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【写作范文3篇】销售人员工作计划 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.20xx年销售人员工作计划2.第一学期小学德育工作计划模板3.20xx年学校教研工作计划销售人员工作计划_年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。 _年销售人员工作计划如下 一、对销售工作的认识1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。 暂订年任务销售额100万元。 2.适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划。 并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。 并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。 每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。 上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。 考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3、或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5.填写项目跟踪表，根据项目进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。 工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中，提前两天好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。 中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。 3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。 以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。 第一学期小学德育工作计划模板 一、指导思想本学期我校德育工作继承以公民道德建设实施纲要以及小学生守则、小学生日常行为规范为指导，以“办人民满足的教育”为宗旨，以继续推进公民道德教育为主线，以创建文明班级为抓手，以活动为载体，以育人为落脚点，坚持科学发展观，落实学校工作计划，高度重视学生的行为习惯养成教育，努力培养学生的新形象，不断开创我校德育工作的新局面。 二、工作目标和措施（一）加大力度，坚持不懈，着力抓好德育师资队伍建设。 1、继续开展政治学习。 组织教师学习党的政策法规，特殊是有关教育的法律法规，紧跟时代步伐，依法执教，使广大教师“讲大局、讲团结、讲稳定”。 2、继续加强师德师风建设。 倡导教师甘清贫、讲奉献，提高教师的精神境界。 强化师德建设，通过持之以恒的师德教育，提醒教师不断增强“为人师表、教书育人”的自觉性。 3、严格考核方案，设定“高压线”，强化师德师风建设。 4、班主任队伍建设常抓不懈。 （1）加强班主任工作研讨。 针对思想工作和班级治理方面的先进典型，适时召开班主任工作研讨会。 （2）努力提升班会课质量。 结合教导处安排，将班会课时间统一（周一下午第3节），制定统一内容，同时结合各班实际，充分调动全班学生，特殊是班委会成员的积极性，要让主题班会活动继续成为学生思想教育重要阵地。 （3）加强对班主任的培训工作。 通过对班主任的培训，统一熟悉，不断提高班主任工作水平。 （4）完善班主任工作量化考核，做到过程管理和业绩考核相结合，公平、公正、公开对班主任工作和班级工作进行阳光评估，充分调动班主任的工作积极性和主动性。 （二）拓宽渠道，留意实效，广泛开展德育实践活动。 大力加强德育实践环节，把激发和组织学生参加德育实践活动作为提高德育工作实效的一个重要途径。 1、开展一系列丰富多彩的校园活动。 （1）以每月一主题，与少先队部联合开展艺术节、英语节、科技活动、读书活动等各类文体活动，活跃学生校园生活，展现学生的个性特长。 （2）配合有关重大节日和纪念日开展相关主题教育活动。 （3）办好学期初的开学典礼，对新生进行入学教育。 （4）精心安排学生做好在国旗下的讲话和继续开展大课间活动。 2、继续开展“阳光少年”评比活动。 