新车试驾会

北京汽车烟台区域试驾会 2013 9 17烟台市场部 目录 一 整体分析概述市场活动信息活动信息概述活动亮点媒体宣传策略二 活动准备实施客户邀约场地选择场地布置和区域划分场地物料准备活动流程活动预算 2 北京汽车区域试驾会 市场环境分析 北京汽车E系列上市已两年的时间 烟台的消费者已经对北京汽车品牌有较好的认知度 深知德系精品的尖端科技 绅宝上市不久 大部分人群还未对绅宝的尖端科技发掘认知 加之竞争品牌的促销手段打压 因此需要一次深入的试驾剖析绅宝本身的亮点及对竞争品牌的深入对比 绅宝的操控及舒适之优 需要深度试驾来进行体验 自身情况分析 SWOT 1 产品质量 品质过硬2 现场剖析 有现车3 产品科技含量高 亮点多 strength 优势 weakness 劣势 threat 威胁 opportunity 机会 1 品牌知名度相对其他品牌还是较弱2 竞品车型的优惠幅度比较大 1 竞品车型 这一时段活动较少2 10月活动进行铺垫3 绅宝促销力度较大 1 竞品车型上市较多 科技升级2 B级车车型不断增加 活动信息概述 活动主题 王者归来北京汽车绅宝深度试驾会活动时间 2013年10月6 7日 四场 活动地点 芝罘区黄务集贸市场活动形式 深度试驾活动目的 提升品牌知名度 剖析车型亮点 促进销售参与人群及比例 持币待购的准车主 二级意向用户 预计人群200批媒体邀约 烟台胶东在线 FM898电台 齐鲁晚报 新浪汽车网 太平洋汽车网 易车网 911车网 广播电视台 预期目标 现场订单E系列30台 绅宝2台活动内容 1 尽情驰骋 体验试乘试驾2 现场静态车辆展示 专业服务3 免费浪漫早点咖啡 休闲享受4 玩现场互动游戏获惊喜大奖 活动亮点 现场用车常识介绍 活动政策优越 订车送大礼环节 深度试驾体验 1 设立用车常识咨询处 鼓励用户发问2 现场设立讲堂 吸引客户 1 活动现场政策优越 客户比较容易接受2 加上部分客户之前对绅宝车型有所了解 1 现场订车即可参加送油卡活动2 客户现场订车除享受现场优惠外 设定台阶量 达到销量 送油卡 1 极限试驾0 100加速 高速过弯 漂移表演 2 S型绕桩 让客户亲自体验并给客户详细讲解 亮点的充分消化 1 车手现身讲解车辆亮点及驾驶要求 2 车手现场表演激情车技 漂移入弯 360甩尾 180掉头等精彩动作 车手精彩表演 媒体宣传策略 策略说明 1 前期广告持续进行 与活动穿插 做到人人得知 围绕主题 王者归来北京汽车绅宝深度试驾会 2 展厅内及售后布置海报 人员培训 做到人人皆知 传播要点 活动信息传递 9 18 10 5活动前期 齐鲁晚报 1 2版硬广告 89 8电台争相告知短信告知潜在客户网络报名全民互动 齐鲁晚报 软文传播 传播主题 论坛网络传播 论坛网络各大媒体亲临现场跟踪报道 活动信息实况报道 活动后续宣传 如试驾体验等 10 6 10 7活动当日 10 8 10 31活动后期 媒体宣传排期规划 客户邀约计划 9月20 25日 10月6 7日 10月8 10月31日 9月20日 10月5日 时间规划 前期各方洽谈 完善活动方案 时间 10月6 7日地点 芝罘区黄务集贸市场内容 绅宝深度试驾会 后期媒介炒作 跟踪报道 制定宣传规划 活动内容宣传 活动开展 客户跟踪回访 促成销售 制作展厅宣传视频 详细人员 物料分工 媒体 客户邀约 前期广告宣传 造势 提报方案 预算 设计稿 物料布置就位 所有人员活动沟通会 活动地点 烟台芝罘区黄务集贸市场 场地选择 1 全封闭场地不易发生意外2 场地十分宽敞 做动作比较容易 场地布置图 待定 试驾场地长200米 宽140米 场地布置图 待定 黄务市场试驾场地 烟台鸿枫 场地布置图 签到墙 背景板 场地布置图 3 主会场展示区功能说明 在此区域内进行演艺活动 活动主要信息的发布 互动游戏 产品卖点演示等 区域划分 2 订单洽谈区功能说明 嘉宾休息 客户订单洽谈等 4 试乘试驾区功能说明 现场试乘试驾活动所在区域 设置路锥 指示牌等 1 签到区功能说明 嘉宾签到 领取证件 驾照审验 发放礼品等 锥桶 水马 橡胶定位器 减速带 A板 警戒带 试驾区域配有相应物料 如锥筒 水马 减速带等 试驾区域还需做好安全指示工作 如放置警戒带 A板 做好现场安保工作 17 北京汽车区域试驾会 场地物料准备 试驾布局说明 场地试驾体验区起点 放置试驾车两台绅宝 两台E系列 供试驾来宾体验 放置一台赛欧 一台索纳塔8供对比试驾 场地试驾体验区 提供三项服务 a 由专业车手驾驶 客户试乘体验环节 讲解绅宝 E系列性能 b 由专业车手指导 客户场地试驾体验环节 由专业车手指导 客户场地对比车型试驾 试乘试驾服务 客户试驾时副驾驶必须有工作人员做指导 客户试驾后 工作人员将车停回发车区 试驾终点 放置一台试驾车 供客户外场试驾体验 趣味比赛区 18 客户及媒体对比试驾 活动流程 人员分工表 物料分工表 活动预算 附 大巴行程运营流程 23 北京汽车区域试驾会 附 大巴行程运营流程 24 北京汽车区域试驾会 附 大巴行程运营流程 25 北京汽车区域试驾会 1 北京汽车绅宝是哪个品牌的首席设计大师菲奥拉万蒂亲自操刀完成的杰作 B A 兰博基尼B 法拉利C 保时捷2 北欧名车萨博闻名于世的发动机技术是 涡轮增压鼻祖 3 北京汽车绅宝的slogen是 为性能执着 享驾驶愉悦 4 北京汽车绅宝采用了哪个世界顶级品牌的音响 BOSE 5 北京汽车绅宝的副车架制作工艺是 一体液压成型技术 6 北京汽车绅宝的风阻系数是 A A 0 28B 0 38C 0 487 北京汽车绅宝的轴距接近 C A 2 6B 2 7C 2 88 北京汽车绅宝