中国电竞行业推广策略研究.docx

南京信息职业技术学院毕业设计论文作者 刘清 学号 61312D42 系部 信息服务学院 专业 电子商务 题目 中国电竞行业推广策略研究 指导教师 胡国敏 评阅教师 完成时间： 2016年 05月 日 毕业设计(论文)中文摘要论文题目：中国电竞行业推广策略研究摘要：英雄联盟身为世界上最受欢迎的电子竞技类游戏之一，在国外发展比我国要早一年时间，值得我们学习和借鉴。本论文主要以其中之一的一款游戏“英雄联盟”作为代表展开研究。全文共分四个部分，第一：对电子竞技概念进行解析，并区别电子竞技与网络游戏的区别。第二：了解一下英雄联盟这款电竞游戏在我国的发展现状。第三：弄清英雄联盟电竞游戏在我国是如何展开推广。第四：了解了它的推广方式以后提出进一步推广所存在的问题。第五：提出自己对于英雄联盟电竞在我国推广的一些建议。关键词：电子竞技 英雄联盟 市场推广 毕业设计(论文)外文摘要Title :E-sport industry in china,promotion strategy researchAbstract: Hero alliance as the worlds most popular esports games, one of development abroad than a year earlier in our country, is worth us learning and using for reference. This thesis mainly with one of them a game hero alliance as a representative of the study. The full text is divided into four parts, the first: the concept of e-sports parsing, and distinguish the difference between the e-sports and online games. Second: look at the hero alliance the development situation of e-sports games in our country. Third: find out how the hero alliance e-sports games in our country is a promotion. Fourth: to understand the way of promotion put forward existing problems in the further promotion in the future. Fifth: for hero alliance of e-sports in China some Suggestions.Keywords: E-sports League of Legends Marketing 目录1绪论52电子竞技概念界定及其特性52.1电子竞技定义与分类52.2电子竞技与网络游戏的区别63英雄联盟在我国的发展现状63.1英雄联盟在我国发展的现实基础63.2英雄联盟对我国电竞发展的推动作用73.3英雄联盟发展的潜力74现阶段英雄联盟电竞在我国的推广策略74.1口碑传播84.2网络传播84.3校园推广84.4通过腾讯推广85英雄联盟电竞在我国进一步推广存在的问题95.1我国电竞产业链不全95.2人们对于电竞的认识不足95.3政府的支持力度不足105.4我国游戏玩家的心态需要健全106对于英雄联盟电竞的一些推广建议106.1加强我国电子竞技产品开发106.2推动高校及网吧电子竞技赛事116.3得到观众的支持116.4得到主流媒体的支持11结论12致谢12参考文献121. 绪论在我国，那些传统经济元素快速发展，政府和市场过多的精力放在那些产能已经过剩的产业上，一些新兴的而且发展潜力巨大的文化产业却没有得到足够的重视和推广。使得我国经济发展不平衡，大量的剩余资源也得不到很好的利用。