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督导战报 九十联动特刊18 湖南分公司个人业务部2014年9月15日 2020 3 21 1 全省40天冲刺目标 2020 3 21 2 9月10日活动率30 9月17日活动率40 9月25日活动率50 9月30日活动率60 活动率推动目标 2020 3 21 3 本期导读 特别关注 数据平台 前线速递 他山之石 全省9月份千P 万元人力追踪全省2104年百万潜力追踪 三季度尊尚会潜力追踪 借新政红利 发展大有可期 保险业新 国十条 解读 从角度看卓越尊享 云南分公司 机构动态 衡阳中支 湘潭中支 郴州中支九十联动报道 优秀分享 大保额助我成就大保单 深圳分公司陈烨 4 特别关注 2020 3 21 5 借新政红利发展大有可期 保险业新 国十条 解读 导读 如果你的家乡遭遇了地震 滑坡 台风 巨灾保险也许会帮到你 如果你是种地的农民 仍然 看天吃饭 很快会有 天气指数保险 来让你略微放轻松 如果你是位有房子但缺现金的老人 子女也不 惦记 着您这套房 不妨试试 住房反向抵押养老保险 说通俗点儿就是 以房养老 如果你办了个小微企业 可以买一个 小微企业贷款保证保险 拿着这个保单 银行可能更愿意给你贷款 国务院8月13日公布了保险业 国十条 以上列举的这些保险新品种 都涵盖在 国十条 之中 保险业新国十条出台背景 新国十条对民生的影响 新国十条对保险业的影响 出台背景 保险业发展的需要 保险行业发展的需要 现代保险业发源于十四世纪中叶 几百年来成为世界上经久不衰的金融支柱行业 并且在国际经济发展 金融稳定 产业服务和社会文明等方面发挥着积极的作用 新中国保险业虽然发展较快 但投保容易理赔难 特定灾害无险可保 投保意识淡薄等等阻碍着中国保险业的快速发展 出台背景 社会管理的需要 国家进行社会管理的需要 新 国十条 从国家层面设计并铺展保险业的发展宏图 多项当前我国经济社会发展过程中所面临的问题 在新 国十条 被提及 比如自然灾害管理 人口老龄化 环境污染 食品安全 医疗责任 医疗意外等问题 都希望借力于保险机制进行有效的解决 出台背景 政府职能转变的需要 新国十条 强调市场而不忽略政府 保险业发展主要在于良好的市场环境和经济秩序 未来商业保险的发展将依赖于市场的培育和市场秩序的形成而取得良好发展 政府在我国保险业发展的过程中充分意识到保险风险管理的功能 未来国家发展和社会治理将更加重视保险的作用 中国保险服务业有望在促进政府转变职能 为改善民生提供支撑 做经济转型升级重要动力等三方面 发挥更大作用 出台历程 2014年年初 保监会主席项俊波就表示 正与国务院沟通 争取促成国务院发布 加快现代保险服务业发展意见 7月初 意见 获得国务院常务会议审议通过 8月13日下午 中国政府网全文刊发了 国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见 国发 2014 29号 简称若干意见 俗称新 国十条 对比2006年版国十条 这是时隔8年 国务院首次以 顶层设计 的形式 明确保险行业在经济社会中地位 将极大推动我国保险业的发展 老百姓有安全感 社会才有安定感 国家才能稳定发展 李克强 保险业新国十条推出背景 新国十条对民生的影响 新国十条对保险业的影响 新 国十条 五大民生亮点 2020 3 21 14 吃住行 探索食品安全等强制险 未来保险业将会把与公众利益关系密切的环境污染 食品安全 医疗责任 医疗意外 实习安全 校园安全等领域作为责任保险重点 探索开展强制责任保险试点 养老 减税养老 将适时试点 普通百姓购买养老保险的选择将更多 比如个人储蓄性养老保险 住房反向抵押养老保险等 同时还将发展独生子女家庭保障计划 探索对失独老人保障的新模式 发展养老机构综合责任保险等 其中以房养老已经在北京 上海 广州 武汉开展试点 国十条 明确提出未来将会对个税递延保险 商业健康保险 农业保险实行税收优惠 以国务院的名义将税收优惠政策进行发布 医疗 政府购买服务将提高保障水平 在医疗领域 新 国十条 鼓励政府向商业保险公司购买更多服务 鼓励保险公司大力开发各类医疗 疾病保险和失能收入损失保险等商业健康保险产品 并与基本医疗保险相衔接 发展商业性长期护理保险 提供与商业健康保险产品相结合的疾病预防 健康维护 慢性病管理等健康管理服务 支持保险机构参与健康服务业产业链整合 探索运用股权投资 战略合作等方式 