销售人员管理考核责任书.doc

徐州万国生物能源科技有限公司2009年销售人员管理考核责任书为了加强公司销售业务管理，维护公司和销售人员利益，充分调动销售人员的工作积极性，落实奖勤罚懒，多劳多得的激励政策，特签定管理考核责任书。一、 管理考核对象 管理考核对象为公司所有驻外办事处经理、安装调试人员。二、 考核内容1、考核时间：从2009年农历春节2010年农历春节。2、业绩考核目标任务：A:全年的整机销售任务 万元；B:全年的零部件销售任务 万元；C：安装调试回单客户满意程度达100%；D：销售合同的返回100%。E：客户赊账有欠条100%。F：月报账一次达100%。（10号前）3、 经营的地点 。4、范围 。三、奖惩办法。1、根据公司制定的全年销售任务，各办事处经理及其安装调试人员完成整机与配件完成任务，拿全工资；超额完成整机与配件完成任务按规定比例奖励提成；完不成整机与配件完成任务按比例计发工资。2、奖励提成标准。超额完成整机销售的，超额部分提成2%。超额完成配件销售的超额部分加提成2%。2009年度销售的所有配件部分按2%提成。为了产品在市场的占有率，经公司同意没有利润的销售，其部分没有提成。 “考核基本内容”中C,D,E,F 四项工作全部达标完成100%的，年终奖金2005000元。（根据年销售额的多少确定）3、“考核基本内容”中C,D,E,F项的工作，要求完成100%，如有少一项，每次扣发工资500元。4、驻外办事处经理及安装调试人员收入结算办法。公司财务处负责对驻外办事处经理及安装调试人员进行日常管理和考核工作，建立办事处经理及安装调试人员目标任务完成情况统计制度，定期公布各办事处目标任务完成情况。办事处经理及安装调试人员每月发放基本工资，年终根据目标任务完成情况统一结算全年工资和奖励提成。四、驻外办事处管理1、驻外办事处经理主要职责。在公司核定的经营范围之内，根据公司要求经营管理好办事处各项事务。积极采取措施维护公司信誉，增强公司产品影响力，增加销售，超额完成任务，多拿奖金提成，为公司做出更大的贡献。2、各办事处在各自分管的销售经营范围内，销售本公司生产的整机和零部件，不得从事任何和本公司无关的其他产品销售活动。如有发现私自销售他人产品的，开除办事处经理职务，并没收未结算的工资和提成款。本办事处安装调试人员发现没有举报的，开除工作并扣除未结算的所有工资。3、公司本部直接受理的业务，由办事处负责安装调试并且收回货款的，客户业务算办事处的销售任务。4、任何人不得越位竞争。不是本地区的业务，一定要向总经理汇报申请，批准后方可经营，否则视为恶意竞争。因此造成的经营损失有本人承担。5、办事处经理要加强安全驾驶管理，严禁违章开车。违章罚款公司承担一半，另一半由责任人个人承担（凭罚单结算）。大型的事故，公司按交警部门交通事故责任认定划分的责任承担赔偿，其他部分由肇事者本人承担责任。6、办事处经理及办事处安装调试人员，如辞职或被公司开除的，5年内不能从事同行业的生产经营及销售工作，如有违约，应承担违约责任，向公司赔偿50万100万违约金。五、销售优惠政策及相关责任划分。1、为扩大市场的销售，增加各办事处的经营额，保障办事处人员的收入，今年特放宽销售政策。允许客户欠一部分货款，但客户欠款由签单人负责全部收回，否则签单人承担责任。2、因产品质量不合格，客户不满意时，经办人要及时汇报公司处理。如超过一个月不处理的，或不按公司要求处理的，造成的损失的由经办人负责承担。3、因赊销一部分货款，签单人要看准客户有没有实力偿还，如看到没有偿还能力的，一定不要赊账，即使赊账，不得超过50%，并要由客户出具还款计划，一年内分批还清。经办人要确保各种手续齐全，原件一定要保留好，否则责任自负。4、由于责任人工作不力，服务不周，客户不满意，造成的损失有责任人承担。5、自觉遵守配件及整机的划分。随机配件的销售归整机类，合同要求写详细，不能弄虚作假，不能分开去写合同，如有发现每次罚款1000元