画图说保险操作流程PPT课件.ppt

2020 3 21 画图来讲小交会 2020 3 21 1 图1 爬坡图 2 每个家庭都有一辆幸福快车 车里坐着父母 孩子和配偶 3 是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢 4 是不是每个家庭都把车拉到山顶了呢 1 幸福的生活就像走上坡路 分为贫穷 一般 小康 富裕四个阶段 5 因为一场意外 一场疾病会造成收入中断 是不是车子一定会下滑 是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢 2020 3 21 2 图2 走钢丝 平安 健康 财富 幸福 意外 疾病 贫穷 家破人亡 防护网 1 每个人一出生就走在人生的钢丝绳上 2 钢丝的上面代表平安健康 全家幸福 3 走钢丝时掉下来 代表发生意外 疾病 每个人一出生就走在人生的钢丝绳上 你能保证不掉下来吗 关键是掉下来时谁保护你 4 保险就是钢丝下面的防护网 引入产品 2020 3 21 3 流程2 解决方案 2020 3 21 4 用画太阳的形式讲解康健无忧保险计划 通俗易懂好接受 图1 康健无忧太阳图 一 举例 男性30岁 首年缴费5290 期交20年 二 讲责任 首先我们来看一下大人的保护网 比如一个30岁男性 有社保 一年交费5290元 计划交费期20年 主险13万 附加提前给付重大疾病保险12万 附加意外伤害10万 附加意外伤害医疗1万 附加住院费用医疗保险 B 1份1 意外医疗 猫抓狗咬 磕磕碰碰等意外导致的门诊或者住院治疗 保额10000以内 且超过100元以上部分且在社会医疗保险规定范围内合理且必要的费用 且不超过其他补偿后的余额 100 赔付 2 住院医疗 无论大小病 住院医疗有赔付 单次最高10000以下 一年可以报多次 包括 床位费 住院前后门诊费 住院杂项费和手术费 3重疾保障 合计60种重疾 180天等待期后 只要符合重疾给付条件 一次性提前给付13万 确诊即付 无需发票 可自主用于在任何地方的医院治疗 赠送15种轻度重疾2万6 轻症赔完 重疾险不减少保额 4 专项防癌 一年后 发生癌症 再赔5万 住院补助最高18000元 癌症手术费10000元 每年最高赔20000元 放 化疗费20000元 最多赔200000万 癌症需进行肝脏移植或造血干细胞移植每次赔10万 最高赔20万 5意外伤残 因意外发生合同约定的小到手指大到全残的10级34项 按照比例赔付 最低1万 最高10万 按照比例表赔付 6 身故保障 非意外身故保障13万 意外身故保障23万 身故保障代表一个人的经济生命价值 万一发生不测 留爱不留憾 7 养老补充 60岁以后 所交保费可当用作养老金的补充 仅仅花了一点利息去买保障 多划算 你看 有病看病 无病防老 有病雪中送炭 没病锦上添花 幸福就是有保险的生活 2020 3 21 5 图2 心心相印 用心心相印的图形表达夫妻康健无忧一生保障计划 通俗易懂见真心 一 举例 一对30岁的夫妻 有社保 投保康健无忧 互为投保人 受益人 1 导入 人生最幸福的事就是找到合适自己的另一半 随着时间的推移大家都已成为人父母 曾经的海誓山盟您还记得多少 如果您爱您的另一半 我们可以让我们承诺用爱用契约的形式来表达吧 二 讲责任 爱的契约 2 交费 夫妻双方互保 双方年龄都是30岁 有社保 日均缴费47元左右 男方首年保费9285元 女方8745元 计划交费期20年 3 爱自己 想长久呵护对方 首先要学会爱自己 这份爱的契约给我们自己1 8保障责任 男三十岁保费5290元 女三十岁保费5120元 1 意外医疗2 住院医疗3 重疾保障4 转换养老5 意外伤残6 身价保障7 防癌保险8 享受豁免 4 爱家人 这份夫妻共保计划最具特色之处还有它的双豁免功能 在交费过程中 一方发生合同约定的重疾双方保费豁免 高额身故赔付并豁免对方保费 不论我在与不在 都能体现我对家人的爱与责任 备注 祥星一生保险计划 主险15万 祥和万家5万 保险期间至60周岁 健康福星10万 附加意外伤害 2014 10万 意外医疗 2014 1万 住院医疗 2007 1万 住院补贴4份 2020 3 21 6 由于前面推了针对成年人的高保障计划 考虑到家庭对孩子成长的关爱 故再推出一款保终身 传承财富 关爱成长的少儿险 图4 福享摇钱树保险计划 2岁 三 讲保障 一 讲交费 60岁 1 意外医疗2 一生关爱3 豁免权 4102 二 讲领取 0 2万每年 至终身 万能累积生息 重要提示 万能结算利率是不确定的 165万 70岁 290万 2020 3 21 7 流程3 拒绝处理 2020 3 21 8 医保报销就像一个V字图1 起付线2 封顶线 3 自付部分4 自费部分其实可报的 只是其中一部分 社保保而不包 必须依靠商业保险的补充 我有社保 我干嘛买保险 图1 1 有社保情况下异议处理图 2020 3 21 9 我有社保 我干嘛买保险 农村版 图1 2 有社保情况下T型和V型处理图 2 左边讲张三只有新农合的理赔数据 1 我们来做一个有新农合无祥福一生和有新农合有祥福一生的对比 3 右边讲李四新农合有祥福一生的理赔数据 4 对比张三和李四的理赔数据 引出不光要有社保 更需要商保的有效补充 2020 3 21 10 3 21 2020 保险是不错 可我现在没钱买 图2 排序T形图 1 以讲故事的形式 列出朋友家的3 5个家庭物件 最后列出车 2 从朋友舍得给车买保险但没钱给人买保险的话题 引出我自己的购买顺序 3 我先给自己买保险 再置办家庭物件 因为我认为钱是人赚来的 4 假设我和朋友同时发生意外的生活情况 讲出添置家庭物件和保险的顺序不同对生活的影响不同 2020 3 21 11 投保容易理赔难 图3 全险 半险 裸险T形图 全险 半险 裸险 1 身故 1 身故2 重疾 1 身故2 重疾3 意外伤害4 意外医疗5 住院费用6 住院补贴 保险是 保而不包 保险是分类的 1 投保容易理赔难 保险分三类 2 第一类 裸险 只有一种责任 管身故 3 第二类 半险 2种责任 管身故和重疾 5 保险是分类的 保险是保而不包 4 第三类 全险 管身故 重疾 意外伤害 意外医疗 住院费用 住院补贴 2020 3 21 12 转介绍 业 恭喜您成为了我们新华的客户 拥有了一份新华为您提供的全方位保障计划 感谢您对我的支持和信任 我还有一个问题想请教您 您已经拥有这么全面的保障 您的亲朋好友呢 他们是否也像您一样 客 不清楚业 如果他们一旦发生风险需要30万 您能借给他们多少钱 如果他在5年内没有能力偿还 您借还是不借 借的话可能会伤了夫妻感情 不借则可能伤了亲情或友情 业 与其左右为难 不如将您的亲朋好友介绍