设立医疗机构和参与公立医院改制 巨灾 建立巨灾保险基金 意见这次明确 包括研究建立巨灾保险基金 巨灾再保险等制度 逐步形成财政支持下的多层次巨灾风险分散机制 据了解 国内首个巨灾保险试点已于今年7月在深圳正式启动 云南的地震保险也进入顶层制度设计阶段 另外目前 四川拟推的第一个险种已确定为城乡居民住房地震保险 新国十条 推出后 国内巨灾保险建设步伐或将提速 发生巨灾有救星 三农 将试点农产品价格保险 未来将开展农产品目标价格保险试点 这意味着对于农产品的价格波动 农民可能心里更有 底 同时 探索天气指数保险等新兴产品和服务 新国十条 将完善对农业保险的财政补贴政策 加大农业保险支持力度 提高中央 省级财政对主要粮食作物的保费补贴 减少或取消产粮大县三大粮食作物保险县级财政保费补贴 建立财政支持的农业保险大灾风险分散机制 农民心里更有底 保险业新国十条推出背景 新国十条对民生的影响 新国十条对保险业的影响 关键词 保险深度5 新 国十条 提出保险业发展目标 到2020年 我国保险深度 保费收入 国内生产总值 达到5 保险密度 保费收入 总人口 达到3500元 人 2013年我国保险业保费收入1 72万亿 保险深度3 保险密度不足1300元 人 按照这一目标 2020年我国保险行业当年保费收入规模将达到4 73万亿 保费年复合增长率接近15 5 这预示着未来6年保险业保费增长将步入快速增长轨道 保险业大有发展 关键词 商业保险重要支柱 新 国十条 第二条 构筑保险民生保障网 完善多层次社会保障体系 把商业保险建成社会保障体系的重要支柱 新 国十条 鼓励商业保险要逐步成为个人和家庭商业保障计划的主要承担者 企业发起的养老健康保障计划的重要提供者 社会保险市场化运作的积极参与者 三个机遇 一 业务面增加 创新养老保险产品服务 为不同群体提供个性化 差异化的养老保障 支持符合条件的保险机构投资养老服务产业 促进保险服务业与养老服务业融合发展 发展多样化健康保险服务 鼓励保险公司大力开发各类医疗 疾病保险和失能收入损失保险等商业健康保险产品 并与基本医疗保险相衔接 三个机遇 二 投资回报增加 新国十条 指出 鼓励设立不动产 基础设施 养老等专业保险资产管理机构 允许专业保险资产管理机构设立各类基金 探索保险机构投资 发起资产证券化产品 探索发展债券信用保险 积极培育另类投资市场 从投资收益率看 2013年末险资投资收益率为5 04 比2012年增加1 69个百分点 创4年来最好水平 长期看 随着另类投资收益的逐步释放 保险资金运用收益水平长期向好 要全面推进保险业信用体系建设 完善保险从业人员信用档案制度 保险机构信用评价体系和失信惩戒机制 要加强保险业基础设施建设 加快建立保险业各类风险数据库 为提升保险业风险管理水平 促进行业转型升级提供支持 要提升全社会保险意识 发挥新闻媒体的正面宣传和引导作用 鼓励广播电视 平面媒体及互联网等开办专门的保险频道或节目栏目 在全社会形成学保险 懂保险 用保险的氛围 三个机遇 三 社会环境优化 新 国十条 指出 要加强基础建设 优化保险业发展环境 时隔八年保险业再次被放在全局角度进行扶持 新国十条 此次着眼重点是保险业服务国计民生 13日 保险板块四大保险股受此利好刺激 整体涨幅达2 14 居热门行业板块第二 政策利好 险股看涨 2020 3 21 26 展望临沂保险市场 2013年 临沂保险业年保费收入突破100亿 实现历史性跨越 十年间 保费规模持续增加 其中 寿险市场更是快速增长 市场前景广阔 发展大有可期 2013年临沂市GDP为3336 8亿元 人口数量为1008万 保险深度为2 9 保险密度为992元 按照新 国十条 设定的目标 临沂市保险业还有巨大的增长空间 即便按照人口总量不便 临沂保险业保费收入至2020年将达到352亿 是2013年的3 5倍 保险业发展大有可期 不久的将来 保险业发展将驶入快车道 2020 3 21 29 携手并肩共创美好未来 2020 3 21 30 前线速递 31 机构动态之衡阳 讲师大比武 衡阳中支教师节讲师大比武暨新品演讲比赛9 12日隆重举行 6位兼职讲师一一上台展示风采 最终角逐冠亚军 讲师们认真准备 尽情发挥 产品亮点 销售逻辑 内容丰富 题材新颖 台下掌声欢呼声笑声不断 最终来自卓越部周桂花经理摘得桂冠 2020 3 21 32 参与多深 收获就会有多大 通过此次演讲赛 让大家再次去挖掘新品的亮点 为赢得九十联动这场战役奠定坚实的基础 同时演讲赛后推出9 14高端产说会 伙伴热情高涨 