七讲广告商品说明书PPT课件.ppt

第八讲 1 供进口 合资胶合板 贴面板进口原材特供泰柚贴面板泰柚贴面板木质细腻 木纹飘逸清晰 高贵典雅 揉合了传统与现代的气息 脱俗于一般的装饰板材而成为国内外宫殿 大厦 楼宇及家居室内装修设计的首选 我厂引进西德精密刨切设备和技术 采用上乘的进口油木 大量生产泰柚贴面板 板面光洁油润 胶合力强 可与国外先进企业相媲美 部分产品远销日本 新加坡及欧美地区 是国内大型生产柚木贴面板的生产基地 本企业可供3 18mm各规格进口 合资胶合板 水曲板 榉木 银棒 白棒 红棒 等各式贴面板及各款保丽板 并有大量进口柚木 方材 原材 批发零售 欢迎各界人士垂询 地址 省 市利丰胶合板厂 市南庄大道 电话 0757 533878063339195335612传真 0757 5332277联系人 李 梁 邮政编码 528219 2 BT461型调光书写台灯 BT461型调光收寅台灯是我厂按人的视觉细能设计的一种照明灯具 彩电感受器调光系统 可按不同的需要选择合适的亮度 使用方便 安全可靠 最大照明度符合书写照明要求 照度值达到国际上照明标准 在一定程度上能起到保护视力的作用 使用电压220V 50HZ 灯泡功率 应选用60W为宜 调光档次 四档 调光各档次实际功率 0 25W 40W 60W 采用60W灯泡时 最高照度值 100LX 灯罩上端小孔起散热作用 作用时勿蒙住散热孔 产品出售后半年内如发生质量问题 我厂负责实行 三包 3 说明书与广告的异同点 共同点都具有扩大销售的作用 4 不同点1 宣传目的不同2 使用的语言不同3 内容范围和侧重点不同4 宣传方式不同 5 一广告 一 广告的作用1 传递信息 互通有无2 活跃经济 增加收入3 增加企业竞争的活力 改善管理4 促进内外交流 扩大外贸 增加外汇5 认识和诱发功能6 美化环境 6 1 传奇品质 百年张裕 2 康必得治感冒 中西药结合疗效好 3 新飞广告做得好 不如新飞冰箱好 4 人头马一开 好事自然来 5 人靠衣妆 美靠亮庄 6 喝汇源果汁 走健康之路 7 旭日升冰荼 爽口爽心 8 农夫山泉有点甜 9 轻轻一碰 洗衣搞定 海尔洗衣机 7 二 含义广义广告 有 广而告之 的意思 包括经济广告和非经济广告 狭义广告 商业经济广告 企事业单位一定的媒介或宣传手段 把有关商品 劳务或情报有计划地传递给人们 达到改变或强化人们观念或行为的目的一种手段 是由广告者出资公开宣传以促进销售 使用为目的的一种财经文体 非经济广告 不以营利为目的的广告 是指党政机关 社会团体 企事业单位为维护国家 政党 社会和公众的共同利益所作的种种公开宣传告白 告示 启示 布告 声明及寻人启事 8 三 广告的特点 1 针对性2 真实性3 独创性4 实效性5 艺术诱导性 9 四 种类 10 1 从目标分 公关 商品 服务2 从刊载媒介分 报刊 广播 影视 导买点 户外 包装 展览3 从写作体式分 陈述式 问答体 证书体 新闻体 书信体 诗歌体 幽默体4 从内容分 介绍产品的 提供服务的 介绍企业的 征集投资的5 从传播对象分 大众性 主要是生活资料 企业性 生产资料类 6 从传播范围分 世界性 全国性 地方性 11 五 广告的定位 一 研究市场 确立广告的目标适销对路 12 13 二 研究消费者 消费者的心理特点 14 1 对消费者的科学分类 1 按消费者的年龄分婴幼儿 儿童 少年 青年 中年 老年2 按商品分A 日常生活用品B 耐用消费品C 特种消费品3 按需求的层次分 15 2 对消费者心理的研究 1 饮食2 健康长寿3 安全4 爱美5 舒适享受6 求知好奇7 情感需求 16 三 对商品和劳务本身的研究 17 1 商品自身的性能1 搜集有磁技术资料2 亲自品尝 试用3 把商品拆开 了解内部构造或进行破坏性试验4 参观现场操作 演示与同类产品进行多项分析比较 品质地 功效 使用方法 价格 售后服务 18 2 商品的生命周期1 引入阶段 创牌阶段 性能 特点 