《家庭百事通_成长》杂志合作前意向性纲要草稿.doc

家庭百事通成长杂志合作前意向性纲要草稿关于杂志1、家庭百事通成长杂志目前的运营主要是苏州日报报业集团现代苏州杂志社，杂志的运作得到苏州市精神文明建设指导委员会办公室的支持，并作为苏州市未成年人健康成长指导中心的核心刊物。2、家庭百事通成长杂志杂志目前内容的主题风格是“关注未成年人健康成长”，主要读者人群是父母家长以及学校教师。关于刊号和续约3、家庭百事通成长杂志租用的是江西出版集团下属江西科技出版社家庭百事通杂志的刊号，属家庭百事通杂志的下半月刊，但独立运作，每年12期。4、现代苏州杂志社与家庭百事通杂志社合作协议的期限为2010年4月至2011年12月。协议中有关于合作到期后“优先继续合作”的条款，现代苏州杂志社与家庭百事通杂志社也就到期后是否继续合作以及继续合作的费用等相关问题有过非正式的口头协议。从多个相关角度来看，到期后如果续约以及继续合作不较大幅度地提高合作费用等事项都不存在太大问题。5、退一步看，由于成长杂志的运作主要在现代苏州杂志，万一到期后不再续约，还可以通过寻求与其他杂志（包括现代苏州杂志）合作的途径解决杂志的正式刊号问题。关于内容形制的调整6、家庭百事通成长杂志2011年定价每期每本4元，全年48元，报批江西新闻出版局后，2011年定价可调整至每期每本4.5元，全年54元。7、在投资合作方注入足够的运作资本的情况下，根据国家新闻出版总署关于期刊出版的有关规定，家庭百事通成长杂志可以对现有内容进行调整，适当减少家庭教育和青少年心理健康方面的内容，增加与青少年成长相关的家居、健康、卫生、旅游、数码、日用等方面的栏目，甚至可以适当增加有关父母、家庭所关注的栏目，但杂志的基本性质和总体风格不能改变，即杂志的主要内容不能偏离“家庭-教育”以及“健康成长”这一主题。8、根据国家新闻出版总署关于期刊出版的有关规定，家庭百事通成长杂志刊名不能变更。在投资合作方注入足够的运作资本的情况下，家庭百事通成长杂志可以根据投资方的需求和目的对现有内容以及规制做出必要调整。但从正规杂志市场运作的实际效果考虑，不建议把杂志的现有内容、风格和栏目做较大规模变换，以免混淆杂志投放市场细分的要求及削弱杂志内容本身的吸引力，从而有可能使得杂志失去生存和竞争能力。此外，杂志现有的开本大小、正文页面数、定价等根据国家新闻出版的规定，不能随意改动。关于投资方需求和目标的体现9、通常，投资方的需求可以通过以下途径予以实现：寻找到投资方需求内容和杂志现有主体内容的共同关注点，设置相应的栏目，在栏目中以杂志正式内容的形式不着痕迹地“植入”投资方需求；在杂志增加彩色插页，插页内容可以是广告、软文，甚至是以杂志内容性质的软文；栏目挂名合作；投资方以杂志“协办单位”出现在版权页以及其他相关的公共场所和活动宣传中。10、家庭百事通成长杂志2011年实际发行量3.5万份（全年12期总计42万册）。主要发行渠道为：学校团购；教育培训机构团购；发行机构的代理发行；个人、家庭和学校的订阅；以及部分姑苏晚报和城市商报订户的随报赠阅。关于合作后的发行11、家庭百事通成长杂志发行的主要覆盖面为苏州古城区（目前包括随报赠阅的1.5万份在内，共2万份），其余覆盖吴中、相城、园区、新区以及吴江等全大市；在市外和省外也有5千份左右的发行。12、在投资方注入资金以后，家庭百事通成长杂志可以通过以下途径继续拓展发行：继续拓展全市每个中小学（幼儿园）以单位名义的订阅，争取覆盖全市每一所学校；利用学校开家长会做家庭教育讲座等机会让更多的家庭认识家庭百事通成长杂志，并由家长自愿订阅；联合相关具有发行营销优势的单位，向家庭推销家庭百事通成长杂志；继续拓展学校和教育培训机构的团购；寻找相关广告客户团购家庭百事通成长杂志后，向学校和家庭赠阅；通过相关教育部门和学校向特定区域的学校父母不定期地赠阅家庭百事通成长杂志。关于合作后的活动13、家庭百事通成长杂志与苏州市未成年人健康成长指导中心有一支教育心理专家和志愿者团队，在投资方与杂志社合作之后，在不影响苏州市文明办、家庭百事通成长杂志以及投资方公共形象的情况下，这一团队的专家和志愿者可以参与由家庭百事通成长杂志和商家联合组织的部分公益活动。现代苏州杂志社也可以在必要的情况下给予人员联系、活动组织、宣传报道等方面的支持。关于广告14、与投资方合作之后，家庭百事通成长杂志可以在杂志封面和正文页面之间，以及杂志正文的中间插入彩页作为广告和软文；杂志的正文以及封面等都可以出现投资方的相关形象标识。投资方还可以采用封面拉页、在彩页上印优惠券等形式在杂志上树立公共形象或坐广告宣传。15、与投资方合作之后，投资方以及家庭百事通成长杂志以及现代苏州杂志社将共同经营家庭百事通成长杂志，共同承担杂志的广告运作。关于广告分成事宜，可以在具体运作的过程中根据实际情况来相互协商，争取在运作半年以后形成一个基本的规则。目前的初步原则是：投资方引入家庭百事通成长杂志的广告，以刊例价的30%支付现代苏州杂志社。关于合作的排他性16、与投资方合作之后，原则上不排除家庭百事通成长杂志同时寻找其他较大的合作伙伴，但需要通报投资方或根据具体对象与投资方协商，并以不引入与投资方同类业态合作者为基本前提。关于合作费用17、以在苏州地区每月3万份的发行量计算，全年36万本，每本在增加彩页后的材料成本估计在2.5左右，全年纸张印刷等成本约90万元（不包括编辑人员成本、制作成本