品牌营销——李宁.ppt

MakeTheChange 引言 李宁公司是由国家著名体操运动员李宁先生创办的体育用品公司 上世纪90年代以前 国内的体育用品市场一直被外资品牌占据 国内运动员不论是在比赛场上还是在领奖台上 都是身着国外赞助商赞助的服装出现 这激发了李宁先生创办本土体育服饰品牌的念头 于是在1990年创办了李宁体育用品公司 经过近20年的发展 李宁已经发展成为多品种 产品线丰富 营销架构完善 国内最大和世界第三的体育用品制造商 而李宁也成为了国内家喻户晓的品牌 公司目标不做中国的NIKE 要做世界的李宁 目录 李宁简介李宁公司简介旗下品牌公司发展历程李宁与奥运品牌定位存在的问题品牌重塑品牌定位品牌国际化 李宁奥运冠军 男 原中国体操队运动员 广西壮族自治区来宾市兴宾区南泗乡人 祖籍广东省佛山市顺德区 中国著名男子体操运动员 他创造了世界体操史上的神话 先后摘取十四项世界冠军 赢得一百多枚金牌 1984年洛杉矶奥运会上一举夺得三金两银一铜 是中国单届奥运会上获得奖牌最多的运动员 因此被誉为 体操王子 1988年退役后 李宁以其姓名命名创立了 李宁 运动品牌 公司简介 李宁公司成立于1990年 经过二十年的探索发展 已逐步成为代表中国的 国际领先的运动品牌公司 除自有核心品牌李宁 LI NING 还拥有乐途品牌 LOTTO 艾高品牌 AIGLE 心动品牌 Z DO 此外 李宁控股上海红双喜 全资收购凯胜体育 粗放型 精细型 1990 1996 高速发展1996 1998 经营调整1999 2001 二次发展 2002 2009 品牌重塑一 专业化 2010 至今品牌重塑二 公司发展历程 李宁2008年的曲线奥运营销提升品牌影响力 2008年8月8日晚上 北京奥运会开幕式最后的高潮时刻 李宁腾空而起 以夸父逐日的方式 绕着鸟巢奔跑一周 点燃了奥运圣火 随后李宁的网络广告创意和广告语立即跟进热点 诸如 李宁 一切皆有可能 和我们一起点燃圣火 清透跑鞋 逐日逐日 和李宁一起奔跑鸟巢 等 网络广告CTR在北京奥运会后迅速涨幅31 12 以上 隐形品牌推广 收视率 据CMS媒介研究所2008年8月9日发布的数据 北京奥运会开幕式收视观众规模占到全国电视总人口的68 8 创下了自国内有收视率调查以来的新记录 在李宁点火的这一刻 收视份额攀上90 据报道 北京奥运会开幕式在英国的收视份额为50 人数大约为550万 另有70万人观看BBC网站的直播 在澳大利亚的收视份额为52 全国观众数量高峰时达到590万 在德国 收视份额达52 3 观众数量约772万人 在法国 收视份额近50 在意大利 收视份额为49 观众数量达550万人 在美国 北京奥运会开幕式全美收视率达到18 6 创造了非美国举办奥运会开幕式收视率最高纪录 定位不明确 自1990年以来 李宁成就了中国运动服装第一品牌的地位 这十几年来对李宁的品牌讨论也不绝于耳 世界品牌实验室认为无论是从最早的 中国新一代的希望 到 把精彩留给自己 到 我运动我存在 运动之美世界共享 出色 源自本色 等 还是现在的 一切皆有可能 李宁始终找不到明确的品牌方向 找不到清晰的品牌定位 没有具体的品牌焦点 事实上 现在的李宁逐渐在衰退 其真正的原因就是在于品牌定位不清晰 不具备区隔性 企业战略不清 经营粗放 产品导向未向市场导向转变 产品线过长 无核心产品 经济发展 需求变化 