现场售票42张 九月人人四件单 收入过两万的目标已深深烙印在伙伴的心中 机构动态之衡阳 讲师大比武 2020 3 21 33 预约客户总数22人 其中老客户10人 新客户12人 实际到会总数13人 到会率为60 其中老客户6人 签单3人 升级率50 签单60837元 新客户7人 签单2人 升级率29 签单40000元 合计升级率为38 签单100837元 机构动态之湘潭 本部升级会 2020 3 21 34 严控细节 狠抓质量 强势促成 9月12日晚上郴州中支在御泉大酒店召开 卓越世享 新品发布会 现场到会13位客户 签单11件 标保22 5万 签单率85 会前郴州中支李拥军总做了严密的部署 对于会前 会中 会后做了精密细致的安排 各个环节具体落实到责任人 虽然会议结束后已经是晚上10点 但是会务组成员依旧召开会议总结会 认真总结当天的得与失 不断提升会议运作水平及质量 相信在全体内外勤的共同努力下 郴州中支一定能够持续创造辉煌 机构动态之郴州 新品发布会 2020 3 21 35 9月11日下午4点 桂阳支公司扬帆部举办了部门客户答谢会 应到9人 实到9人 现场预签保单5万 4件 本次客户答谢会主讲嘉宾由外勤讲师担任 从邀约到场地的选定全部由外勤伙伴自行负责安排 通过运作提高了伙伴的参与度 同时也提升了外勤伙伴的自主经营意识 经过第一场运作 伙伴们积极性也有了进一步的提高 机构动态之郴州 客户答谢会 2020 3 21 36 优秀分享 2020 3 21 37 大保额助我成就大保单 深圳分公司陈烨2014年9月3日济南 2020 3 21 38 学历 本科原职业 上市公司副总入司时间 2009 09 29现任职级 高级经理一级主要荣誉 国家一级理财规划师2013年总公司百万精英总公司四星会终身会员总公司TOP精英论坛铂金班 深圳分公司陈烨 2020 3 21 39 主要内容 数据展示发现需求促成举措 2020 3 21 40 一 数据展示 1 2 统计时间 2014年8月26日 卓越世享大单取得突破 摘获系统第三大单 2020 3 21 41 一 数据展示 2 2 首卖周成功销售两张百万以上大单 个人首卖周卓越世享百万大单 2020 3 21 42 主要内容 数据展示发现需求促成举措 2020 3 21 43 客户背景 性别 女家庭状况 有一四岁儿子职业 从事PE 投资房产我的老客户 曾在太平购买过保险 福寿连连10万 太平无忧2 8万 福利健康9 5万 金悦人生5 8万 2020 3 21 44 我是如何发现客户需求点 通过频繁的电话 微信联系及见面 发现客户有多处房产到过她两个住所 最近她又搬到了梅林新住宅 由此获知她有多套房产关注客户资产变动因担心目前房地产走势 准备出售多套房产 客户担心资金安全 2020 3 21 45 主要内容 数据展示发现需求促成举措 2020 3 21 46 三次促成动作 趸缴1千万首次尝试促成3年缴502万首卖日预收10年缴503万成功预收 2020 3 21 47 趸缴1千万首次尝试促成 8月18日公司高端客户体验活动中介绍卓越世享产品8月22日 23日深圳分公司两场高端产说会 邀约该客户 均未到场8月24日19 22分用QQ将趸缴1千万演示版截屏发客户 2020 3 21 48 趸缴1000万计划书截屏1 2020 3 21 49 趸缴1000万计划书截屏2 2020 3 21 50 趸缴1000万计划书截屏3 2020 3 21 51 客户反馈 8月24日22 35分客户回复收益低 不好玩 2020 3 21 52 趸缴1000万计划异议处理 1 2 2020 3 21 53 趸缴1000万计划异议处理 2 2 2020 3 21 54 三次促成动作 趸缴1千万首次尝试促成3年缴502万首卖日预收10年缴503万成功预收 2020 3 21 55 如何成功预收502万3年缴 25日新产品首卖日 早会后10 50分电话沟通促成 我 美女你在哪 有同事从云南带回来玫瑰花月饼 我给你送过去 客户 我在忙 明天行吗 我 好 我 还有一件事 今天是卓越世享首卖日 你是做1000万趸缴 客户 不搞1000万 我 那500万3年缴 首期500万 用生存金加产品现价可以减轻续期缴费压力 客户 好 这个好 我 我按这个方案帮你入系统 你配合给我验证码 客户 好 2020 3 21 56 502万3年缴预收录入后发给客户的首卖日全国十大保单截屏 2020 3 21 57 三次促成动作 趸缴1千万首次尝试促成3年缴502万首卖日预收10年缴503万成功预收 