富赢一号高端客户销售PPT课件.ppt

大家来看一副图 1 2 还有一副图 3 4 5 1 了解高端客户的 形 与 魂 高端客户的 形 难接触 脾气拗 思想老 高端客户的 魂 有眼光 有远见 有思想 有担心 有烦恼 只要打开他的心锁 得到他的认可 投保和转介绍水到渠成 开拓高端客户 富赢一号高端客户沟通理念 6 2 有敢于突破大保单的勇气一旦意愿有了 见客户时就会有能量传递出去 保证自己有丰富的内涵 翩翩的风度 具备和高端客户站到同一平台对话的气度和格局 开拓高端客户的理念 7 开拓高端客户的基本动作 整理客户档案锁定重点高端客户 8 理念和产品哪个重要 用1小时 沟通理念用10分钟 讲解产品 9 专业的事情交给专业人士去做分散投资 平衡理财钱要赋予意义才会有价值相信 就能看到 富赢一号销售理念 10 合作项目 入股合作 入股我们的企业以你孩子的名义 你每年投资150000元 只投3年 合计 450000元 案例 11 入股合作 的要求 不能象雷曼兄弟那样倒闭 要象AIG那样受政府保护 案例 12 合作项目 入股利益 首先要给你孩子见面礼17790元我在你孩子55岁之前每年至少给他7116元 分红 55 75岁每年至少给他14232元 分红75岁那年一次性给他539000 分红75岁后一直领取无期限 案例 13 60岁 0岁 终身 40岁 80岁 100岁 20岁 较高6 0 每年15万 交3年 共45万 10岁 1 35倍 2 24倍 6 68倍 21倍 68倍 204倍 14 这两种投资你会选择哪个 15 这两种投资你会选择哪个 16 公司法 规定 私营企业和合伙企业都需要业主承担无限责任 偿债范围包括了业主的私有财产 我国法律规定 人身保险金不属于破产债权 即在债务人破产的情况下 债权人不能通过要求债务人退保其人寿保单追索保单解约的现金价值 摘自2004年11月18日 中国保险报 一 人寿保单不纳入破产债权 美国安然公司2002年破产 其主席及首席执行官肯尼思 莱夫妻2000年2月购买了3700万美元的人寿保险 破产清算了公司的所有资产 但这些保险受法律保护 债权人却无法以此为由起诉肯尼思 莱夫妻 两人按保险合同每年可从保单中领取92万美元的年金安享晚年 人寿保险相关的法律保障1 5 17 我国 合同法 第七十三条规定 因债务人怠于行使其到期债权 对债权人造成损害的 债权人可以向人民法院 请自己的名义代位行使债务人的债务 但该债权专属于债务人自身的除外 注 最高人民法院关于适用 中华人民共和国合同法 若干问题的解释 一 第十二条 债务人自身的债权是指基于扶养 抚养 赡养关系 继承关系产生的给付请求权和劳动报酬 退休金 养老金 抚恤金 安置费 人身保险 人身伤害赔偿请求权等 受益人的保险金请求权来自人身保险合同的规定 故受益人获得的保险金不属于被保险人的遗产 既不纳入遗产分配 也不用于清偿被保险人生前债务 二 受益保险金不用于抵债 人寿保险相关的法律保障2 5 18 三 保单是不被查封罚没的财产是不得被冒领的财富 保险法 第二十四条规定 任何单位或个人都不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务 也不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利 其他理财工具决不具有的安全性能 财产私有化 人寿保险相关的法律保障3 5 19 家里的 顶梁柱 突然去世 后任妻子和前妻所生的儿子为 顶梁柱 留下来的巨额保险究竟属于谁对簿公堂 辽阳市中级人民法院做出了判决 按照 保险法 中不看 关系 而看 受益人 的原则 将价值2162010元的 天价保单 的赔付额判给了投保人滕某某在买保险时所指定的受益人 儿子滕某 第六十一条人身保险的受益人由被保险人或者投保人指定 案例 四 不存在争议的财产分配 其他值得关注的背景 让您的财富按照您的意愿支配 继承法 第10条规定 遗产按照下列顺序继承 第一顺序 配偶 子女 父母 本法所说的子女 包括非婚生子女 人寿保险相关的法律保障4 5 20 五 不需要纳税且不能随意质押 个人所得税法 第四条规定保险赔款免纳个人所得税 人寿保险的保险单 必须被保险人书面同意 才可转让或者质押 即将出台的 遗产税法 赠与税法 人寿保险相关的法律保障5 5 21 富赢一号销售理念 一些私营企业主或个体经营者购买过保险 不少人担心今后遇到经营风险无力承担保费或嫌每年都考虑交保费的事比较麻烦 你可以和他沟通 让他自己说出来担心和烦恼 