电子竞技行业，在我国还是一个很陌生的领域，是一个新兴的经济元素，蕴含这无限的发展潜力，英雄联盟也是时下最火热的电竞代表。因此，我决定以英雄联盟这款游戏为例研究一下电子竞技行业在我国推广的策略。电竞产业主要有四个特点：第一，电子竞技形成产业规模并得到政府的支持和重视。第二，比赛赛制、标准逐渐规范化，走上正规发展的道路。第三，游戏软件和硬件开发水平高。第四，玩家众多，人气旺盛，并且玩家水平较高。本文主要研究是的电竞行业的一个典型代表英雄联盟，主要提出英雄联盟发展中存在的一些问题，并提出相关的解决方法。以现今英雄联盟在我国的生存以及发展状况，结合一些相关报道和分析，提出解决如何在我国推广电子竞技的策略。2. 电子竞技概念界定及其特性2.1电子竞技定义与分类电子竞技是指利用电子设备进行的人与人之间的智力对抗运动，它可以提高参与者的思维反应能力、意志力和团队协作精神。同时它也是一种职业，有着统一的规则，让参与者能公开、公平、公正地进行电子游戏比赛。现在国际上电竞比赛主要有三个：WCG、CPL、ESWC，每年都会组织赛事，吸引了无数的战队前去比赛。而其中最为吸引人注意力的是WCG赛事，这也是目前为止最为火热的电竞赛事，赛事奖金甚至高达百万美元。电子竞技也分为很多类别，第一类是FPS，是以第一人称作为视角的的射击类游戏，类如CF、CS等。第二类是RTS，是即时战略类的游戏，这类游戏考验选手们的战术布置，个人能力。代表作有魔兽争霸及红色警戒。第三类是SPG，即传统体育类游戏，这类游戏主要是考验选手对体育项目的理解以及游戏内的键位操作等，例如实况足球、NBA2K等。第四类则是FTG，这是格斗类游戏，这类游戏也需要选手的个人操作能力以及在快节奏对抗下的心理能力，比如拳皇这款游戏。而英雄联盟更像是结合FPS以及RTS的电子游戏，称为RPG，也是现在最火热，最受欢迎的一种电竞大类，这款游戏是通过5V5的形式展开对抗，十分考验选手的团队协作能力、团队经济分配以及个人能力。2.2电子竞技与网络游戏的区别在我国民间存在很多的电子竞技就是网络游戏的错误观点，但是随着产业的发展健全，电子竞技已经不局限于IP局域网之类的单机游戏了。现在人们觉得电竞就等同与玩游戏是因为现在我国电竞发展还处于新生阶段，很少有人接触和了解它，人们只知道有网络游戏的存在，在看到电子竞技的时候，会下意识将其和玩游戏划等号。其实不是这样的，电子竞技跟网络游戏的区别在于，网络游戏是电子竞技的一部分，电子竞技行业包括了选手、俱乐部、战队经理、数据分析师等，它就像体育行业，拥有完整的产业，整体形式就是参考体育赛事而设定的。电子竞技是一个有待发展的结构产业，所以它是一个行业，而不仅仅只是游戏。3. 英雄联盟在我国推广及发展现状英雄联盟在09年北美上市推出时就创下了十分惊人的数据，是近年来除了魔兽争霸以外发展最为迅速的网络竞技游戏了，并且每日差不多有超过400万的玩家登录这款游戏。运营了3年以后有超过7000万的玩家注册了这款游戏，远超其他的电竞网络游戏，而在我们国家，腾讯公司也在不断地推广和宣传，现如今也创下了新的电竞网游奇迹，在我国各大游戏网站上也是名列前茅的，同时也是中国玩家玩的最多的电竞网游。3.1英雄联盟在我国发展的现实基础英雄联盟是由RiotGames，即“拳头公司”进行研发的，在腾讯取得游戏代理权后便在我国迅速上线了简称为“LOL”。在我们国家的正式发行日期是2011年9月份。在2012年时几乎已经成为全球第一竞技网游，许多人都看到了英雄联盟的发展前景，从而组建了一支支职业战队，汇聚了从全国各地而来的顶尖职业选手，我们国家的职业联赛是由腾讯主办的，简称“LPL”。它汇集了我们国家最顶尖的8支职业战队。而比赛又分为春季赛和夏季赛，其中每一季赛事又分为常规赛和季后赛，只有从千军万马中脱颖而出的战队才能代表中国参加全球的职业联赛。所以说，英雄联盟已经完全具备在我国发展壮大的实力了。人们对于这款游戏也有了越来越多的了解了。3.2英雄联盟对我国电竞发展的推动作用由于英雄联盟的迅猛发展，从而提出了“大电竞”战略，从多个方面全力发展电子竞技，并将之付诸行动，在全世界范围内，我发现再也找不出第二款游戏能支持这样庞大的电竞野心。