东方通应用集成类产品销售培训VPPT课件.pptx

产品规划部徐宝新 应用集成类产品销售培训 2020 3 22 1 内容提要 基础知识篇产品家族篇数据集成篇服务集成篇竞争分析篇 2020 3 22 2 集成类型 应用集成 ApplicationIntegration 就是把2个或2个以上应用系统按照一定的规则建立联系 可分为四种类型数据集成供方按照一定要求将数据提供给需方 需方自己加工处理出所需的结果 如数据共享交换 数据集中等 文件集成 供方提供文件 需方收取文件 自己加工处理 功能 服务 集成供方提供数据处理功能的接口 需方只需调用接口 供方根据需方请求进行加工处理并提供所需的结果 当前接口大都采用服务 WebService 因此称作服务集成 常采用面向服务架构 SOA ServiceOrientedArchitecture 方法 注意 服务提供的内容是数据 因此有些数据集成项目会要求采用SOA ESB 流程集成把不同部门的职能 对应IT应用功能 按一定顺序组织起来 实现新的业务职能 过去叫工作流Workflow 现在叫BPM BusinessProcessManagement 我们目前没有直接销售的BPM产品 界面集成把不同IT应用系统的展现界面整合在一起 如Portal 单点登录 SSO 我们现在没有Portal产品 根据当前的产品情况 应重点关注 数据集成 服务集成 两大领域 2020 3 22 3 举例 数据集成 医保和医院数据交换提供方 医院 提交将参加医保人员诊疗数据需求方 医保 提取医保人员的诊疗数据 存放到自己的数据库中 根据医保需求进行加工处理特点 相当于诊疗数据搬了一次家 由于对双方技术实现的要求相对简单 易于协调 是最常见的交换方式 适配器 Adapter接口转换器 数据转换 医保应用 2020 3 22 4 举例 功能 服务 集成 法人数据查询服务服务提供方 工商局 把法人信息查询功能包装成服务发布服务需求方 科委 需要查询申报科技项目的单位信息 只需根据工商局提供的服务接口说明 实现一个调用服务 然后想查哪家企业就查哪家企业 特点 供方做了数据处理服务 只给需方需要的结果 减少了需方数据处理负担 也保护了供方的数据资产 2020 3 22 5 举例 流程服务 企业退税服务某市园区 改进了退税服务的流程 把工商局查询法人服务 税务局查询纳税服务 按照图中顺序整合到一起 企业只需到园区就全部搞定 办理速度大大加快 特点 服务按照顺序调用 实现跨部门业务流程重组 应变速度大大加快 是服务集成的一种高级形式 工商数据库 X企业信息 BPM 可以实现业务流程编排和管理ESB 可提供服务化和连接 消息编排 TI节点 TI节点 查询法人服务 X企业退税 税务数据库 TI节点 X企业纳税 纳税查询服务 1 2 3 生成退税凭证 只给我需要的东西 退税办理 2020 3 22 6 数据集成与服务集成各有适用场景 数据集成数据集成适用于在各系统间建立长期的 大量的 数据供求关系数据供需关系 相对明晰 相对稳定数据处理流程 相对稳定 定时触发 数据发生变化触发交换数据特点 大批 大量 长时间 数据库的记录简而言之 更关注系统间的数据关系数据供求关系稳健 非常像计划经济服务集成 SOA 服务集成适用于在各个系统间建立松耦合的服务供求关系服务供需关系 需方不固定 需方可以灵活申请服务调用过程 请求 应答 可供多种方式调用 BPM Web应用 传递数据特点 信息量小 交换迅速 XML数据采用XML技术处理复杂数据结构 要比采用ETL实现更复杂 效率更低简而言之 更关注系统接口的服务化 标准化 可重用 使用灵活 非常像市场经济 2020 3 22 7 应用集成选择方式的平衡 应用集成成功重要因素 用户机构间 含厂商 的协调 跨部门 跨地域 的操作成本太高 协调难度 操作成本 服务集成数据 功能 接口 粒度 协议 数据集成数据 流程集成业务过程数据 功能 接口 粒度协议 1 遇到跨部门 跨地域整合时 应考虑到各单位情况不一 协调和操作难度比较大 2 数据集成是基本的应用集成 在部 省 市 县多级机构中 都有数据大集中需求 3 服务集成 流程集成有其不适合的场景 比如大量文件传输 大量数据交换 不同部门 不同场景应选用不同应用集成方式 选用适合的技术与产品 2020 3 22 8 数据集成的2种模式 交换 传播 模式 数据的共享与交换把分散在不同数据源的信息 发布出来 供需方使用 特点 没有总库约束 各家要求的数据内容和格式都不一致 转换方式也无法一致 更多是需方先把数据照搬过来 然后自己再转换 技术要求 强调的数据迁移 搬运 能力 事务性提交 一批数据的完整到达 多点间的数据连接能力 1 N N 1 单双向同步 增量捕捉更适合TIDX2 0 2020 3 22 9 数据集成的2种模式 集中 合并 模式 数据的集中与处理把分散在不同数据源的信息 提取Extract出来 转换Transform处理 加载Load成统一数据 提供给最终用户使用特点 总库有统一要求 集中起来的数据必须保持一致性 因此数据转换的要求很高技术要求 