顺义中铁花溪渡市调报告.ppt

报告人 xxx 201305 1 中铁 花溪渡市调报告 市场调研框架 Page 2 基本信息 01 规划信息 02 销售情况 04 客户特征 05 推广方式 06 产品信息 03 基本信息 区域 Page 3 项目位置 本案位于顺义新城 北京城市总体规划 2004年一2020年 对顺义新城的功能定位 东部发展带的重要节点 北京重点发展的新城之一 顺义新城引导发展现代制造业 以及空港物流 会展 国际交往 体育休闲等功能 顺义新城所在区域是首都生态环境的重要组成部分 是北京市重要的水源地 在生态保护和水资源保护方面承担重要职能 基本信息 位置 Page 4 本项目地块位于顺义新城规划 三区 中的中心区 区域价值得到提升 项目东侧毗邻新城规划 两河 中的潮白河 自然生态环境优越 主要依托城市道路交通 多条城市快行线 未来区域内会有15号线 S6号线 L1号线 17号线四条地铁覆盖 出行方便 小结 Page 5 项目位于顺义新城中心区 区位发展较占优势 毗邻潮白河 居住生态环境舒适 多条城市快行线直达城区 交通便利 满足改善型客户的出行需求 但是项目配套不够完善 需借助区域成熟配套 市场调研框架 Page 6 基本信息 01 规划信息 02 销售情况 04 客户特征 05 推广方式 06 产品信息 03 规划信息 规划指标 Page 7 项目容积率1 6 绿化率33 居住环境舒适 准现房销售 易打动消费者 8 规划信息 区域配套 项目周边配套处于规划中 可依靠顺义区成熟配套资源顺义区成熟配套能满足改善需求 规划信息 规划分期 Page 9 在售楼盘均为临街楼盘 包括22 23 25号 13 14 20号楼盘均已售罄 二期1 20号楼盘开盘时间待定 花溪渡总体规划以小高层产品为主 建筑高低错落 小区内部人车分流 配备1 5万 中央园林景观 在售 待售 1 5万 中央园林 共7层 一 二层86 两居 小结 Page 10 项目准现房销售 吸引消费者 在售楼盘临街 未来可能会受噪音影响 市场调研框架 Page 11 基本信息 01 规划信息 02 销售情况 04 客户特征 05 推广方式 06 产品信息 03 产品信息 建筑立面 Page 12 建筑风格为赖特风格 彰显现代气息 简约与自然融为一体 立面材料为褐石色石材 建筑整体高低错落 红砖缓坡屋顶整体体量大 产品信息 园林设计 Page 13 项目中央为层次分明的九重园林景观 最外层是杨树 桧柏等乔木作为背景林 再以国槐 刺槐作为缝隙填补 整体厚实而透气 屏蔽城市喧嚣 产品信息 在售户型分析 Page 14 共五种户型 A户型3室2厅2卫1厨129 00 B户型3室2厅2卫1厨126 00 C户型3室2厅2卫1厨129 00 D户型2室2厅1卫1厨86 00 R户型3室2厅1卫1厨93 00 在售户型 约86平方米两室两厅一卫的D户型约130平方米三室两厅两卫C户型 R A B C D 产品信息 在售户型分析 Page 15 D户型 2室2厅1卫1厨86 00 优点 南北通透 全明设计 格局方正 合理利用空间 客厅4 2米大面宽 采光充足 全部卧室赠送飘窗 加大室内空间延展性缺点 暗卫设计通风采光欠佳 次卧朝北 靠近厨房 位置欠佳 产品信息 在售户型分析 Page 16 C户型 3室2厅2卫1厨129 00 优点 南北通透 全明设计 生活阳台 实用性高 客厅4 5米大面宽 采光充足 主卧带独立卫生间 私密性强 全部卧室赠送飘窗 加大室内空间延展性缺点 拐角尴尬 设计不合理两个次卧均在阴面 且靠近厨房 采光差 产品信息 装修状况 Page 17 次卧 卫生间 书房 主卧 客厅 样板间装修以欧式风格为主 色调明亮 家具配饰合适 合理的空间设计扩大户型优势 全生活情境布置增加客户带入感 但是次卧及厨房家具陈设过多 装饰物繁琐 厨房空间狭小 拐角设计不够合理 小结 Page 18 在售产品尺度较为单一 作为改善型住房户型偏小 实际赠送较少 较易引起客户流失 园林设计需要改善 外层有杨树等飘絮植株 春夏季节会影响环境舒适度 得房率为78 公共部分面积略微有些拥挤 市场调研框架 Page 19 基本信息 01 规划信息 02 销售情况 04 客户特征 05 推广方式 06 产品信息 03 销售信息 Page 20 报价 均价18500元 平米 装修报价 精装修 精装标准2800元 平米 最新成交对应产品 在售户型面积为126平米 130平米三居 开盘去化情况 一期楼盘已经售罄 现只剩临街楼盘23 25号当期存量及产品 23及25号楼盘1 2层 C D户型后续供应及产品 小户型5月底推出 面积为86平米二居 128平米三居 精装修 精装标准2800元 平米 后续供应推出时间 5月底推出小户型准现房 预计今年8 9月份入住 70年产权 小结 Page 21 在售产品线单一 去化较弱 新产品推出时间不确定 易造成客户流失 市场调研框架 Page 22 基本信息 01 规划信息 02 销售情况 04 客户特征 05 推广方式 06 产品信息 03 客户特征 Page 23 客户多中高端 购买大户型的中年人为主 关注点多为区位环境以及生活配套 购买小户型的多为首次置业的青年人 关注点多为环境的舒适及交通 小结 Page 24 客户多为中高端人群 以家庭为单位进行购房 案场设有儿童游戏房及休闲区 吸引消费者驻足观赏 各不同区域有专人引导 但样板间的介绍与置业顾问不为同一人 使消费者了解情况不够统一 市场调研框架 Page 25 基本信息 01 规划信息 02 销售情况 04 客户特征 05 推广方式 06 产品信息 03 推广方式 推广渠道 围挡 Page 26 采用围挡 物料等进行宣传推广 在通顺路做工地围挡 宣传项目及开发信息 无遮挡 昭示性强 但是数量少 在通往售楼处的内部道路旁引导客户到达售楼处 传递项目气质及调性 推广方式 推广渠道 物料 Page 27 采用物料进行宣传推广 品质感高 形象感强 推广 终极置业 幽静 清新 毗邻繁华却不浮华 自然 纯净 贴近红尘却不染凡尘 你无需刻意需求自己的专属领地 这里必有你的一花 一草 一天地 岁月极美 在于它必然的流逝 春花 秋月 夏日 冬雪 你若盛开 清风自来 花溪渡的生活让极美的岁月更添华彩 花溪渡宣传册采用故事 日记等形式设计 贴近生活 画面感刺激性强 刺激客户购买欲望 小结 Page 28 推广诉求较为实际 项目价