改的 新乐章 2 2 1 1医药分家医药分家 医药分家 政策的推行 虽然可以逐步消除医疗机构 以药养医 使处方难以外流的 现象 可大医院依然会存在 挂号难 病人排队等待时间过长等众多给人民大众带来极其 不便的问题 这样既浪费了绝大部分小病患的时间和精力 甚至会影响一些重病患者的最 佳医疗时间 因此那些只得了感冒等小病的患者 完全可以节约成本 直接去药店 通过 我们提供的医药服务平台 与处方医生可视对话 凭借合法开出的 处方单 买到最适合 自己病情且价格实惠的处方药 而这些药店如果通过使用我们的医药软件系统 俨然成了 一个个质量优异的小型医院 在推行 医药分家 后 药店的顾客会急剧增加 这为我们 的项目系统提供了更大的发展空间和潜力 2 2 发展农村医疗卫生服务体系发展农村医疗卫生服务体系 在国务院颁布的 关于深化医药卫生体制改革的意见 指出 要大力发展农村医疗卫 生服务体系 三年内中央重点支持 2000 所左右县级医院 含中医院 建设 支持边远地区 村卫生室建设 三年内实现全国每个行政村都有卫生室 三年内新建 改造 3700 所城市社 区卫生服务中心和 1 1 万个社区卫生服务站 现国家已决定投入 8500 亿元于基层医疗卫生服务机构 重点是加强县级 含中医院 医快 Rx 视频服务平台计划 医快 Rx 视频服务平台项目组第 12 页 乡镇卫生院 边远地区卫生室和困难地区城市社区卫生服务中心建设 因此 有条件的农 村实行乡村一体化管理 也将即将实现 而我们的医药软件系统中一部分业务正是基于这 一 农村一体化管理 条件所开展的 因此可以把我们的软件应用于农村的各种小型卫生 室和卫生服务站 解决其不具备处方医生或缺少合法处方医生资源的难题 从而实现了农 村居民不用上大医院 也能与一些优秀的处方医生交流买药的创想 由此可见我们的医药 服务系统既需要政府对农村医疗体制改革政策的支持 也是对其农村医疗体制改革一大创 新 2 3 实现全民医保实现全民医保 根据 关于深化医药卫生体制改革的意见 我国将逐步建立覆盖全民的基本医疗保障 制度 首次实现医保的全覆盖 据人力资源和社会保障部部长透露 目前全国 13 2 亿人中 参加基本医疗保险的已达 11 3 亿人 其中城镇职工医保参保人数突破两亿人 城镇居民医 保参保人数 1 17 亿人 新农合参保人数 8 15 亿人 因此 全民医保 指日可待 基于全民医保 且实行 一卡通 管理 即全国人民每人都能持有一张医疗保险卡 具有各自唯一的编号 并有统一的个人医疗信息系统管理 我团队开发的软件系统就可以 直接调用医疗保险卡的数据信息 进行顾客身份的 一一对应 综上背景 我们开发的这一 医快 Rx 视频服务平台成套软件是基于上述各大政策的 支持 并本着 便民 利民 的宗旨 从人人享有基本医疗卫生服务为根本出发点和落脚 点出发 去实现新一轮医药卫生体制改革的理念创新 把基本医疗卫生制度作为 公共 产品 向全民提供 使全国广大群众都能享受到医药软件系统创新所带来的便利 二 二 项目内容简介项目内容简介 我团队开发的成套项目主要包括 电脑网络视频医药网站 注明 研发的这一电脑网 络视频医药网站同时运用于本项目所使用的触控一体机 和 3G 手机可视频医药网站组成 医快 Rx 视频服务平台计划 医快 Rx 视频服务平台项目组第 13 页 的这一整套医药服务平台系统 1项目综合内容介绍项目综合内容介绍 我们的 医快 Rx 视频服务平台是药店 小病患 处方医生之间的纽带 那些患了小 病的患者 如感冒患者 为了节约成本往往直接去药店购买处方药 其就近到达药店并通 过药店人员初步判断后 可使用本软件直接登陆我们的 医快 Rx 视频服务平台 包括三 种途径 使用医药触控一体机 或通过即将普及的 3G 手机登陆 或直接通过药店电脑登 陆 然后由药店人员输入用户医保卡对应的 ID 和药店的加密狗 便可与我们的处方医生 进行高清晰可视频对话 处方医生则就此开出合法处方单 小病患可凭此单据 在药店购 买到合适的处方药 因此药店通过使用我们的软件平台后 俨然成了一家小型医院 这样老百姓可以买到 放心实惠的处方药 同时也避免了小药店违规销售处方药的现象 使小药店获得了更多的 合法盈利 