全校开展争创“五阳光少年”活动，从学生的学业素养、思想品德素养、身心健康素养、个性特长素养四个方面对学生进行评价，重视学生的学习过程、方法和结果，关注学生成长发展中的需求，引领学生全面发展。 3、充分利用升旗这一德育主阵地，教育学生拥有远大的理想抱负和强烈的爱国主义精神，要从升旗仪式的态度上端正每一个学生的思想认识，杜绝一切不严厉不恭敬的行为出现。 4、大力开展安全和法制教育，开展知识竞赛，图片展览，专家讲座等活动，促使学生增强安全法律意识，并内化为自主行为。 学校要制订切实可行的安全管理制度，按照防止学生伤害事故的管理规则要求，与班主任签订安全责任书，努力避免安全事故的发生。 5、切实抓好少先队工作。 （1）通过升旗仪式、红领巾广播站、小主人电视台、鼓号队练习、值周检查等活动，活跃学生身心、提高学生素养，培养高尚的思想品德和良好的行为习惯。 （2）做好新队员入队工作和红领巾广播站宣传教育活动。 6、发挥心理咨询室的作用，积极开展心理健康教育。 7、构建德络，加强学校和家庭以及学校和社会的联系。 充分利用校信通这一平台为师生提供便利和帮助。 定期召开家长会，听取家长对学校教育教学各方面工作的意见和建议。 通过发放告家长书、开家长会等形式，多渠道与家长沟通信息，取得家长的理解、配合与坚持，让学校教育和家庭教育齐发展、共进步。 （三）严格常规，狠抓落实，创新德育工作的管理制度 1、进一步加强德育课程建设。 按照新课程改革的要求，切实加强思品课的教改力度，继续抓好学科渗透德育的研究，组织开展思想品德课和主题班会课的观摩评选活动，充分发挥课堂主阵地的育人功能。 2、以“六心教育”为载体，以养成教育为抓手，力争校风学风呈现新面貌。 要立足于抓好学生的学习常规、活动常规。 切实落实小学生日常行为规范、小学生守则，开展知礼仪、讲诚信、多宽容、合作、敢创新为主题等活动。 提高学生自我管理、自我教育的能力，要重视学校公物的爱护和维护。 3、检查到位，反馈及时。 各项活动力争有安排、有规则、有督导、有检查、有反馈。 4、继续执行值周常规“流动红旗”评比制度。 天天宣布班级常规检查结果，根据常规检查结果，每周按常规积分高低，各年级组评选出一个获得流动红旗的班级，表扬常规管理先进班级，指出常规检查扣分较多的班级及原因。 （四）、突出重点，掌握难点，深入开展德育科研工作 1、进一步加强校园文化建设，全力为学生的健康成长营造良好的物质、精神、制度环境。 本学期要重点开展“国学教育”活动，把校园绿化、美化、净化与校园的书香文化相结合，形成“一墙一壁会说话、一砖一瓦都含情、一草一木都有灵”的文化氛围，创建“书香校园”。 2、着力探索小学开展心理健康教育的新思路，加强培训，落实内容。 注重典型案例剖析和创设情境教育，注重个别心理辅导和团体心理辅导相结合，努力消除学生在学习、交往等方面的心理障碍。 心理健康教育的课题要逐步深入，取得实效。 3、办好校刊，并逐步完站，不站内容，使之成为展示西营小学师生风采的又一窗口20xx年学校教研工作计划 一、抓学习，强研究，不断推进课堂教学改革 1、加强学习，更新理念，提高理论学习的实效性。 2、继续开展撰写课堂教学案例、教学论文、教育故事、教学反思活动，莲山课件不断提高教师教学教研水平。 二、优化教研常规管理，提高工作的实效性。 1、教研组教学教研计划。 学校各年级分区设立两个综合教研组，级主任担任教研组长，下设语文、数学、英语、理化生心理、史地政、体音美备课组，各教研组根据学校要求制订本组教学教研计划。 计划每学期制订一次。 教师个人应根据计划，结合自身实际，制定教研计划和进行教研总结，教师个人的教研工作计划和总结应纳入教学工作计划和总结之中。 2、定期召开教研会议 （1）教科室定期召开教研组长工作会议，听取并检查教研组长汇报的有关材料、指导安排教研工作。 （2）教研组要定期召开日常工作会议，要求定时定点。 活动内容要详细记录并上报教科室。 3、坚持集体教研活动。 教研组每两周至少开展一次集中教研活动，要求定时定点。 内容可以是集体研讨、分析学情、审定备课提纲、反馈教学实践信息等集体备课活动和各种专题研讨交流及理论学习。 教研组长须根据事前计划，确立活动内容和活动方式，确立中心发言人并使之做好充分准备。 活动过程要围绕主题，除中心发言人外，全体人员都应积极参与和发表见解并作好记录，做到每次活动有效果，人人有收获。 活动内容记录及时上报教科室。 4、学校充分发挥骨干教师在教科研中的带头作用，县级骨干教师每人必须有一个教研专题或参与一项课题研究，每年至少写一篇教研论文或优秀案例，主讲一节研究课。 市级以上（含市级）骨干教师每人必须主持一个教研专题，每期至少写一篇教研论文或优秀案例，主讲一节研究课或学术报告。 县级以上（含县级）骨干教师每年必须有一篇文章在县级以上教科研部门评奖，或在全校会议上交流。 