强调的是数据的集中 合并 能力 数据的逻辑 语义 语法 符合能力 大量转换 质量控制 大批量数据 非实时 如数据仓库类延时常常是以天计数的高延时 更适合TI ETL1 0 数据的集中 合并 consolidation 注解 ODS OperationalDataStore 操作数据存储 Datawarehouse 数据仓库MDM MasterDataManagement BI BusinessIntelligent DM DataMart 2020 3 22 10 数据集成中的SOA模式 工商数据库 质监数据库 编办数据库 安监数据库 公安数据库 税务数据库 SOA集成平台 ESB 数据资源服务目录 源数据库 联邦平台 数据的联邦集成源数据并不集中存储 自治 但需要形成一个全局的 虚拟的数据视图 如数据资源目录 需要时可通过视图找到需要的数据 由SOA平台对源数据库发出请求 取得数据 提供给最终用户使用特点 每个数据源高度自治 安全限制 数据不能搬走 只对外发布数据资源服务 登记到全局数据资源目录 要求数据服务接近本地存取速度 数据不能太大 关系不能太复杂 转换不能太多 技术要求 请求 响应 接近实时 事务完整 不需要复杂转换 强调透明的连接能力 接口和适配 需要高水准元数据管理适合推荐TI ESB4 2 但需要有较强的元数据管理产品的配合 一般来说 SOA数据集成模式常和数据交换模式结合起来使用 2020 3 22 11 内容提要 基础知识篇产品家族篇数据集成篇服务集成篇竞争分析篇 2020 3 22 12 2020 3 22 13 TI是支撑IT应用系统快速集成的中间件系列产品TI市场定位帮助用户快速实现IT应用的数据集成 服务集成为用户创建一个可持续拓展和优化的IT集成基础设施环境 TongIntegrator产品系列的定位 集成基础设施 新建应用 已有应用 集成应用 集成应用 集成应用 已有应用 已有应用 新建应用 TI 2020 3 22 14 TI数据集成系列 TI服务集成系列 TI DX TongIntegrator产品家族 TI ETL TI ESB TI Adapter TI RR TI DXP数据交换平台 TI SMP服务管理平台 数据集成用户 数据集成用户 数据集成用户 服务集成用户 服务集成用户 TI产品家族关系 产品销售 产品销售 通过解决方案销售产品 产品销售 通过解决方案销售产品 销售 销售 1 蓝线代表构成关系2 虚线代表未完成3 红线表示当前可卖 2020 3 22 15 TI产品总体情况 TI目前有2大系列产品构成 截止2012年11月 TI数据集成系列TI DX2 0 将原有TI2 5产品进行功能增强和性能提升 形成TI DX2 0 定位于解决数据集成中的不同系统间快速数据交换的问题 在数据转换功能方面可提供源和目的数据记录的字段映射 满足简单的数据转换要求TI ETL1 0 基于专业ETL开源工具 Kettle 研发 适用将多个应用系统的大批量的 异构的数据进行整合 尤其适应目前公司电子政务 军工 国企等行业的数据大集中类应用 数据中心 数据集中 主题库 基础库 ODS 的需要 当然 也可以作为商业智能 BI 中的ETL工具 TI DXP 是基于TI DX2 0之上为用户构建的使用和管理由TI DX构成的数据交换网络的支撑平台 它更贴近用户的实际应用过程 用户通过浏览器界面 即可方便 快捷地完成数据交换系统的安装 配置 部署 运行 监控与管理 TI服务集成系列TI ESB4 2 企业服务总线 适用于分布式系统间采用服务 如web服务 接口方式进行集成 将原有TI4 1产品进行瘦身 将数据集成功能剥离TI Adaptor4 2插件 目前只能与TI ESB捆绑销售 TIESB4 2的数据集成插件 适用于采用服务方式存取分布式存储的数据 2020 3 22 16 什么是解决方案 解决方案针对某一 个 类 行业 国家 问题提出的具体解决方案牙痛解决方案 门诊 确诊 用药 手术问题分析 方案确定 选择药品 实施手术当产品 药品 不行时候 需要 实施手术 服务才行门诊收费 药品收费 手术收费数据交换平台解决方案针对数据交换领域常见的问题 建 管 用 提出的通过数据交换平台来解决问题的方案需求分析 方案确定 选择产品 实施服务产品是解决方案的重要组成部分 但往往不够前面需要分析问题 提出方案 后面还要实施服务咨询分析费用 产品费用 实施服务费用 2020 3 22 17 TI系列销售建议 考虑实施成本 TongWeb TongLINK Q 通用性强 几乎不需要实施TI 用户应用系统不同 遇到问题不同 实施与服务难免1 前期的原型验证 POC Proofofconcept 2 项目建设期间的实施服务与支持3 运行期现场服务公司产品标准服务之外的项目 都需要大量工作量 需要独立收费 交易中间件TongEASY 消息中间件TongLINK Q 应用服务器TongWeb 安全中间件TongSEC 集成中间件TongIntegrator家族 文件交换平台TongGTP 一般情况下 