减轻了药品监管部门的负担 实现三者的共赢 2单项内容介绍单项内容介绍 2 1 医药触控一体机医药触控一体机 这是项目的第一大亮点 其主要是通过手指触摸液晶屏来代替传统鼠标的功能 优点 抗暴性好 耐刮度高 清晰透明 医药传媒 与可视频医药服务系统的最完美结合 是 医药广告投放的最好平台 我们致力于将它打造成医药领域的 分众模式 随着软件的销 售推广 我们同步地在各小药店提供一台免费试用的 医快 触控一体机 该机子在顾客 使用期间可按自动提示操作进行与处方医生的高清晰可视频对话 视频功能结束后 便会 自动跳转 在除去使用视频的剩余时间可像 分众传媒 的户外视频一般无间断循环播放 广告 现阶段 分众传媒 还并未找到合适的媒介进行医药领域的拓展 而我们的系统将 会首先在药店抢占市场 因此使用自行研发的医药触控一体机系统 包含可视频模块 进行 医快 Rx 视频服务平台计划 医快 Rx 视频服务平台项目组第 14 页 医药服务与传媒的整合 是对 分众模式 的创新和挑战 2 2 3G 可视频手机医药网站可视频手机医药网站 这是项目的第二大亮点 它实现了最新 3G 技术在医药网站上的应用 通过即将普及 的 3G 通信技术 小病患者可直接在药店通过使用自己的 3G 手机登陆我们的网站进行可视 频对话 在电脑网络出现故障或在维修升级时 使用 3G 网站 无疑是最快捷与方便的 2 3 网络视频医药网站网络视频医药网站 这是该项目的第三大亮点 用户可直接登陆网络视频医药网站与处方医生进行视频交 流 其便捷程度毫不逊色于使用 3G 网站 注 3G 可视频手机医药网站和网络视频医药网站平时正常对外开放 人们可以随时随 地都可登陆 用医保卡的 ID 注册可成为会员 这两大网站了解医药界各大信息 当然 那些不在药店买药的人群是无法使用我们已加密的与处方医生对话的视频功能 而只有购 买了我们软件系统的小药店才能获得唯一的一个解视频功能的加密狗 只有当顾客在药店 同时用医保卡上的 ID 和药店的加密狗登陆时 才能与处方医生进行可视频对话 三 三 市场可行性分析市场可行性分析 1 医改医改 方案的提出及可视电话在医药方面的运用方案的提出及可视电话在医药方面的运用 随着新医药体制改革方案的提出 我国将逐步建立覆盖全民的基本医疗保障制度 首 次实现医保的全覆盖 即实现 全民医保 且自两会提出 医药分家 后 药店数量急剧 增加 药店人流量更随之增加 为了保障人民用药安全有效 方便广大人民群众自我保健和药疗 我国对药品实行处 方药与非处方药分类管理制度 所谓处方药 是指经国务院药品监督管理部门批准生产 必须凭执业医师或执业助理医师处方才能购买和使用的药物 处方药有相应的警示语或忠 告语为 凭医师处方销售 购买和使用 正是因为这样 当老百姓患小病需要购买处方 医快 Rx 视频服务平台计划 医快 Rx 视频服务平台项目组第 15 页 药 例如感冒时必备 阿莫西林 和 头孢拉定 等抗菌消炎药 时还必须得大费周章跑 去医院找处方医生开具有效的处方单来达到购买处方药的目的 在这一过程中所要花费大 量的精力和时间不容忽视 我团队针对这一小小的缺陷研发了该看病过程的电子商务产品 通过网络可大大降低一系列成本 提高效率 主要针对的对象是那些没有配备合法 处方 医生 的小药店和小诊所 早在 2004 年 5 月 国家食品药品监督管理局下发了关于加强流通领域处方药与非处方 药分类管理工作的通知 在通知中明确规定 从 2004 年 7 月 1 日起 全国零售药店抗菌 药物必须凭执业医师处方销售 药品零售企业销售处方药 必须配备执业医师或依法经过 资格认定的药学技术人员 并严格执行处方审核签字制度 该制度出台后 北京有些药店 的处方药不用拿处方就能买 药店让患者通过可视电话连线医生开出处方 可视电话与医疗的新鲜结合方便了买药者 同时也加强了处方药的监督管理 老百姓 也逐渐接受此类服务 真正体现 小病上药店 大病上医院 的看病购药理念 2网络的普及网络的普及 现如今 我们也基本离不了网络 它给我们的生活带来了许多可观的快捷 例如网络 交易 类似阿里巴巴旗下推出的个人网上交易平台淘宝网就是一个相当成功的电子商务产 品 我们也可通过这一新型电子技术 