“伟人故里 名城中山”系列邮册营销方案.doc

“伟人故里 名城中山”系列邮册营销方案随着孙中山诞生140周年纪念邮票的发行，国家邮政局2006年的新邮发行计划让中山邮政甚至中山市全市人民为之振奋。时至2006年，从孙中山故居邮票发行的申请到发行，历经5年努力，孙中山故居作为主图终于得以荣登国家名片。恰逢孙中山先生诞生140周年，一个伟人的诞生日，一道闪耀于全世界的光芒。作为孙中山先生的诞生地，中山市政府对此也持有高度的重视，在全市范围内举办“孙中山诞生140周年”系列纪念活动，“孙中山诞生140周年纪念邮票首发活动”也被纳入了本次系列纪念活动当中并取得了圆满的成功。与此同时，为迎合社会热点，中山集邮申请发行了伟人故里 名城中山、共和先驱孙中山等系列邮册，以弥补中山市场中山特色集邮礼品的空缺。一、 产品开发（一）、伟人故里 名称中山旅游版简装邮册内容策划思路：1、与孙中山先生生平相关的中山景点：孙中山先生故居、孙文西路步行街、孙文纪念公园、孙中山纪念堂、中山纪念中学。2、中山市最具代表性的自然风光：主要以较为著名的“中山八景”中的部分景致为主，配以与中山古称息息相关的五桂山、长江、中山意义非凡的詹园文化、中山民众的岭南水乡等自然风景。3、中山市最具代表性的历史文化具有中国国家非物质文化遗产称号的小榄菊展、咸水歌等，包括蕴含中山20年来优秀精神文明传统的“中山慈善万人行”活动等。（二）、共和先驱孙中山邮册内容策划思路：1、主要讲述孙中山先生的生平：以孙中山先生的生平为线索，描述了孙中山先生的革命生涯和历练的一生。2、重点收集孙中山先生题材的邮票：主要以孙中山先生的生平为背景，配以孙中山先生为主题的新中国发行的邮票。3、中山代表性极强的文化礼品以孙中山精神为主线的邮册，使得众多学术人士青睐，并在中山的教育行业具有较大的市场，而且市场的消费力较为强大。二、 营销渠道1、 政府订单：在邮册开发之初，中山集邮就已经参照多年和政府合作的经验，在策划、选材、设计等过程中都争取到了政府的重视和认可，在政府的高度支持下，邮册的发行量有了一定的保证，政府、政府各部委办的订单成为中山集邮产品销路的主要方向。2、 企事业单位批量征订：中山市的全国、甚至世界知名企业众多如华帝燃具、朗能灯饰、乐百氏等等都坐落于中山的工业重镇中，各政府、企事业单位每年的招商、展会、交易会如中山小榄五金工业展会、中山大涌红木家具展会、中山古镇灯饰展会等等礼品需求市场巨大，这一方面的邮品需求潜力明显。因此，我公司将运用政府订单的辐射效应，积极针对这一部分的企事业进行邮品推广工作。3、 东区集邮旗舰店的礼品销售：中山市东区集邮旗舰店是中山市邮政局按照省公司“广东集邮”的统一品牌和统一VIS建筑而成的，位于中山行政、金融中心的旗舰店，是中山集邮对外的最大窗口，在多年的经营中，旗舰店的前身孙西门市部为公司本部积累了巩固而具有潜力的大批集邮爱好者，同时也挖掘出了众多的礼品消费用户，在门市部的升级和旗舰店的成立后，中山集邮的零售方面将有与以往大为不同的运营模式和经营效应，在前5批的邮册销售中，集邮旗舰店起了相当大的推进作用。4、 孙中山故居销售：作为伟人孙中山先生的故乡，位于中山南朗的翠亨村每年都迎来数百万的外来游客的参观、游览，中山故居已经与中山集邮公司达成了合作协议，把集邮品销售纳入了其纪念品销售的常规工作中，在众大的人流量的促进下，中山故居的邮品销售也是我公司邮册零售的重要窗口，本次的改版主要倾向“旅游版”的便携性、清雅性目的也是为了迎合中山故居的旅游人群和外出交流、参加会议的单位特派人员群体。5、 孙文西路步行街中山商业博物馆代理销售：孙文西路是中山市以伟人孙中山先生名字命名的古老街道，在近十几年前才被政府改造成了保留岭南传统特色的商业步行街，是中山市人流量最大、最适宜旅游观光的中山市重要地标之一。位于中山市孙文西路步行街的中山商业博物馆业已成为“广州-中山”主要旅游线路的主要景点之一，商业博物馆逐渐走进了广东省其他地市人们的眼帘，线路的成熟也为其带来了一定规模的人流量，因此，商业博物馆的邮品代销成为了中山集邮“伟人故里 名城中山”系列邮品销售的重要组成部分。三、业务效益受到了广大市民、企业的欢迎，市场认可度极高。2006年11月份首批发行的2000册伟人故里 名城中山邮册已经完全售空，创收33.6万，之后分别在2007年4月、2007年11月、2008年5月、2008年12月、2009年1月、2009年10月6次加印了总共9000册的发行量，在最后加印的一批产品售罄后，伟人故里 名城中山于2009年11月改版并印制1500册，该邮册总共为中山集邮带来了228万元的业务收入；与此同时，首批发行的2000册共和先驱孙中山邮册也在2006年底全部销售一空，在后来的2007年5月、2008年1月、2009年3月、2009年10月、2009年12月，到目前为止9500册的数量全部售罄，共和先驱孙中山为中山集邮带来的业务收入有227.7万元之多。全系邮品中的两款邮册总共为中山集邮带来了455.7万元，平均每年为集邮业务带来了超过100万元的业务收入。三、 结语：具