公司产品的实施成本 TI TongGTP TLQ TongWeb 2020 3 22 18 内容提要 基础知识篇产品家族篇数据集成篇服务集成篇竞争分析篇 2020 3 22 19 TI数据集成系列 TI服务集成系列 TI DX TongIntegrator产品家族 TI ETL TI ESB TI Adapter TI RR TI DXP数据交换平台 TI SMP服务管理平台 数据集成用户 数据集成用户 数据集成用户 服务集成用户 服务集成用户 TI产品家族关系 产品销售 产品销售 由解决方案销售产品 产品销售 销售 销售 1 蓝线代表构成关系2 虚线代表未完成3 红线表示当前可卖 由解决方案销售产品 2020 3 22 20 TI DX2 0数据交换工具产品 定位 功能F 例证E 数据集成篇 2020 3 22 21 TI DX2 0定位 TongIntegratorDataeXchage 东方通数据交换工具软件 简称TI DX 是构建可管理的数据交换系统的骨干软件设施 可快速完成跨部门 跨地域应用系统间的数据交换任务解读 数据交换 例如 A系统的数据 交换进入 B系统的数据从A系统中抽出数据 处理数据 传输数据 上载到B系统中TLQ只做传输数据 不抽取 不处理 不上载 交给应用程序做可管理的数据交换系统安装在不同地点的数据交换软件 既形成互连网络又接受统一管理跨地域 跨部门可方便地嵌入TongLINK Q消息中间件 传递业务数据和交换网络的管理信息快速完成使用过程快 安装 配置 部署 管理的功能接口简单数据交换快 具备良好的性能 数据交换的效率高 2020 3 22 22 DX容器 TI DX构成 管理代理 组件 适配器 开发工具 管理接口 流程 TI DX产品结构 流程 交换流程 2020 3 22 23 TI DX2 0功能特性F 提供了强健的 可分布式部署 易于管理的的数据交换总线提供了健壮的数据交换容器 管理调度资源 支撑多任务并行提供了基于JMX标准的监控管理接口 API 提供了便于实际应用的管理代理模块 简化安装 配置 部署 监控的接口调用提供了丰富的适配器和处理组件可以接入市场上常见数据库Oracle DB2 Syabse MSSQLServer Mysql支持变化 增量 数据捕捉 CDC ChangedDataCapture 配备图形化的开发工具可快速定义节点间的数据交换任务 流程 并可以不断扩充DX容器内的组件和流程 以适应业务需求的变化大规模节点参与数据交换场景下的高运行性能提供中间节点路由等功能 可实现节点的跨网数据交换和远程管理任务 确保多个部门间数据交换任务的稳定 高效运行 2020 3 22 24 案例 江西省数据交换平台建设背景 需求 推进江西全省 省市县三级 电子政务的信息资源整合问题 缺乏信息资源整合的统一规划和规范 无法形成覆盖省 市 县三级电子政务应用互联互通的整合体系不同部门间开展数据交换的方式各异 接口混乱 无法继续支撑跨部门 跨地域 跨层级的政务信息资源整合难以施行统一部署 统一监控 统一管理的集中管理模式 难以减少全省电子政务资源整合应用的建设 应用 管理成本 希望建设覆盖省 市 县三级政府部门的数据交换平台 支撑数以千计用户单位开展跨部门 跨层级的业务协作 支撑全省电子政务应用的持续 深入发展要求全省统一规划 统一规范 统一架构 避免各级单位独立建设带来的格式各异 接口混乱 无法重用 难以扩展的局面施行统一部署 统一监控 统一管理的集中管理模式 减少整体建 管 用成本支撑征信应用 网上审批 电子监察 公安社会信息共享等跨部门业务协同 2020 3 22 25 案例 江西省数据交换平台难点 参与交换的单位规模庞大参加电子政务数据交换的单位数量 块X条块 辖11个设区市 99个县 市 区 X条 委办局65 7150 计划总容量 环境复杂跨网 跨层 跨地异构系统各地条件不一有许多边远地区 技术设施和人员水平差异很大让不太懂技术的人员很方便就能安装 配置 部署 使用 管理 监控 2020 3 22 26 案例 江西省数据交换平台 TI DX解决方案 专业服务 很好地解决了区域电子政务整合问题 这是国外厂商难以做到的 超大容量支持 省 市 县数以千计的部门进行交换 解决了原来跨层级业务协同的难的问题 Business 集中监控管理 解决了不去现场就可以监控 发现和解决问题 减少了维护的工作量 Economy 远程配置部署 解决了大量网点和偏远地区安装部署的复杂性和工作量 Technology 2020 3 22 27 TI DXP数据交换平台产品 定位 构成 功能F 例证E 数据集成篇 2020 3 22 28 TI DXP研发背景 问题 基于通用产品的解决方案实施工作量大由于中间件是通用产品 可以解决多种技术场景的问题 但对操作过程往往要求严格 操作步骤相对较多 当数据交换节点规模较大时 交换配置与管理工作会显得非常繁琐 这无疑会影响了用户项目的实施进度 产品的可管理与数据交换系统可管理之间存在鸿沟中间件产品的管理接口针对技术人员 而数据交换系统要求针对实际业务操作人员 