结合医疗服务 即医师可通过图象 声音信息在电 脑屏幕上与患者 面对面 交流 并对顾客进行常见病 小病的诊治 从效率上来说比起 患者自己去大医院寻找处方医生开具处方来购药显然提高很多 联合国互联网管理论坛公布的统计数据显示 最近 10 年来全球上网人数显著增加 据 国外媒体报道 调研机构 comScore 日前公布的调查结果显示 全球网民数量已突破 10 亿 医快 Rx 视频服务平台计划 医快 Rx 视频服务平台项目组第 16 页 其中 43 来自亚太 按国家划分 中国网民数量最多 所占比例为 17 8 美国排名第二 所占比例为 16 2 日本第三 但市场份额仅为 6 截至 2008 年底 中国网民规模达到 2 98 亿人 较 2007 年增长 41 9 互联网普及率 达到 22 6 略高于全球平均水平 21 9 继 2008 年 6 月中国网民规模超过美国 成 为全球第一之后 中国的互联网普及再次实现飞跃 赶上并超过了全球平均水平 2000 2008 年中国网民规模与增长率 医快 Rx 视频服务平台计划 医快 Rx 视频服务平台项目组第 17 页 尽管中国的网民规模和普及率持续快速发展 但是由于中国的人口基数大 互联网普 及率在全球各个国家和地区中只能排在第 87 位 下图是中国和一些国家的互联网普及率对比 该数据表明中国要普及网络还有大大的空间 Jupiter Research 称 2007 年至 2012 年 全球网民总数将增长 44 达 18 亿 到 2012 年全球经常上网的网民总数将占全球总人口的四分之一 新兴经济体将推动全球网民的增 医快 Rx 视频服务平台计划 医快 Rx 视频服务平台项目组第 18 页 加 今后五年 新兴经济体的网民人数将呈两位数的增长 这些庞大的数据告诉我们 网络 是一个高速发展的市场 所以我们选择在所提过的医疗服务平台上通过网络视频来完成就 诊这一过程完全具有可行性 正因为这样 我们要结合网络的优势来投入我们的项目 33G 市场的开拓市场的开拓 并且随着将来 3G 手机的逐渐普及 我们最终可以实现通过 3G 手机这种方便自如的媒 介登入我团队所研发的医药服务网站与执业医生之间进行交流 并完成病情咨询及获取处 方单 解决人们看小病要花大精力的弊端 因此利用 3G 手机可视频这一优势来预测此媒 介是具有一定的市场潜力 可行性极高 四 四 市场前景分析市场前景分析 13G 手机作为网络承载媒介手机作为网络承载媒介 当我们的项目进入到中期时 3G 手机作为一个新兴产品来代替部分的庞大的计算机来 完成一系列操作 同样是登入我们的医药服务平台 同样可通过视频来达到就诊的目的 在一些功能上和计算机网络大同小异 不过其优势也不容忽视 而且 3G 具有更高的传输 速度 能够快速处理图像 影音及多媒体形式 当一些计算机在进行维修阶段的时候 3G 手机就完全可以代替计算机来完成就诊 我团队开发的项目之一即是通过 3G 作为媒介来完成这个医疗过程的项目 它是建立 在我国拥有最大客流量的 3G 网络用户体系所研发的中国移动公司 TD SCDMA 基础上的 一个软件项目 之所以选择 TD 是因为 TD 是我国具有核心知识产权的 3G 国际标准 是 我国推进自主创新战略的典范 是推进我国创新型国家的重要举措 而中国移动正肩负着 史诗般的特殊使命 相比 WCDMA CDMA2000 TD 系统具有更大的系统容量 系统功能更 加先进 设备成本相对低廉 目前 TD 提供的性能能够满足 3G 业务需求 医快 Rx 视频服务平台计划 医快 Rx 视频服务平台项目组第 19 页 虽然现阶段技术还不太成熟 但因为政策的关系 从长远来看 TD 更具潜力 当然 也更加适合国人的使用 它非常适合那些对 3G 不太了解 跟随政策走向 选择最大运营 商的服务的用户 从 2006 年到 2010 年 我国 3G 用户呈现出一个快速发展的势头 到 2010 年 我国的 3G 用户将会发展到 1 亿 3G 如此高速度地普及 我团队根据对 3G 市场分析预测 当我 们的项目进入到后期时 3G 手机同样也会在全国范围内大量普及 根据此预测来推断 我 团队针对 3G 手机所研发的医药服务网站就有极大的 