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文档简介

销售连带率 第四期520峰会课程 黑分公司市场部 杨强 销售过程中你想过这些问题吗 1 顾客的需求你是否满足了 2 是否还存在着销售机会呢 3 你想创造更高的销售业绩 那为什么不抓住连带销售各种方法 把生意做得更好一点呢 连带销售的意义是什么 连带销售的重要性在于它可以让我们在店铺位置不变 面积不变 甚至同样的店铺成本下创造出更好的业绩 大家是否跟踪连带 连带率低于地区平均水平时或较低时 请检讨1 店长有每天计算连带率吗 2 店长是否有帮每个员工制定每日连带率 3 店长是否在列会组织员工搭配演练 4 店铺是否有利用促销活动 畅销款提高连带率 把握核心三要素 1 卖场货品组合陈列2 员工货品搭配能力3 促成连带销售技巧 6 连带销售是提升业绩的关键点 提升前 件单价 500单数 10连带率 1 2日销售 6000月天数 30月销售 180000 提升后 件单价 500单数 10连带率 1 5日销售 7500月天数 30月销售 225000 连带率提升后 日提升1500元 月提升45000元 年提升540000 连带销售的对象 推给什么人 1 顾客本人2 同伴3 亲戚4 朋友5 家人6 以及一切能想到的人 连带的基础 FABF 商品的特征 feature 它是什么 因为它是 A 特征引发的优点 adventage 它能做什么 所以它可以 B 优点带给顾客的好处 benefit 它能为客户带来什么利益 它可以帮您 特征提取 1 风格 2 面料 3 颜色 4 搭配5 工艺 6 价位 7 功能 8 洗涤保养 FAB提取 PK每组选择一款服装 5分钟之内提取FAB 导师在现场抽取每组成员一名上台分享 导师组织投票 最后一名全组惩罚12生肖 连带销售的时机 迎宾时 活动推广 新品到店 5句话了解客户需求介绍商品时 FAB法则 流行趋势 气质赞美 鼓励试穿试穿前 了解体型 主推流行 建议搭配试衣中 鞋的导入 两种风格的配搭准备试衣后 赞美 其他风格的对比收银时 惋惜法 凑整法 配件视觉营销法 VIP办理吸引送客时 惋惜法 借喻法 陪同人员 模特 活动周期 天气周期 提升连带率的方法 1 陈列搭配组合2 提升人员专业能力 商品FAB 接待话术 服务水平 仪容仪表3 店铺活动带动买送 一带二 买商品送服务4 试衣间与收银台的引导消费5 店铺奖励机制激发 陈列货品组合 商务陈列货品组合 橱窗货品组合 店内焦点货品组合 例会技术要强化 1 体现连单目标 例会制定目标 落实到个人2 货品知识定目标 每天熟悉X款服装的FAB3 时尚资讯要分享 每人分享一条时尚信息4 例会搭配不能少 现场搭配演练 奖励机制要配套 1 你会得到更多的提成2 你会得
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