竞赛SP策略PPT.ppt_第1页
竞赛SP策略PPT.ppt_第2页
竞赛SP策略PPT.ppt_第3页
竞赛SP策略PPT.ppt_第4页
竞赛SP策略PPT.ppt_第5页
已阅读5页，还剩12页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

竞赛SP策略 1 2020 3 21 竞赛SP策略 面向消费者的竞赛和抽奖促销 面向经销商的销售竞赛 面向销售人员的销售竞赛 2 2020 3 21 一 消费者的竞赛和抽奖促销 1 竞赛促销和抽奖促销的定义以及两者的区别 1 竞赛促销的定义 2 抽奖促销的定义 3 两者的区别 2 竞赛促销与抽奖促销的形式3 竞赛促销与抽奖促销的优点与局限4 竞赛与抽奖促销的适用范围5 竞赛与抽奖促销规则设计6 如何提高竞赛与抽奖促销的效果 3 2020 3 21 1 1 竞争促销的定义 竞赛促销就是企业诱导消费者参加与经营商品 经营活动有关的竞赛活动 消费者发挥自己的才华 解决某一特定问题 根据比赛成绩 领取奖品 奖金的促销活动 4 2020 3 21 2 抽奖促销的定义 抽奖促销就是利用公众消费过程中的侥幸获大利心理 设置中奖机会 刘永抽奖的形式 来吸引消费者购买商品的促销方式 5 2020 3 21 3 竞赛促销与抽奖促销的区别 6 2020 3 21 2 竞赛促销和抽奖促销的形式 7 2020 3 21 3 竞赛促销与抽奖促销的优缺点 8 2020 3 21 4 竞赛促销和抽奖促销的适用范围 竞赛与抽奖要因地制宜竞赛和抽奖要有助于强化零售商店的品牌形象抽奖的促销活动适用范围有限 9 2020 3 21 5 竞赛和抽奖促销规则设计 包括活动的截止日期 列出评选的办法 并说明如何宣布正确答案 列出参加条件 列出奖品及奖额 标示评选机构 告知参加者 所有参与此活动的资料 其所有权属赞助商所有 中奖名单的发布告知方式 说明奖品兑换赠送方式 10 2020 3 21 6 如何提高竞赛和抽奖促销的效果 竞赛活动要吸引人中奖机会要足够多奖品要有足够的吸引力竞赛和抽奖过程要简单易操作 11 2020 3 21 二 经销商销售竞赛 定义 方式 购买量竞赛 总销量竞赛 基于配额的销售竞赛 销售额增长速度竞赛 新产品或库存产品的销售竞赛 12 2020 3 21 案例 13 2020 3 21 定义 销售人员的销售竞赛的适用场合 当企业需要提高销售人员的个人或销售小组的销售量时 当企业需要增强推销人员的自信和自尊时 当企业需要加强销售组织的团结及归属感时 当企业希望创造新的销售业绩时 当企业需要维持一定的市场占有率时 三 销售人员的销售竞赛 14 2020 3 21 销售竞赛方法 销售竞赛 销售赠奖 让优秀推销员出名 15 2020 3 2
人人文库> 全部分类> 行业资料 > 商业贸易

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论