抓娃娃机摆放运营技巧资料.doc

广州星奈吉贸易有限公司 三、开店小装潢可能你有疑问，不是说不需要装修什么的吗？那为什么还要小装潢呢？天使熊宝宝告诉您，如果增加以下的小装潢，能够让您的小店温馨又亮丽，迅速吸引客户的眼球从而增加收益。五颜六色的气球装饰在机台的顶部，；七彩的蝴蝶结彩带装饰在机台的周围，让娃娃机拥有更加甜美的装扮；一个玻璃橱窗陈列柜子，里面可以用当下流行的娃娃摆放一个很吸引人的眼球的一个场景，让客人感受到您的别出心裁。另外此陈列柜还可以放上能够让客户兑换的大号公仔，比如规定10个小公仔可以换一个大号的公仔，然后在陈列柜上面注明一个客户能够联系到您的联系方式，这是与客户的一个互动桥梁，说不定你在做生意的同时还能收获到意想不到的友谊或者缘分哦四、娃娃的摆放、娃娃颜色款式的挑选及机器的调试指导1.关于娃娃的摆放技巧：A.在出物口的娃娃应稍微堆紧一些，然后要比亚克力挡板高一些；B.离出物口10CM的都可以放2-3个容易被夹起的吸引别人；C周边的应该堆高一些，但要注意若是圆圆的娃娃不应堆得很高，防止娃娃很容易滚出来，造成不必要的出货；D.娃娃如果有吸盘胶可以黏贴在玻璃上以展示给玩家看；2. 关于娃娃的颜色款式选择：A. 现流行的公仔，所以您应该具备一点童心，关注一下最近上演的动画片什么的，或者多跟小朋友交朋友，让他们告诉您现在的流行趋势，当然，您也可以更省心地把这个任务交给星奈吉娃娃批发的同事，我们会把最好的款式推荐给您B.颜色比较鲜艳在白炽灯光下会更加的抢眼；需要注意的是一个橱窗的娃娃颜色搭配上也要花一点小心思，比如粉红和粉蓝还有粉绿都是粉色系列的搭配在一起会让人感觉甜蜜；比如黑色和白色搭配在一起因为强烈的对比也会比较亮眼诸如此类的应该多思考多花心思，反正橱窗越是亮丽，越是会吸引顾客，您的收益也就会越高C.已经成为经典的款式，比如hello kitty、永远的好朋友迪士尼、憨厚的日本熊；D.选择成群结对的公仔，如婚纱系列一男一女的搭配，客户夹到了一个女的，肯定会想要一个男的凑成一对讨个好彩头；再如植物大战僵尸里面的各种各样的植物，如果客户是植物大战僵尸的忠实粉丝，那么他肯定希望能够拥有一整套娃娃来个现实版的。E.果盒系列搭配精品，比如精美的打火机和精美的镜子梳子等等一类好看又实用的精品可以用透明的果盒包装起来让顾客夹；F.小熊加手表的搭配；3. 娃娃机的调试：机台的力度调试是最为重要，这个可是关系到营收的哦所以亲爱的伙伴们，你们可是要好好的在实践中练习调试哦！一般的弱旋钮调试在8-12V，强旋钮调试在28-40V。不仅力度要根据娃娃的规格尺寸而更改，也要按摆放的高度去调试。在现实的营业当中要注意观察娃娃的消耗量，一般我们推荐的消耗速度是出货率不应该超过营业收入的30%，也就是说收回来一百元，不能出超过30元的货，假如一个娃娃的成本是6元，那么出5个公仔就要收回来100元。特别要提醒的一点是每次更换新款式的娃娃，强弱爪力都需要根据新款公仔的大小形状以及重量重新调试，保证出货率不得太高不得太低，因为太高了您的利润就保证不了了，如果太低了可能会伤了顾客的心。天使熊温馨提醒：并不是只要把娃娃一放，电一插就完全可以放任不理哦！要想有更高的收益，那么可是要花心思，下功夫的哦！各位亲们加油！五、营收的增加收益方法1.设计促销方案A.根据您的场地情况可以增加不同的玻璃橱窗陈列柜子，玻璃柜里面可以展示不同的大小尺寸的公仔，由于我们标准机台配备的爪型为M爪或S爪，一般建议客户选M爪，因为市面上的公仔以M爪的款式比较多，价格适宜。然后做一个X展架宣传单，其内容为换购或兑换来吸引客户，例如：夹到五个可兑换一个中大的娃娃，夹到十个兑换一个大的娃娃，其计算方式：M爪娃娃平均价格为7元*5-中大娃娃25元=10元，其中可赚差价又可减少去购买娃娃的成本。B.兑币系统娃娃机可以有送币的程序，新店开张可以促销吸引消费者，节假日优惠活动也可以送币形式去吸引更多的消费者。如：买5送1。2.备用零配件，熟练掌握娃娃机的日常维护确保正常营业不间断无论工艺多么成熟的娃娃机都是会出现故障的情况，因此为了确保正常的经营，零配件的备用显得尤为重要；因为让您去维修具体的配件可能这不是您的专业，但是假如您备用了零配件，就只需要把问题配件拆下来，然后把新的配件装上去营业就可以继续了，至于坏的配件您只管寄回来我们工厂，保修维修的事情就交给天使熊宝宝的工程师们就成了六、如何做好业绩统计和利润管理1.记录清楚兑币机的数据（业绩金额）和实际收钱（实收金额），有利于清楚明白娃娃机整体的营业状况。每次打开钞机收钱你都需要记录你收了多少钱回来，并且拍下当时的业绩码表的数据。2.记录清楚每一台机器的运营状况，有利于知道摆放哪种娃娃比较受到客户的欢迎，以便于随时调整娃娃的进货款式和数量。清楚机器的出入表，每一台娃娃机上面的出表的数字是代表出礼品的数量，入表的数字代表收入游戏币的数量。需要注意的是出入表都是不可以归零的，数字一直累加，所以您要得出当天的数量就只能用今天的最后数据减去昨天的最后数据。在清楚机器的出入表以后您每天只需要完成以下这两个表就可以轻松了然您的小店的经营状况了1. 业绩表 业绩表是记录每台机器的业绩状况的。对应数据是每台机器出表和入表的数据。一般来说，你不可能每天都是等到晚上营业结束的时候去收钱和记录数据的。所以我们的做法都是今天做的数据记录其实是统计昨天的业绩的，你看到给你发的业绩表上面有一个是“前日”一个是“今日”数据。表上面我都帮你设定好了公式了，你只需要把相关的数据填上去就可以直接得出答案的了。2. 实收表 实收表是记录兑币机的收入状况的。对应数据是兑币机上面的出表和入表的数据，在经营初期只有几台兑币机的时候，应该用不着特地建立一个表格出来记录数据的您只需要每天记一下收回来多少钱就好了或者您也