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文档简介

证券公司营销人员活动量管理 什么是活动量管理 11 认识目标 有效的管理者并非为工作而工作 而是为成果而工作 他们首先就问 期望于我的是什么 企业的目的和任务必须转化为目标 如果一个领域没有特定的目标 则这个领域必然会被忽视 德鲁克 12 从目标到分目标到活动量 剥洋葱法 实现目标的过程是由现在到将来 由小目标到大目标 一步步前进的 但是设定目标的最高效的方法则是与实现目标的过程正好相反 运用 剥洋葱法 由将来到现在 由大目标到小目标层层分解 量化销售方程式 活动量设定的依据 A寻找客户 B吸引客户 C洽谈客户 D成交客户 范例 某客户经理的销售计划 我的销售目标 全年新增客户存量资金3千万我客户的平均存量资金 60万元我需要成交的客户数 50人以我过往的经验 进入C阶段的客户数为 100人以我过往的经验 进入B阶段的客户数为 300人以我过往的经验 我要初次联系的客户为 1200人我全年的工作天数为 250天为达到目标 我每天需要接触的新客户为 业绩督导 每月25日工作计划每月5日工作总结每月15日业绩督导 方案修订每日工作日志
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