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国际贸易实务习题第一章 国际货物贸易概述一、思考与练习1.解释下列几个名词：出口商、进口商、国际货物买卖合同。2.国际货物买卖有哪些特点？3.国际货物买卖合同由哪几部分构成？具体包括哪些条款？4.如果国际买卖合同发生纠纷，如何适用有关的法律？二、案例分析1.如果甲国某A公司在乙国设立了一个分公司B；乙国C公司与A公司签订了一份来料加工合同，合同规定乙国C公司从A公司购买机器设备，从B公司购得原材料并加工为成品，由B公司负责将加工后的成品回购再转卖给A公司，由A公司在国际市场销售。这项经贸活动中A、B、C三家公司之间的哪些货物贸易是具有“国际性”的？2.我某外贸企业向国外一个新客户订购一批初级产品，合同规定由外方以程船方式将货物运叫我方。我国国内银行按规定的付款方式付清货款以后，装运船只却一直未到达目的港。后经多方查询，发现承运人原是一家小公司，而且在船舶起航后不久公司已宣告倒闭，承运船舶是一条老旧船，船、货均告失踪，此系卖方与船方互相勾结进行的诈骗，导致我方蒙受重大损失。试分析，我方应从中吸取哪些教训？三、技能实训1.以一家进口公司为例，写出该公司的进口贸易流程。2.以一家出口公司为例，写出该公司的出口贸易流程。3.浏览“中华人民共和国商务部”网站，网址：，查询世界各地区的经贸动态。第二章 商品品名与商品品质一、思考与练习1.为什么说在国际货物买卖中货物的质量是主要交易条件？2.买卖合同中规定货物质量的方法有哪几种？分别说明其含义和在使用时应注意的问题。3.什么是“原样”、“复样”、“对等样品”？它们各有何作用？4.试述“质量机动幅度”和“质量公差”的规定方法及其作用。5.简述规定商品品质条款应注意的问题。6.简述凭卖方样品成交时，卖方应注意的问题。7.指出下列几个名词的含义：Sale by Sample， Sale by Description， F.A.Q.， Quality Latitude。二、案例分析1.某外贸公司向德国出口一批芝麻，合同规定水分最高为15%，杂质不超过3%。成交前，我方曾向对方寄过样品，签约后我方又电告对方“成交货物与样品相同”。货到德国后，买方出具了货物品质比样品低7%的检验证明，并要求赔偿2000马克。我方拒绝赔偿，并指出：这批货是经过挑选的。因为是农产品，不可能做到与样品完全一致，但不至于比样品低7%。由于我方留存的样品遗失，对自己的申述无法说清楚，最后只好赔付了一笔品质差价款案而结案。请分析：我方在交易中哪里出问题了？为什么？2.我内地某出口企业与外商签订一份买卖合同，条件为：铸铁井盖5000吨，分十批装运，货物按买方提供图样生产，经买方验收后方可接收；品质条款规定：铸件表面应光洁，铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和其他铸造缺陷；同时规定签约后10日内卖方须向买方预付第一批货款金额的10%作为保证金（25万元），买方签署质量合格确认书后5日内返还保证金，否则卖方有权拒收货物。不经双方同意，不得单方面中止合同，否则由终止合同一方承担损失。我方签约后很快将25万元保证金汇交外商，货样生产出来后即让外商来验货，但该外商借口业务繁忙，一拖再拖，实在拖不过去了，就提出先请当地商检部门代为验货。我商检部门仔细审查合同后发现，光洁是一个比较含糊的概念，容易引起纠纷，使我方处于被动地位。于是封存样品，并要求买方立即前来验货。该商人接到通知后，不但不来验货，反而称卖方不能在规定的期限内生产出合格的产品，属于单方面违约，并要通过法律程序解决。卖方这才意识到，外商是在利用合同进行诈骗。请问：该案例中的出口商犯了哪些错误？就应从中吸取哪些教训谈谈你的感受。3.我方出口苹果酒一批，国外开来信用证中的货名为“Apple Wine”，于是我方为了单证一致，所有单据上均采用“Apple Wine”。不料货到目的港后遭海关扣留罚款，因该批酒的内外包装上均写的是“Cider”字样。