其余教师必须根据学校要求积极参加教研活动，总结教学经验，争当骨干教师。 长期没履行义务的骨干教师，将依据有关规定，取消骨干教师资格。 5、组织教研组长赴重点中学参观。 三、进一步做好教科研，提高教师科研意识和能力。 新型的教师应该是一名科研型的教师，走教科研结合的道路，莲山课件是培养新型教师的最为有效的途径。 教学不应再是纯粹的教学活动，必须围绕一定的研究专题开展，必须有明确的研究方向，有计划、有过程、有结论；学校要求人人有研究课题，周周有研究活动，凡有实验课题的教师要广泛搜集资料，扎扎实实进行实验。 市级以上的实验课题必须定期向全体教师进行展示，接受大家的评价，要求实验教师学期初要有实验计划，实验过程中要设立教科研学习实验记录，其中相关教科研知识学习不少于10篇，课题实验记录不少于10次，学期末要有阶段性实验总结。 真正做一个反思型、研究型的教师.并积极做好省市级重点实验课题的指导与管理，积极做好省、市、各级课题的立项和结题工作。 四、开展“达标课、示范课、优质课”教学研究活动，树立榜样和旗帜，提高教师的教学水平。 （一）每学期初第一个月，每位获县市级以上优质课的教师或县市级以上名师、学科带头人、骨干教师主讲主讲一节示范课，明确本学期各学科课堂教学的方法以及努力方向，使每位教师开好头，起好步。 示范课代表一中的教学风格和水平。 （二）每学期初第二个月达标课由未获县市级优质课的教师主讲。 按课堂教学的一般原则和规范上课，达到常规教学标准，符合一个合格教师的教学水平。 （三）每学期初第三个月优质课在达标课和示范课的基础上，学校评出30%的教师参与优质课。 学校以此评出本期优质课，发给优质课证书。 （四）每学期新调入和新分配的教师要在学期初上一节展示课，学校及本教研组教师参与听评，有关教研组长和骨干教师要给予辅导，力求提高快、效果好。 到外地听课学习的教师，回校后要上一节能体现新的教学思想的汇报课。 （五）为了激励全体教师互相学习，共同提高，也为了便于期末优秀教研组的评选，教科室对“三课”的听课情况以教研组为单位量化统计并及时公布。 同时要求每位教师每学期听评课应达到15节以上。 （六）凡在活动结束时，还没有上达标课的教师按没有完成工作任务处理，达标课按不合格处理。 五、继续实施“名师工程”，选拔、培养、一批能发挥骨干示范作用的高水平教师（一）工程实施目标五年内，形成高素质教师梯队，逐步建成一支规模适当，素质优良，结构合理，相对稳定，能够适应教育改革和发展需要的具有良好敬业精神和高尚职业道德的教师队伍。 （三）名师、学科带头人、骨干教师的培养培训工作 1、专家指导定期邀请有关的专家讲学，为教师开阔视野，接理论前沿，形成敏锐的科研能力创设条件；根据培养对象的培养方向和培养潜力，定期请有关专家对其进行有针对性的个别指导，以充分发展其教育教学中的个性品质。 2、创设平台为名师的成长创设相应的教学交流、研讨的平台，比如定期开展全校性的公开课、研究课等大型的课例研讨活动，促进培养对象之间的交流和提高；开展教师与学生的对话，促进教师和学生的交流沟通。 3、课题训练由培养对象在研究自己的教育教学实践的基础上，确定科研课题，以课题为中心建立课题组带动教师群体的教育教学科研，藉此提高培养对象的教育科研能力，也是发挥名师的辐射作用的一种有效形式。 通过此项教学形式，推出一批教学科研成果。 （四）工程的组织管理 1、加强组织领导。 成立“名师工程”领导小组，组长由学校主要领导担任，副组长由学校分管领导担任。 成员由有关处室主任、教研组长组成。 领导小组具体负责学校名师、学科带头人、骨干教师的选拔、培养、培训和管理。 2、严格过程管理。 学校“名师工程”总体上采取动态管理的办法。 对于没有履行相应职责的名师、学科带头人、骨干教师不再享受学校有关荣誉和待遇。 3、开展表彰与奖励。 荣获县市“名师、学科带头人、骨干教师”称号的教师，学校一次性奖励200元、100元、50元，并在晋升专业技术职称时，分别加5分、3分、1分，对高层次的听课、外出学习优先考虑。 【篇二】新开端，新起点，让我们在这熟悉的风雨中变成展翅的雄鹰，拥有与蓝天搏斗的勇气与力量。 我们坚信，只有我们不懈努力，才会谱写出新的篇章。 新开端，新起点，新目标奏响了我们的新学期之歌。 站在新的起跑线上，我们谋划工作的新思路，制定新的工作计划。 一、指导思想教研工作是教学工作的重要组成部分，本学期我校教研工作将继续以认真落实全国教研工作会议和市县教学工作会议精神，以及进修校的“立足县本、聚焦课堂、创新思路、构建特色”的十六字工作思路为引领，以新课程标准为纲，以课本为本,依据我校的实际，咬定质量不放松的同时，将以“教育教学改革与创新”为突破口，以学习运用先进课改成果为引领，促进常态化课堂教学质量提高，以新型智库建设为牵引，提升课题研究影响力。 