说课稿——《营销活动计划的写作》.docVIP

说课稿营销活动计划的写作长沙通信职业技术学院 杨 欣各位评委、各位老师： 大家好！应用写作是我院营销专业的公共基础课，今天我说课的课程是应用写作，说课的内容是营销活动计划的写法。我将从如下几方面阐述（PPT）。一教材情况：（一）教材分析我院采用的教材是教育部规划教材，也是本次大赛规定的教材，杨文丰主编的高职应用写作。本教材的特点是：1编者主讲的应用写作课程被评为了“国家级的精品课程”。 2本教材面向职业、面向企业。3.本教材注重创新。4. 本教材注重培养和训练学生的写作思路。（二）本人对教材的处理：1.精讲与略讲结合。本教材介绍了五十多种应用文，我选择对营销专业职业生涯中将要用到的应用文精讲，其它依情况略讲。2 在教学过程中，我以教材为本，再结合营销专业拓展。 二、课程定位（一）市场营销专业人才培养目标定位：市场营销专业在人才培养定位时要求一个合格的营销专业高职学生必须具备以下能力：产品销售能力（包括寻找顾客、签订合约等）、市场分析能力（包括市场调研等能力）、营销策划能力（包括产品策划、渠道策划、市场推广策划等）。（二）应用写作课程在营销专业人才培养目标中的地位：应用写作在营销专业人才培养目标中的定位是由营销专业人才培养目标决定的，是开展职业生涯中的基本工具，是为职业生涯服务的，很多营销工作的开展都要用到应用文。如（列表）职业生涯中将从事的工作 做这些工作将要用到的应用文产品销售、寻找顾客 广告词与顾客签约 协议书、意向书、合同市场分析、 市场可行性分析报告 市场调研、 市场调查报告预测市场 市场预测报告产品策划 产品说明书、产品推广计划市场推广策划 市场推广方案（计划）营销策划 营销活动计划所以：应用写作课程是为提升营销专业职业能力服务的，是本专业开展职业生涯的基本工具。（三）本次课在专业核心能力培养中的定位是：请注意上表中：市场营销人才定位中的能力之一营销策划能力，产品策划能力需要写产品策划方案计划，市场推广要写推广计划，营销策划要写营销活动计划。所以：营销活动计划写作能力是市场营销专业职业生涯中体现营销策划能力，产品策划能力的基本工具，为提升营销专业职业能力服务的（四）本次课在本课程中的定位：本次课是完成这门课程总目标上的一个环节，一个阶段。为了阐述清楚这个问题。请大家看图：(PPT)注：图中所指讲授是指教师讲授写作理论，搜索是指学生利用网络搜索应用文写作理论，是学生利用网络自学。写作的主体也是学生。本课程要实现最终教学目标是在将来的职业生涯中，同学们可以通过自学写作任何所需的应用文为了实现这个目标，我将应用写作这门课程的教学分成了循序渐进的四个阶段，可以用学走路打比方描述这四个阶段：第1阶段的应用文教学：只有讲授写作两个教学环节，要求同学们对应用写作有个基本的认识，还没要求同学们自学。这是教师扶着同学们走的阶段第2阶段的应用文学习是由三个环节组成：教师讲授同学们搜索教师所讲的理论写作。这一阶段要让同学们知道教材和老师所讲到的，包括教材中大部分例文网上都可以搜到。为同学们下一阶段自学应用文打下基础。这是教师牵着同学们走的阶段。第3阶段的应用文学习也是由三个环节组成：搜索讲授写作环节。请大家注意3阶段与2阶段教学环节顺序的变化，这一阶段我对同学们怎样利用网络自学应用文提出了更高的要求，这是教师指导同学们走的阶段。本次课的学习就处在这个阶段。第4阶段应用文的学习只有两个教学环节：搜索写作，这是让同学们自己走的阶段 综上所叙：本课程要实现最终教学目标不能缺少4个阶段的任何一个阶段，也不能靠哪一种应用文的学习就能完成，而是要本课程所学的所有应用文共同完成，本次课是完成这门课程最终目标上的一个环节，一个阶段。