如何访问幼儿园.ppt

攻单策略之知己知彼分享人 李庆龙 市场大环境 机遇 互联网时代网络支付时代信任危机幼教市场激烈竞争 访园前的准备 一 园方信息准备二 自身的准备三 心理的准备 什么是公立幼儿园与私立幼儿园 公办 民办 什么叫连锁园 什么叫加盟园 去谈业务找谁好使 幼儿园的机构设置 创办人 总园长 执行园长副园长 教学 业务 后勤 教研组长 年级组长主班老师 副班老师 拜访前你要知道的几件事 1 省 市 区教育局主管领导姓名主管幼儿园的领导是谁2 拜访的幼儿园是什么属性3 近期幼儿园的新闻4 近期有无特殊事件发生5 收费范围6 大概生源7 园长姓名 8 本辖区办园风气9 最好知道对方的痛点10 一般性拒绝理由11 提到平台后园长会有的几个反应12 提前分析为什么她会有这种疑虑13 当地有无竞品 竞品的推广模式 一 园方信息准备1 园长姓名2 幼儿园等级3 幼儿园收费范围4 有没有痛点 有没有痛点 有没有痛点 痛点怎么发现 看门口 看班级 看收费 看等级 看装修 看周边 看横幅 看保安 看大门 看签到 看操场 看区域 看大型玩具 看家长群体 看老师脸色 看园长实力 看网站 看帖子 看新闻 看招聘 看老师工资 发现需求满足需求没有需就求制造需求再满足需求 二 自身的准备穿着手机 演示园 备料 宣传材料 签到机图片 横幅照片 安装照片 家长感恩老师的照片 园长满意的截屏 三 心理的准备1 你有多了解 掌通家园 2 你会像介绍你孩子一样去介绍 掌通家园 吗 3 你会经常登陆 掌通家园 吗 4微信群里其他说的话你会每一条都看吗 预约分大小幼儿园 大的约 小的直接去 电话预约 1 今天约时间 约的时候切忌不可以说打扰您一下之类的 这样说比较好 X园长 我是 中心的XX老师 明天上午有个事情想找您一下 不知明天上午您在不在幼儿园 底气要足 不卑不亢 语速放慢 声音压低 浑厚 对方可能会问 你是谁 你找我干嘛啥事 这件事对我有没有好处 1请问什么事情答 这边有一个关于如何做好家长工作和幼儿园安全管理的一个APP的平台 在大地和三之三试用后反响不错 所以也想给咱们幼儿园演示一下 重点 而且很多园长用过之后都反应 因该吧我们这个 家园互动平台 作为幼儿园的标配 园长的几个反应 1 我们已经有平台了 我们已经用上了 2 明天不方便 这两天不方便 3 什么平台 4 暂时不需要 不好意思我们不需要 5 我做不了决定 1 我们已经有平台了 我们已经用上了 看来咱们幼儿园很注重信息化管理与时俱进 但是我还是想争取下机会 向您演示一下我们的这个平台 我有足够的自信可以证明我们这个才是您最想要的 所以我很自责我和你们联系的太晚了 2 明天不方便 这两天不方便 我知道您挺忙的 因为我有很多园长朋友 知道你们做园长的每天都很忙 闲不下来 但是呢 我这个事也就最多5分钟的事儿 如果确实很忙 可以加上这句话 那我过两天再打电话给您吧 忙归忙一定要多注意休息 3 什么平台 1电话里说不清 我还是过来现场给您演示一下吧 2这是一个关于校园安全 优化管理 宣传招生的3 功能比较全 主要体现在三个方面1校园安全2为老师减压优化管理3幼儿园的宣传招生 4 暂时不需要 不好意思我们不需要 XX园长我刚参加工作不久 是不是我刚才哪里说错话了 如果是说我们有平台了就用方法1 5 我做不了决定没关系 我还是想把这个平台分享给您 因为您才是这个平台的最终使用者 所以最有发言权的人是您 遇到竞品怎么办 如何拔掉竞品 拔掉 软件 的策略 学会问问题 有多少家长在用 超过95 以上了吗 没有的话那您的通知怎么发 难道这边发完了 还要在QQ群 微信群 小纸条再通知一次 园长 您当初使用平台 是想为咱们幼儿园的老师减轻工作负担 提高老师的工作效率吧 一键通知和一键考勤您用的怎么样 这个平台会提示您家长登录了多少次吗 转发了您多少班级相册 班级相册转发的时候水印有吗 软件能您幼儿园代言吗 老师觉得减轻工作压力了吗 你现在用平台给你招生带来的帮助明显吗 签到系统能避责的作用对方给你讲了吗 这个签到机一看就不能为您避责 避开法律责任 这个签到应该能推送照片给家长吧 是啊孩子的健康指数可以推送吗 这个签到机是第一代产品 现在都是用第四代了 你看现在的第四代是这样的对方没给您免费升级吗 签到机最大的作用是让家长觉得园方比较用心 而不是给家长制造麻烦 家长觉得签到麻烦吗 为什么觉得麻烦 那是因为没有心意 我们的签到机家长每天都很乐意打卡 你知道为什么吗 照片两张推送 健康指数 见园长前的准备 园长需要的26个待遇 李庆龙 1 只要告诉我事情的重点就可以了 我不要又臭又长的谈话 等你对我稍有了解以后 请有话直说 2 告诉我实情 不要使用 老实说 这个字眼 它会让我紧张 如果你说的话让我觉得怀疑或者根本就知道那是假的 那么你就出局了 3 我要一位有道德的业务人员 因少数的几个没有道德良心的害群之马 而使业务人员背上莫须有的罪名 能够为你的良心做证的 是你的行为 而非你所说的话 把道德挂在嘴上的人 通常都是没有道德的人 4 给我一个理由 告诉我为什么要用这个平台 为什么这个平台 再适合不过了 我必须先清楚它给我的好处 5 证明给我看 6 让我知道我并不孤单 告诉我一个与我处境类似者的成功案例 7 证明给我看让家长满意的证明 8 我会得到什么样的售后服务 请说给我听 做给我看 9 向我证明平台是实用的或带来的利益是可观的 我捡了便宜 10 告诉我最好的操作方式 11 给我机会做最后决定 提供几个选择 假如这是你的幼儿园 你会怎么做 13 不要和我争辩 即使我错了 我也不需要一个自作聪明的业务人员来告诉我 或试着证明 他或许是辩赢了 但是他却输掉了这笔交易 14 别把我搞糊涂了 说得让我感觉愈复杂 我愈不可能答应 15 不要告诉我负面的事 我希望每件事都很好 不要说别人 尤其是竞争对手 你自己 你的公司或者我的坏话 16 不要用瞧不起我的语气和我谈话 业务人员自以为什么都懂 把我当成笨蛋 不要告诉我你以为我想听的话 如果嫌我太笨了 我想我还是与别人合作好了 17 别说我以前购买的东西或我做的选择错了 我喜欢那种得意洋洋 深感自己很聪明的感觉 要是我错了 机灵点儿 让我知道其他人也犯了一样的错误 18 我在说话的时候 注意听 我试着告诉你我心中想做的平台是什么样子 而你却忙着把你的做法推销给我 19 让我觉得自己很特别 如果我要行动 我要行动得开心 这全要仰仗你的言行举止 20 让我笑 让我有好心情 我才能答应 让我笑意味着我对你的同意 而你需要我的同意才能完成这次成单 21 对我的职业表示一点兴趣 或许它对你一点儿也不重要 但它却是我的全部 22 说话要真诚 假如你说谎 只是为了钱我看得出来 23 当你说你会做到