结果外商要求我方赔偿其罚款损失。请问我方对此有无责任？为什么？三、技能实训1.请为面粉、MP3、自行车、绒毛玩具这四项产品拟写合同中的商品品质条款。2.翻译：“绒毛兔，白色，17厘米，货号JB602，交货品质与确认样品大致相同”。3.登陆阿里巴巴网站（）查询有关产品的品名和品质条款。第三章 商品数量与商品包装一、思考与练习1.卖方交货数量如在合同约定的数量机动幅度范围内，应如何收取货款？2.什么是数量机动幅度？为什么在某些商品的买卖合同中要规定溢短装条款？3.规定数量机动幅度时应注意哪些问题？4.对于“约量”应如何掌握？5.买卖合同中数量条款的内容有哪些？数量条款的重要性体现在哪些方面？6.简述运输包装的作用。7.简述销售包装的作用。8.简述采用中性包装时应注意的问题。9.简述定牌生产的具体做法。二、案例分析1.某公司出口电吹风2000个，合同规定必须一次装运，不允许分批装运。在装船时，发现有80台严重损坏，临时更换又来不及。为保证交货质量，发货人员认为根据跟单信用证统一惯例的规定，即使合同未规定溢短装条款，数量上仍允许有5%的增减，故决定少交80台，即少交4%。结果遭到银行拒付。请你分析一下银行拒付的原因。2.国内某粮油进出口公司从国外进口小麦，合同数量500万公吨，允许溢短装10%，而外商装船时共装了600万吨，对多装的50万吨，我方应如何处理？3.某外商欲购我某企业生产的电动工具，该企业有自有品牌“荷花”，且该品牌有一定的知名度。外商在洽谈中提出改用该外商拥有的“BOM”牌商标，并不得在包装上注明“Made in China”字样。请问，外商的这种做法叫什么？我方是否可以接受？应该注意哪些问题？三、技能实训1.如卖方按每箱5000美元的价格出售某商品200箱，合同规定“数量允许有5%的增减幅度，由卖方决定”。试问：这是一个什么条款？最多可装多少箱？最少可装多少箱？如实际装运204箱，买方应付款多少？2.将以下条款翻译成英文：货物将以适合远洋运输的纸箱包装，每箱装10打，共计560箱。卖方应在纸箱上刷有货号、毛重、净重、货物原产地以及运输标记。第四章 国际贸易术语一、思考与练习1简述国际贸易术语的含义和作用。2简述国际贸易惯例的性质和特点。3指出FOB、CFR、CIF之间的相同点与不同点。4比较装运港交货和货交承运人两组术语之间的不同。5. 象征性交货有哪些特点？为什么CIF交易是一种典型的象征性交货？6. 在FOB条件下买卖双方各自承担哪些义务？使用FOB术语应注意哪些问题？7. 为什么在CFR、CPT条件下卖方发出装船通知非常重要？8. 简述2000通则中E、F、C、D四组贸易术语各自的特点。9. 使用EXW、DDP应注意什么问题？10.选用贸易术语需要考虑哪些基本因素？二、案例分析1.我公司进口一批货物以FOB条件成交。结果在目的港卸货时，发现货物有两处外包装破裂，里面的货物有被水浸泡的痕迹。经查证，外包装是货物在装船时因吊钩不牢掉到船甲板上摔破的，因包装破裂导致里面的货物被水浸泡。请问：在这种情况下，进口方能否以卖方没有完成自己的交货义务为由向卖方索赔？2.我某公司按照FCA条件进口一批急需的生产原料，合同中规定由出口商代办运输事项。结果在装运期满时，国外卖方来函通知无法租到船，不能按期交货。因此，我进口公司向国内用户支付了10万元延期违约金。请问：对我公司的这10万元损失，可否向国外出口商索赔？3.我国某公司以CIF条件进口一批货物。货物自装运港起航不久，载货船舶因遇风暴而沉没。在这种情况下，卖方仍将包括保险单、提单、发票在内的全套单据通过银行交给买方，要求买方支付货款。请问：进口方是否有义务付款？为什么？三、技能实训以下是我国某公司所签订的三个国际货物买卖合同中的商品单价。请翻译下列条款内容，并分析这可能分别是什么贸易。（1）USD20.00 per yard FOB Dalian. (2) GBP46.00 per set CPT Beijing. (3) GBP2.50 per doz.DES London.