3G 手机市场来支撑 那么 3G 手机作 为一媒介 我团队所研发的医药服务网站就具有很大的潜力 2医药触控一体机系统作为网络承载媒介医药触控一体机系统作为网络承载媒介 医药触控一体机系统 包含可视频模块 我团队研发的医药触控一体机系统并加载医 药服务网站 我们致力于将它打造成医药领域的 分众模式 随着软件的销售推广 我们 同步地在各小药店提供一台免费试用的医药触控一体机 该机子在顾客使用期间可按自动 提示操作进行与处方医生的高清晰可视频对话 视频功能结束后 便会自动跳转 在除去 使用视频的剩余时间可像 分众传媒 的户外视频一般无间断循环播放广告 医院 药店视 频媒体的受众具有直接明确的就医 购药的需求 目的 医院 药店视频媒体的形式与其他 非电视广告相比 有较高的权威性 认同度及可信度 由于驻留时间较长 受众生理 心理 状态特殊 医院 药店视频媒体的信息传达较为充分 更易唤醒受众心理需求及品牌认同 70 以上受众认为相关广告的 影响购买行为 现阶段 分众传媒 还并未找到合适的媒介进行医药领域的拓展 而我们的系统将会 首先在小药店抢占市场 因此使用自行研发的医药触控一体机系统 包含可视频模块 进行 医药服务与传媒的整合 是对 分众模式 的创新和挑战 医快 Rx 视频服务平台计划 医快 Rx 视频服务平台项目组第 20 页 第四章第四章 产品与服务 产品与服务 在试用期间我们向药店提供触控一体机和 3G 功能的手机 过了试用期之后如果出 现触控一体机故障 3G 手机可视频医药网站和电脑网络视频医药网站的升级或维修问题 可以打电话向我们公司免费咨询 在这种情况之下故障或问题依然解决不了 我们公司可 以提供派出专业技术人员或维修人员上门服务 每年向药店收取的软件升级与维护费主要 包括 医药触控一体机维护 500 元 次 3G 可视频手机医药网站升级与维护费 500 元 次 电脑网络视频医药网站升级与维护费 500 元 次 关于服务方面 我们还将创新性地增加 定点送药服务 这一环节 我们公司与几个 指定的药店签约 主要针对那些行动不方便的老年人 残疾人 孕妇等人群 他们只要拨 打指定药店的号码 说明需要购买的药品 药店里的人员即可将药品送到顾客家里 这过 程中的物流费用由消费者支付 具体费用按购买药品总价格的百分比来计算 一 网络视频网站产品规划 电脑网站截图及介绍 医快 Rx 视频服务平台计划 医快 Rx 视频服务平台项目组第 21 页 二 如何运作网站和制作过程 医快 Rx 视频服务平台计划 医快 Rx 视频服务平台项目组第 22 页 第五章第五章 盈利与风险 盈利与风险 一 一 项目预算项目预算 1前期项目预算前期项目预算 前期共需花时一年 前期共需花时一年 1 11 1 前期包括前期包括 1 项目研发 电脑网络视频医药网站的研发建立 注明 研发的这一电脑网络视频医 药网站同时运用于本项目所使用的触控一体机 3G 手机可视频医药网站的研发建立 该阶段共需投入时间 2 个月 2 项目研发成功并审批通过后的投入运行和市场推广 共需要花 10 个月 3 与 3 名具有合法执医资格的处方医生签订合约并进行合理排班 其中招聘两名处方医 生 非退休医生 在药监局的审批下 聘用 1 名合法持有执医资格的退休处方医生 4 招聘五名全职销售人员 推销软件 并进行相关培训 1 21 2 项目前期投入项目前期投入 1 项目研发费用 项目研发费用预算 20000 元 2 网站域名注册 每年在域名上的投入共 100 元 3 服务器租用 在前期租用 1G 带数据库服务器 每年费用 1000 元 4 办公费用 医快 Rx 视频服务平台计划 医快 Rx 视频服务平台项目组第 23 页 a 租用办公室一间 月租金 1200 元 内含水电费上网费 1 年总计 12000 元 b 电脑的购置 购买电脑 6 台 三台用于处方医生视频使用 三台用于日常办公 初步预算为办公用电脑 3500 元每台 总计 21000 元 c 3G 手机的购置 每位处方医生配备一台 3G 手机 既具有可视频对话功能 直接 用 3G 手机与另一端使用 3G 手机上网的病患进行视频交流 一台 1000 元 三台 共计 3000 元 办公成本总计花费 