用户无法直接按照业务概念来使用 造成了建设 配置 管理 变更的不方便 2020 3 22 29 TI DXP2 0定位 TongIntegratorDataeXchagePlatform 东方通数据交换平台 简称TI DXP 负责建设和管理由TI DX构成的数据交换系统 它提供了常见的数据交换应用模式和管理模式 用户通过浏览器界面 即可方便 快捷地完成数据交换系统的安装 配置 部署 运行 监控与管理 解读 DX2 0是骨干部件 还需要根据用户需要 进行安装 配置 运行 管理工作 这些工作是技术活 需要一定的时间和技能 DXP正是帮助用户完成这些技术工作 2020 3 22 30 TI DXP功能特性 F 提供数据交换系统的全方位的管理涵盖了安装 配置 部署 监控 管理等数据交换应用全过程 提供了数据交换网络及其交换任务的全局视图 可以透视到交换任务执行的状态和事件 排除隐患和问题 提供了贴近用户应用的管理功能实现抽象出数据交换常见应用与管理模式 形成常用的模板与组件 屏蔽了TI DX2 0管理API的技术细节 便于实际的学习 应用和管理提供了业务框架 可减少集成商的设计开发工作 并在此之上可扩展功能来满足多种业务需求 提供了基于浏览器的监控管理控制界面浏览器操作对于大多数计算机使用者来说非常熟悉 这样一般技术人员可以很快学会数据交换系统的安装 配置 部署和监控工作 所谓一般技术人员指 具备基本软硬件知识和使用经验 但对数据交换技术比较生疏 可能是用户技术人员 也可能是集成商 2020 3 22 31 TI DX和TI DXP的部署关系 TI DXP2 0 管理节点 B S 图注 代表管理配置指令执行机制绿色代表数据交换的运行机制 B S界面 配置 部署 监控 管理 2020 3 22 32 案例 交通部海事局船员管理系统 部海事局的船员管理系统235个数据表 需要统一下发到14个直属局对应的235张数据表中 注意 部局的表结构和直属局 采用TI2 5 TLQ产品方式 这个工作量需要1周以上 而且重复操作还容易出现失误 采用DXP2 0构建的数据交换平台解决方案 1天内就可以完成 极大地减少了实施工作量 TI DX2 0 TI DX2 0 TI DXP2 0 2020 3 22 33 部署示意 部署 部署 2020 3 22 34 TI ETL1 0 定位 功能F 例证E 数据集成篇 2020 3 22 35 E Extraction 抽取 从多种异构数据系统抽取数据 并转换成统一的内部结构T Transformation 转换 验证 过滤 替换 计算 排序 合并 拆分 行列转换 L Loading 加载 加载到不同类型数据存储结构ETL一般认为是建立数据仓库的重要环节随着数据集成市场的发展和ETL产品功能的不断完善 实际的ETL产品已经不仅仅作为一个专为数据仓库构建数据的工具 成为一个独立的数据集成产品 ETL的基本概念 2020 3 22 36 TI ETL英文全称TongIntegrator ETL 是一款专业的ETL工具 适用将多个应用系统的大批量的 异构的数据进行整合 简便快捷的图形化集成配置与调式界面 GUI 多种异构数据源的数据抽取 Extract 复杂格式间的数据转换 Transform 数据加载到多种存储结构中 Load 数据集成过程的可视化监控和管理 Monitor TI ETL1 0定位 2020 3 22 37 可编辑 TIETL构成 三大部分 ETL节点 集成开发工具 ETL资源库 2020 3 22 38 TI ETL1 0功能特性F 提供ETL引擎 可支撑大块 大批量 异构的数据的高效整合提供转换引擎 任务引擎 可以完成不同系统间的复杂的数据整合工作多种数据源和数据格式的连接适配能力 可以接入常见的数据存储类型支持包括数据库 普通文本 CSV XML Excel等多种格式的文件 Oracle DB2 SQLServer Sybase MySQL 协议 JDBC FTP WebServcie等 提供图形化的集成环境 提供丰富的ETL转换组件70 组件 无需编码 方便地定制各种数据处理流程 减少手工代码的错误提供数据集成运行过程的 调试预览 可以在开发阶段 及时发现潜在错误 提升集成质量提供统一的资源库可对开发和部署成果统一管理 保持对元数据管理和变化追踪实时监控ETL流程的运转情况掌握流程的每个步骤 每个组件的运行状态 执行结果支持多种数据抽取和同步模式增量捕获 CDCchangeddatacapture 触发器或非侵入方式 全量同步 双向同步 Oracle 基于Java 具备平台独立性 Win Linux Unix 基于插件的架构 具备良好扩展性 支持任务组件和转换组件开发 2020 3 22 39 例证 国家统计局网络直报系统 万风数据库 同方数据库 省统计局 省统计局 省统计局 省统计局 省统计局 省统计局 万风统计应用 同方统计应用 万风数据库 万风数据库 万风数据库 万风数据库 同方数据库 同方数据库 国家统计局 两库不一致 需要全国各省数据 需要全国各省数据 解决方案 1 