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文档简介
1 活动管理 2 目的 提升主管辅育能力目标 了解活动管理对组织重要性 掌握二种工具辅导组员大纲 活动管理对组织的影响工具的辅导方向工具的辅导原则过程 100分钟要领 参与 投入收获 运用工具辅导组员 提升组织绩效 3 对寿险主管而言活动管理是什么 4 活动管理就是活动量的管理 活动管理就是发现问题继而解决问题 活动管理就是使行动始终围绕目标进行 活动管理就是使事情按计划发展 活动管理就是使效率最大化 活动管理是主管的一种管理工具 5 活动管理的目的 用管理工具籍行销媒体以组织资源而有效规划养成日日拜访月月达成好习惯稳定并提高生产力 6 落实活动管理对组织的重要性 各阶段有计划的拜访 业绩自然产生 没压力 平均生产力高 组织充满活力 自信 脱落率低 组织经营进入良性循环 做寿险事业的主导者 晋升顺畅 7 没有落实活动管理对组织的不良影响 没计划 临时抱佛脚 业绩压力大 阶段进度没把握 平均生产性低 收入低造成工作没动力 脱落率高 经营进入恶性循环 影响个人晋升机会 面临考核危险 8 活动管理工具 客户联系卡周计划书 9 活动管理工具填写注意事项 真实性 完整性 连贯性 10 活动管理工具 客户联系卡辅导方向 时间 途径 险种 保费 拒绝理由 再访时间 客户联系卡之拜访活动记录填写要点即辅导点 11 拜访情况 客户陈幸福先生介绍了有福气先生 03年3月27日那天下毛毛细雨 早会后10点去拜访 没碰到 三天后天晴我在相同时间又去 又不在 4月2日14时客户在家 推荐公司千禧10万 答应考虑 4月5日相同时间在家里促成保费13100元 有先生还介绍了两个名单 12 客户联系卡拜访活动记录之填写范例 2003年3月27日10点 下雨 不遇 正常 2003年3月30日10点 晴天 不遇 有点伤心 2003年4月2日14点 经某某介绍 推 千 10万元客户答应考虑 再访时间4月5日 我的未来不是梦 2003年4月5日14点 促成保费13100元 索取介绍二人 明天会更好 13 拜访类别经营目标 活动管理工具 周计划书辅导方向 14 拜访类别 销售面谈促成面谈服务拜访收费动作寻找准介绍 活动管理工具 周计划书辅导方向 15 经营目标 第一周 调整周第二周 升温周第三周 紧张周第二周 冲刺周 活动管理工具 周计划书辅导方向 16 辅导原则 以具体明确为准则以建议辅导为重点以鼓励
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