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创新创业思维与训练第四组 组长 周帅演讲 张佳音ppt制作 王璐琪组员 章皓杰 夏兴权 沈文联 穆伊敏 赵安琪 童怡佳 RIO锐澳鸡尾酒 品牌由来 RIO锐澳鸡尾酒源于巴西著名城市 里约热内卢 RIODEJANEIRO 的简称 寓意充满活力 时尚 热情 阳光 快乐 自在的性格 RIO锐澳鸡尾酒自成立伊始 就致力于中国预调鸡尾酒市场的开拓与建立 并在2007年 产品即已覆盖全国市场 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 对预调鸡尾酒口味的不同需求 预调鸡尾酒市场的空缺 对预调鸡尾酒健康时尚的需求 1 问题 客户最需要解决的三个问题 2 客户群体类 目标客户 锐澳鸡尾酒定位于高端时尚 活力人群 比如学生 年轻白领 女性 走流行 时尚 奢侈品路线 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 健康考量 缤纷口感 或清香 或甘醇的优雅滋味 选材地道优质的酒基 采用鲜榨冷冻技术提纯果汁 时尚感触 3 独特卖点 全球选材 用一句话来概括 RIO出于对消费者的健康考量 全球选材并且通过酒基采用鲜榨冷冻技术提取果汁来营造时尚触感 4 解决方案 产品最重要的三个功能 缤纷口感 RIO预调鸡尾酒现已成功推出6种口味的瓶装产品 以及3种口味的罐装产品 健康考量 饮酒的欢乐与健康的理念并不矛盾 采用鲜榨冷冻技术提纯果汁 时尚感触 或清香 或甘醇的优雅滋味 或清澈 或浓郁的高贵气质 洋酒与果汁的黄金配比混搭 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 各类酒店 KTV 超市卖场 5 渠道 如何找到客户 各类酒店 KTV 各类超市 收入 在2012年 2013年及2014年上半年 该公司实现营收分别为5880 7万元 1 86亿元和3 65亿元毛利 2012年 2013年和2014年上半年 巴克斯酒业生产销售锐澳的毛利率分别达65 7 72 2 和75 2 6 收入分析 7 成本分析 争取客户销售产品所需花费 2013年高价邀请明星周迅代言 2014年赞助 爱情公寓4 非诚勿扰 步步惊情 冠名湖南卫视 我们都爱笑 等节目 分别为花费2100万元 8700万元和1亿元预调酒的高利润则是业界公开的秘密 业内人士指出 鸡尾酒都是用基酒调的 还要加入大量水稀释 因此每瓶的生产成本大概三四元 出厂价在7元左右 人力资源费用等 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 包装 口味 8 关键指标 应该考核哪些东西 价格 广告 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 包装优势 市场推广优势 品类开创优势 产品优势 9 门槛优势 无法被对手轻易复制或者买去的竞争优势 产品优势 目前 RIO锐澳鸡尾酒作为国内唯一一家专业生产鸡尾酒的企业 现已成为中国预调鸡尾酒市场的领军企业 伴着整个市场逐步成熟 RIO锐澳鸡尾酒势将书写预调鸡尾酒在中国的下一个传奇 品类开创优势 RIO 锐澳 在经过对中国市场长达8个月的调查之后正式研发了低酒精预调酒饮品 迈开了开拓中国低酒精饮品市场的第一步 锐澳预调酒兼具果汁 低酒精酒类的双重角色 迎合了市场发展的潮流 迎合了消费者的需求趋势 包装优势 锐澳在产品包装上采用了听装和瓶装的两种包装 而同类产品均未出现听装类 所以听装的锐澳应用携带更方便 更适应快节奏的都市生活 产品包装上醒目的水果图片 给人以饮料的感觉 但其包装本身上还标有酒精度3 的字样 成为追求时尚 品质生活一族特别是女士的一种身份标签 市场推广优势 完善的市场推广体系 多样化的品牌推广为了打造年轻时尚品牌形象 公司进行了系统化的工作 制作了电视广告并在重点区域市场投放 在酒业杂志固定投放