TI2 5交换平台2 TI ETL 2020 3 22 40 案例 复杂的对应关系 同方的某一张数据表转到万风的数据库的流程图注意 我们的工作量 分析工作量配置工作量变更工作量 异构程度 表数量 表结构完全不同 行列变换 统计合并 主从抽取 2020 3 22 41 TI ETL解决方案的优势 采用TI2 5方案 工作量大 没有充足的转换组件 Transformation 和更专业的图形化转换流程编排功能 许多情况下 必须采用编码方式 增加了实施工作量 同时现场编码的质量难以保证 今后变更更加困难采用TI ETL方案 工作量小 利用TI ETL集成工具和丰富的ETL组件 采用鼠标拖拽和参数配置的方式 将复杂的数据转换过程图形化的表示出来 无需编码 操作直观 使用便捷 管理变更也非常方便可以利用集成工具的 调试预览 功能 在数据转换的配置 调试阶段 实时监控数据转换过程中出现的问题和异常情况 提高了开发人员查找错误 解决问题的效率 提升了数据集成的质量提供了 双向同步 支持 保证了双方数据及时交换可视化的实时监控 运行状况一目了然 2020 3 22 42 数据集成系列 销售建议 数据集成篇 2020 3 22 43 什么时候卖TI ETL和TI DXP TI ETL1 0适于处理大量的 异构的数据转换数据大集中 数据量非常大 异构转换复杂数据仓库类应用 数据量非常大 异构转换复杂TI DXP2 0适于做系统间数据结构比较相似的数据搬运上下级同类应用数据的同步 数据往往同构或相似部门间数据交换 往往有前置机 桥接系统 把业务系统数据发布到前置数据库中再进行数据交换 对异构数据的转换要求不高 判别关键 是否需要复杂的数据转换 2020 3 22 44 如何判断数据转换的复杂度 规模问题参加交换的数据集成应用系统规模有多大数据转换问题参加数据集成的应用系统 是由1家厂商开发的 还是由多家不同厂商开发的 这些应用系统是同一类应用系统 名称 用途 功能 用户相近 还是不同类应用系统 这些应用系统是否有数据规范约束 还是没有数据规范 简单如果回答是前者 这些应用系统的数据库的表结构相似程度一般比较高复杂如果回答是后者 很可能在数据库类型 表结构等方面存在较大差异 2020 3 22 45 规模问题 转换问题 推荐重点 数据集成场景与推荐方案的总结 N N N Y Y Y 2020 3 22 46 案例 浙江省统计局企业直报系统 浙江省企业数据 国家一套表系统数据同步浙江省使用的系统与国家一套表系统不一致浙江省内各市之间使用系统也不完全相同整个数据同步过程涉及复杂的数据转换 万峰系统 中科系统 中科系统 温州系统 和利时系统 杭州系统 国家 2020 3 22 47 第一次方案 根据分析对需求特点分析 整个项目采用TIETL tlq的方式完成整个数据同步 引入TI ETL主要考虑到异构系统之间转换的复杂性 tlq主要提供省和地市之间网络传输的稳定性 好处 TI ETL很好地完成了大批量 不同数据格式和内容的转换问题 1 这是TI ETL第一个应用 自身稳定性还存在问题 2 TI ETL在跨地域网络不稳定情况下 难以难保事务完整性 有时丢数据 2020 3 22 48 改进后的方案 dxp主要将分步节点中的数据进行汇集 解决事务完整性问题 汇集以后的数据由etl做集中转换与同步 解决数据转换问题 形象解释 家具送货安装需要做2类工作送家具 零件打包 装车 送达 卸货 查验 搬运工作 TI DX或者TI DXP 装家具 拆包 实地测量 组装 归位 调整 加工工作 TI ETL 如果实地简单 组装简单 如茶几 这2类活可以1类人做 如TI DXP 如果实地复杂 组装复杂 如橱柜 水电气暖多方协作 就需要2类人做 2020 3 22 49 政府部门有数据集中的共享交换解决方案 前置 前置 前置 前置 工商数据库 前置 法人基础库 质监数据库 编办数据库 数据交换平台中心 安监数据库 消防数据库 前置 应急数据库 人口基础库 GIS基础库 委办局区县 宏观经济 信息资源管理部门 DX DX DX DX DX DX DXP DX ETL 需求 1 委办局之间要数据交换2 委办局数据汇到X中心解决方案 1 数据交换平台DX负责将供方数据交换到需方 包扩上传到X中心 DXP负责总体交换体系管理 可能要与资源目录配合 2 数据集中中心用ETL将各委办局数据 进行对比 清洗 转换后 进入基础库 作为政府部门分析决策的基础 2020 3 22 50 TI ETL 目标客户群体 目标客户数据大集中类 数据中心 数据集中 主题库 基础库 往往并不要求BI级别 如ODS 我们可以发挥在电子政务领域的积累 推出有价值的解决方案 电子政务客户 军工 国企 中小 买不起 信息化水平低 商业智能 BI 类 数据仓库 集市 商业智能 这类项目重点在忽悠用 智能 来挖掘商机 ETL是小头 我们不熟悉这些技术的实施细节 缺乏积累 更缺乏人才 提不出更有竞争力的ETL产品特性和解决方案 金融 电信 电力等国企 信息化发达 外企 合资企业 以盈利为目的 挖掘商业机会 