然后告诉他 生命和中石化合作新出了一款短期缴费 快速返还的保险理财精品 不仅能解除他们上述之忧 而且到晚年还有丰厚的养老金和高额回报 感兴趣的话找个时间详细聊聊 22 富赢一号金融概念房 实物房子 生命金融概念房 出租率不能保证100 租金多少自己不能完全自己说了算房屋需要装修维护担心大的自然灾害房屋土地使用权70年房屋有折旧要交物业税需要评估 要花评估费用遇到债务纠纷 可能被查封 拍卖留给子女要交遗产税迁移不能将房子带走 每年集中收一次房租 出租率保证100 租金有保障 经济越发展 租金越看涨无须装修和维护无须担心地震无时间限制越久越值钱无须交税无须评估 不花任何费用 直接贷款保险金的给付不用于偿还债务不交遗产税随身携带 23 富赢一号是棵摇钱树 在一些乡镇 有些农民通过种植果树发家 走上富裕路 我们和他这样沟通 XXX哥 咱们村象您这样有眼光 有远见的人真不多 你看大部分人背朝黄土面朝天 在地里刨食勉勉强强养家度日 而您不顾别人的反对甚至家人的劝阻 执意种果树 现在一年卖水果的收入是种地的好几倍 真佩服你 待他说出自己的艰辛和不易时 我们在赞美之余 说 XXX哥 我今天来就是想让您种棵摇钱树 这棵树不占地 不浇灌 不施肥 不打药 不修剪 在你75岁前 每年保证结一次果 75岁果树还能卖个大价钱 XXX哥 如果您感兴趣 我看你今天也不忙 我就好好给您聊聊 24 理由一 一个人这一生一定会老 如果没有老 那是因为还没有到老 就先离开了 还没有来的及老 理由二 站在法律的角度 保险金是一份专属的个人财富 没有人可以剥夺 它保全财富 理由三 我们做这份年金险计划 并不是只能靠这份计划生存 也不是说要靠这份计划获得很高的回报 而是说 通过短期的投入 为自己的未来积累一笔确定的财富 理由四 终身年金保险 不是单一的养老金 也不是单一的教育金 它是源源不断的现金流 理由五 年金保险是在被保险人到了约定时间即给付的保险金 这笔钱可以用来弥补养老金不足 或作为子女的教育费和家人的生活费 理由六 存在银行的钱 表面上看是给自己存的 其实存来存去有可能全给了医院 放在保险公司的钱 看上去是给保险公司的 实际上最后都是留给自己的钱 我推荐富赢一号的六大理由 25 尊敬的理财师 您好 我今年55岁了 十多年前我从公务员的岗位上退下来 下海创办了自己的软件公司 到今天也算小有成就 公司目前的人员 收入 客户都比较稳定 我和老伴拥有公司全部的股权 家庭各种资产加一起算是千万级 最近我为了钱的事情有些发愁 我的独生女儿今年30岁了 前几年一直高不成低不就没有找到合适的 现在终于谈了一个朋友 年底就要出嫁了 对象是她在网上认识的 恋爱谈了一年 虽然我和她妈妈都不是很赞成这桩婚事 但女儿愿意嫁 只好随她 我们不太赞成的原因是门不当户不对 这个男孩本人挺优秀 对女儿也很好 现在在一家日用品公司做销售经理 未来发展的前景也挺好的 但家里挺困难 父母是工薪阶层 还有一个弟弟在读大学 我们并不是嫌贫爱富 只是这样的两个家庭 很多事情不好办 特别是涉及钱 比如说嫁妆 我和老伴商量了好几天 从车子想到房子 从公司股权到现金 一直犹豫不决 担心给的多 可能会让年轻人失去奋斗的热情 养成好吃懒做的习惯 给的少 会让男方感觉抠门 影响夫妻双方的感情 我们还要为女儿的将来打算 将来我的公司肯定是要交给女儿经营的 我的房子 车子 公司 将来都要一步一步过户给女儿 如何保证这些财产都能留在女儿手里 我们想为女儿做一个婚前财产公证 但是女儿坚决不同意 不希望影响夫妻感情 其实我们主要是担心以后万一婚姻出了问题 女儿的生活得不到保障 哎 现在类似的婚姻财产官司真是到处都是 父母对子女的爱与责任的延续应该是不管父母在与不在 只要子女在就能让他们得到一生的幸福和保障 从维护女儿的个人利益角度在财富规划与传承上 专业合理的保险规划可以作为女儿一份特殊的嫁妆 法律专家也指出 当事人如果是在婚前订立保险合同 即被视作个人财产 一旦发生变故 则将作为遗产而非共同财产进行处置 根据这些法律法规 陈先生的宝贝女儿在得到很好的保险保障的同时 也能确保自己将来万一婚姻有变化 她的个人利益不会受到损失 理财规划师给提供的建议是 生命人寿的 富赢一号 终身年金保险 建议给陈先生为女儿保费缴纳的时间确定为3年 每年的保费缴纳200万 这样不会因为帮女儿缴纳保费而影响陈先生的晚年生活 陈小姐享受到的保险利益如下 1 关爱有加 合同生效即享有164800元关爱金 2 积累明天 55周岁前每年享有65920元生存保险金 共25次 合计164 8万元 3