第五章 商品价格与核算一、思考与练习1. 际贸易中的商品单价应包括哪些必不可少的内容？2. 国际商品作价的基本方法有哪些？3. 选择计价货币时要注意哪些问题？4如果出口商原以本币对外报价，当外商要求改外币价格时，他应如何折算？5简述含佣价的含义及其表示方法。6简述出口商品盈亏率、出口商品换汇成本和出口创汇率三者的含义。7. 出口商品的外汇净收入是指什么收入？8. 简述合同中的价格条款包含哪些内容？二、案例分析1.我某出口公司希望扩大其产品在国外的市场份额，这时，进口国的某中间商主动来函与该出口公司联系，表示愿为推销产品提供服务，并要求按每笔交易的成交额给予5%的佣金。不久，该公司经该中间商中介与当地的用户达成CIFC5%总金额50000美元的交易，装运期为订约后2个月内从中国港口装运，并签订了销售合同。合同签订后，该中间商即来电要求我出口公司立即支付佣金2500美元。我出口公司复称：佣金需待货物装运并收到全部货款后才能支付。于是，双方发生了争议。试问：这起争议发生的原因是什么？我方公司是否有失误？应接受什么教训？2.某欧洲客商对我某出口商品的接受价为每公吨400欧元CIF汉堡，而我公司对该商品内部掌握的价格为FOB中国口岸每公吨人民币1980元。当时中国银行外汇牌价为每100欧元的买入价728.09元，卖出价730.28元。我公司备有现货，只要不低于公司内部掌握价即可出售。现该商品自中国某口岸至汉堡港的运费为每公吨人民币600元，保险费为每公吨人民币100元。试问：我方能否接受？为什么？三、技能实训下面是我国某公司出口合同的单价，根据2000通则分析价格中的错误，并写出正确的英文单价。（1）每打25元CIF上海。（2）每公吨1000美元FOB伦敦。（3）每箱80欧元CIFC马赛。（4）500美元CIF鹿特丹减1%折扣。（5）每包CFR上海25港币。第六章 国际货物运输一、思考与练习1.海洋运输有哪几种经营方式？分别是什么？2.班轮运输有何特点？班轮运输的计费标准有几种？3.租船订舱的一般程序是怎样的？4.什么是滞期费？什么是速遣费？5.什么是国际铁路联运？通过铁路运往我国港澳地区的货物，具体做法如何？6.航空运输有何特点？国际航空运输有哪几种方式？7.什么是国际多式联运？国际多式联运有何特点？8.多式联运经营人的责任范围是怎样的？9.什么是大陆桥运输？目前世界上有几条大陆桥运输线？二、案例分析1.我方向澳大利亚按FOB价购进一批矿产品共30000公吨。在贸易合同中规定卖方每天应负责装货2000公吨，按晴天工作日计算。我方在运进这批货物的租船合同中规定每天装货2500公吨，按连续工作日计算。在上述两个合同中滞期费每天均为6000美元，速遣费每天均为3000美元。结果卖方只用了13天（其中包括两个星期天）便将全部货物装完。问我方在签订上述两个合同时有何失误之处？2.一批货物由印度的马德拉斯港装船经新加坡转船运往温哥华，承运人签发了全程运输提单。在新加坡转船中，货物在码头等候装第二程时，在露天仓库受雨遭损。货主向承运人索赔，船方以货物不在船上而是在陆地上受损，不属于海上运输为由拒赔。请分析，承运人拒赔理由是否充分？为什么？三、技能实训1.我国拟出口某商品10公吨（净重），对外报价（按净重）每公吨1500港元FOB新港。国外要求改报CFR新加坡。设每箱装货20公斤，箱重5公斤，至新加坡每运费吨为300港元（按长吨计算），问我方重新报价应报CFR新加坡多少？2.出口一批工具，共19.6公吨，14.892立方米。由上海装船经香港转运至温哥华。经查，上海至香港，该货物计费标准为W/M，8级，基本运费率为每运费吨20.5美元；香港至温哥华，该货物计费标准为W/M，8级，基本运费率为每运费吨60美元，另收香港中转费，每运费吨14美元。计算该批货物的总运费。第七章 装运条款与装运单据一、思考与练习1什么条件下的装运期和交货期含义相同？2在选择装运港和目的港时应考虑哪些问题？3如何理解“分批装运”？如何在合同和信用证中都没有规定允许分批装运，应该如何理解？