圣诞活动策划方案.doc

圣诞活动策划方案一、活动主题 金色苹果、金色圣诞、远大通讯给您更多惊喜！二、活动时间 2014年12月22日-2014年12月26日三、活动地点 中国电信北大街阳光营业厅四、解决商家的需求 1、提升店面知名度 2、提高单店销量。 3、提升该店面在当地市场份额。 4、提升店面营业员的销售水平。五、活动预热商家和营运商的支持 1、每个商家每天提供一人参与2天的前期宣传，同时协调好活动场地，沟通好城管等。 2、营运商在活动前期以短信形式发送给当地用户，告知活动时间地点内容等。六、营运商提供的支持 提供小礼品，一是可以拉人气，二是可让营运商能得到人们的认可。希望提供雨伞100 把，套杯100套，其它200个小礼品。七、我公司提供的支持 1、人员支持。从活动前期的预热、活动中的炒作都有专门的团队（19人）负责跟进。 2、礼品支持。活动现场的互动礼品及其它大小礼品。 3、终端物料（或者DIY单页）支持，包括活动前期的广告宣传物料、赞助商的宣传物料（可协商费用）。 4、培训支持。活动前期会有培训师来培训促销员及营业员的销售技巧及产品知识。 5、店面炒作（预热期对店面的宣传、活动期对店面的口述播报及广告宣传），提升店面知名度。八、活动评估通过本次活动的总结和反馈，在推广品牌的同时也要提升销量，在活动期间明确产品机型：清库特价（10%）+主推机型（60%）+利润机型（30%），活动预计活动销量200台。九、现场活动操控 1、买赠信息 a,购手机享受42%的话补。b,产品组合299-699元799-1299元1399-1599元1599-2780元 2、免费抽奖 抽奖一定要做到中奖率90%以上，这样能给我们带来人气（以小礼品为主） 3、费用的确定： a.每个厂家，一家1000元（作为场地费用，还有其他礼品的采购） b.公司提供人员19个，80个蓝牙，清洁套装100个，U盘20个，水杯100个，充 电宝20个，活动中用的物料。（如公司允许可租赁大篷车，大气的路演促销活动不仅成就一种声势，更是远大手机高端形象的定位和强大实力的一种侧面展示，也同样给竞争对手无形之中施加了重重压力）。十、物料准备 1、单页的确定 2、各物料的确定与跟进（内容要和主题一致）十一、人员分工准备 1、总负责人： 整个活动必须有一个人全程组织领导，协调统筹整个活动，监督每个团队的作战行动，是整个活动的灵魂人物。其工作是战前动员、点到、分配销量任务、及时通报销量变化情况、组织喊口号、指导现场人员销售、迅速解决突发情况、活动后总结、点评活动及个人表现。该人要求有凝聚力，能调动气氛，会讲解机器，并了解每个队员的岗位和职责。 2、临时队伍建设： 定人,定岗。促销人员尽量在培训过、做过促销的人中挑选。 针对性培训。把人员分发单页引导顾客，销售等 3、主持人：主持人直接关系舞影响力。主持人要有非凡的激情，具备亲和力、渲染力、控制活动现场的能力和应变能力，并了解活动当日主推产品的政策，都有什么优惠。主持人要明确当天活动的目的，活动的节目流程，要与每个节目的表演者深度沟通，知道节目中准备的小礼物是什么，该怎么去操控。 4、工作人员：要及时到位十二、活动前宣传的具体安排a活动前2天时间到活动地点周边学校、小区、超市商场等处发放单页，覆盖率和知晓率达到80%以上。b分组宣传第一天，总的18人，分为3组，每组6人，分段发放单页，督导必须带队、监督发放单页。发放人员要有声发放，告之活动地点时间和优惠的内容。 宣传期注意事项： “定点”：既是分地方宣传。菜市场。街道商铺。休闲广场。学校与商超。周边近的乡镇等。“定时”：某个时间段到某个地方宣传，这样可综合利用时间达到最佳效果。例如，早上到菜市场，上午，下午到街道商铺，中午到学校。傍晚到休闲广场与商超等“定人”：组长对自己小组的宣传效果负责。搭配人员分工宣传，统筹规划！ c 宣传第二天自行车举牌游街，举牌游街时注意每个小组派一人在后面发放单页，一定要“定点”“定时”“定人”。十三、活动前动员大会 活动前一天把要参与此次活动所有相关人员都召集在一起开动员大会。把每个人该做的工作进行分工到每个人的身上，每个人都要明白自己在活动中担当的工作。介绍基本情况。包括活动主题、买赠信息、活动时间地点、销量目标。（活动责任人根据活动地点人流量、以往销量、竞品促销情况、活动投入成本仔细核算确定销量目标，细化目标销量。） 活动中： 第一步：点到 1、清点人数： 在规定上班时间前15分钟先清点所有工作人员的人数，还未到的先打电话确定到达时间，迟到要给与负奖励 2、集合、整队，签到： 以组为单位各站一排（包括营业员、督导，临促），领队站在队一边点到。要求大声点到、大声答到，点到的同时队友之间相互认识（要求领队事先熟悉人员，当场就能叫出组员的名字）；然后每个人在其相应名单后签到。 第二步：分工 拿出前一晚事先列出分工名单，指明每个人具体的工作；每个人所工作的岗位。确定现场到位，强调团队内部的相互配合和团队之间的相互协作。 第三步：节目安排 1、节目流程： 注意事项：在活动中任意一个环节都要反复报道买赠的内容及免费抽奖信息来刺激消费者，时刻提醒顾客到我们的销售区免费体验区去体验一下。每出售一台机器都要通报，以此来渲染购买气氛和鼓舞工作人员的情绪。如有抽奖环节，要时刻播报中奖情况，让中大奖者领奖并留下一条建议。 早上： 9点半之前现场布置。音响调试。 09：3009：50督导对活动进行介绍，介绍活动主题，活动开始。 09：50-10：15预热营业厅气氛 10：15-10：40互动游戏、产品展示（只要人气旺就展示产品） 10：40-10：50准备道具 10：50-11：30产品介绍、互动游戏（飞镖，转盘，踩气球比赛等） 11：30-11：40发放礼品 11：40-11：50督导总结活动 下午： 13：3013：50活动开始。 14：50-15：10厂家介绍产品优势特点 15：10-15：50互动游戏、产品展示（只要人气旺就展示产品） 15：50-16：00厂家介绍产品优势特点 16：00-16：55互动游戏产品介绍、互动游戏（免费抽奖，转盘等） 16：55-17：10厂家二次降价 17：10-17：30督导总结活动 第四步：现场调节问题 1、喊口号 整点喊一次口号，并根据现场情况增加频次：如士气低落时、人流量大时 在活动现场没多少人时，到活动地点周围进行自行车举牌游街，尽量将宣传效果最大化。举牌游街时，特别安排两人在一旁沿途发放单页。 2执行力 在活动中一切听从总负责人的安排，无论发现任何问题要及时向总负责人反映并立即解决。活动后： 战后总结（15-20分钟）：上午活动结束后，负责人应该及时把所有人员集