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文档简介
可口可乐在中国的营销渠道 1886年5月8日 在美国亚特兰大的一间实验室里 药剂师约翰 S 彭伯顿试制出一种糖浆 他和助手给这种糖浆起名叫可口可乐 Cocacola 1888年 一位名叫阿萨 G 坎德勒的年轻人看到了可口可乐作为饮料的市场前景 遂购买了可口可乐的股份 掌握了全部生产销售权 并于1892年成立了可口可乐公司 坎德勒被称为可口可乐之父 1923年 罗伯特 伍德鲁夫接任公司总裁 他的目标是使可口可乐走向全球 同时加强质量管理 改进和加强了可口可乐在全球的广告宣传和促销活动 在伍德鲁夫的苦心经营下 可口可乐在全球得到推广 最终成为世界最有价值的品牌 可口可乐起源史 问题一 可口可乐公司针对中国日用消费品市场的特点所进行的渠道划分 其意义何在 根据以上零售企业的发展特点 结合可口可乐等公司的营销渠道策略 预测中国日用消费品市场中间商渠道将会如何发展 可口可乐公司为什么在20世纪90年代前后 以及2000 2003年 2003年以后等各个阶段分别推出不同的分销渠道 他们对可口可乐在不同时期的发展起到了什么作用 问题讨论 问题二 问题三 销售渠道 消费者行为 消费者行为类型分类 建立区域合作伙伴 101客户 以此来巩固市场销售的稳定和持续发展 未来发展方向 网络中间商主要分两种形式
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