2020 3 21 58 如何将502万3年缴改成503万10年缴 2020 3 21 59 26日中午与客户一起就餐 客户误把全国大单折标理解成了保额 客户 为什么人家2000万 保额有1700万 而我的502万缴费保额只有100万 注 2000万 10年折标系数0 85折标为1700万 502万 3年缴折标系数0 21折标为105 42万 我 那不是保额 是折标后的保费 以四岁男孩为例 保费与保额的比是1 65 1 客户 那500万10年缴是多少保额 我即刻用IPAD进行了演示 2020 3 21 60 503万10年缴IPAD演示1 2020 3 21 61 503万10年缴IPAD演示2 2020 3 21 62 503万10年缴IPAD演示3 2020 3 21 63 不同保额犹豫期过后首次返还收益比较 2020 3 21 64 503万10年缴促成动作 我 10年缴首年503万 保额305万 第一年领取保额60 即183万 以后每年领取保额的30 91 5万 分红 直到终身 首年现金价值226万 孩子25岁时 现金价值6491万 如果前期不领取 年末钻石账户价值4577万 我 资金安全 灵活 有收益 而且还赠送太平养老社区入驻资格 现有资金不变情况下 唯有增加投资年限来扩大投入资金 最终占有更多的保险额度 增加投资收益 客户 好 就投10年吧 2020 3 21 65 签单感悟 高端客户最关心资金安全和收益 用大保额可以成就大保单 2020 3 21 66 首月目标 1000万标保 2020 3 21 67 谢谢 2020 3 21 68 数据平台 2020 3 21 69 2014年三级机构千P 万元目标分解 2020 3 21 70 全省9月份千P人力追踪 数据取自分公司预收系统 时间段 8月26日 9月14日24 00 2020 3 21 71 全省9月份万元人力追踪 数据取自分公司预收系统 时间段 8月26日 9月14日24 00 2020 3 21 72 2014年湘分百万精英 长沙段资清当前标保 166 4万达成时间 5月31日 长沙陈壮梅当前标保 146 0万达成时间 5月31日 湘潭林丽当前标保 113 8万达成时间 8月26日 2020 3 21 73 全省2014年百万潜力追踪 数据时间段 2014年1月1日 9月14日24 00承保 2020 3 21 74 三季度尊尚会 虚位以待 祝贺以下7位伙伴暂达标尊尚会 湘潭林丽郴州朱金华长沙彭丹常德武胜利长沙吴素芳长沙钟建辉长沙蒋丽 2020 3 21 75 全省三季度尊尚会潜力追踪 数据时间段 7月1日 9月14日24 00承保 2020 3 21 76 他山之石 从角度看卓越尊享 云南分公司 77 云南分公司 从 基本法 角度看卓越尊享 2020 3 21 78 作为外勤我们应该善于研究 基本法 基本法 是个人和团队 与利益有关身存法则 2020 3 21 79 基本法 一切利益分配的依据 佣金和人是 个人及团队获得佣金的唯一方式就是销售产品 没有销售就没有利益 结论 所以一个产品的销售并非简单的获得初佣而已 2020 3 21 80 从 基本法 角度看卓越销售契机 卓越世享产品相关参数 2020 3 21 81 以销售出一件35岁男性10年交1万保额卓越世享为例建立我们的基本法利益模型 首年度初佣FYC 3632元 所有基本法的 利益游戏 就是从这个数字3632开始演算 FYC是外勤关心的 FYP是内勤关注的 2020 3 21 82 一年内新人 正式职级 基本法利益模型 2020 3 21 83 晋升业务主任条件个人FYC3600达标 初佣 续佣 新人训练津贴 继续率奖金 3632元 2500元 182元 236元 累计 6550元 卓越尊享活动百分百意味着什么 全省所有正式职级均达标主任晋升标准 2020 3 21 84 业务经理晋升个人FYC6000达标团队FYC完成1 2 初佣 续佣 新人训练津贴 继续率奖金 3632 4000元 182元 236元 累计 16150元 敢死队卓越突破3件 5万 意味着什么 滚动晋升政策下会有多少主管晋升 乘于3 2020 3 21 85 标准组主管 业务经理一级 基本法利益模型 2020 3 21 86 首年度初佣FYC 3632元 对于标准组主管 业一 意味着什么 等于正式职级收入 除去新人训练津贴外 职务津贴 直辖管理津贴 直接育成奖金 育才奖 4050元 600元 2724元 3000元