有数据表明在2012年，英雄联盟这款电竞游戏在我们国家举办了200多场比赛，超过180个城市参与了这场比赛，这要是放在几年前，是完全不可能的事情，因此我们可以看出，英雄联盟对我们国家的电竞行业发展起着多么巨大的推动作用。3.3英雄联盟发展的潜力据有关数据表明，英雄联盟电竞的市场占有率超过65%。随着英雄联盟电竞的兴起，许多类似的产品也纷纷上市了。在全球范围内，英雄联盟在S2的赛事中以500万美元的奖金吸引了全球数十支顶级战队前来争夺冠军的宝座。当时有超过800万人观看了这场直播，这些数字一遍又一遍的刷新了人们对于这款电竞游戏的观念，在这之前，很难想象到这场赛事仅仅只是直播了一款电竞游戏，所以说，英雄联盟绝对是电竞游戏的领头羊。因为它拥有着职业的选手、完整的比赛机制、超高的奖金以及无与伦比的影响力，从中我们可以看出出英雄联盟的发展方向，就像“CBA”这类的体育赛事一样。2013年，英雄联盟在线人数突破了500万的同时发布了“大电竞”战略，主要是对现今的战队和俱乐部进行管理，并且也会扶持一些中小型的俱乐部，通过发布战略，给予了许多还未加入战队的职业选手充足的选择空间，为我国电竞行业发展提供了很大的帮助。可以预见，我们国家电竞行业的发展将会越来越好，它的发展潜力也是无限的。4. 现阶段英雄联盟电竞在我国的推广策略英雄联盟从2011年开始就得到了中国玩家的一致好评，不仅成为中国最热门的电竞项目，同时也被众多休闲玩家所热爱。但是没有任何游戏是能一直得到玩家的喜爱的，也许英雄联盟会被其他的游戏所淘汰，但是游戏会被淘汰，而电子竞技行业这个行业是不会被淘汰的。我们国家的电子竞技产业还是有很大的潜力，虽然其中还存在一些小小的瑕疵，但是电子竞技业的明天还是十分美好的。因此，维持现有的推广策略是很有必要的。4.1口碑传播这是英雄联盟的经典推广战略，现如今的推广成本是越来越高了，而最经济、最节省成本的推广方式就是口碑传播了，英雄联盟的玩家有将近70%都是通过朋友之间进行传播的，或者也可以这样说，英雄联盟的忠实玩家大多是是通过网络得知这款游戏的口碑。一旦人人都开始谈论英雄联盟，那么就达到了它所期望的目的了。4.2网络传播在互联网络高速发展的今天，人们只需要一部手机、一台电脑、一台平板以及在有网络的情况下可以随时随地的了解到自己所需要的任何信息。因此，英雄联盟业十分注重网络的传播，我们在浏览网页时会时不时的看到几条与英雄联盟有关的信息，从而一遍遍的加深了人们对于这款游戏的印象，而且通过网络传播所需的成本费用也比较低。4.3校园推广英雄联盟电竞主要关注对象是高校的大学生，因为他们大多数都拥有笔记本电脑，而且校园内也有网络可以用，这些都为电竞游戏在高校的发展提供了现实基础。所以在最近几年各大联赛都积极地在高校进行宣传，而学校业开展了有关电子竞技游戏的社团以供学生加入。而且大多数的高校学生对于这类的电竞游戏也十分感兴趣，闲暇时光也比较充足，这为英雄联盟在校园的推广提供了大大的方便。4.4通过腾讯推广这是英雄联盟在我国最主要的推广方式，英雄联盟在初期时中国玩家对其了解并不充足，而腾讯则看到了电子竞技的前景，在2010年就成功代理了这款游戏，并且在2011年以27亿人民币收购了英雄联盟的部分股份。同年九月份便正式发行了。此后，腾讯便开始大力宣传这款竞技网游，且应为QQ账号可以直接登录英雄联盟游戏，使得玩家的登录方式变得十分方便快捷，可以说，如果没有腾讯的代理，英雄联盟在我国的推广将会变的十分缓慢。5. 英雄联盟电竞在我国进一步推广存在的问题5.1我国电竞产业链不全电子竞技在我国的发展已有十多年的历史了，在这十多年中，电竞的发展十分艰辛。我们国家传统的电子竞技项目是魔兽争霸。而我们国家很注重你想开展的这项产业所能带来的经济效益，如果达不到政府所期望的标准，想到得到政府的支持还是很艰难的。据有关数据显示，电子竞技行业在2008年创造了5亿的经济利益，而比起其他网络游戏的150亿经济利益实在是不值一提了。因此，我国电竞想要办好，产业链的问题一定要解决5.2人们对于电竞的认识不足说到电竞，人们就不由自主的想到了网络游戏，想到了电视上所报道的各类沉迷于网络游戏的少年，下意识的就认为电竞就是打网络游戏，是不好的东西，导致人们本能地想要拒绝它。