谢军清说明会泰康精讲PPT课件.ppt

很高兴认识各位朋友 欢迎走进泰康 1 一次思想的碰撞 寿险前瞻报告会 2 谢军清 成长历程 1994年期货生涯 扎实积累历任 经纪人 市场主管 市场部经理 总经理助理1996年12月结缘寿险 从零超越历任 试用业务员 业务员 高级业务员 业务主任 营业部经理2000年信仰寿险 再次拥抱挑战历任 组训 处经理 省公司营销部企划 业务推动 培训主管 三级机构筹备 业务总监2004年4月抱团致胜 加盟泰康南宁分公司现任 培训部经理 3 重新审视寿险前瞻寿险 4 5 与各位共同思考两个问题 我们选择加入什么样的行业 我们选择加入什么时期的行业 6 趋势性成长性收入性稳定性快乐性 选择行业的五大要求 7 我们从以下方面来看中国保险未来的趋势 一 历史演变趋于加快 国家政策扶持 保险的社会作用与历史地位足以证明 这是一个永久性的 在我国尚处于成长期的朝阳行业 趋势性 8 全球保险公司管理着世界上近40 投资资产 财富500强中 保险公司占10 以上 中国保险行业总资产已达到3374亿元人民币 但国际中等规模保险公司一般资产都会超过1000亿美元 中国保险业发展空间非常广阔 美国经济学家预测 在5 10年内 中国市场将产生6千亿美元的保险费 二 市场规模趋于扩大 9 三 保险意识趋于提高大众消费心理与购买力 任何一种先进的现代理念总是由总人口中5 的少数人最先接受开始 这正是中国寿险市场的潜力所在 想想 10人中只有2人认同保险与10人中只有2人不认同保险 10 四 行业监管趋于强化 我们已有了 保险法 和 保险代理人管理规定 保险业的发展已走上法制化 规范化的轨道 保监局规定未来保险从业人员都得100 持证上岗 如会计师 律师资格证书 五 人才培训趋于升温 11 成长性 12 13 未来不是梦 试用业务代表正式业务代表 业务主任 业务经理 业务总监 晋升阶梯 建立自己的事业 14 稳定性 良好的售后服务将给您带来收入稳定 第一的年度客户100位 第二的年度客户120位 第三的年度客户150位 第四的年度客户180位 第五的年度客户200位 收入5万 收入8 4万 收入12 22万 收入16 45万 收入22 11万 苦一阵子不要苦一辈子 15 人性化的保障措施 16 寿险与人生 快乐性 快乐在于因别人而快乐 坚持在于信仰寿险 雨辰 心语 17 我在替天行事 保险让人心安理得 心中踏实 18 寄不出去的一封信爸爸 好想你喔 你到底在哪里 在这夜深人静的晚上 对你的思念特别强 爸 告诉你 隔壁的林阿姨昨天替明明请了一位钢琴老师 她找妈妈商量 妈妈说爸爸不在了 我们请不起 爸 妈妈现在每天很早就出门去送报纸 前天妈妈在送报纸的途中 被一群野狗追 不小心跌倒了 妈妈两只脚都在流血 晚上我听到妈妈在房里哭 哭得好伤心 今天下午我和弟弟回家 妈妈不在 桌上有两个粽子 弟弟吃一个 我吃一个 吃完后我叫弟弟去做功课 可是弟弟说吃不饱 一直吵着要爸爸 爸 我不知道要如何回答 下个月学校要开学了 为筹学费供我们姐弟念书 妈妈好辛苦喔 昨天晚上我偷偷地去摸她的手 变得好粗唷 爸 你快点回来 我好想你 想到以前我们一家四口出游的情景 我的泪水已夺眶而出 明知盼不回你 但我还是要告诉你 爸 我爱你 19 人生四大问题 生 老 病 死 生活费 教育费 退休费 保健费 医药费 护理费 善后费 安家费 灾难 之前 人人平等 不分男 女 老 幼 贫 富 贵 贱 世间冷暖 保险显真情 信赖保险 生命更泰康 生 老 病 死 20 寿险事业的工作价值也许你不是音乐家然而 你可以为千百对夫妻的晚年 谱出最美的交响曲 也许你不是小说家然而 你可以让宿命的悲剧 不可思议的以喜剧收场 也许你不是政治家然而 你提供给家庭的生活保障 是社会安定的基石 也许你不是慈善家然而 你帮助人们处理财务问题 使他们不需依赖救济 21 也许你不是教育家然而 可以让失学的儿童 享有平等的成长机会 也许你不是宗教家然而 你签订的保险契约 可使众多忧虑的心灵得到安祥 当你亲眼目睹人寿保险如何发挥功能你将会打心底感谢 那张保单是我卖的 22 您所担心的事 我知道 23 为什么来泰康而不去其他公司 假如可能的话 泰康人寿 24 同样是保险 但不一样 公司不一样团队不一样定位不一样 25 泰康人寿于2000年8月入驻位于北京长安街的泰康人寿大厦 它是公司诚信 实力的物化象征 26 公司不一样 27 2001年五月泰康人寿董事长兼CEO陈东升博士出席世界 财富 论坛 并作为中国保险企业代表发表 新一代中国企业家 专题演讲 优秀的管理团队新一代中国企业家的代表 陈东升董事长 5月9日 陈东升董事长在 财富 论坛与美国第42届总统克林顿合影 28 中国国际旅行社总社 中国嘉德国际拍卖有限公司 中国对外贸易运输总公司 中远集团财务公司 中国石化北京燕山石油化工公司 其余11家中资股东 公司股东 内资 29 荣誉保持十个第一 1 第一家设在长安街的保险公司2 国内第一家注册寿险服务商标的寿险公司3 北京第一家设立国际寿险管理师 LOMA 考试的寿险公司4 在 保险法 颁布后成立的首批保险公司中 第一家获准在全国设立分支机构的保险公司 5 国内保险业第一家获得ISO9001国际标准 UKAS 质量体系认证的全国性人寿保险公司 6 国内第一大个人寿险赔案 820万人民币 的公司7 泰康在线 WWW已全面开通 这是国内第一家通过保险类CA认证 真正在线投保的网站 8 国内第一家引进独立董事的金融公司 中国最著名的经济学家董辅仁先生 9 国内第一家完成经国务院同意 保监会批准 吸收外资参股的全国性保险公司 净资产达到20亿元人民币10 继国内第一家获得AA级信用等级评估的寿险公司后 又于2001年8月15日获得AAA信用等级 30 团队不一样 31 32 33 泰康南宁的目标 最有活力 成长最快 服务最好的保险公司让营销人员享