以规范教师教育教学行为为目标，以提高教育教学质量为核心，继续抓好一个重点（形成特色课堂教学，提高课堂效率）；强化两项工作（强化教学过程的全程管理；强化校本研修）；抓好四个落实（求实；求新；求严；求精），努力实现我校教学质量再创新高 二、工作要点 1、组织教师深入学习社会主义核心价值观，深入领会其核心内容。 2、加强中华优秀传统文化教育。 利用综合实践活动课，上好汉字书写活动课和书法活动课。 积极开展符合学生年龄特点的相应活动。 3、整合课程内容，加强德育与各学科内容的有机融合。 积极探索学科整合的有效途径，从而提高教学质量。 4、以课堂创新为核心，组织教师学习课程标准，转变教学观念，创新符合本校实际的课堂，开展高效的教研工作 三、重点抓好以下几项工作（一）、加强区域教研和整体教研的指导力度。 结合进修校教研室提出的“从基于教师个体的教学指导向基于区域整体的教学指导转变，从过去的一个点的研究，逐渐向整个面的研究去拓展，从关注教学的某一个要素，转向关注教学的全要素，真正实现教研方式的转型，从而助力教师专业素养的提升。 的理念。 （二）、构建一支由教导处、教研组、学科组、学年组组成的教研队伍，充分发挥教导处的作用，创新教育教学管理，适应教育教学改革的新模式，提高管理的针对性和工作实效。 充分发挥名优骨教师的作用，力求做到教研活动的常规化、专题化、系列化。 各级教研组务必在期初制订好切实可行的教研工作计划，活动过程要具体体现全过程，有重点，有专题，有资料记载。 教研组长负责组织好学习相关理论文章，督促本组成员认真参加各年级段的听课、评课等交流活动，做好材料的归档。 语文学科阅读是人类获取知识的基本手段和重要途径，加强阅读教学是培养未来人才的需要。 更是是培养听说读写能力的重要环节；然而阅读教学课时目标的确定是提高教学能力的重中之重。 对学生进行阅读能力培养，使其掌握正确的学习方法，养成良好的习惯，可以开阔视野，提高成绩，开发智力。 阅读教学又具有丰富知识，锻炼思维，发展智力，陶冶情操，培养品德的作用。 因此本学期以初教部提出的“阅读教学课时教学目标的有效确定”为主题。 开展本校的教研活动和第五写作体和“烛光杯”赛课活动。 数学学科以初教部提出的“构建升本课堂，提升学生素养”的教学模式，以“育人为本，构建升本课堂，提升学生数学核心素养为教学目标”，以“有效设计例题与练习，培养学生思维能力”和“信息技术与学科整合”为主题的教研工作要求，针对课堂教学中施用中教师对教学内容把握不准、对学生学习状态关注不够、课堂教学实效性不强等问题，结合小学数学学科特点，重视学生已有的经验，使学生体验从现实背景中抽象出数学问题、构建数学模型、经历解决问题的过程，切实实现研究重心由研究以教为主向研究以学为主转变，从而切实提高课堂教学的有效性，促进学生发展的核心素养和数学学科素养的理论和实践研究。 开展以“激活已有经验，借助几何直观，提升数学素养”为教学主题的策略与方法的研究。 英语学科开展以“上好小学英语会话课，提升学生核心素养”为主题的研究。 “综合实践、地方、品生品社”学科围绕以“优化素养、整合课程、改进教学”为主题展评内容。 各学科在共同的主题上寻找自己学科立足点。 研究具体内容以“综合实践、地方、品生品社”的教材内容为主的研究。 科学学科以五年级教材造一艘小船一课为“烛光杯”赛课内容。 （四）、继续发挥小学名师和市县两级兼职教研员、学科带头人的引领作用。 2、组织教师参络教研活动，扩大教师教学视野。 鼓励教师进行“闲聊式”教研，研读教材，传递教研信息，交流经验。 （五）、常规工作要求 1、结合教研计划，鼓励每位教师读书，提升自己的专业理论。 开展教师读书汇报活动等一系列活动 2、落实校本培训制度，通过“校本教研和校本培训”相结合的方式，来提高教师的教研教学水平,大力开展常规教研活动。 3、本学期组织校本教研活动两次，各教研组活动两次。 校领导深入班级听课，积极参与评课，业务领导每学期听评课不少于30节，教师每学期听评课不少于15节，营造良好的校本研究氛围。 4、继续落实新课标，做好新教材的学习和使用工作。 跟踪指导好小学英语三年级教材的使用（人教版），注重对任课教师的集体备课、校本研究等方式加强教师对新教材的使用指导和跟踪问效。 5、加强学生综合能力的评价工作，做好质量监测的分析，全面提升教学质量。 【篇三】 一、根据园务工作计划的要求,以幼儿园教育指导纲要为准绳，以先进的教育理论为指导，以提高教师的教科研水平为目的,坚持理论联系实际，牢固树立以人为本的教育思想，开展集体备课、定期进行业务培训和教学经验交流活动,提高教师的教育技能。 加强课题研究，凸现我园的特色教育。 本学期教研工作主要有以下几点 1、加强理论学习，提高教