36000 元 5 员工支出 a 签约的两名具有 合法执医资格 处方医生 非退休医生 每月工资 1500 元 1 个月合计 3000 元 10 个月共计 30000 元 b 一名卫生厅审批推荐聘用的退休处方医生 每月工资 1500 元 年末按个人业绩给 与补贴 10 个月共计 15000 元 c 三名管理人员每人每月工资 2000 元另加 500 元补贴 1 个月合计 7500 元 12 个 月共计 90000 元 注明 经营过程中三名管理人员工资可按公司盈利情况支付 若有足够未分配利润可在年末一次性发放 若无足够未分配利润 可算作三位股 东的再投资 即不算做资金流出 d 五名销售人员培训费总支出 1000 元 销售人员工资标准 每人每月 800 元底薪加 600 元 套提成 注 成功销售一套软件才可获得 600 元 套的提成 10 个月总预 算销售人员工资支出 14000 元 10 个月销售人员总预算支出 15000 元 e 职工福利费每月预算 2030 元 10 个月共计 20300 元 前期预算员工支出共计 170300 元 扣除管理人员 90000 支出 80300 元 6 小药店联播网营运成本 医快 Rx 视频服务平台计划 医快 Rx 视频服务平台项目组第 24 页 采取滚动式推广营销模式 前期以杭州市西湖区为起点 选择各社区的共 10 家 小药店进行铺网 我团队在卖软件同时免费提供各试点小药店一台价值 4000 元的医 药触控一体机 试用期 2 年 试用期过后 每年收 200 元 台维护费 10 台共计 40000 元 前期综合预算 前期支出合计前期综合预算 前期支出合计 267400267400 元 资金总流出元 资金总流出 177400177400 元 扣除三名管理人员元 扣除三名管理人员 前期工资和补贴支出 前期工资和补贴支出 2 2中期项目预算中期项目预算 中期共需花时三年中期共需花时三年 2 12 1 中期包括中期包括 1 项目在杭州市西湖区的至少 10 家小药店已成功普及推广 并取得药店及老百姓的支持 与认可 在处方医药服务平台占领首席地位 且开始向杭州市内其他地区推广普及 计划为中期发展第一年至少完成销售目标 300 套 中期发展第二年至少完成销售目标 500 套 中期发展第三年至少完成销售目标 690 套 即项目中期结束后至少能在杭州 市 余杭区和萧山区除外 销售 1500 套软件 2 项目中期发展第一年招聘四名全职销售人员 推销软件 并进行相关培训 则公司有 了全职销售人员共 9 名 并将原有的业绩最突出的一名销售人员晋升为销售总监 3 项目中期第一年内随着软件覆盖范围的扩大 新招聘 10 名合法处方医生来保障中期对 处方医生的资源供应 其中 5 名为退休处方医生 另 5 名为非退休处方医生 则中期 发展第一年末共有合法处方医生共 13 名 4 项目中期发展的第二年内逐步签约 10 名合法处方医生来及时保障处方医生的资源供应 其中 5 名为非退休处方医生 5 名为经药监局批准聘用的退休处方医生 中期发展第 医快 Rx 视频服务平台计划 医快 Rx 视频服务平台项目组第 25 页 二年末共配备 23 名合法处方医生 5 项目中期发展的第三年内逐步签约 10 名合法处方医生来保障中后期对处方医生的资源 供应 其中 5 名为非退休处方医生 5 名为经药监局批准聘用的退休处方医生 中期 发展结束我公司共配备 33 名合法处方医生 6 进行服务器更新 网站业务拓展 并进行日常的软件维护和升级 7 不断完善本公司在杭州市所拥有的网络客户信息系统 注明 中期发展暂不考虑 注明 中期发展暂不考虑 3G3G 网站项目的再投入 按网站项目的再投入 按 3G3G 在中国的发展普及进行再投在中国的发展普及进行再投 资 并且购置资 并且购置 3G3G 手机的支出所占资金支出比重并不大 因此这里可先忽略 手机的支出所占资金支出比重并不大 因此这里可先忽略 2 22 2 项目中期主要投入项目中期主要投入 第一年 第一年 1 网站域名注册 每年在域名上的投入共 100 元 2 服务器租用 租用 1G 带数据库服务器 每年费用 1000 元 3 办公费用 办公室月租金 