不能适应新额需求 消费者的品牌印象是友好的 荣誉的 体育的与目标年轻的 时尚的不符 市场细分问题 品牌老化个性不明确 营业额增长趋缓 李宁品牌营销问题 竞争者分析 品牌重塑 中国体育产品市场竞争日趋激烈的大趋势和未来劳动力成本上升的预期是促使李宁公司启动品牌重塑计划的原因 资料显示 2009年李宁品牌在中国市场的销售额 超越了对手阿迪达斯 但对其销售贡献最大的主要是国内的二三线城市 而一线城市的市场份额则主要被耐克和阿迪达斯和占据 目前 耐克和阿迪达斯现在已经向二三线城市快速发展 并开始蚕食李宁的市场份额 为了应对竞争环境的变化 李宁决定在品牌重塑的同时进军一线城市 并扩大产品定位人群的范围 与耐克等国际品牌正面展开争夺 品牌重塑 标志的改变口号的改变定位的改变 MakeTheChange MakeTheChange 自2010年第三季度开始 MakeTheChange 成为了李宁的品牌新口号 将会在市场推广中替代 一切皆有可能 李宁品牌的口号自从90年代起 经过了数次变化 其中的 出色源于本色 把精彩留给自己 至今也都不能说是退出了历史舞台 源于全新的品牌宣言 体现了从敢想到敢为的进化 鼓励每个人敢于求变 勇于突破 是对新一代创造者发出的呼告号召 90后李宁 表面上的含义是指李宁成立于1990年 更深层的含义则是指向它的核心目标消费群体 90后 这个群体跟李宁品牌的认同感是不是足够强烈 能否赢得新一代消费者的心 将决定李宁今后发展的成功程度 李宁品牌重塑 着力加强与消费者情感上的联系 90后李宁 作为一家有20余年历史的民族品牌 李宁品牌在全国范围内拥有着大量的拥趸 这些粉丝从李宁创立初始就伴随着李宁一同成长 是李宁品牌发展的见证者 而今 大量的80 90后人群正在成为消费的主力人群 这些人群大多个性张扬 喜欢新潮的东西 为此李宁也在通过完善产品线 调整部分产品设计 拓宽定位人群来吸引这一阶段年龄层的消费者来购买李宁的产品 而在公司成立20周年之际启动品牌重塑计划则意味着李宁提升其品牌价值的行动已经开始 一位 柠檬 李宁粉丝代称 在李宁的官方网站上留言 换标之后 这种些许失望又夹杂着些许期待的纠结心情 90后独特的表达方式 国际化的李宁 此次的品牌重塑也是为了配合李宁公司的国际化战略 李宁公司希望未来能够成为世界前5位的品牌公司 因此早在数年前就提出了愿景规划 即2004年香港主板上市 2005年 2008年专著国内市场 2009年 2013年为国际化做准备 2014年 2018年全面国际化 从上述规划中可以看出 这种做法与某些企业的低价倾销方式不同 李宁希望 先打造国际品牌 再开拓国际市场 李宁品牌策略启示 品牌定位把握品牌的消费群 注重行业的发展趋势 品牌效应要将产品 文化 广告三者结合 广告精准品牌广告注重流量和曝光 广告素材 广告语必须与受众人群达到高相关度 推广渠道多元化品牌广告推广要注重渠道多元化结合 特别是针对消费人群的消费习惯 生活习惯等 注重SWOT营销分析品牌广告投放过程中需要利用SWOT分析法对产品 市场 消费群进行分析定位 确保广告针对性 品牌定位把握品牌的消费群 注重行业的发展趋势 品牌效应要将产品 文化 广告三者结合 推广渠道多元化品牌广告推广要注重渠道多元化结合 特别是针对消费人群的消费习惯 生活习惯等 品牌定位把握品牌的消费群 注重行业的发展趋势 品牌效应要将产品 文化 广告三者结合 注重S