4FOB、CFR、CIF三种术语条件下，卖方是否都必须在装船后向买方发出装船通知？5海洋运输装运条款的主要内容是什么？规定装运时间的方法有几种？6什么是海运提单？如何理解海运提单是物权凭证？7海运提单作为“凭托运人指示”抬头的用意何在？8. 记名提单、不记名提单、指示提单三者之间有何异同？清洁提单与不清洁提单有何区别？9. 国际货协运单、承运货物收据、航空运单、邮包收据各具有什么性质？二、案例分析1.一批货物共100箱，自广州运至纽约，船公司已签发“已装船清洁提单”，等货到目的港，收货人发现下列情况：（1）5箱欠交；（2）10箱包装严重破损，内部货物已散失50%；（3）10箱包装外表完好，箱内货物有短少。请问：上述三种情况是否应属于船方或托运人的责任？为什么？2.如承运人在提单上批注“承运人对货物的质量和箱内的数量不负责任”，“对装入纸袋内的货物因包装性质而引起的损失或损坏，承运人不负责任”，或“货物的包装是旧桶”这类字样，是否构成不清洁提单？银行能否拒收？3.有一批货物从广州出口到纽约，某船公司签发了一张由广州经横滨至旧金山的海运提单。请问：这张提单是何种提单？4.信用证规定：从中国港口运至神户100公吨红小豆，不许分批装运。受益人交来的单据中包含两套提单：第一条提单表明载货船名为“Zhuang He”，航程为“018”，装运港为“Tianjin”，卸货港为“Kobe”，净重为“51.48”，装运日期为“7月11日”。第二套提单表明卸货船名为“Zhuang He”，航程为“018”，装运港为“Qingdao”，卸货港为“Kobe”，净重为“51.05”，装运日期为“7月17日”。银行接受单据并付款。请问：（1）银行付款的依据是什么？ （2）此批货物的装运日期应为哪天？三、技能实训1.某银行在审核单据时发现提单上有如下批注：Shippers load, count and seal, Carriers not responsible for quality, quantity, packing, condition and/or nature of goods.2.将下列条款翻译成英文：（1）1997年7月、8月和9月从大连港分三批平均装运，目的港为伦敦，允许分批和转运。（2）装船口岸暂定为上海，目的口岸暂定为大阪，经买卖双方同意后可作变更；2000年5月、6月、7月按月分三批等量出运。第八章 国际货物运输保险一、思考与练习1海上货物运输保险承保的范围是什么？2什么是实际全损？什么是推定全损？3什么是共同海损？构成共同海损的条件是什么？4共同海损与单独海损有何区别？5中国人民保险公司的海运基本险别有哪些？承保的范围分别是什么？6中国人民保险公司的海运附加险别有哪些？7. 伦敦保险协会保险条款主要有哪几种？8. 保险业务应遵循的原则有哪些？9. 国际贸易中的保险单据主要有哪几类？10.在进行保险索赔时应做好哪些工作？二、案例分析1.我方以CFR贸易术语出口货物一批，在从出口公司仓库运到码头的待运过程中，货物发生损失，该损失应由何方负责？如买方已经向保险公司办理了保险，保险公司对该项损失是否给予赔偿？说明理由。2.有一份CIF合同，卖方在装船前向保险公司投保了“仓至仓”条款一切险，但货物在从卖方仓库运往码头的途中，发生了承保范围以内的货物损失。事后卖方以保险单含有“仓至仓”条款为由，要求保险公司赔偿此项损失，但遭到保险公司拒绝。保险公司认为货物未装运，损失不在承保范围内。试问：在上述情况下，保险公司能否拒赔？为什么？3.某外贸公司按CIF术语出口一批货物，装运前已向保险公司按发票总值的110%投保平安险，货物装妥顺利开航，但卸货船舶在海上遭到暴风雨，致使一部分货物受到水渍，损失价值2100美元。数日后，该轮又突然触礁，致使该批货物又遭到部分损失，价值为8000美元。试问：保险公司对该批货物的损失是否应予赔偿？为什么？4.某货轮在航行途中因设备故障起火，该船的第四舱内发生火灾，经灌水灭火后统计损失，被火烧毁货物价值5000美元，因灌水救火被水浸坏货物价值6000美元。