男装运营规划商家版PPT课件.pptx

2014业务规划 天猫男装 1 3 2 1 1 2013年数据回顾和我们的收获 2 2 面临的问题和运营策略 3 3 2014年业务规划和重点项目 2020 3 21 1 成交 客单价 成交人数 笔单价 人均笔数 IPVUV 转化率 96 98 2 0 2 1 4 51 30 成交额B C 男装全年成交涨幅96 B C占比达到63 IPVUV 增幅放缓转化 大幅上涨 2013年数据回顾和我们的收获 2020 3 21 2 2013年数据回顾和我们的收获 品牌特卖日 4 19 6 26 品牌特卖日 4 23 春夏上新 商品生命周期运营 商家成长和特色市场建设 夏季清仓 8 28 秋冬上新 9 22 双11 1 8年货节 1212 2013年入驻的重点男装品牌20家包括 evisu lacoste nautica vicutu金利来 雅戈尔 playboy等 主动招商 商家成长 特色市场 亿级商家16家 数量同比增长400 5000W级增长67 3000W级增长110 1000W 3000W级商家288家 中老年服饰B C占比73 大码男装快速发展 专业大码商家不断涌现 上新 清仓 尾货 2 1牛仔节 1 2T恤节 2020 3 21 3 面临的问题和运营策略 在线商品数小幅增长 但日均商品浏览率 动销率持续上升 大部分品类浏览率接近80 动销率接近10 货品决定人群 现有的货品供及不足 需要用增量的品牌和货品丰富供给 吸引增量的人群转化 2020 3 21 4 现状1 一二线时尚年轻用户货品不满足需求 数据截止到2013年12月31日 90后 18 25 消费群增长迅速 人数占比达到41 成交占比也上升明显 但消费力相对有限 80后 26 35 消费群人数占比下降 成交占比上升 仍然是天猫主力消费人群 70后 36 45 消费群人数及成交占比变化都不大 但消费力明显 13 的人群占比16 的成交 人 五六七线增长最快 一二线渗透下降 年轻群体来的快走的快商品 五六七线满足需求 一二线和年轻群体货品不满足需求 缺失的货品在哪里 2020 3 21 5 现状2 线下品牌商场同款缺失 货品仍以库存 专供款为主 缺失的货品在哪里 数据来源 对应品牌商家调研提供 2020 3 21 6 天猫 集市 同一品牌天猫和线下基本是两盘货对于商场用户很难转化 现状2 线下品牌商场同款缺失 货品仍以库存 专供款为主 缺失的货品在哪里 2020 3 21 7 弱势品类 BC占比低于大盘 红色为2013新增 T恤 背心 马甲 风衣 夹克 牛仔裤 卫衣 西服 PoLo强势品类 毛呢大衣91 羽绒服80 皮衣76 套西76 休闲裤73 衬衫75 针织衫72 西裤92 棉衣65 2013年大盘63 2012年大盘46 男装大盘整体B C超过63 但各细分品类发展不均衡冬季类 高单价 品质类商品天猫足够强势 占比超过75 但基础品类 T恤 牛仔裤 polo 夹克均需要在2014提高 衬衫 休闲裤 针织衫不错 现状3 男装二级品类发展不均衡 细分属性市场蓝海存在 缺失的货品在哪里 2020 3 21 8 成交额增速高于大盘 成交额增速弱于大盘 商品数B C降低 商品数B C增长 现状3 男装二级品类发展不均衡 细分属性市场蓝海存在 缺失的货品在哪里 2020 3 21 9 现状3 男装二级品类发展不均衡 细分属性市场蓝海存在 缺失的货品在哪里 2020 3 21 10 总结 核心问题及目标 提升IPV UV 提高商品 品牌丰富度 2020 3 21 11 2014男装运营策略 新品导购 搭配导购 2020 3 21 12 重点项目解读 新品 搭配 风格导购 I II III VI 营销节点 2020 3 21 13 新品定义新到商品 商家平台第一次发布的新品 前台展现新品icon 周期28天线下同款 线下品牌的专柜同步款 商品发布勾选 是商场同款 周期90天纯新品 品牌商家在当年发布的当季新品 4个条件 a 商家勾选 是新品 b 上市年份 2014年 c 上市季节当 d 折扣率大于N 周期28天 新品导购 2020 3 21 14 导购路径 PC 货号规则 发布时间 属性 图片 系统匹配 28天去标 过季去标 折扣 线下同款 货号规则 发布时间 属性 图片 系统匹配 90天去标 过季去标 货号规则 第一次发布 属性 图片 28天去标 纠错机制 处罚机制 导购路径 识别机制 PART01新品项目介绍 新品体系 2014 应季 折扣 2020 3 21 15 导购路径 无线 导购路径 PART01新品项目介绍 新品体系 货号规则 发布时间 属性 图片 系统匹配 28天去标 过季去标 折扣 线下同款 货号规则 发布时间 属性 图片 系统匹配 90天去标 过季去标 货号规则 第一次发布 属性 图片 28天去标 纠错机制 处罚机制 识别机制 2014 应季 折扣 2020 3 21 16 Hany旗舰店 搭配宝对店铺成交 客单有明显提升效果 2020 3 21 17 导购路径 搭配 导购路径 PART02搭配介绍 搭配 商家店铺内制作的搭配 搭配频道风格 品类划分 搭配介绍 搭配介绍 搭配工具 商家 搭配导购 2020 3 21 18 导购路径 搭配 导购路径 PART02搭配介绍 搭配 一期圈定商家 商家店铺内制作的搭配 搭配频道风格 品类划分 搭配介绍 搭配介绍 搭配工具 商家 2020 3 21 19 商家 风格打标 用户 风格导购 底层 通过明确风格定位的商家进行风格打标 圈定商家商品池前台流量 男装频道风格馆 无线风格导购 风格商品类目list目标 让用户快速精准找到喜欢的商家 并浮现更多有明确风格定位的男装商家 2020 3 21 20 1 男装市场无线数据 ipvUV 无线 PC是1 1成交转化 2 PC是8 成交占比