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设计心理学 第五章动机 行为与设计 心理学家把能引起个体动机并能满足个体需求的外在刺激成为 诱因 行为可由需要引起 也可由环境因素引起 但往往是内在条件和外在条件的交互影响的结果 在某一时刻最强烈的需要构成最强的动机 而最强的动机决定行为 5 1动机与行为5 1 1动机简介5 1 2行为简介5 2内在动机与行为5 2 1基本概念5 2 2内在动机的表现5 3社会影响及行为5 3 1异化心理5 3 2炫耀心理5 3 3攀比心理5 3 4从众心理5 3 5崇外心理 5 1动机及行为 人从事任何活动都有一定的原因 这个原因就是人的行为动机 动机可以是有意识的 也可以是无意识的 它能产生一股动力 引起人们的行动 维持这种行动朝向一定目标 并且能强化人的行动 在国外也被称为驱动力 5 1 1动机简介1 动机的概念动机 motivation 是为了满足某种需要而发生行为的念头或想法 他是激发个体朝着一定目标行动 并维持这种行动的一种内在的心理过程或内部的动力 因此 动机可以引发人们从事某种活动或发生某种行为 并且规定行为的方向 缺乏 需要满足 紧张 目标行动 目标导向 动机 需要 新的需要产生 需要 动机 行为过程示意 2 动机的特征1 主导性与次要性2 清晰度3 动机转换4 潜在性与冲突性 3 动机的种类 1 根据动机的性质 可将动机划分为生理性动机和社会性动机 作为社会的基本组成单元 个人必然会产生以人类社会文化需要为基础的动机 即社会性动机 1 交往动机2 成就动机3 工作动机 2 根据学习在动机形成和发展中的作用 可将动机分为原始动机和习得动机 3 根据动机的意识水平 可将动机划分为有意识动机和无意识动机 根据动机的意识水平 可将动机划分为有意识的动机和无意识的动机 根据动机的来源 可将动机划分为 内在动机和外在动机根据动机的作用 可将动机划分为 主导动机和一般动机根据动机的范围 可将动机划分为 广泛动机和局部动机 4 动机的构成 1 需要驱使 2 刺激强化 3 目标诱导 5 动机的功能 1 激活的功能 2 指向的功能 3 维持和调整的功能 5 1 2行为简介 1 行为行为是人对外界刺激产生的积极反应 可以是有意识的 也可以是无意识的 行为的基本单元是动作 包括言语及脸部动作表示出的表情 2 动机与活动效率的关系各种活动都存在动机的最佳水平 动机过强或不足都会是工作或学习效率降低 中等强度的动机最有利于发挥最佳工作效率 5 2内在动机与行为5 2 1内在动机的表现 霍金斯模型 1 追求适用 经济 可靠 美观 功能简单 花费低廉的手机 天然竹藤家具 2 购买 使用的愉悦感 小巧美观的播放器 3 追求新奇心理 胎盘椅 柔软键盘 4 兴趣 女性消费
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