船方宣布为共同海损，试根据上述案例分析回答下列问题：（1）该轮船长宣布损失为共同海损是否合理？（2）被火烧毁的货物损失5000美元船方是否应负责赔偿，理由是什么？（3）被水浸的货物损失6000美元属什么性质的损失？应由谁负责？5.国内某单位按CIF条件从中东地区进口某批货物，由于海湾战争，货轮于途中被扣。合同规定投保水渍险附加偷窃、提货不着险。我方在提货不着后便向保险公司提出索赔。请问：（1）保险公司是否应给予赔偿？为什么？（2）如我方投保的是水渍险加交货不到险，则保险公司是否应给予赔偿？三、技能实训我出口公司原来对外报价为USD 1890 CFR鹿特丹，后外商来电要求改报CIFC5%鹿特丹。规定按发票金额的120%投保一切险和战争险，一切险保险费率为0.6%，战争险保险费率为0.03%，试计算CIFC5%的价格。该公司应付给保险公司多少保险费？应付多少佣金？第九章 结算票据一、思考与练习1汇票的含义是什么？其涉及的当事人有哪些？2汇票必须载明的内容有哪些？3什么是即期汇票？什么是远期汇票？4什么是光票？什么是跟单汇票？5汇票的使用过程有哪几步？分别是什么？6本票的含义是什么？其涉及的当事人有哪些？7. 支票的含义是什么？其涉及的当事人有哪些？8. 本票、支票、汇票的区别是什么？二、案例分析我国某公司在“广交会”上与一外商签订一项出口合同，并凭外商在“广交会”上递交的、以国外某银行为付款人的、金额为6万美元的支票，在2天后将合同货物装运出口。随后，我出口公司将支票通过我国国内银行向国外付款行托收支票时，被告知该支票为空头支票。试分析我方应吸取的教训。三、技能实训我国某公司出口一批货物，合同规定采用托收方式付款，设寄单邮程为10天，根据下表填写有关日期。汇票的付款期限进口商见票日期进口商在汇票上承兑日期进口商付款日期at sight9/1at 30 days after sight9/1At 30 days from sight9/1第十章 汇付和托收一、思考与练习1.什么是汇付？有哪些当事人？2.什么是信汇、电汇？它们的业务程序是怎样的？3.什么是票汇？其业务程序是怎样的？4.什么是托收？其有哪些当事人？5.什么是即期付款交单（D/P at sight）、远期付款交单（D/P after sight）、承兑交单（D/A）？比较它们之间的异同。6.托收业务的一般程序是怎样的？7.托收业务对卖方来说有哪些风险？应怎样防范？二、案例分析：1.我国某出口商向美国一进口商发盘，其中付款条件为：即期付款交单（D/P at sight），对方答复可以接受，但付款条件要改为：见票后90天付款交单（D/P at 90 days after sight）。按一般情况，货物从我国运至该国需要的时间为60天。请分析美商为何提出此项条件？2.我国某外贸公司与某国A商签订一项出口合同，付款条件为D/P45天付款。当汇票及所附单据通过托收行寄抵进口地代收行后，A商及时在汇票上履行了承兑手续。货抵目的港时，由于用货心切，A商出具信托收据向代收行借得单据，先行提货转售。汇票到期时，A商因经营不善，失去偿付能力。代收行以汇票付款人拒付为由通知托收行，并建议由我外贸公司直接向A商索取货款。对此，你认为我国外贸公司应如何处理？三、技能实训1.请分步骤用文字写出付款交单凭信托收据借单（D/PT/R）的支付流程。2.用中英文订立一个“承兑交单”支付条款。第十一章 信用证一、思考与练习1.什么是信用证？信用证业务中涉及的当事人有哪些？2.信用证结算有何特点？为什么说信用证是国际结算的主要方式？3.简要说明信用证的基本内容。4.简要说明信用证的支付环节。5.何谓跟单信用证、不可撤销信用证、可转让信用证、保兑信用证、背对背信用证、对开信用证、备用信用证。二、案例分析1.我国某公司向非洲出口某商品15000箱，合同规定1月6月按月等量装运，每月2500箱，凭不可撤销即期信用证付款。客户按时开来信用证，证上总金额和总数量均与合同相符。