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如何执行促销活动 1 教学目标 通过本次培训 大家可以 了解促销活动的正确实施对于店铺销售的正面影响 以及促销活动的分类 掌握正确执行促销活动的基本程序 2 课程大纲 第一章 促销意义及促销分类第二章 促销前的准备第三章 促销中的分析第四章 促销后的总结 3 课前游戏 游戏名称 石头 剪刀 布团队协作 4 第一章 促销意义及促销分类 促销的意义促销的分类 5 增强货品售卖特点刺激消费者购买欲望提高货品的销售周期和资金周转率 降低库存风险 4 提高市场占有率和品牌知名度5 带动关联销售 第一节 促销的意义 第一章 促销意义及促销分类 6 第二节 促销的分类 常规促销模式减价 礼品 优惠试用 买赠 VIP 换购 抽奖非常规促销模式非常规促销模式 又称主题促销 也是连锁店经常参与的一种促销活动 第一章 促销意义及促销分类 SALE 7 第二章 促销前的准备 制定销售计划陈列安排广告宣传品摆放区域货品安排激励游戏人手安排促销物料管理 8 第一节 制定销售计划 1 原有销售计划2 预计促销升幅3 预计促销目标4 活动占比 第二章 促销前的准备 9 第二节 陈列安排 宣传品的内容应该与所在区域的促销活动主题相符 宣传品的放置位置要处于较好的视觉范围内 不能放置在视觉的死角处 广告能容要能够让顾客一目了然 第二章 促销前的准备 10 第三节 广告宣传品摆放区域 门楣条幅 第二章 促销前的准备 11 第三节 广告宣传品摆放区域 门前X展架展示标准 展示在店内显眼的位置 第二章 促销前的准备 12 第三节 广告宣传品摆放区域 台卡展示 第二章 促销前的准备 13 第三节 广告宣传品摆放区域 板墙整体规划 板墙pop 第二章 促销前的准备 14 第三节 广告宣传品摆放区域 折扣牌展示 第二章 促销前的准备 15 第三节 广告宣传品摆放区域 中岛POP展示 第二章 促销前的准备 16 第三节 广告宣传品摆放区域 吊旗POP展示 第二章 促销前的准备 17 第四节 货品安排 1 确定主推货品消耗库存 新品推广 节日促销促进销售 促销活动的最终确定需要从上述几个方面考虑 2 确定货品储备计划销售占比 销售量标准 第二章 促销前的准备 18 第五节 激励游戏 团队激励个人激励 第二章 促销前的准备 19 第六节 人手安排 工作时间安排休假时间安排交接班时间安排销售高峰安排人员调整安排 第二章 促销前的准备 20 第七节 促销物料管理 第二章 促销前的准备 展架 吊旗 折扣牌 21 门楣条幅 台卡 第二章 促销前的准备 第七节 促销物料管理 22 第三章 促销中的分析 销售分析货品分析促销因素分析 23 第一节 销售分析 销售计划达成楼层达成 第三章 促销中的分析 24 第二节 货品分析 推广货品销售占比库存结构分析 第三章 促销中的分析 25 第三节 促销因素分析 客流天气竞争对手 第三章 促销中的分析 26 第四章 促销后的总结 目的 促销总结可以帮助大家及时分析及调整 为日后促销活动提供参靠依据 销售计划总结人员状况总结促销注意事项 27 销售额的目标达成率货品销售计划达成率 库存消耗 货品调配及时于合理性 第一节 销售计划总结 第四章 促销后的总结 28 员工表现服务人手安排情况 第二节 人员状况总结 第四章 促销后的总结 29 第三节 促销注意事项 货品的后期处理人员的调动