功效 作用方法 可满足消费需求为主 突出教育性2 成长壮大阶段以介绍商品的性能 特点 功效为主 突出品牌和证明3 成熟阶段突出品牌 商标 信用 树立企业形象为主4 衰退不作为 也难作为 19 四 广告媒体的研究 报纸 优势 发行量大 迅速及时 版面设计较为灵活 可大可小 文字或数字 符号照片音标 图案可以灵活拼接组合缺点 随看随扔 保存价值低 黑白印刷 形象难以鲜明醒目 难以给读者留下深刻的印象 20 杂志 优势 杂志的封二 三 四均可用彩色胶印广告 色彩鲜艳 形象生动 具有保存价值 缺点 定期刊出 信息传递速度 发行量 覆盖面均不如报纸 电视 优势 声貌具备 画面可以活起来 生动 形象 易引起消费者注意缺点 广告费用较高 声貌 稍纵即逝 难以捕捉广播 优势 以电波传递 迅速及时 覆盖面广泛 广告费用相对低廉 缺点 只能听 而不能看 难以捕捉 形象性较差 21 六 结构和写法 22 一 标题 一般用大字或美术字书写要素 单位名称 物品名称 文修饰语1 直接标题 直接推出商品广告主题的标题 传奇品质 百年张裕2 间接性标题 不直接介绍产品和服务而是用一种迂回的办法去吸引人们饶有兴趣地去读 看广告的正文盒中自有花满谷 23 3 复合性标题 直接标题与间接标题的混合运用的标题 1 初恋的滋味 可尔必思其味又酸又甜2 新发的工资 你怎么安排呢 东洋的盈利信托3 宏图大展 辉光日新华东汽贸汽车制造商和用户之间的桥梁 24 二 正文 25 1 基本内容1 要写明商品的名称 产地 品种 商标 规格 型号 性能 特点 结构 售价 使用和保养以及经营范围 经营项目等 2 写明收购或出售的方式 时间 地点 接洽办法等 3 写明对用户所负的责任等 如实行三包 修 换 退 有保用期限等 26 2 常见的广告体式1 陈述式2 证明式3 问答式4 文艺式5 布告式6 目录式 27 三 结尾1 作用 诱导和敦促人们采取购买行动的2 内容 生产单位 厂商名称 地址 电话 电报挂号 刊登日期 开户银行 帐号 28 3 常见的写法1 直陈式 即直接提出建议上海市科学器材公司总经销 现货供应 欢迎批发 每台优惠供应价4800元 2 委婉式 比较含蓄 间接地表示百闻不如一见 欢迎光临乘用 明智的抉择必然给您带来成功的收益 上海三棱电梯有限公司3 暗示式 即只宣传自己产品的优点 而不涉及购买的问题 红灯 是现代家庭的良 红灯 将给您的生活带来无比的乐趣 红灯 的朋友遍天下 红灯 将成为您的亲密伴侣 29 六 广告词赏析 30 1 禁止抽烟 连皇冠牌也不例外 推销皇冠牌香烟广告词2 今年二十 明年十八 精心呵护你的每一根头发 3 新鲜得犹如朝露 日晒后 让你的皮肤也来杯饮料吧 牛奶香浓 丝般感受 31 八 商品广告的撰写要求 一 要遵守有关法律法规 二 要遵守社会公德 三 要突出商品的本质特点 四 要精心确定主题词 五 形式与内容要统一 32 九 例文分析 33 XX体育用品服务中心年终清仓商品优惠酬宾展卖周展销日期 20 xx年12月22日 29日 优惠5 50 XX体育用品服务中心总经理XXX及全体同仁向一年来关心和支持我店工作的各界朋友及广大消费者表示真诚的感谢 祝大家工作顺利 身体健康 精神愉快 欢迎光临各种体育器材 50元一25000元 田径器材 体操器材举重器材 球类器材 健安身器材 各种型号台球桌 乒乓球台 各种进口 国产网球拍 阿斯泰克 克莱辛格 柏仙奴 邓洛普 肯尼斯 王子 各种渔具 护具 文娱用品等 各种运动风衣 运动套服 比场 入场服 48元 378元 梅花 蓝天 黑描 金鱼 斗牛士 增尔适 爱世克 私 耐克 柏仙奴耐达 阿瑞娜 背靠背 超越 康威 邓洛普等 各种运动鞋 运动包 20元 457元 帕桑娜 奇安特 友谊 火炬 金杯 回力 双钱 三球 双足 阿迪达斯 耐克 史莱辛格 迪埃多娜 柏仙奴 肯尼士 奥迪斯 大达 倍福来等 地址 XX体育用品服务中心 XXX大街201号 XX西四分店 XXX大街37号 34 十 