1200 元 内含水电费上网费 1 年总计 12000 元 4 员工支出 a 7 名 包含新招聘的 签约的非退休处方医生每月工资 1500 元 1 个月 合计 10500 元 12 个月共计 126000 元 b 6 名 包含新招聘的 药监局审批聘用的退休处方医生 每月工资 1500 元 年末 按个人业绩给与补贴 1 个月合计 9000 元 12 个月共计 108000 元 c 三名管理人员每人每月工资 2000 元另加 500 元补贴 1 个月合计 7500 元 12 个 月共计 90000 元 注明 经营过程中三名管理人员工资可按公司盈利情况支付 若有足够未分配利润可在年末一次性发放 若无足够未分配利润 可算作三位股 医快 Rx 视频服务平台计划 医快 Rx 视频服务平台项目组第 26 页 东的再投资 即不算做资金流出 d 销售总监每月工资 2500 元另加年底奖金 年末按一年内软件销售业绩来确定数额 发放 另 4 位原有销售人员晋升为销售经理 工资标准为 每人每月 1500 元底 薪加 600 元 套提成 注 成功销售一套软件才可获得 600 元 套的提成 新招聘 4 位销售人员工资标准 每人每月 800 元底薪加 600 元 套提成 一年总预算销售 人员支出 390400 元 e 职工福利费每月预算 5208 元 一年共计 62496 元 中期发展第一年预算员工支出共计 776896 元 扣除管理人员支出共计 686896 元 5 小药店联播网营运成本 继续采用滚动式推广营销模式 中期发展第一年销售目标在杭州市社区其他药店共销 售 300 套 因此还要滚动式购置医药触控一体机共 300 台 每台 3000 元 试用期 2 年 试用期过后 每年收 200 元 台维护费 300 台共计 900000 元 中期发展第一年预算 合计支出中期发展第一年预算 合计支出 16899961689996 元 资金总流出元 资金总流出 15999961599996 元 扣除三名管理人元 扣除三名管理人 员前期工资补贴支出 员前期工资补贴支出 第二年 第二年 1 网站域名注册 每年在域名上的投入共 100 元 2 服务器购买 购买一台价值约 15000 的 2U 小型服务器 3 服务器托管 服务器托管 5000 元每年 4 办公费用 租用办公室一间 月租金 1200 元 内含水电费上网费 1 年总计 12000 元 5 员工支出 医快 Rx 视频服务平台计划 医快 Rx 视频服务平台项目组第 27 页 a 12 名 包含新招聘的 签约的非退休处方医生每月工资 1500 元 1 个月合计 18000 元 12 个月共计 216000 元 b 11 名 包含新招聘的 药监局审批聘用的退休处方医生 每月工资 1500 元 年 末按个人业绩给与补贴 1 个月合计 16500 元 12 个月共计 198000 元 c 三名管理人员每人每月工资 2000 元另加 500 元补贴 1 个月合计 7500 元 12 个 月共计 90000 元 注明 经营过程中三名管理人员工资可按公司盈利情况支付 若有足够未分配利润可在年末一次性发放 若无足够未分配利润 可算作三位股 东的再投资 即不算做资金流出 d 销售总监每月工资 2500 元另加年底奖金 年末按一年内软件销售业绩来确定数额 发放 另 4 位销售经理工资标准 每人每月 1800 元底薪加 400 元 套提成 注 成功销售一套软件才可获得 400 元 套的提成 其余 4 位销售人员工资标准 每 人每月 1500 元底薪加 400 元 套提成 一年总预算销售人员支出 458400 元 e 职工福利费每月预算 7868 元 一年共计 94416 元 中期发展第一年预算员工支出共计 1056816 元 扣除管理人员工资和补贴 90000 元 支出共计 966816 元 6 小药店联播网营运成本 继续采用滚动式推广营销模式 中期发展第一年销售目标在杭州市社区其他药店共销 售 500 套 因此还要滚动式购置医药触控一体机共 500 台 每台 3000 元 试用期 2 年 试用期过后 每年收 200 元 台维护费 500 台共计 1500000 元 中期发展第二年预算