三、教学目标：（一）.知识目标：要学习计划的：含义、特点、分类、掌握计划的结构与写作方法，营销活动计划的写作内容。（二）.能力目标：1掌握营销活动计划的写作内容。（2）培养同学们自学应用文的能力。 （三）.情感目标我将采用一种有效的教学方法，能激发同学们学习写作营销活动计划的兴趣和热情。 ：四、教学实现（一）教学方法：讲授教学法、讨论法，利用网络自学法，实训写作法。（二）要利用的教学资源与教学设备：1、多媒体教学要具备的一切设备2、每位学生都有台能上网的电脑（外网），教师与学生的电脑也要联网（内网）。（三）教学重点、难点1.重点：营销活动计划的写法。2.难点：（1）课堂上同学们利用网络自学营销活动计划的写作理论。 （2）课堂上同学们根据教师提供的情境写作营销活动计划一篇。（四）教学过程课前准备阶段：课前每班分组，四个人一组。教学全过程及时间分配：课堂导入（5分钟）理论知识学习（40分钟） 写作练习（30分钟）讲评同学们的习作（也是病文改错阶段（14分钟）布置作业（1分钟） 1、课堂导入（5分钟 讲授法和讨论法）播放一段某公司产品推广活动的录像，假设要写出这次营销活动的计划，让同学们发表意见，要写哪些内容，由此引出本次课内容。这样做的目的是：1）引起同学们学习写作营销活动计划的兴趣；2）对营销活动计划要写作的内容有个粗步认识。2、计划写作的理论知识学习（40分钟 网络自学法与教师讲授法）总方法：每一大知识点分两步学：同学们搜索知识点教师点评探索结果并总结正确的知识点。同学们要搜索、学习；教师要讲授的知识点如下：计划的含义、计划的特点、（强调营销活动计划具有计划特点的共性。）计划的分类（强调营销活动计划是计划中的一类）、计划的结构与写法、营销活动计划写作的内容、营销活动计划的例文。学习过程如下：营销活动计划是计划中的一种，写作结构具有计划的共性，所以，首先要掌握计划的写作理论1）同学们上网搜索计划的含义教师点评搜索结果并总结正确的含义。具体学习过程：各组通过网络搜索计划的含义，各小组经讨论后在大屏幕上向全班同学展示搜索结果，然后我对同学们的答案进行点评，最后用自己做的课件展示正确答案。下面2）、3）、4）、5）点知识点学习的具体过程同1）步一样。需要强调的是学习第（5）点营销活动计划的写作内容是要指出： 营销活动计划写作的主要内容包括活动的主题、目的、时间、地点、对象、活动的内容、开展活动的步骤、活动过程的控制、活动的预算。6）同学们搜索营销活动的例文教师点评搜索结果。具体过程与作用同1）搜索结果有两种情况：a 有的同学搜到了写得很好的例文，教师指出该例文哪些写作方法值得同学们学习。b 有的同学搜到的例文有毛病，教师把此例文当作病文改错，指导同学们找出错误。第二课时（45分钟）3、写作练习（30分钟 实训写作法）同学们根据教师提供的情境写作营销活动计划一篇。可以每人单独写，可以四个人讨论分工写，一人统稿，通过内网上交给我。4、讲评（也是病文改错阶段）（14分钟）分三步进行：1）大屏幕展示同学们的习作（选3-4篇,其中包括佳作和有典型毛病的习作）2）有典型毛病的习作让同学们指出写作错误之处（病文改错）3）教师总结：写得好的习作值得学习之处，写得不好的习作应该怎样修改。5、布置作业：将今天写的营销活计划根据老师讲评指出的问题课后修改重写。（1分钟） 五、考核方式本次课既要考核写作能力，还要考核自学能力。1、考核写作能力：课堂同学们写的计划，按时间和水平给小组计分。2、考核自