广告词特征的剖析 一 从广告主体的自身特长1 突出产品质量2 突出使用效果3 突出售后服务4 突出价格优势 二 从表现手法1 语言简洁 句式整齐2 化用诗词 巧用修辞3 极富联想启迪 具有文化底蕴 三 从广告表现内容1 表现了亲情 友情与乡情2 表现了爱美 追新 时尚的思想3 反映了时代日新月异的面貌 35 二商品说明书 36 一 概念对商品的性能 构造 功能 使用 保养等进行说明或介绍的文字 让人们了解其特点 获得有关这一商品的知识 以便正确使用或保养 37 二 特点 一 科学性 二 说明性 38 三 种类 39 一 写法1 条款式 把有关事项按一定顺序分条列项地说明 常用于说明一些程序性的事项 这此条款在整体内容上有联系 各条间不必衔接连贯 优点 醒目 突出 条理清楚中成药 大活络丸 的说明书 批准文号 重卫药准 85 1 100号处方 虎骨马梢蛇乳香牛黄沉香当归肉桂天麻麝香等规格 每丸重9克功能与主治 去风除湿 舒筋活络 用于风湿疼痛 半身不遂 用法与用量 口服 一次1丸 每日二次注意 孕妇忌服贮藏 密封 40 2 叙述式 用短文把事项综合述说 上下文贯通一气 使全文相对完整 一般用于介绍性说明 让人读后了解一个基本面目和大致情况 其优点是连贯完整 缺点是不醒目 不易突出重点 宝石花说明书走时日差小于30秒 延续走时36小时 每天上满发条 拨针时柄头推回 避免强烈震动 勿接触磁场 切勿接触腐蚀性物质 41 三 从包装的角度可分为1 包装式 将说明书的内容直接印在商品包装上 这类适用于一些比较简单容易 适用于一些常用的简单的 普及性的商品 2 内装式 将说明书装在包装内 这类适用于一些比较复杂 贵重或投入市场的 鲜为人知的产品 42 四 写作要求1 抓住产品的关键问题进行说明2 要针对用户在使用产品时的难点与疑虑进行说明 43 五 写作 44 一 内容1 商品概况 商品名称 规格 成份 产地2 性质 性能 特点 3 使用方法 有的配合插图说明各部件名称 操作方法及使用注意事项 4 保养与维修 配合图表 说明保养 排除一般故障和具体维修的方法 5 商品成套明细 只有成套商品才列此 主要说明成套商品的名称和数量 6 附属备件及工具 7 附 用户意见书 或 系列商品订货单 45 二 结构写法结构 封面 目录 前言或概述 正文 封底1 封面 产品的名称 实物照片 商标 规格 型号 生产单位 厂址 电报 挂号 电话2 目录 章节 名称 页码3 前言 主要介绍商品的设计目的 成份产地 原理 性能 特点 规格 产地 使用范围 注意事项 维修 46 4 正文 主要内容1 性能指标和主要技术参数2 工作原理3 使用方法4 维护与修理5 封底 商标 厂址 电报 电话6 生产日期 食品 药品 化工产品7 外文对照 47 六 要求1 准确性2 条理性3 通俗性 48 七 例文评析 49 DGD 300型医用电脑高频电刀我公司系中外合资企业 在引进 吸收 提高的基础上研制生产了DGD一300型医用电脑高频电刀 该项产品综合了目前国内外同类产品的优点全部采用进口优质器件并首次采用了微型电子计算机系统对电刀工作过程进行控制 它能自动识别人体各种组织的不同阻抗 自动调整电刀的输出功率 使整机的功率损耗小 效率高 本高频电刀可连续使用数小时 间接电凝的功能是本电刀的另一大特点 在工作过程中间凝可与混切自动转换 经一些国内大医院临床使用 技术性能 指标远远优于国内外共它同类型高频电刀 达到国际领先水平 本机适用 普通外科 心脏外科 脑外科 妇科 骨外科 神经外科 皮肤科等手术中的切割止血 宫颈电熨及显微外科的双向屯凝 一 特点 1 功能先进 具有混切 间凝 双凝 电灼等 2 质量稳定 效率高 功率转换效率高 电脑控制 工作稳定 3 安全可靠 采用悬浮电路 有效地防止对病人的电击和灼伤 设有敷肌板脱落事故的声 光报警装置 旦报警即自动停止功率输出 4 使用方便 体积小 重量轻 携带方便 功率输出预置且可任意调节 各种功能输出时 有不同的声 光指