其实电子竞技已经成为我国第99项体育运动项目，但人们没有区分出电竞跟一般的网络游戏的区别，电子竞技注重的是操作、是人与人之间的对抗，是智慧的对抗，并且有许多的战术，就像足球的战术一样灵活，这也是它被列入体育竞技的原因。5.3政府的支持力度不足由于电子竞技行业是属于新兴的产业，所以政府对于这项产业的了解不是很足，导致电竞行业在我们国家还属于比较落后的产业，但是电子竞技产业的潜力是十分巨大的，所以政府应该对这项产业进行扶持。通过对比国外电子竞技产业发现，电子竞技绝对是将来的支柱产业，因为它涉及了许多行业，比如通信、软件、制造商、体育。所以说，电子竞技行业的前景还是不错的，我国政府有必要建立完善的电子竞技人才培养机制并对其进行监督和管理。5.4我国游戏玩家的心态需要健全我们国家的游戏玩家主要都是有80、90后组成的，确实不可否认很多玩家是热爱电竞行业的，他们也希望这个行业能得到社会的肯定。但是，一个新型的行业想要发展，势必要接受很多的磨难和考验，这离不开玩家的支持和拥护，但我们更需要的是理智和耐心。但是，我们国家玩家心态和素质确实有一些问题，一旦有人对电竞进行批评，就会遭到游戏玩家的谩骂，让人们觉得电子竞技是“不好的东西”。久而久之，就得不到主流大众的支持，所以，我们国家有些玩家的素质需要提高6. 对于我国电竞的一些推广建议6.1加强我国电子竞技产品开发在二十世纪七十年代，日本就以中国的三国志为背景，开发了数十款三国系列的游戏，在中国市场上也是大卖。同样，韩国也在最近几年开发除了适应中国玩家口味的游戏并在中国市场上进行推广。反而，我们国家自主研发的产品却少之又少，若不是有淘宝，可以进行线上交易，玩家几乎很难在实体店里购买到相关的游戏周边产品。现如今，中国电竞已经被仅有的几个游戏所占据。而玩家的口味却在不断的变化，因此，尽快的推出多样化的电竞产品就显得尤为重要了。6.2推动高校及网吧电子竞技赛事玩电竞游戏的群体主要都是高校学生，而且他们的课余时间也比较多，随着电竞在我国一步步的发展来看，今后的电竞玩家也会越来越多，电竞游戏最大的乐趣在于人与人之间的团队配合以及智慧的碰撞，而高校的学生十分符合这些条件，他们有着最大的热情和清晰的头脑，所以，开展高校电竞赛事是十分有必要的，同时，其所设立的奖金对于高校学生来讲也十分具有吸引力。中国网吧自开办以来都是十分火热的，虽然在初期有些不顺，但现在的网吧环境也越来越好。去网吧玩电脑的大多数是去玩游戏的，因此，其中大部分玩家都接触过电竞，而且网吧的氛围也好，通过开展电子竞技赛事，以来可以提高网吧知名度，二来也能让更多的人体验到电竞的魅力。6.3得到电竞游戏迷的支持英雄联盟已经成立了LOL赛事职业联赛LPL。也有职业的战队和严格的赛事安排，英雄联盟的玩家和爱好者们可以通过到比赛现场和网络直播方式进行收看。确实，是有很多电竞爱好者们观看和关注相关赛事。但是，以现在的情况看，还是远远不足。一方面，观众数量不足，英雄联盟在我国有很多游戏爱好者，而LPL赛事基本都是这些爱好者会去观看，只是，并不是所有，甚至可以说，是只有少数的游戏爱好者会热衷于关注赛事。通过电竞这十几年的发展，电竞观众已经养成了只想看结果，和只想看明星的习惯，对与赛事过程反而不会有太多关心，这是赛事传播的一个最大的限制，没有得到足够的观众支持。英雄联盟在不断发展完善的同时，也是需要观众的支持的，整个电竞行业的发展同样如此。得到观众的肯定和支持，在网络上文明的传播，这才是英雄联盟能够不断推广的一个助力。6.4得到主流媒体的支持就我国现状而言，如果央视频道能够增添LOL赛事直播，报道相关的新闻，做与电竞有关的节目，向人们展示真正的电竞精神和电竞魅力。我相信，等到大部分群众了解和接触了这个行业，他们以前的理解和观念自然会有所改变，至少不会像现在这样，大部分群众对电竞一无所知，甚至很多人是非常厌恶和仇视电竞事业。待到人们的观念扭转过来，英雄联盟和电子竞技行业期待已久的契机就会到来，电子竞技也会迎来第二个春天，会有一个爆炸式的成长。我相信，到那个时候，电竞相关的工作者也会抓住机会，为电子竞技行业正名。结论拳头公司资深电竞经理WhalenRozelle曾表示：“虽然玩家和职业选手们已经非常喜欢电子竞技，但是，我们还要把电