物联网应用 强调智能的部分需要ETL和BI 当前重点应放在第一类 若推动第二类 专业团队 knowwhy knowhow 增加产品价值 2020 3 22 51 TI ETL 销售模式 直销可充分利用品牌 应用集成市场案例优势该类产品 更贴近用户实际业务需求 需要针对客户问题的咨询及其提出解决方案能力用户不特别提起 可以回避开源问题渠道有ETL需求的厂商 大都使用过Kettle 交流时被集成商直接点出跟kettle一样最大困惑是我们采用了开源kettle 成功推荐的关键 是看我们在Kettle上提供了多少价值首先区分集成商类型 不做BI可以大胆推 针对熟悉kettle的 易推广综合的解决方案 专业支持 虽然用开源 采用TI ETL和Kettle有什么不同 2020 3 22 52 TI ETL比Kettle更稳健 更有保障 我们对开源产品Kettle进行了产品化工作汉化 完善产品手册 中文严格的产品测试和缺陷修正筛选常用74组件 进行来2轮专业功能测试 发现修改了1000个BUGS功能增加和增强新增8个组件 如触发器增量抽取 CDC TLQ JMS 双向同步 Oracle 原有组件增强 如统一日志输出 任务自启动等专业技术支持 持续的维护和升级开源产品的跟踪 错误修订与反馈 需要找专人 使用模式 调优客户使用TI ETL的本土技术支持与服务的保障使用开源产品的客户需要升级 以避免潜在问题和性能问题出现 我们提供这样的服务 2020 3 22 53 TI DXP销售建议 DXP2 0非常适合给用户演示实际交换的概念和效果 从而更直观地展示DXP更贴近用户实际业务 具备交换系统全方位的可管理性 推动DXP DX TongLINK Q产品的销售DXP项目几乎都需要改造实施 建议由SI拿这块利益 如我们实施 需要按照项目方式收取实施服务费用 因为不同行业不同用户的业务需求差异很大 DXP在有的地方适用 在另一个地方就可能不适用 有了界面可以非常方便地给用户展示效果 但界面更贴近业务操作 需求差异会更多 改造需求也会更多 DXP2 0销售 销售 DXP DX TLQ 实施方案 实施方案 最好是我们提供 集成商做 2020 3 22 54 制定销售策略时需考虑的实施成本 以上内容 最合理方式 交给集成商 需要我们做 就需要报实施成本 2020 3 22 55 TIDX2 0提供2种形式的产品与标准服务报价TongIntegratorDataeXchange交换节点XXX万 CPU1年标准服务 15 XX万交换节点 TIDXAdapter适配器XX万 CPU1年标准服务 15 XX万完成TI DX前端系统的数据抽取任务的配置和运行如用户预算确实有限 可在前端推荐TI AdapterforDXTI CDC增量数据捕捉组件 有需要单独销售XX万 CPU1年标准服务 15 XX万需单独销售TongLINK Q产品 TIDXP2 0交换节点报价 2020 3 22 56 TIDXP2 0提供1种形式的产品与标准服务报价TongIntegratorDataExchangePlatform管理节点XXX万 CPU1年标准服务 15 XX万管理节点 完成本节点数据交换任务的配置 运行 完成本节点及其下属多个节点的监控 管理工作卖一套TI DXP管理节点 一定要同时卖一套TI DX交换节点 TIDXP2 0管理节点报价 2020 3 22 57 前端应优先向用户推荐 TI DX2 0交换节点 TIDXP2 0报价示例1 数据库 数据库 TIDX交换节点 数据库 TIDX交换节点 TIDX交换节点 TLQ TLQ TLQ TIDXP管理节点 2020 3 22 58 用户预算限制 前端才向用户单一推荐TIAdaperforDX TIDXP2 0报价示例2 数据库 数据库 TIDX交换节点 TIAdapterforDX 数据库 注意 与实例1相比 安装产品没有太多变化 但是却少收了许多钱 TIAdapterforDX TLQ TLQ TLQ TIDXP管理节点 2020 3 22 59 TIETL1 0提供2种形式的产品与标准服务报价TongIntegratorETL节点XXX万 CPU1年标准服务 15 XX万TIETLAdapter适配器XXX万 CPU1年标准服务 15 XX万完成TI ETL前端系统的数据抽取任务的配置和运行如用户预算确实有限 可在前端推荐TI AdapterforETLTI CDC增量数据捕捉组件 有需要单独销售XX万 CPU1年标准服务 15 XX万如用户需要跨网传输 需单独销售TongLINK Q产品 TI ETL1 0报价组成 2020 3 22 60 TI ETL1 0报价示例1 数据集中库 数据库 数据库 TI ETL节点 1 ETL工具适合做中心端处理 可以根据需要处理源数据的多少 把不同任务划分到不同的ETL节点2 如有 跨网 整合需求 需要根据实际场景 由技术部门出具解决方案 TI ETL节点 数据库 数据库 2020 3 22 61 服务集成篇 基础知识篇产品家族篇数据集成篇服务集成篇竞争分析篇 2020 