医药代表工作报告

B13 Q4 张世杨 主要内容 1 区域情况2 Q3回顾3 Q4计划4 SWOT分析5 B14计划 区域概况 区域销售概况 盒 西南心内纯销分析 盒 Q3客户活动及拜访分析 1 7月份重点覆盖西南心内科一线客户 日常拜访 学术拜访 2 重点二线的覆盖 刘 景 李 邓 学术会议覆盖 3 刘 胡日常拜访及个性覆盖4 中秋拜访 中山 市三正 副主任 5 中秋拜访 李 景 柴 6 中山10月会议协调6 日常拜访 工作态度分析 1 7月比较积极 2 8 9月由于环境原因 自身有些无所适啊从 9月底才开始调整自己的工作状态 3 Q4能完全回复正常工作状态 Q4预估 指标10600 波立维指标分解 指标为10600盒 即每月3534盒 行动计划 西南医院 心内科 关系 观念 行动 1 刘组内学术活动2 胡圈内学术活动3 跟同事合作进行一线活动4 重点二线的关照5 宋主任的日常拜访 方案 指南共识产品差异化推广 学术推广路线 行动计划 西南医院 心内科A类客户转化计划 关系 观念 行动 方案 日常拜访每周 2 3次 赠药 个性活动邀请学术活动 组内 外地 个性活动邀请学术活动病例 组内学术活动的邀请 家访 日常拜访 会议邀请 家庭关注病例合作 日常拜访 会议的邀请 家庭关注 300 行动计划 中山医院 关系 观念 行动 1 中山会议持续跟进10月17日中山会议的赞助及个人跟进2 加强合作吴文莉 江北院区的活动 聚餐 与佘 迟活动端午礼品科室草木活动邀请郑向清 个性投入10月13日长城会邀请外地会覆盖3 院院交流跟梅霞沟通 进行院内会及重点专家的沟通 元旦与市级医院联谊 方案 强调PCI术后长期使用的观念 强调与国产的区别 增强学术推广方式 行动计划 市三院 关系 观念 行动 1 学术会议覆盖药物治疗科会300mg赠药科会本地 外地会议的覆盖2 院院交流请刘在科室讲病例与中山进行学术交流3 门诊行动加强门诊重点客户的合作李民凤 席瑞霞 冉擘立 谭健聪外地会议的覆盖 学术会议的邀请 个性投入的加强 方案 门诊行动把握PCI增强药物观念增强学术推广方式 行动计划 綦江区人民医院 关系 观念 行动 1 学术会议覆盖2 重点主任的覆盖3 教学医院专家讲课活动 方案 门诊行动把握PCI增强药物观念增强学术推广方式 进药计划 綦江区人民医院 克赛 1 拜访药剂科 2 向心内主任田永跃了解科室低分子肝素使用情况3 争取Q4进药 SWOT分析 SWOT 优势 Strength 劣势 Weakness 机会 Opportunity 威胁 Threat 1PCI观念深入人心 产品的良好品质2多组进行合作 人力资源丰富3主要与国产品竞争 学术推广能力4公司与很多客户有良好合作 神经科潜力无限PCI ACS病人直线上升西南心内潜力无限綦江人民波 克潜力较大 1西南竞品代金且关系稳固2重点医院客户观念较差3重点医院客户合作停止4市场环境对外资企业影响较大5自身客勤能力不强 1替格的进院客户信任度下降学术会议的减少销售费用的减少 区域问题 1 取消合作后销量下降问题2 客户对其信任度3 学术会议及年底答谢问题4 客户对公司学术会议的要求 希望支持 1 重点客户的继续合作及领导协访2 主任的拜访3 学术会议及年底答谢会议等事情的尽早处理4 争取多一些大型会议的名额 Q4工作重点 1 长城会的跟进2 中山会议跟进3 刘 胡 仝 景日常拜访及个性覆盖4 綦江人民医院的波上量及克进药5 100 达成 B14计划 B14计划 科室开发 1 西南心内的全覆盖2 西南便民的开发3 中山心内ACS的覆盖4 中山神内的广覆盖5 綦江区人民及中医院的开发6 市三院老年科 神经科的开发 B14计划 客户开发 1 西南心内所有一线 朱平 姚青 张倩 仝是非 钟理张志辉2 中山江北院区开发吴文莉 李