但装运条款规定为“最迟装运期6月30日，分数批装运”。我方1月份装出3000箱，2月份装出4000箱，3月份装出8000箱。客户发现后向我方提出异议。你认为我方这样做是否可以？为什么？2.中方某公司与意大利商人按CIF条件签订了一份出口某商品的合同，支付方式为不可撤销即期信用证。意大利商人通过银行开来信用证，经审核与合同相符，其中保险金额为发票金额的110%。我方正在备货期间，意大利商人通过银行传递给我方一份信用证修改书，内容为将保险金额改为发票金额的120%。我方没有理睬，按原证规定投保、发货，并于货物装运后在信用证有效期内，向议付行议付货款。议付行议付货款后将全套单据寄开证行，开证行以保险单与信用证修改书不符为由拒付。问：开证行拒付是否有道理？为什么？3.我国某出口企业收到国外开来不可撤销信用证，由设在我国境内的某外资银行通知并加以保兑。该出口企业在货物装运后，正拟将有关单据交银行议付时，忽然接到该外资银行通知，由于开证银行已宣布破产，该行不承担对该信用证的议付或付款责任，但可接受我出口公司委托向买方直接收取货款的业务。对此，你认为我方应如何处理为好？三、技能实训翻译下列信用证条款，并说明其具体的要求。（1）bill of lading marked notify:Buyer, “freight prepaid”, “liner terms”, “received for shipment”B/L not acceptable.(2)beneficiarys original singed commercial invoices at least in 8 copies issued in the name of the buyer indicating (showing/evidencing/specifying/declaration of )the merchandise,country of origin and any other relevent information.(3).drafts are to be drawn in duplicate to our order bearing the clause“Drawn under United Malayan Banking Crop.Bhd.Irrevocable Letter of Credit No.dated July12,1978”.第十二章 其他结算方式一、思考与练习1.什么是银行保函？其当事人有谁？2.银行保函的内容包括哪些？在国际贸易中有何用途？3.简述银行保函与信用证的异同。4.信用证与托收相结合时通常的做法是什么？5.分期付款的基本做法、延期付款的基本做法分别是怎样的？6.何谓保付代理业务？何谓单保理？何谓双保理？二、案例分析1.某中行曾收到香港地区BD金融公司开出的以海南某公司为受益人的信用证，金额为USD992000.00，出口货物是20万台照相机。信用证要求发货前由申请人指定代表出具货物检验证书，其签字必须有开证行证实，且规定1/2的正本提单在装运后交与申请人代表。在装运时，申请人代表来到出货地，提供了检验证书，并以数张大额支票作抵押，从受益人手中拿走了其中一份正本提单。后来，受益人将有关支票委托当地银行议付，但却被告知：托收支票为空头支票，申请人代表出具的检验证书签名不符，纯属伪造。更不幸的是，货物已被全部提走，下落不明。请问：该案例中海南公司的做法有哪些问题？你能否根据所学的知识提出一个比较好的做法？2.我国某贸易公司与美国S企业签订了销往香港的5万立方米花岗岩合同，总金额高达1950万美元，买方通过香港某银行开出了上述合同下的第一笔信用证，金额为195万美元。信用证规定“货物只能待收到申请人指定船名的装运通知后方可装运，而该装运通知将由开证行随后以信用证修改书方式发出”（Shipment can only be effected upon receipt of appliants Shipping instructions through L/C opening bank nominating the name of carrying vessel by means of subsquent credit amendment）。