3 22 62 TI数据集成系列 TI服务集成系列 TI DX TongIntegrator产品家族 TI ETL TI ESB TI Adapter TI RR TI DXP数据交换平台 TI SMP服务管理平台 数据集成用户 数据集成用户 数据集成用户 服务集成用户 服务集成用户 TI产品家族关系 产品销售 产品销售 通过解决方案销售产品 产品销售 通过解决方案销售产品 销售 销售 1 蓝线代表构成关系2 虚线代表未完成3 红线表示当前可卖 2020 3 22 63 TIESB4 2 TIDataService4 2 定位 功能F 例证E 服务集成篇 2020 3 22 64 SOA和ESB的关系 在SOA有2种关键技术 S 服务 和 A 架构 服务技术 目前业界采用最多的是web服务 服务化支持是ESB的重点功能 架构技术 服务总线ESB是业界实际标准 它能建立服务间的松耦合连接关系 正是因为ESB对服务技术和架构技术的全面支持 因此ESB被视为实现SOA方案的基础中间件产品 2020 3 22 65 TI ESB的定位 TongIntegrator EnterpriseServiceBus 东方通企业服务总线 为用户提供符合SOA架构的中间件运行环境和开发管理工具 充分利用其提供的分布式企业服务总线和服务化技术 解决用户的应用集成问题 解读提供ESB技术 连接与管控 提供服务化技术和适配器组件 接口与适配 基于工业标准 提供了全面的工具 2020 3 22 66 TIESB4 2和TIAdapter4 2 TIESB4 2 开发部署 监控管理 TIDataService TIESB4 2内置适配器 FTP HTTP SMTP EJB Socket JMS WS DB Excel 定时 压缩 加密 TLQ63 TIESB4 2 企业服务总线 作为SOA基础设施 支持不同系统间的服务集成 提供异构系统的接口协议转换 服务封装 消息格式转换 服务组装等功能 TIDataService4 2 TIESB4 2的数据集成插件 适用于采用服务方式存取分布式存储的数据 当用户存在基于服务化的数据接口封装 如查询某一订单 和基于 服务请求 响应 方式交换数据信息的需求时 可以作为插件供TIESB4 2使用 注意 TIDataService4 2目前只能在TIESB4 2上使用 不能单独使用 数据集成插件 File 2020 3 22 67 TIESB4 2功能特性 F TI首先为用户架设一条健壮的企业服务总线 ESB 所有应用都可以通过它可靠地交流 TI提供丰富适配器和集成组件 让各类异构系统能够方便地接入总线 TI提供开发部署工具 充分利用ESB功能 快速实现各类集成 TI提供监控管理工具 对总线及其集成过程进行全面的监控管理 用户有N个应用系统 希望用SOA 服务化 方式 进行应用集成 购买TIAdapter 购买BPM 2020 3 22 68 外部系统 适配器服务 Java服务 合成服务 逻辑节点 运行环境 J2EE应用服务器 集成开发工具 监控管理中心 资源中心 服务总线TIESB TI3 2007年正式发布 最新版本4 0 由4部分组成 TIS MC RC LH市场定位 快速实现用户基于SOA的应用集成需求 RC MC LH TIS TIESB4 2组成 案例 TIESB4 2作为SOA基础设施 技术管理复杂 整合混乱 接口连接随意 接口实现随意 系统严重耦合架构僵硬 缺乏整合标准 难以监控管理 无法优化发展 工程实施复杂 多家厂商 多种技术 多种关联 多种维护接口设计 联调测试 故障处理 纠纷处理 原有整合方式 XX移动公司的MSS系统整合 2020 3 22 70 案例 TIESB4 2作为SOA基础设施 用户问题P2P直连 系统为N 即便每个系统与其他系统仅有1个接口 接口数 N N 1 接口连接混乱 接口实现混乱 系统严重耦合 已经无法整合缺乏整合标准 难以监控管理 无法优化发展用户期望采用SOA架构 构建管理支撑系统 MSS 企业服务总线 改变目前耦合现状 整合MSS现有系统 支撑今后整个公司信息化应用的整合 实施难点系统繁多 20个 接口各异 120余个 技术不一 10余种协议 DB WS HTTP FTP MAIL File Domino Application RSS 新旧兼顾 部分系统已无法联系原始开发商 不能进行任何改动 接口无法改造 还要平滑接入到ESB平台 根据集团标准建设 保持不变 2020 3 22 71 基于TI产品的ESB架构 案例 TIESB4 2作为SOA基础设施 企业服务总线TIESB 采购管理 定制终端 物流管理 供应商 工程项目 经营预警 法律风险 战略创新 移动办公 OA系统 邮件系统 员工门户 档案管理 报账平台 合同管理 营收稽核 财务预算 银企互联 资产管理 ERP接口平台 ERP系统 BOSS TI监控中心资源中心 TI开发工具 转换 适配 映射路由 组合 编排传输 HTTP JMS安全 认证 加密 TI丰富的适配器 方便地解决了协议各异系统接口的适配接入 