HAAPPY进口公司.doc

项目六：样品制作与跟单一、工作项目的目的与要求1、了解样品种类以纺织服装为例常见样品有1、 款式样 2、广告样3、齐色齐码样4、水洗样5、生产样/船样6、色样 7、绣/印花样8、 辅料样 9、参考样10、测试样 11、修改样12、确认样 13、成交样14、产前样 15、生产样16、出货样2、样品作用1.样品是产品品质的代表2、样品是定价的基础3、样品对交货和索赔的依据4、样品是生产企业形象的代表3、样品制作流程1、辨析顾客索样意向2、与制作部门进行沟通。保证寄出样品符合要求3、确认制作细节合理使用资源4、在要求时间内完成样品制作5、样品收费原则没有绝对的规定6、检查制作完成的样品7、向顾客反馈样品制作进度和情况8、样品制作完成后需要拍照后才能寄出4、正确处理样品邮寄相关问题（1） 寄样前的准备工作（1） 样品的确认（2） 取样原则（3） 与客户确认寄样地址（2） 样品的寄送方式1、 邮政的航空大包2、 航空快递（3） 寄样费用1. 、预付-(运费低、信誉好、老客户2. 、到付（运费低、信誉低。新客户）3. 、第三方支付（4） 样品的运费计算计算方法1、 确定国家2、 确定分类3、 以500克作为基准重量，超过部分，按每500克作为一个续重总快件邮费=首重+续重价格x续重个数二、简述样品邮寄及收费策略对策；（1）根据客人买样的目的行使。 （2)依据样品的价值决定 （3）根据是否为目标市场择取。 （4）对于信誉好的或老顾客，可考虑样品与运费全免三、样品跟单中的关键问题有哪些？1、成交样必须具有代表性2、合理规定样品制作费3、及时发出样品通知四、样品制作与跟单2、样品检验与确认1、样衣的检查 跟单员会同服装有限公司技术部门检验样衣的款式造型、面料与辅料选择。加工工艺、加工质量、加工质量。规格尺寸等是否符合订单要求。 检查的结果符合订单的要求，由跟单员填写样衣确认鉴定表；如果发现问题，应及时纠正和提出建议。 凡属于无法补正的问题，则要与进口商沟通，得到客户的理解和确认。如存在根本问题，则需呀重新试制样衣。2、样品确认 外贸跟单员在样品制作完成并通过国际快递将样品寄送至客户处后，还需要请其确认，在客户对样品确认无误后，跟单员需要填写样品确认。鉴定表，并有双方鉴定人员签名。、如果发现问题，应及时与客户协商处理；如有重大错误，要重新试制样品。样品确认鉴定表上要有双方签章，以确定法律效力。3、样品封存 样衣经客户最终确认后，将有关资料如客户确认的产品纸样、工艺与工序说明、工时记录等技术资料进行归档。 HAAPPY 进口公司 编号：YM080123 样板制版通知单 日期： 2013.11.04客户名称HAAPPY TIME TRADE COPPORATION款式数量4件完成日期2013.11.24面料货名；全棉色织棉布规格；4040 13372、4040 12070颜色；黑白格、蓝色、紫色、白色用量；2.0M附；面料样品辅料衬衣与用量；无拉链；无纽扣；配色缝线；配色附；各辅料样品尺码表（各部位尺寸）打样尺码；M详见规格表款式图及度量方法见附页车缝工序、工时及制作注意事项裁剪及品质检查表3-2 HAAPY贸易公司编号：YM080124 样衣确认鉴定表 日期： 2013.11.10 合同编号TXT264通知单批号型号系列TM111/222/333/444产品名称型号色织T恤订货客户HAPPY公司试制车间（小组）1车间试制负责人李尼生产数量6 000件样品试制数量4小批量试制数量12备注试制中存在的问题无双方协商处理意见双方确认（签章）HAPPY确认表公司确认表HAAPY 2013年11月9日 高田 2013年11 月10 日表3-2 HAAPY贸易公司编号：YM080125 样衣确认封样表 日期： 2013.11.18产品名称色织T恤合同号TXT264锁住地区韩国商标ROTY规格尺寸M生产数量6 000件封样记录；TM11