该贸易公司收到来证后，即将质保金260万元人民币付给了买方指定代表，装船前，买方代表来产地验货，以货物质量不合格为由，拒绝签发“装运通知”，致使货物滞留产地，中方公司根本无法发货发汇，损失十分惨重。请问：我方贸易公司的做法有哪些问题？你能否根据所学的知识提出一个比较好的做法？3.我某制造商签订了一项以安特卫普船边交货（FAS Antwerp）为价格条件出口重型机械的巨额合同，由不可撤销保兑跟单信用证付款，信用证规定卖方提供商业发票及买方签发的已在安特卫普提货的证明。货物及时备妥装运，但到达安特卫普后买方却不提货，由于卖方未收到买方的证明，无法根据信用证收到货款。经过长达一年的交涉，卖方虽然得到赔偿，但仍蒙受巨大损失。因此卖方与国际商会联系并对跟单信用证制度作为付款保证提出异议，因为该公司在签约前，曾与银行联系，得到如下答复：“跟单信用证对买卖双方都是一种安全的支付工具。”卖方根据上述答复作了安排，并取得了不可撤销的保兑信用证，因此卖方认为取得了充分的付款保证，但使其失望的是，实践中付款全无保障。因此，该公司向国际商会提出质疑：“信用证制度是否存在明显的缺陷？”请对上述案例进行分析，你认为是信用证制度存在问题吗？三、技能实训1.用中英文订立一个“汇付与信用证相结合”的支付条款。2.用中英文订立一个“托收与信用证相结合”的支付条款。第十三章 进出口商品的检验一、思考与练习1.简述商品检验的作用。2.简述法定检验和公证鉴定的主要区别。3.简述商检证书的作用。4.检验证书有哪些种类？5.简述“装运港检验、目的港复验”在进出口业务中应用较广的原因。6.简述商检条款的主要内容。7.简述我国进出口商品实施检验的范围。二、案例分析1.某公司从国外采购一批特殊器材，该器材指定由国外某检验机构负责检验合格后才能收货。该公司采购后接到此检验机构的报告，报告称质量合格，但在其报告附注内说明，此项报告的部分检验记录由制造商提供。请问：在这种情况下，买方能否认为质量合格而接受货物？2.某合同商品检验条款中规定以装船地商检报告为准。但在目的港交付货物时却发现品质与约定规格不符。买方经当地商检机构检验并凭其出具的检验证书向卖方索赔，卖方却以上述商检条款拒赔。请问：卖方拒赔是否合理？3.我国某公司与新加坡一家公司以CIF新加坡条件出口一批土产品，订约时，我国公司已知道该批货物要转销美国。该货物到新加坡后，立即转运美国。其后新加坡的买主凭美国商检机构签发的在美国检验的证明书，向我公司提出索赔。请问：我国公司应如何对待美国的检验证书？为什么？三、技能实训1.详细说明CIF条件出口的货物的装运流程，其中包括该批货物需进行法定检验的程序。2.详细说明FOB条件进口的货物投保和运输流程，以及该批货物到岸后如何进行法定检验。第十四章 索赔、不可抗力与仲裁一、思考与练习1.何谓争议？产生争议的原因有哪些？解决争议的方式有哪些？2.联合国国际销售货物合同公约对违约的法律责任是怎样规定的？3.买卖合同中订立索赔条款有哪两种方式？分别包括什么内容？4.什么是不可抗力？构成不可抗力事件需具备哪些条件？5.不可抗力事件的法律后果是什么？6.什么是仲裁？仲裁有哪些特点？7.仲裁协议有哪两种不同的形式？其作用是什么？8.仲裁条款主要包括哪些内容？9.仲裁的程序是什么？二、案例分析1.某外贸公司接到国外开来的信用证，证内规定：“数量共6000箱，16月份共分6批装运，每月装运1000箱。”该信用证的受益人13月，每月装运1000箱，银行已分批议付了货款。对于第四批货物，原定于4月25日装船出运，但由于台风登陆，该批货物延至5月1日才装船，当该公司凭5月1日的装船提单向银行交单议付时，却遭到银行拒付。该公司曾以“人力不可抗力”为由，要求银行融通，也遭到银行拒绝。请问：（1）在上述情况下，开证行有无拒付的权力？ （2）我方有无引用“不可抗力”条款要求银行付款的权力？2.国内某出口公司与外商签订了一份农产品出口合同，签订日期为9月1日，合同规定装船日期为1012月。但9月中旬以后，国内市场该产品价格上涨，该公司因亏损额过高不能出口，经查发现国内市场产品涨价是因7月中旬产地曾发生过严重水灾，货源受损所致。请问：在此情况下我方是否可以利用不可抗力条款，以免除责任？3.国内某进出口公司于1990年11月20日与伊朗外商签订了一项进口合同，价格条件为FOB价，后因海湾战争爆发，我方接货船无法驶抵伊朗，到1991年4月海湾战争结束后，我方才能派船接货，而外商以我方未按期接货为由，要求我方赔偿其仓储费。请问：这种要求是否合理？我方应如何处理为妥？4.某国公司以CIF鹿特丹条件出口食品1000箱，即期信用证付款，货物装运后，凭已装船清洁提单和已投保一切险及战争险的保险单，向银行收妥货款，货到目的港后经进口人复验发现下列情况：（1）该批货物共有10个批号，抽查20箱，发现其中2个批号涉及200箱内含沙门氏细菌超过进口国的标准；（2）收货人只实收998箱，短少2箱；（3）有15箱货物外表情况良好，但箱内货物共短少60千克。试分析以上情况，指出进口人应分别向谁索赔，并说明理由是什么。三、技能实训用中英文订立一个“卖方延期交货”的罚金条款。第十五章 交易磋商与合同订立一、思考与练习1.简述磋商交易对对外贸易的重要性。2.简述发盘应具备的条件。3.发盘有效期的规定方法有哪些？4.简述确定发盘生效时间的意义。5.发盘撤回与发盘的撤销有什么不同？6.简述发盘效力终止的原因。7.简述构成有效接受必须具备的条件。8.逾期接受应该如何处理？9.简述合同有效成立的条件？10.为什么要签订书面合同？二、案例分析1.我国某公司向美国某贸易商出口工艺品一批，我方于周一上午10点，以普通电报向美商发盘，公司原定价为每单位500美元CIF纽约，但由于我方工作人员疏忽而误报为每单位500元人民币CIF纽约。请问：在下述三种情况下应如何处理较为妥当：（1）如果是在当天10点半发现问题，应如何处理？（2）如在第二天上午9点发现，客户尚未接受，应如何处理？（3）如在第二天上午9点发现，客户已经接受，应如何处理？2.A公司有一批纺织原料待售，4月2日公司销售部以信件的形式向原来的某老客户B公司发出要约，将羊毛的数量、质量、价格等主要条款作了规定，约定若发生争议将提交某仲裁委员会仲裁，并特别注明希望在15日内得到答复。但由于工作人员疏忽，信件没有说明要约的起算日期，信件的落款也没有写日期。4月4日公司人员将信件投出，4月17日B公司收到信件。恰巧B公司急需一批该种原料，第二天即拍发电报请其准备尽快发货，并表示已按原来的惯例汇出了5%的货款作为预付货款。国内电报局于4月19日将B公司的电报送达A公司。不料A公司已于4月18日将原料全部卖给另一客户。B公司几次催货未果，便向仲裁委员会提请仲裁，要求A公司赔偿其损失。请根据公约规定对此案例进行分析。3.某月8日，我方向韩国A公司发盘“可供一级芝麻10公吨”，每公吨1500美元CIF纽约，适合海运包装。订约后即装船，不可撤销即期信用证付款，请速复电”。A公司立即电复：“你8日电我方接受，用双层新麻袋包装，内加一层塑料袋。”我方收到复电后着手备货，数日后，芝麻的市场价格猛跌，A商来电称：“我方对包装条件作了变更，你方未确认，合同并未成立。”而我方坚持合同已成立。试按照公约的规定对此案进行分析。三、技能实训请指出，在本章先导案例的书面磋商中，每一次函电表示的法律含义（询盘、发盘、还盘、接受）。第十六章 合同的履行一、思考与练习1.CIF条件、信用证支付方式的出口合同在履行时要经过哪些环节？2.信用证一般审查哪些内容？3.修改信用证时应该注意什么问题？4.当前我国出口结汇有哪几种方式？5.卖方在处理索赔时，应注意哪些问题？6.采用FOB条件、信用证支付方式的进口合同履行一般包括哪些环节？7.申请开立信用证时，应注意哪些问题？8.进口索赔的对象有哪些？应如何根据损失的原因区别索赔对象？二、案例分