TI可靠的 标准的总线 让所有不同协议的系统说同一种语言 解耦原来系统调用关系 TI工具与集成组件 集成商可以用它完成应用集成 用户可以用它调整业务 全面监控管理 发布 编目 查询监控 度量 审计 新建 2020 3 22 72 案例 TI服务集成带来的好处 用户原有集成项目平滑过渡 新的应用集成及时实施 保证业务顺利进行凭借丰富的适配器 利用TI Studio配制工具 快速实现各种系统的接口改造 保证了原有应用集成关系 平滑过渡到TIESB平台上 4个新建项目 绿色部分 成功接入系统 实现与已有系统的服务整合 形成可持续扩展的SOA支撑环境 整个公司的IT建设和整合更加有序将紧耦合 面条式的体系 变成松耦合 基于标准的SOA架构 形成了基于ESB的标准规范 有效地指导今后新系统建设和整合 形成以TIESB产品为核心的SOA基础支撑环境 全面支持web服务 促进IT资产有效重用 节约IT总体投入 可集中监管MSS整合应用运行情况 降低了管理难度 减少了运维成本通过TI监管中心监控全网运转 彻底改变原来无法掌控状况 享受了东方通售前方案 实施支持 售后服务 消除了许多隐患 BET Business 业务 接入新旧系统种类多数量多 但是整合上线快 业务支撑效果好 Technology 技术 松耦合 可扩展的SOA设施 SOA技术规范 好 Ecnomy 经济 优质服务 建设快 易管理 可重用 成本省 2020 3 22 73 案例 TI服务集成带来的好处 集成商TI提供大量适配器和集成组件 并提供了适配器开发工具减少了对原有系统接口的设计开发工作 能将非标准的应用接口 报账平台 银企互联 整合到ESB中 减少了大量的与原厂商协调工作TI开发工具基于GUI设计 以配置为主 容易掌握 同时 支持团队开发与独立开发相结合方式 面对20个分布的系统 团队成员分别负责 并行开发 实施效率大大提升 加快项目的交付速度 节省了时间 人力 节省了实施成本系统稳定可靠 少出问题 得到用户信任 减少了维护成本得到东方通的专业服务支持 掌握了TI实施技术 也丰富了SOA实践经验 核心是让集成商省事 好用 功能多 服务支持 省钱 快速 稳定 2020 3 22 74 服务集成篇 服务集成销售建议 TIESB4 2 2020 3 22 75 TI服务集成可能的切入点 敏感词语第一个关键 涉及 多个应用系统 信息资源整合应用集成 数据整合 流程整合 服务整合 信息共享交换 信息 数据 同步决策分析 应急指挥 联合审批 监察 监督 监控 信用 第二个关键 采用服务形式进行集成要求采用SOA架构 强调系统间松耦合支持服务的发布和调用 支持WebService要求采用ESB 企业服务总线 强调资源复用 对已有应用系统的服务封装第三个关键 不一定要ESB 还可以DXP ETL要看解决业务的问题采用哪种技术模式更好 2020 3 22 76 TIESB4 2提供4种形式的产品与标准服务报价 TIESB4 2及DataService4 2报价组成 TIDataservice提供1种形式的产品与标准服务报价 TIDataService当且仅当用户选用TIESB4 2后才可以推荐 2020 3 22 77 前端应优先向用户推荐 TI LHESB逻辑节点 中心至少需要TI RC资源中心 TI MC监控中心各1套TI RC强调对开发过程和结果进行集中管理 一般只推荐1套TI MC强调对需要节点和应用都需要集中管理 一般只推荐1套需要TongLINK QTIESB4 2有许多情况须与TLQ服务器系统8 0版本配套使用TLQ8 0产品需要单独报价有数据存储系统的服务接入需求推荐TIDataService组件按照接入数据库或Execl的TIESB4 2节点数报价 TIESB4 2报价注意事项 2020 3 22 78 应优先推荐 TI LHESB逻辑节点 TIESB4 2报价示例1 数据库 数据库 TLQ TI LH TLQ TILH 数据库 TLQ TILH TI RC TI MC 别忘了TI MC TI RC各1套 2020 3 22 79 TIESB4 2报价示例2 数据库 数据库 TLQ TI LH TLQ 数据库 TLQ TI RC TI MC 用户需要数据库处理 推荐TIAdapter4 2 TI LH TI DataService TI LH 2020 3 22 80 1 尽量屏蔽BPM需求BPM需要有大量应用的服务化和ESB支撑 而服务化需要一个较长过程 BPM是给业务人员使用的 一般需要ESB将服务组合起来 需要一定技术BPM产品还不是非常成熟 更多还是在做工作流的事情让应用开发厂商解决 如采用工作流产品 TIESB的WebService注意应用服务器是谁的 如果是竞争对手 要小心对我们其他产品的威胁2 必须BPM 根据需求 公司商定后打包合作伙伴产品 比如炎黄盈动 按公司策略报价我们提供支持BPM的接口 TIESB4 2销售建议 遇到BPM需求如何 2020 3 22 81 服务集成篇 基础知识篇产品家族篇数据集成篇服务集成篇竞争分析篇 2020