销售经理月报报告模板(通用).ppt

婴童渠道事业部月度工作总结及规划 区域 述职时段区间 年月日 月日汇报人 第一部分述职总结 单位 万元 一 回款任务达成情况 说明 本表格体现大区所辖的省区 直辖市 北京 天津 上海 重庆 每月的回款任务达成情况 如果是省区则是体现各个客户的任务达成情况 一 回款任务达成情况 回款任务达成差异说明 1 区域 差异原因 2 区域 差异原因 3 区域 差异原因 说明 本页填写实际回款达成和任务目标差异较大的原因 二 代理商开拓及维护情况之一 代理商市场开拓情况1 说明 本表格填写各个区域市场已有代理商地区市场开拓情况和待开发 没有代理商 的城市地区信息 如果本页表格不够填写 请继续填入下页表格 整个区域汇总数据在下页汇总 二 代理商开拓及维护情况之一 代理商市场开拓情况2 说明 本表格填写各个区域市场已有代理商地区市场开拓情况和待开发 没有代理商 的城市地区信息 单位 万元 二 代理商开拓及维护情况之二 代理商进销存1 说明 本表格填写每月代理商每月的进货和销售情况 账面余款 是指到月底客户已打款还未提货的总金额 月底库存额 指到年底客户的库存总金额 提货额 指当月提货的额度 如果本页表格不够填写 请继续填入下页表格 汇总数据在下页汇总 单位 万元 二 代理商开拓及维护情况之二 代理商进销存2 说明 本表格填写每月代理商每月的进货和销售情况 账面余款 是指到月底客户已打款还未提货的总金额 月底库存额 指到年底客户的库存总金额 提货额 指当月提货的额度 单位 万元 二 代理商开拓及维护情况之三 滞销产品调查1 说明 本表格填写各个代理商滞销最严重的前三位产品的库存 滞销原因和促进滞销产品销售的建议 如果本页表格不够填写 请继续填入下页表格 整个区域汇总数据在下页汇总 单位 万元 二 代理商开拓及维护情况之三 滞销产品调查2 说明 本表格填写各个代理商滞销最严重的前三位产品的库存 滞销原因和促进滞销产品销售的建议 单位 家 三 城市终端网点维护之一 网点开拓调查1 说明 本表格填写各个区域上货网点和网点销售京润珍珠宝贝产品的数据 如果本页表格不够填写 请继续填入下页表格 整个区域汇总数据在下页汇总 单位 家 三 城市终端网点维护之一 网点开拓调查2 说明 本表格填写各个区域上货网点和网点销售京润珍珠宝贝产品的数据 四 市场促销及品牌推广活动之一 活动评估 说明 本表格填写各个区域开展的各类促销 订货会或者品牌推广活动的评估内容 四 市场促销及品牌推广活动之二 活动照片剪影 说明 本页张贴各个区域大型活动的亮点照片 五 工作总结 说明 本表格填写各个区域的重点工作和重点问题 第二部分下月工作规划 单位 万元 一 销售回款任务预计及分解1 说明 本表格根据各个区域市场情况预计下月回款任务及按照代理商名称将总回款任务分解到各个代理商 分解到各个省区或城市 如果本页表格不够填写 请继续填入下页表格 整个大区汇总数据在下页汇总 单位 万元 一 销售回款任务预计及分解2 说明 本表格根据各个区域市场情况预计下月回款任务及按照代理商名称将总回款任务分解到各个代理商 分解到各个省区及城市 二 渠道布局规划及调整1 整体思路 说明 本表格填写各个大区 省区市场布局规划的整体思路 二 渠道布局规划及调整2 代理商规划及调整 说明 本表根据各大区市场情况填写需要重新规划调整代理商区域的执行进度规划 三 城市终端网点开拓1 说明 本表填写每月终端网点的开拓数量 如果本页表格不够填写 请继续填入下页表格 整个大区汇总数据在下页汇总 单位 家 三 城市终端网点开拓2 说明 本表填写每月终端网点的开拓数量 单位 家 四 市场推广及动销计划 说明 本表填写各区域根据市场状况规划下月品牌推广活动和促销活动等内容 包含订货会 终端促销 户外公益或品牌形象展示活动等 预计投入费用点